拓展部专员岗位职责.docx

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拓展部专员岗位职责

拓展部专员岗位职责

拓展部专员岗位职责

篇一:

拓展专员岗位职责说明书拓展专员岗位职责说明书

篇二:

拓展部专员岗位说明书拓展部专员岗位说明书

篇三:

拓展部岗位职责拓展部岗位职责拓展部主管:

岗位职责:

1.制定全年工作计划，业绩指标。

并分配至每季度、月、周（监督跟进各岗位人员完成情况）。

2.区域市场拓展与公司内拓。

3.新客户发掘、老客户维护。

4.完善部门各项工作流程。

5.团队建设（会议、学习、培训）。

6.了解竞争品牌的招商政策及时上报公司。

7.加盟店铺开业事项跟进（合同、图纸、装修、开业方案、员工管理、薪资待遇）。

8.跟进加盟客户销售业绩的提升及统一管理（每周统一上传报表、照片、销售数据等相关表格数据）。

9.监督跟进拓展部各岗位工作进度及完成质量（按照每周工作计划监督完成情况）

10.跟进加盟客户与财务的各项账款。

（保证金、道具款、货款、会务费）。

1

1.保质保量完成上级交付任务。

岗位职责:

1.制定全年工作计划，业绩指标。

并分配至每季度、月、周。

2.完成区域市场拓展指标（加盟店铺数量及销售额）。

3.区域市场分析（a.调查市场销售商圈及人流b.了解当地市场门面租金商场扣点c.观察当地同类品牌销售业绩及分布情况并制作店铺落位图d.及时提交市场分析报告）

4.区域市场新客户拓展（a.发掘意向客户b.客户与市场分析,是否适合该品牌操作及店铺选址c.签订合同d.协助加盟客户店铺开业,包括培训、陈列、开业活动、人员薪资、等系列工作）。

5.加盟客户业绩跟进（销售表格、销售数据、陈列照片等互传）。

6.意向客户维护（信息、电话回访）。

7.积极汇报工作完成情况。

8.按时按量完成上级交付的工作。

岗位职责:

1.制定全年工作计划，业绩指标。

并分配至每季度、月、周

2.加盟客户统一管理（销售表格、销售数据、陈列照片、店铺问题、货款催收）

3.根据公司安排以及客户需要到加盟店铺支持（销售培训、陈列培训、发现店铺问题、矫正客户心态、找出店铺问题、提升店铺业绩）

4.到店专业提升与货品连接（每周1天到店了解货品并参与销售）。

5.积极回报工作完成情况。

6.按时按量完成上级交付的作。

拓展部各项工作流程加盟流程:

投资者申请加盟时提交资料A.投资者简介B.加盟申请表C.市场调研发展计划报告D.投资者身份证（复印件）拓展专员拓展专员企划部发货流程:

拓展客服仓库业绩跟进流程:

拓展客服拓展专员篇四:

拓展部职能及岗位职责拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责直接上级:

总经理部门性质:

市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构管理权限:

市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

管理职能:

负责授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户开发、拓展工作，对所签订的市场专卖店终端加盟客户信誉负责主要职责:

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场专卖店终端加盟客户;

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划;

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用;

4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批;

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测;

6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制;

7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导;

8.负责空白市场维护与管理，适时回访意向加盟客户和潜在加盟客户;

9.负责所管辖地区市场专卖店终端拓展加盟客户的评估、验资、加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作;

10.负责所管辖地区所有加盟意向客户资料的收集、整理，并建立档案;1

1.负责建立所管辖地区相同行业品牌专卖店商圈分布平面图，并

存档;人员配置:

部门经理1名、拓展主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图:

拓展部岗位职责拓展总监岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

拓展主管岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

拓展专员岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

三、任职资格:

四、工作场所:

篇五:

业务拓展部职责业务拓展部职责

一、部门岗位构架图

1

2、上级部门/汇报对象:

公司总经理

3、部门编制:

2人

二、业务拓展部职责

1、负责根据培训中心制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度。

2、完成市场拓展及客户开发的相应工作。

3、负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用。

4、负责拓展业务政策方案的制订，呈报培训中心校长审批。

5、负责市场开发与拓展具体方法实施。

6、负责空白市场维护与管理，适时回访意向合作的客户。

7、负责所有合作意向客户资料的收集、整理，并建立档案。

8、做好本部门档案管理。

9、公共关系、人脉资源的建立与维护。

三、岗位说明书篇六:

拓展部职能及岗位职责2拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责岗位使命:

药店终端拓展开发和合作加盟（注:

托管和参股）的客户开发。

管理权限:

市场拓展计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

管理职能:

负责授权管辖地区市场药店终端拓展和合作加盟客户的开发、拓展工作，对所签订的终端药店及加盟客户信誉负责。

主要职责:

1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展空白授权管辖地区市场药店终端和合作加盟客户;

2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订部门市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划;

3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用;

4.负责拓展方案的制订，呈报副总经理审批;

5.负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告，同时对市场进行前瞻性预测;

6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制;

7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导;

8.负责空白市场跟踪与管理，定期进行回访;

9.负责药店终端拓展和合作加盟客户的评估、验资、合作加盟客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作;

10.负责所有店面合同维护、分租、租金收付工作;1

1.负责建立区域内品牌连锁货店商圈分布图，并存档;人员配置:

部门经理1名、拓展主管1名、拓展员1名部门组织架构直观图:

董事长副总经理拓展部岗位职责拓展经理岗位说明书

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

三、任职资格:

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）

3、工作关系:

篇七:

拓展专员工作说明书拓展专员工作说明书篇八:

市场拓展专员岗位说明书市场拓展专员岗位说明书篇九:

市场拓展部岗位职责市场拓展部岗位职责

一、部门职责?

