下半年营销推广计划.doc
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下半年营销推广计划.doc
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XXXX(某品牌/某公司)
2012年下半年营销推广计划
1、项目背景
项目,公司内部的优点及缺点,以及2011年营销效果不佳的地方罗列。
1、······
2、·······;
3、·······
4、·······
2、营销目标:
2012年准备营销多少,获利的地方
1、实现XXXX万的销售额;
2、累积客户有效资源
3、·····
4、·····
3、推广目标
2012年要突破什么,打造怎么样的知名度
1、建立XXX有实力、权威的品牌形象;
2、产品价值的市场告知;
3、配合销售目标的有效完成;
四、难点思考
1、从2011年的业务开展情况来看,市场对XXX产品的认识度不够,并不能完全了解优势所在,在2012年决定发展壮大的关键年,如何快速有效地建立企业的品牌知名度,突出体现集团产品价值,形成差异化营销,实现对目标市场的信息告知,将是本案的重中之重。
2、营销人员目前的开展业务能力与方式都较为单一,对市场的探索也不够深入,不能快速有效的找到XXX的目标客群,所以在2012年上半年应怎么拓宽市场渠道,实现制定的销售指标?
五、营销思路及解析
“线下多渠道铺开,线上全方面配合,实现业务指标1000万”
六、营销执行
六月份:
七月份:
八月份:
九月份:
十月份:
······
七、推广策略
核心策略一:
以最优投资的高度占位,实现差异化营销,树立市场领导者地位
市场竞争
市场领导者,形成差异化营销
集团品牌
集团产品
(集团产品优势)
客群
(适合此产品的消费客户、)
营销方式
本案的推广策略核心定为“以怎样的营销方式为最优来进行市场教育与市场推广”
最优营销方式
通过市场现状、产品价值、客户心理三大方面彰显本公司的产品价值。
年度推广主题建议:
拟定一个主题
推广策略点二:
推广策略点三:
八、推广计划
九、分阶段具体推广
第一阶段:
2012年X月
节点:
阶段策略:
重点工作分述:
活动线
活动名称
【活动目的】建立品牌信任感,产品优势的市场告知,有效地接触目标客群
【活动内容】
【邀请人员】
渠道营销活动(城市设点、电话)
【活动目的】进行市场拓展,积累目标客群。
媒体线
以报纸广告、网络广告作为两大重点手段,并通过户外广告的配合,利用媒介通道建立公司的市场知名度与可信度,并阐述产品价值。
性质
载体
X月
报媒
《钱江晚报》
软文:
产品说明+产品优势分析+新闻报道
网络
杭州19楼、微博、论坛
软文+新闻报道+产品告知
重点物料
促销礼品
/
户外
市中心高炮或墙体
企业形象
其他
短信
产品说明
以上方式继续活动罗列
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