精品电动独轮车营销策划书南昌工程学院剖析.docx

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精品电动独轮车营销策划书南昌工程学院剖析

电动独轮车营销策划书--南昌工程学院剖析

南昌工程学院第五届营销

运作方案设计大赛

决赛作品

逆战队

策划书

团队成员：

张鹏2013100761

杨涛2013100164

黄广进2014100736

马慧慧2014010666

摘要

电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。

在社会飞速发

展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。

电动独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。

电动独轮车的兴起，即将引发一场新的交通革命。

因此，我们打算让它也走进我们的校园，成为我们南工学生时尚潮流的代步工具。

1企业简介

1.1企业的背景

1.2行业的情况

1.3品牌及产品简介

2营销环境（宏观与微观）

2.1宏观营销环境

2.2微观销环境

3市场分析（SWOT）

3.1优势

3.2劣势

3.3机会

3.3威胁

4营销战略（STP和4PS组合策略）

4.1营销目标/预期效果

4.2STP战略

4.3PS营销组合战略

5团队运营管理

6财政预算

6.1活动支出预算

6.2活动后销售预算

7行动策划

7.1营销活动

7.2活动步骤

7.3销售活动

8方案总结

南工SOLOWHEEL独轮电动车营销策划书

一、企业简介

（一）企业的背景

英凡蒂（北京）科贸有限公司，是由汇播传媒集团和美国InventistInc.联合投资并独家获得SOLOWHEEL相关产品在华家经销权的大型运营商。

英凡蒂本着共赢，发展的市场合作理念，在2014年投资约人民币1亿元进行SOLOWHEEL相关产品线在中国地区的市场推广与经销商扶持计划。

（二）行业的情况

当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应。

在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的电动独轮车，让您享受穿梭于闹市的轻松与快乐。

电动独轮车是一种电力驱动、具有自我平衡能力的交通工具。

电动独轮车代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。

所以绿色电动独轮车的兴起，必将引发一场新的交通革命。

（三）品牌及产品简介

SOLOWHEEL是一种自平衡电动独轮车品牌，由美国InventistInc.公司研发，由Invanti—英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营。

2011年正式面向全球推出，2012年底登陆中国。

SOLOWHEEL自问世之日起迅速风靡全球，已在美国、英国、德国、法国、西班牙、澳大利亚等14个国家和地区售出超过30,000台。

该车最大时速可达到16公里，快速充电仅需45分钟，而重量只有11公斤，占地只需一个公文包大小。

SOLOWHEEL是史上最小巧轻便的代步工具。

SOLOWHEEL自问世以来斩获多项国际大奖，获得2013年全球学生新闻与商业频道CNBC最热科技产品奖，美国发明界最高荣誉INPEX三项大奖—运输和汽车设计金奖、国际石油开发帝石大奖赛银奖、Farasay国际发明家授予的特别奖和世界上最大的体育用品博览会ISPO设计全新奖

二、营销环境

（一）宏观营销环境

1、政治法律

当前我国的经济发展正面临着重大的战略转型，电动独轮车作为新兴的产业发展方向，与国家的发展战略转型尤其是能源发展相适应，国家从财政和法律上都支持该新型产品的发展。

2、经济

现在经济水平的飞速发展，人们生活水平的提高，人们越来越追求精神上的的需求，时尚潮流的生活体验，SOLOWHEEL电动独轮车恰恰符合人们现在的需求。

3、技术

独立的双轮各自配备陀螺仪感应器和加速计，通过调整身体重心控制速度和方向，实现完美滑行。

随着双脚的微微倾斜，solowheel可以听话地前进、后退、左右转向，并可以顺时针、逆时针旋转。

技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。

技术变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。

由国际专业设计团队精心打造新锐外观，高端性能，铸造精品；采用超级锂电池，容量高达400WH；采用正弦波电机驱动方式，相对于传统低成本的梯形波驱动方式，极大地提高系统的效率和稳定；选择智能电池保护系统，监测每节电池的所有状态，智能进行均衡保护，极大地延长了锂电池的使用寿命；通过可靠的声、光、电安全系统设计，保障骑行安全；采用轻薄大功率电机，增加动力、减轻重量，减少厚度；创造性的模块化设计，为用户提供最快捷的维修。