充分了解商铺市场行情，制定实施公司市场拓展计划;?

寻找和跟踪商铺、及招商开发业务的目标项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司后期签约打下良好的基础;?

每进入一个新的城市、区域拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据;?

完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案;?

根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

二、岗位职责?

经理.

1、主持市场部的全面工作;

2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施;

3、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务;

4、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告;

5、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略;

6、积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等的目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约;

7、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况;

8、完成领导交办的其它工作任务。

?

拓展主管

1、协助经理做好市场开拓工作;

2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略;

3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持;

4、负责草拟市场拓展文件;

5、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库;

6、完成领导交办的其它工作任务。

?

拓展专员

1、负责做好市场拓展工作，每人每年掌握信息120单，每人每月完成5单。

2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作;

3、完成领导交办的其它工作任务。

三、工作规范

1、仪容、仪表规范:

严禁运动服、拖鞋等;出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

2、行为规范:

同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。

有矛盾由上级领导协调解决。

不得填报虚假周报表。

不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。

不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用。

3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况按照法律法规报销部分医药费及费用。

凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。

四、考核规定?

判单原则

1、公平、公正、公开的原则。

2、信息第

一、效果第一的原则。

即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。

?

裁定依据

1、项目第一手销售代理意向信息为准;

2、第一次接触客户具体负责人员;

3、已经合作过的客户再次合作;

4、已经接触（含已经合作）的客户介绍项目;?

判单归属导向

1、有利于公司全局和拓展大局;

2、有利于公司与客户的长期合作;

3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作;

4、有利于拓展员工之间的团结、协作;

5、鼓励拓展员工长期在本公司工作;

6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质;?

具体裁定细则

1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工。

2、凡客户自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场拓展部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。

签定合同后，再发放信息提成、拓展绩效、管理提成。

3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人电话号码），或者第一次接触客户具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。

签定合同后，非拓展员工享有总业绩10%信息提成，拓展员工只发放拓展绩效、管理提成。

4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的客户，调动后原则上由经理指定其他拓展专员跟进，七天后签定合同的该单判为经理指定的拓展专员，七天内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按50%与50%分单。

5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的客户由经理指定其他拓展专员负责;在其离职后七天内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按50%与50%分单。

离职七天后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金。

若该员工离职后超过1个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。

6、拓展专员取得某一项目的第一手销售代理意向代理信息或已经与客户进行过接触洽谈，当拓展经理因拓展绩效考虑，将该项目转由其他指定拓展专员进行跟踪洽谈时，前者与指定的拓展专员按照50%与50%分单。

7、拓展专员已签代理合同的客户，再有其他拓展专员拜访的无效。

该客户再有合作项目该单判为第一次拓展该客户的拓展专员。

该客户介绍的其他客户代理项目，第一次拓展该客户的拓展专员享受绩效工资。

8、两个以上拓展专员同时拓展同一项目，按下列标准判单:

（1）已拜访过该客户并按照公司要求及时追踪联系客户，但未签定项目代理合同的拓展专员可参与分单。

（2）已有拓展专员拜访的客户，该客户第二个项目另一拓展员第

一时间发现并主谈，前者与后者各占50%。

（3）有拓展专员拜访的客户，经经理按实际情况指定另一拓展专员主谈，签定代理合同后，前者与后者按50%与50%分单。

9、拓展专员在公司工作期间，已经签定代理合同但公司尚未与客户结算租金，在其离职后才结算的，该单不计入年度效益奖金的计发范围，月度工作奖金按照确定的标准的计发。

10、拓展专员与非拓展专职员工同时拓展同一项目，按下列标准分单:

（1）拓展专员第一时间拜访客户，代理事宜没有进展，非拓展专职员工利用自己关系资源协助公司签定代理合同，前者与非拓展员工各占50%。

（2）非拓展专职员工第一时间取得信息并报公司备档，再有拓展专员拜访无效。

?

公司全员拓展提成

1、任何人均可以为公司提供有价值的拓展信息，若项目洽谈成功，公司在签订合同后奖励提供信息的人员10%的业绩提成，但须在与客户签约后支付提成。

2、非拓展岗位专职员工已签定代理合同的客户再有合作项目或介绍其他客户代理项目，该员工不再提佣金。

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客户业务费用的处理办法业务费用:

是指客户内部人员或相关关系人员因为该项目的销售代理，要求给予一定数量或比例的回报。

公司因过年、过节或客户人员宴请所送日常交往礼金不在此范畴。

除以上规定外，尚未有明确、具体规定的或对拓展判单归属有异议的，应由当事人在该项目合同签定15天后内提交书面报告，拓展经理重新审议并签署意见后，报请总经理作最终裁决。

凡经总经理最终裁决的，必须执行。

在代理合同签定15天后提出异议，公司一律不予受理。

篇十:

拓展专员岗位职责说明（八哥王辉）4647