商务英语讲座.docx
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商务英语讲座.docx
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商务英语讲座
商务英语讲座
入门篇
Hi,欢迎你到“商务英语”的“入门篇”中来,很多人都觉得“商务英语”非常“高深”,似乎是“高不可攀”,
可是当我们研究了BEC商务英语以及其他商务课程后,发现原来商务英语涉及到的内容并不都是专业得让人“望而
却步”,商务英语的学习依然涉及到如何得体的introductions(介绍)、greetings(问候)等等基本的会话,在这些基础
上,你才能进一步地学习有关marketing(市场),sales(销售)等商务方面的知识。
所以把一些比较基本的社交英语以及简单的商务知识放在“入门”篇里学习,比如如何得体的进行“自我介绍”,
如何“接听电话”,“收发传真”,“描述产品”以及基本的商务信函写作等等内容。
相信在“入门篇”里的学习使你可以应付外企环境中最基本的工作内容!
现在我们就开始“入门”吧,说“入门”自然还要从学会得体的“自我介绍”开始,
1.FirstMeetings初次见面
先预习一下本课中涉及的一些知识点吧:
assistant助理
clerk职员
favorableimpression良好印象
PersonnelManager人事经理
ManagingDirector(MD)总裁
I'mnew.我是新来的。
tobeworkingtogether.我们将一起工作。
tolookforwardtodoingsth.盼望做某事
初次见面用语:
Nicetomeetyou.很高兴见到你。
告别时用语:
Itwasverynicetohavemetyou.能见到你我真高兴
Hopetoseeyouagain.希望能再次见到你。
第一天到公司上班,Youmustbenervous.你的心情一定挺紧张。
怎么才能给上级和同事留下afavorableimpression(良好印象)呢?
西装革履的你看起来很cool,但你还是没有十分的把握。
我们先来听听某家外企公司的新成员PeterKing如何得体地处理他工作中的第一天。
Peter:
GoodMorning.MayIintroducemyself?
Myname'sPeterKingandI'mnewhere.
Anna:
Pleasedtomeetyou.I'mAnnaWhite,theassistanttothePersonnelManager.Welcometoourcompany.
你看,初次见面好比跳华尔兹,非常简单,就是三步曲:
问候——介绍——对方回答。
不过这首华尔兹在不同的场合,步伐也不相同。
在formal正式场合中,要用:
Goodmorning/afternoon或Howdoyoudo,同时要shakinghands“握握手”来显示你的sincerity诚意。
当然不要忘了smile一下,因为微笑是消除隔阂、沟通心灵的最好方法。
而在informal非正式场合中,比如年轻人之间或平时的聚会中,我们就可以relax,放松一下,不单穿着随便,而且只需招手致意,问候语用简单的Hi,orHello!
就可以了。
另外,作为新人,应该主动与同事交往,所以要先作selfintroduction,除了MayIintroducemyself?
Myname'sPeterKing,你还可以说:
Letmeintroducemyself.Myname'sPeter.或者I'mPeter.作完了自我介绍,Peter希望Susan能把他介绍给经理或其他人,听听他是怎么说的:
Peter:
CouldyouintroducemetotheManager?
Susan:
Ofcourse.Mr.King...Mr.White,letmeintroduceyoutoMr.PeterKing,thenewclerkinyourdepartment.
White:
Howdoyoudo.I'mAlexWhite.We'regoingtobeworkingtogether.
Peter:
Howdoyoudo.I'vebeenlookingforwardtomeetingyou,Mr.White.
原来他用了句型Couldyouintroducemetosb.?
这显得很有礼貌。
另外你还可以这样说:
1、Ihaven'tmetyourManagingDirectoryet.(我还没有见到你们的总裁。
)
2、Idon'tknowanyonehere.You'llhavetointroduceme.
(这里的人我都不认识。
您得给我作介绍。
)
如果情况相反,需要你把某人介绍给其他人,下面的句子可以帮你这个忙:
1、LetmeintroduceyoutoourManagingDirector.(请让我把您介绍给我们的总裁。
);
2、I'llintroduceyoutoourManagingDirector,thisisMr.Johnson,ourMD.
(我会把你介绍给我们的总裁。
这是约翰生先生,我们的总裁。
)最后,请问你知道在初次见面时哪句话是必不可少的吗?
对了,是:
Nicetomeetyou.(见到您很高兴。
)每当对方报上姓名时,你要记得说这句话。
为了加深对方的印象,你可以加上你对对方的赞扬:
I'veheardalotaboutyou.(久闻大名)。
当然用Gladtomeetyou.或Pleasedtomeetyou.来替代Nicetomeetyou.也可以。
得体的介绍和问候会给对方留下美好印象,但是你不能虎头蛇尾呀,告别也要无可挑剔。
常用的告别语有:
1、Itwasverynicetohavemetyou.