身随心动，就是这么简单。

4、社会文化

人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高了，爱护地球，保护我们大家的生存环境已经是大家热衷的口号。

所以节能环保的理念，一定是未来发展的趋势。

同时社会文化在社会飞速发展的今天，交通拥堵也成了最终现象，一款时尚的思维轮，让人享受穿梭于闹市的轻松与快乐。

思维轮代替自行车和电动车作为交通工具是时尚潮流的发展。

思维轮的兴起，即将引发一场新的交通革命，让人们在忙碌的工作之后，有一个轻松享乐的机会，SOLOWHEEL电动独轮车它智能化的应用为人们消费快乐提供了可能。

所以说，SOLOWHEEL电动独轮车更提倡的是一种智趣的生活方式和节能环保的体验。

（二）、微观营销环境

1、目标群体

在南昌工程学院里面，考虑人数、经济、兴趣，所以我们的目标群体主要是在校大学生，因为大学生对时尚、潮流、运动、高科技产品比较感兴趣，容易着手。

2、竞争者

∙

（1）、同类商品竞争：

目前市场上还存在各个品牌的电动独轮车，如随易行、f-wheel飞轮威尔、legway莱格威等等。

但是在南昌工程学院，目前只有“德微”正在推广，所以主要竞争对手不多。

∙

（2）、替代品竞争：

轮滑、滑板、自行车、电动车等小型交通工具市场大，学生的传统消费意识强，不易接受新产品，但是新产品solowheel独轮车的时尚、潮流、便携也是一个亮点。

3、社会

上海、北京、天津、大连、杭州、武汉、成都、深圳、郑州、佛山、广州、深圳、黑龙江大庆等地都已经有了电动独轮车爱好者俱乐部不定期举办各种活动，同时致力于宣传绿色出行、低碳环保的生活理念，呼吁一种健康阳光的生活方式。

4、企业内部

solowheel中文名索罗威尔，由美国InventistInc.公司研发，由Invanti—英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营，堪称电动独轮车鼻祖，是全球唯一一家同时具有平衡独轮、两轮车的公司。

公司耗巨资技术研发，历时4年多终于成功开发出了solowheel自动平衡车系列产品，并获得8项国家专利。

企业员工工作细致，责任感强，有良好的沟通能力和团队精神，具有很强的动手能力，积极上进。

各部门紧密联系密不可分互相牵制。

SOLOWHEEL自问世以来斩获多项国际大奖，获得2013年全球学生新闻与商业频道CNBC最热科技产品奖，美国发明界最高荣誉INPEX三项大奖—运输和汽车设计金奖、国际石油开发帝石大奖赛银奖、Farasay国际发明家授予的特别奖和世界上最大的体育用品博览会ISPO设计全新奖。

