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数码产品销售提成
19.4.3照相机、摄像机销售提成方案
下面是某企业制定的照相机、摄像机销售提成方案,供读者参考。
照相机、摄像机销售提成方案
一、适用范围
本方案适用于本公司照相机、摄像机柜台销售的提成管理,以下人员不适用于本方案。
1.公司兼职照相机、摄像机销售人员。
2.处于试用期的照相、机摄像机人员。
3.相关销售经验不满一年且在本公司工作不满三个月的销售人员。
4.照相机、摄像机销售管理人员。
5.从事照相机、摄像机渠道销售的人员。
二、说明
1.公司照相机、摄像机销售提成按月度计提。
2.公司采用底薪+提成的方式计算照相机、摄像机销售人员的工资。
3.本公司照相机、摄像机柜台销售人员的试用期均为两个月。
三、提成计算期间
公司照相机、摄像机销售人员的提成计算时间为每月的1~10日。
四、提成设置具体办法
(一)公司提成产品类别
公司的提成依据照相机、摄像机不同的产品类别,公司的提成设置也不同,产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定,具体划分如下所示。
1.A类产品是新产品,市场同类产品较少,利润较高,需求量不大。
2.B类产品是成熟产品,性价比高,需求量大。
3.C类产品是特价商品,主要用来吸引客户。
(二)照相机月度销售提成设置
根据本公司的现实情况,照相机的月度销售提成设置如下表所示。
照相机月度销售提成表
产品类别
超额销售量
提成(元/台)
A类产品
5台(含)以内
140
5~10台(含)
160
10~20台(含)
180
20台以上
200
B类产品
20台(含)以内
40
20~30台(含)
45
30~50台(含)
50
50台以上
55
C类产品
50台(含)以内
20
50~100台(含)
22
100台以上
25
说明
1.照相机的提成=照相机的销售量×对应的提成比例
2.通常情况下按标价销售,遇特殊情况(如团购等)可以在经主管同意的情况下适当打折,提成与销售主管协商
3.超额销售量即在完成任务量后额外销售的,任务内照相机的销售提成如下所示
(1)A类产品的销售提成为120元/台
(2)B类产品的销售提成为35元/台
(3)C类产品的销售提成为15元/台
4.未完成任务的无提成
(三)摄像机月度销售提成设置
摄像机的月度销售提成设置如下表所示。
摄像机月度销售提成表
产品类别
销售量
提成(元)
A类产品
3台(含)以内
200
3~8台(含)
220
8~10台(含)
260
10台以上
300
B类产品
10台(含)以内
120
10~18台(含)
160
18~25台(含)
180
25台以上
200
C类产品
20台(含)以内
80
20~40台(含)
90
40台以上
100
说明
1.摄像机的提成=摄像机的销售量×对应的提成比例
2.通常情况下按标价销售,遇特殊情况(如团购等)可以在经主管同意的情况下适当打折,提成与销售主管协商
3.公司摄像机销售人员的任务完成情况仅影响底薪,不影响销售提成,即使未完成销售任务,其提成比例依然不变
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