2、Itwasnicemeetingyou.
3、Hopetoseeyouagain.
2.PresentingYourself展示自我
在上一课中,我们学会了如何留给对方良好的第一印象。
但是仅仅做到有这点,还是不够的。
您还要在社交中PresentingYourself展示自我,让对方进一步了解自己,同时也了解对方。
这一课,我们就将讲到展示自我的一些技巧,和如何向他人介绍自己从事的行业、工作单位和部门。
在学习的过程中,要注意介词的正确使用和固定搭配呀,这可是本课的重点。
下面,就让我们先来看看本课的重点词汇和句型。
colleague同事
softwaredevelopment软件开发
SalesDirector销售主管
theAccountsDepartment会计部
Ihaven'tseenyouaroundbefore.我以前在这儿没见过你。
Whatdoyoudo(foraliving)?
你做什么工作(谋生)?
IworkforManders.我为曼德斯公司工作。
IworkatManders.我在曼德斯公司工作
I'mincomputers.我是搞计算机的。
I'monthemarketresearchside.我搞市场调研。
I'montheSalesDepartment.我在销售部工作。
Nicetomeetyouagain!
Howareyou,mydearfriend?
昨天,您学会了自我介绍和介绍别人,通过这些方法您可以结识到许多同事。
但是聪明的你一定知道仅仅让别人记住自己的名字是不够的,还要学会presentingyourself展示自己,在社交中采取positiveattitude积极主动的态度。
下面我们就来看看PeterKing在公司的AnnualParty年会中是怎样展示自己的吧。
John:
Nicetomeetyou,Peter.Whatdoyoudoforaliving?
Peter:
I'mincomputer--softwaredevelopment.Whataboutyou,John?
John:
Oh,IworkforManders-inthePersonnelDepartment.Notabadjob.
Peter:
Isthatoneofyourcolleaguesoverthere?
John:
Yes,that'sSusan.SheworksintheAccountsDepartment.Letmeintroduceyou.
听完上面两个人的对话,现在知道如何presentingyourself了吧,其实工作很能反映一个人的专业和能力,所以在初次见面时谈论工作是个很好的了解对方和展示自己的方法。
但是如何问别人的工作情况呢?
对话中用Whatdoyoudoforaliving?
一个非常常用的提问工作的句型。
当然,也可以只说Whatdoyoudo?
不过,在这里我们要注意的是在谈论工作时,我们通常用一般现在时。
另外living在这儿是“生活,生计”的意思,所以谈到“谋生”就可以用earnone'sliving在对话中,您还能见到许多语气词,像well,Oh等。
这样的词能使您的英语听起来很生动。
在别人向您介绍完他的工作后,你还可以加些如:
notabadjob./That'sinteresting.之类评价的话,让别人觉得您在认真地听他的讲话。
下面我们再来听一段关于“展示自己”的讲话:
Peter:
Hello,I'mPeter.
Sarah:
I'mSarah.Ihaven'tseenyouaroundbefore.
Peter:
No,I'vejuststartedworkforManders.I'mintheSoftwareSection.
Sarah:
Whatdoyoudothere?
Peter:
Oh,I'monthesoftwaredevelopmentside.Andyou?
Sarah:
Well,I'vebeenwithMandersforyears.I'mMrField'sPersonalAssistant.
He'stheSalesDirector.
Peter:
Ah,Ihaven'tmethim.Ishehere?
Sarah:
Yes,that'shim.Letmeintroduceyou.
在这段对话中,我们遇到了几个的描述工作关系不同的句型。
如:
I'monthesoftwaredevelopmentside.(我主要做软件开发工作)在英语中不同的介词可以表明不同的工作关系。
这是中国人往往容易弄错的地方。
但我们一个个来看,你就会发现这其实并不难:
IworkforManders.[他们是我的雇主]
IworkatManders.[指地点]
IworkwithManders.[暗含一种合作关系]
I'mincomputers.[工作类型或工作关系]
I'monthemarketresearchside.[工作类型或工作关系]
I'montheSalesDepartment.[具体工作地点]
另外,Sarah在对话中还提到一句:
Ihaven'tseenyouaroundbefore.(我以前从未见过你)。
你一定很熟悉“副词”around,它表示“在附近,周围”。
我们再看两个例子:
Lookaround向周围看;
travelaroundtheworld周游世界
3.FindingtheTopic找到话题
我们都知道,保持好的人际关系interpersonalrelationship,是在商界中成功的关键。
而推进人际关系的最根本因素是成功的交流。
那么什么是成功的交流呢?