二、市场分析（SWOT模型分析）

（一）优势

SOLOWHEEL电动独轮车支持绿色环保，时尚便携，适合不同地域使用，可以代替公交、地铁等，成为安全可靠的交通工具。

在工作学习之余，带上它，无论是公园、街道，还是商场，任何想去的地方，随意穿行，享受惬意时光！

而且时尚潮流，不论走到哪，solowheel电动独轮车都能吸引大众的眼球，使新产品的迅速蔓延提供了可能。

（二）劣势

1、大学里面还未普及推广，大家对此的认识还不够。

2、价格较高，学生人群不会轻易购买。

3、考虑到安全因素，不敢用，不会用。

（三）机会

1、人们对社会环境越来越关注，电动独轮车得到了政府对节能环保的支持和人们的认可。

2、随着各地人们经济收入和消费水平的提高，市场有扩大趋势。

3、在大学里面电动独轮车还未真正普及，仍处于市场空白。

4、现有的宣传使大学生对本产品有一定的认识，有利于学生接受新产品。

（四）威胁

1、替代品的威胁：

轮滑、自行车、两轮电动车、滑板等一系列小型交通工具。

2、市场占有率的威胁：

目前来看，电动独轮车处于萌芽阶段，仅在经济较发达的时尚受人们关注。

三、营销策略

（一）营销目标/预期效果

1、通过校园合作代理在南昌工程学院把我们的solowheel电动独轮车知识做推广普及，使学生先了解我们到我们的品牌和产品。

抓住目标人群，进行营销。

争取让全校了解到我们的项目，在双11策划活动期特价成功卖出5台，后期开始有学生主动过来咨询购买。

（二）STP战略

1、市场细分

①从性别细分，性别也会对需求产生影响，男性会比女性消费这种产品更为广泛，因为考虑到安全问题。

②从家庭经济条件变量细分，家庭经济条件高低也影响着独轮电动车的消费，条件好的人会比收入较低的人对这种产品的需求量高。

③从心理变量来细分市场，人们追求的生活方式各不相同，追求时髦的人会更愿意买这种产品，每个人的个性也不一样，不同的个性也会影响消费。

2、目标市场确定

家庭状况比较好的同学、男生、追求时髦的人。

3、市场定位

以集中营销策略集中力量推出年轻化健康化运动型的电动独轮车：

价格实惠、绿色环保、更轻便、占地面积小、携带方便、节省时间、不怕堵车、短途代步、时尚休闲、运动潮流，容易上手。

（三）4PS营销组合战略

1、产品

①产品组合

电动独轮车颜色；七彩颜色

功能分类：

代步工具型、体育健身型、极限型

级别：

标准、中挡、高档，即标准型、迷你型、豪华发烧型

2、品牌

SOLOWHEELSOLOWHEEL是一种自平衡电动独轮车品牌，由美国InventistInc.公司研发，由Invanti—英凡蒂（北京）科贸有限公司在亚太地区独家总运营。

3、价格

差别定价策略：

为了最大限度的占领南昌工程学院市场，独轮车应当对产品价格进行划分，区别出中、高、低三个档次，根据配置等级分为豪华发烧型、迷你型、标准型，价格一般在1000-5000元，满足不同学生顾客的需求。

高档次价格相对较高，中档次价格中等，底档次价格在大多数人的承受范围之内。

对于价格的选定我们提前做了市场调查，百分之四十五的同学比较接受中档的价格。

所以我们对学生市场定位主要在中档层次。

图为对附近学校学生对中高低档次价格的接受情

4、渠道

（1）直销：

独轮电动车主要采用直接销售渠道，生产者直接把商品出售给学生，这种产品主要是在网上购买，在各大商场是少见的，采取这样的销售渠道有利于企业直接与学生接触，迅速及时地获得信息的反馈，了解市场的动态，也有利于企业直接参与市场竞争树立企业形象，不断积累经验为进一步扩大市场奠定基础，还可以减少流通费用降低成本。

5、促销

（1）赞助宣传推广

赞助校园举办的高关注度的活动，节目等一些平台可以让我们的独轮电动车品牌的关注度提高，通过产品介绍以及优惠活动引起大家购买欲。

（2）免费试玩

切身体验，提高人们对电动独轮车的熟悉程度，了解它的优越性能。

让大众喜爱上它，拉进距离。

（3）电动独轮车秀

在南昌工程学院组织电动独轮车俱乐部的爱好者参与活动，让他们在人员密集的学校、广场、公园进行酷炫的表演，呈现电动独轮车的魅力。

（4）有奖电动独轮车比赛

在学校空旷的地方组织一场10人电动独轮车比赛，参加者提前报名，前三名均可得到依次设置的奖品，比赛带动活动气氛，把独轮车热情激情的一面传递给大家，给学生留下印象。

四、团队运营管理

（一）活动策划

负责人：

杨涛

负责活动的总体策划，宣传资料设计，管理团队协调配合。

（二）活动执行

负责人：

张鹏

负责活动具体的宣传、执行及安排，协助活动策划负责人管理团队。

（三）活动财务

负责人：

马慧慧

活动的预算及经费的支出，销售账单汇总。

（四）活动销售及售后

负责人：

黄广进

负责活动的咨询、销售及售后。

五、财政预算

（一）活动支出预算

项目

类型

数目

费用/元

舞台音响

中型

1

3000

主持人

经验丰富

1

500

奖品

电动独轮车

10

15000

精美情侣杯

20

400

精美水笔

200

200

独轮车表演者

熟练

5

1000

活动宣传单

彩印

5000

150

发单员

学生

8

400

横幅

红色横幅

2

100

合计：

20950元

（二）活动后收入预算

活动的当天，我们要做好零销售的心理准备，我们的主要目标就是把10台电动独轮车的10天使用期限送出去，让学生亲身体验到我们电动独轮车时尚便携这些优点。

在学校能看到他们在学校使用我们生产的电动独轮车，并吸引大众的目光。

让他们爱上他，并认可我们的产品，我们的品牌，进而产生购买欲望。

图为营销活动后的预计销售情况：

六、行动策划

（一）营销活动

营销宣传活动名：

双11电动独轮车带你“飞”

