店铺营销策划方案3篇.docx

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店铺营销策划方案3篇

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店铺营销策划方案3篇

店铺营销策划方案1

　　一、经营范围

　　经营范围为中西式甜品。

包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。

　　二、市场分析

　　学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。

而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。

　　三、目标顾客

　　有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。

事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。

不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。

而且如今消费者越来越理智。

所以暂定目标顾客是全体学生。

　　四、产品与特色

　　原料专业，值得放心：

气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。

与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。

从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

　　丰富品种，多种选择：

众口难调。

要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。

定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。

　　营养全面，更加健康：

经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。

价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。

尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。

吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

　　另外还可增加顾客DIY。

顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。

如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。

　　五、宣传

　　借助络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。

制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。

　　六、补充

　　制订健康时尚美食手册。

内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。

这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

　　店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。

一次性消费满__元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠__。

顾客也可购买优惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8.8折优惠。

凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

　　实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7.5折或8折优惠，消费满一定额度送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。

店铺营销策划方案2

　　一、产品策略

　　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。

其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。

给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

　　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

　　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。

让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

　　二、价格策略

　　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

　　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

　　2、每周推出一款甜品半价。

　　3、一次性消费满__打八点五折。

　　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

　　5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

　　三、促销策略

　　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。

具体操作如下：

（1）自制店内广告。

　　店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

　　在制作店内广告时应注意以下两点：

　　1、选择适当的广告数量。

店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

　　2、注意张贴位置。

　　电视台、电台、报纸等大众传媒。

　　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造最佳促销效果。

（2）街头传单的利用。

　　在街头散发传单是一种常见的促销手段。

因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

　　1、广告的内容。

　　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。

同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，最好还要有公章，并规定有效期限。

这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

　　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

　　3、赠送礼品。

　　4、吸引流动顾客的交通广告。

店铺营销策划方案3

　　女服装店营销策划又出现了新的方案。

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

　　这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。

它与一般服装店最大的不同在于：

大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。

店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。

她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

　　有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

　　老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

　　很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。

许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。

我个人认为这并不实际。

首先，你很难与众不同。

其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。

所以我认为，开店首先要考虑的.是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。

熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。

三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

　　有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。

可以考虑找一个志同道合的合伙人。

不仅能解决资金问题，还能降低风险。

但这样开店，合伙人一定要选好。

一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。

但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。

事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。

中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

　　合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。

一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照财务制度。

　　正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。

可行性报告里可以包含以下几个部分：

市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。

当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。

但你至少必须对市场有比较深的了解。

　　最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。

开不同的店，其考虑的内容会有所不同。

下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。

　　1、选址。

选址很重要，好的地址是成功的一半。

选址的时候通常要考虑的几个因素是：

人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。

还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。

一般情况下附近最好没有竞争对手。

但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。

在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。

所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。

在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。

　　2、店招设计和店面设计。

店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。

店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

　　3、服务和促销。

首先一点，千万不能卖假货。

一般的小超市还可以考虑：

送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。

甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。

多想想，一定还可以想出很多促销的办法。

　　4、管理。

管理一定要规范化。

如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。

信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。

什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。

科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。

如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。

　　5、采购是很重要的环节。

如何降低采购成本，要考虑进货渠道、进货方式等。

甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。

采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。

科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

　　6、商品的陈列。

商品的陈列、货架的摆放很有讲究。

商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。

第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。

关于商品的陈列，可以参考有关书籍。

良好的商品陈列能有效促进销售。

　　7、商品的定价也是一门学问。

不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。

所以小超市，有时也称为便利店。

　　8、可以考虑加盟。

能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，并且比较规范。

连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。

加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。

有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。

不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。