首先,双方必须有可以交流的共同的话题。
下面我们就一起来看看如何Findingthetopic找到话题,并在交流中怎样注意语言交际的技巧和中西方在交际语言上的差异。
第一步,先来熟悉一下本课涉及到的单词和句型吧!
commoninterest共同兴趣
gardens园林
hobby爱好
setup设立建立
breaktheice打破僵局
Howdoyoufindit?
您觉得..怎么样?
Whatdoyouthinkofit?
您觉得..怎么样?
Hello,how'severythinggoingon?
Quitegood,right?
Whichsportdoyoulikemost...我一开始就说了这么一大堆话,你一定感到奇怪吧。
其实我是在练习社交的技巧呀。
如今communication交流在商业中可是一门了不起的学问,良好的交谈能使双方的距离迅速拉近,对你的business更有推波助澜的作用。
迅速展开交谈的秘诀就在于合适的话题,下面我们来先来听一段对话,看他们的谈话为什么不能进行下去。
A:
Howwasyourtrip?
B:
Fine,thanks.
A:
HowdoyoufindTokyo?
B:
Veryinteresting.
A:
Whichhotelareyoustayingin?
B:
TheSheraton.
上面的对话听起来是不是veryboring非常乏味呢?
这是因为答话的人对每个问题都只是作简单的回答,没有积极地推动谈话,所以是不成功的交流。
那么成功地展开谈话的关键在于哪里呢?
简单地说就是:
迅速找到thetopicsofcommoninterest双方都感兴趣的话题。
下面我就来介绍一个“傻瓜”交谈程序,来帮助您找到topics。
要进行交谈,您首先要breaktheice打破僵局,先提出可以让对方回答的问题。
不过这个开场问题是很有讲究的。
比如:
和一位陌生人交谈,最好从谈天气开场,如:
Hotweather,isn'tit?
而接待刚到的客户,则可以问:
Isthisyourfirsttripto___?
这是您第一次来某地吗?
或者Howwasyourtrip?
旅途怎么样。
注意呀!
按照中国人的习惯,对刚刚迎接到的客人要说Youmustbetired.(你辛苦了)。
在西方人听来这却是很不礼貌的。
因为客人会以为你认为他看起来很疲劳。
接下来是对方要立刻回答;Yes,itis.是的,是第一次。
或者Fine,thanks.旅途很愉快,谢谢!
象这样简单明了的回答效果就很好。
得到了对方的回答,不能就此结束话题呀。
你还要抓紧机会,问一个相关的进一步问题;比如,刚才问了Howwasyourtrip?
得到回答后,就可以接着问Businessorpleasure?
这样,对方就可以回答你的问题了,如果他再加上评论,说明对你的问题很感兴趣,你们也就离找到共同的话题不远了。
例如他回答Business之后,又说I'mafraid.Mycompanyissetingupanofficehere.你呢,下面也可以根据他所说的开办事处的问题,进一步讨论。
那么你们也就找到了共同话题了。
如果完成第一个问题之后,仍未发现共同话题时,就要按照同样的步骤进行,直到发现双方都感兴趣的话题。
只看上面罗列的程序,你还是觉得很抽象吧。
让我们再来听一段对话,进一步领会其中的奥妙。
A:
IsthisyourfirsttriptoJapan?
B:
Yes,buthopefullynotmylast.
A:
I'mpleasedtohearthat.Haveyoufoundtimetoseemuch?
B:
Well,Ivisitedthegardens.
A:
Oh,areyouinterestedinGardens?
B:
Actually,yes,it'smyhobby.
A:
Minetoo...
你看,双方按照前面讲到的步骤,通过共同的努力,找到了gardens园林这个共同的话题。
下面我再来个教你一个小技巧。
你可以在双方问候后,问对方觉得某物或某事怎么样,来开始一个话题,如:
Howdoyoufindit?
Howdoyoulikeit?
Whatdoyouthinkofit?
这三个句子都是表达同一个意思,即:
你觉得某物怎么样?
Timeisup,时间到了,我们又该说再见了。
在休息之前,我们再来review回顾一下我们学习的重点:
找到共同感兴趣话题的五个步骤,
第一开场提出问题;
第二立刻回答;
第三提出深入问题;
第四立刻回答,并附加评论;
第五提出下一问题,直到确定双方都感兴趣的话题。
4、ProperAnswers
(1)
得体的应答
(1)在外企的日常工作中,常常会碰到道歉,致谢,或征求别人同意等情况。
虽然这些都是日常事务,但是如果您对同事的问话经常不是“哑口无言”就是“慌不择言”,不但使自己很尴尬,也会使别人感到与你交流非常困难。
这一课我们就来学习一下什么才是ProperAnswers得体的回答。
重点词汇和句型。
mind介意
appointment约会
dailyroutine日常杂务
makeit达成,做好,成功(口语)
Don'tmentionit.别客气。
建议用语:
Whynotdosth.?