宣传广告语：

双11脱”光“表白，赢电动独轮车。

——“solowheel，身随心动”

品牌广告语：

“solowheel，身随心动”

时间：

2014.11.11

地点：

南昌工程学院一食堂门口（考虑到人流和场地等因素）

人员：

主持人1位、比赛活动裁判3位、电动独轮车表演秀人员5位

器材：

舞台、音响设备、电动独轮车相关知识、10台独轮电动车、精美情侣杯、精美水笔、抽奖箱

活动预算：

20000元左右

前期准备：

在11.10号午餐和晚餐时间段，分别安排4个人在一食堂和三食堂进行简单的独轮车秀和派发第二天活动宣传单。

（二）活动步骤：

1、电动独轮车秀

活动开始：

伴随着音乐，进行一场震撼的电动独轮车秀，把学生吸引过来。

然后介绍接下来的活动项目，参加这些活动项目赢电动独轮车的10天免费体验。

2、赢奖品比赛活动项目

项目一：

电动独轮车安全知识竞赛

学生可以在舞台旁边的电动独轮车安全知识熟记相关知识，然后由主持人在台上对台下观众进行提问，举手回答，回答正确即可在抽奖箱抽奖一次。

一等奖为电动独轮车的10天的使用期限，二等奖项为精美情侣杯一份，三等奖为精美水笔一支。

（活动原因：

学生和我们心理都一样，首先考虑到的是安全问题，所以我们通过有奖问答方式，让他们对产品有更深的了解，从而打消他们的疑虑，这一点至关重要。

）

项目二：

现场10分钟速学独轮车，过障碍

现场10分钟免费试玩，快速学会独轮车，并且过障碍者即可在抽奖箱抽奖一次。

一等奖为电动独轮车的10天的使用期限，二等奖项为情侣杯一份，三等奖为精美水笔一支。

（通过有奖学习电动独轮车的方法，促进学生对独轮车进行学习，从中发现并不难，并且让他们爱上我们的电动独轮车）

项目三：

双11表白成功

现场报名表白，为自己喜欢的人唱一首歌表白，并且表白成功者，即可获得电动独轮车的10天的使用期限和精美情侣杯一份。

（双11的有奖表白活动很好的符合了我们学生当天看热闹的心理，并且这也是一个亮点，通过这个活动，学生口口相传我们在哪里举办了什么样的活动，进而扩大活动的影响力和范围，这就是广告效应。

）

（三）销售活动

进行活动的同时，进行产品展示及销售。

对经济条件不够好的同学，建议学生利用网络上合作的汇通分期，分期购买。

由于资金周转周期和学生消费者还款能力的不同，我们可以灵活采用2~12期分期付款的形式来促成实销。

登记学生提出的各种问题并对其进行解答，并留下我们的地址和联系方式。

七、方案总结

活动的当天，我们要做好零销售的心理准备，我们的主要目标就是把10台电动独轮车的10天使用期限送出去，让学生亲身体验到我们电动独轮车时尚便携这些优点。

在学校能看到他们在学校使用我们生产的电动独轮车，并吸引大众的目光。

让他们爱上他，并认可我们的产品，我们的品牌，进而产生购买欲望。

如果效果达到了，那么这个活动的目标就成功了一半。

在活动之后的时间里，我们的目标就更高了。

目标是我们在举办活动后，南昌工程学院里的学生普遍知晓并认同我们的品牌和产品，甚至有人主动找到我们咨询、购买，在第一个月内，目标期望是成功销售出5台，随后每个月依次递增。

如果目标实现了，那么我们营销方案就是完全成功可行的。

南昌工程学院

逆战队

2014.11.7