为什么不做某事?
征求意见:
Whataboutdoingsth..做某事怎么样?
在外企的日常工作中,常常会碰到道歉,致谢,或征求别人同意等情况。
虽然这些都是dailyroutine,但是如果你对同事的问话经常不是“哑口无言”就是“慌不择言”,不但使自己很尴尬,也会使别人感到与你交流非常困难,无法和你workingtogether.怎样才是ProperAnswers得体的回答呢?
下面就让我们来听两段对话来判断一下吧!
A:
Howaboutadrink?
B:
Don'tmentionit.
A:
Thanksforyourhelp.
B:
Nevermind
上面的两段对话中回答显然都不合适,外国朋友请喝茶,我们却来个Don'tmentionit.“别再提起这件事了”,恐怕会让对方感到不知所云。
而Nevermind则是对道歉的回答,是不能用来回答感谢的。
其实,英语和汉语一样,对一些特定的问题,比如致谢、道歉,都有自己固定的应答方式。
下面就让我们按照不同的场景,来看看什么是得体的应答吧。
1.致谢Thanking
Thankyouverymuch.和Thankyouforyourhelp.是我们都熟悉的感谢语,很简练并且完全能表达我们感激之情。
对于致谢的回答,形式却是多种多样,如常见的:
1.Youarewelcome.
2.Notatall.(别客气)。
3.Itwasnothing.(这没什么)
4.Mypleasure.(我的荣幸)
5.Anytime.(不用谢)也是英美人用来回答致谢的话。
在答谢中还有一种特殊情况,就是感谢主人周到的款待。
比如:
Thanksforthelovelyevening.(谢谢您的款待)
通常的回答应该是:
1.Gladyoulikeit.
2.Gladyouenjoyedit.(很高兴你喜欢)。
2.道歉Apologizing
Sorry恐怕是我们最熟悉的英语单词之一了,同时它也是表达歉意最有效的方式。
如果能在Sorry后加上抱歉的理由就会更好。
比如您在打错电话时,向对方说一声:
Sorry,Imusthavegotthewrongnumber.
(对不起,我一定是记错了电话号码了)。
对方肯定会原谅你的。
当你听到别人的道歉时,一句“没关系”也许会冲口而出。
英语中其实也有类似的表达:
1.Itdoesn'tmatter.(不要紧)
2.Don'tworry.(别担心)
3.Nevermind.(没关系)
别小看这几个词,也许一句地道的Nevermind会使你的外国同事对你刮目相看的。
3.邀请Inviting
在工作中,同事之间一起喝杯茶或吃顿便饭的情况是很常见的。
如果有人对你说:
1.Whydon'tyoujoinusforadrink?
(为什么不同我们一起喝一杯?
)
2.Whynotcomeroundforadrink?
(为什么不过来喝一杯呢?
)
如果你很乐意地接受了邀请,就可以回答:
1.Thanks.That'sagoodidea.(好主意)
2.Thatwouldbenice.(太好了)
3.当然也可以说:
Yes,I'dliketo.(好,我很乐意)但是当你不愿赴约时,又该如何礼貌的谢绝邀请呢?
首先要感谢对方的好意邀请,然后表示谢绝,
并给出一个理由。
请听下面的例子。
你的朋友邀请你下班一起出去吃饭,他说:
Whataboutgoingoutforamealafterwork?
但是如果你另有一个约会,不能去。
则可以说:
Thanks,butIcan'tmakeitthen.IhavetoseemymumeveryFriday.
(谢谢,但是那个时间不行。
我每个周五都得去看望我的母亲。
)
你不愿给出具体的理由时,则可以说:
I'dliketo.ButIgetanotherappointmenttonight.(我很愿意去,但是我还另有一个约会)
言下之意,就是我不能陪你去吃饭了。
但是因为拒绝得很委婉,你的朋友也不会因此怪罪你的。
好吧,我们今天就讲到“邀请”这里,下一次我们会continuethistopic继续对这个题目的讲解,学习如何征得许可,宣布消息,表达祝愿等,以及相应的回答方式。
在saygoodbye之前再一起跟我回忆一下今天学习的内容:
第一是致谢和应答;第二是道歉和应答,第三当然是邀请和应答了。
5、ProperAnswers
(2)得体的应答
(2)
现在我们要进入“请求帮助,征得别人的许可”两个场景的学习,
先让我们预习一下有关的词句吧!
Couldyoudosth.forme?
(你可以为我做某事吗?
)
Wouldyou
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