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五朵金花
五朵金花:
重构农村商业模式
成都市锦江区的三圣花乡以“五朵金花”闻名于世,在短短几年间取得了举世瞩目的经济效益。
其成功,正得益于其先进商业模式的规划和有力推行。
五朵金花指的是三圣花乡从2003年下半年开始倾力打造的5个富民项目,按照时间顺序先后为:
花香农居,幸福梅林,江家菜地,东篱菊园,荷塘月色。
穷则变,变则通
逼出来的定位
三圣花乡流传着一句民谚:
“天晴一把刀,下雨一包遭,土地不多人人种,丰产不丰收”,人均耕地不过7分,土质为酸性膨胀土。
这是先天不足。
而为了城市的长远发展考虑,这里被成都市定位为城市通风口和绿化用地,间接为三圣乡走工业化封死了道路。
这是后天没有条件。
先天不足,后天没条件,GDP比例占全区不到0.5%,但是走在这里的一万多农户也要走发家致富的道路。
如何在夹缝中求生存谋发展,成了摆在锦江区和三圣乡政府领导班子面前得一道难题。
从2002年开始,政府开始思考探索三圣乡的发展之路。
2003年的非典风潮触发了政府领导班子的灵感。
其实,疾病横行,人群都希望往稀疏的地方走,城市里的公园地方小,环境差,根本满足不了市民的要求。
乡村旅游和农家乐成了一种新时尚。
这或许是三圣乡的机遇?
三圣乡班子分析了本区域的优势。
第一,三圣乡是城乡结合部,交通便利,从市区中心区驱车赶来不超过半小时;
第二,三圣乡素有花香的美誉,在成都以至四川均有盛名,本地农户大多是花农,有资源的优势;
第三,最近几年农家乐发展势头很好,方兴未艾,是一个有力的机遇;
第四,农户发家致富的愿望普遍比较迫切,焦点在于政府能否拿出可行的发展蓝图。
但是,附近的农家乐星罗棋布,走别人的老路未必讨得了好。
经过讨论,调研和专家论证,三圣乡决定把将来的发展定位为高于一般农家乐的乡村旅游,利用三圣乡的有利地理位置,把市民吸引过来,用城市人的消费搞活区域内的经济,原有农户,花园和农地则因地制宜,不动迁,只改造,农户就地变成市民。
全乡一盘棋,一步规划,分布实行
企业的战略导向分为三种:
资源导向,目标导向和机会导向。
对三圣乡的规划就从资源导向出发。
这一步分为两部分:
资源利用和资源整合。
先说资源利用。
红砂村是西南乃至全国著名的花卉集散地,幸福村则是中国四大梅林之一,此外,江家堰,万福村,驸马村等村也各有自己的特色资源。
只要稍加改造,就可以包装出品。
因此,班子定下了以下的发展方针:
一村一品,一村一景,一村一业,优势互补,协调发展。
对应打造了五朵金花:
花香农居,幸福梅林,江家菜地,东篱菊园,荷塘月色。
再说资源整合。
这五朵金花在一起是有说法的,所谓“春有百花,夏有荷花,秋有菊花,东有梅花,四季菜花”。
因此这五个区域都有属于自己的旺季,例如夏天赏荷花到荷塘月色,秋天赏菊花则到东篱菊园,相应的区域自然顾客盈门,人头耸动,拥挤的游客为农家乐带来客观的经济收入。
处于相应淡季的农家乐也会在热点区域的带动下分流一部分的顾客。
淡季景区因此也得到一定时期的休整和完善,以迎接下一个旺季的到来。
就这样的循环往复,每个区域的农家乐都可以得到可观的经济效益。
这仅仅是相对于农家乐的餐饮而言,事实上,花卉企业,水果花环买卖淡季旺季之分,哪里的人多就往哪里去,只要一年四季的人流量足够大就无所谓。
因此,对各个景区来说存在旺季和淡季,但是对整个三圣花香景区来说却不存在淡季,全年四季都是旺季。
规划好了,说干就干,但是实行却不能一下子铺开,而是要稳扎稳打,分布实行。
于是,2003年下半年,三圣乡领导班子就把指挥棒指向了红砂村,打造第一朵金花:
花香农居。
第一朵金花:
花香农居
选择红砂村作为突破口而不是一并推进,第一是为了稳扎稳打,先树立一个榜样;第二则是考虑到红砂村得独有资源。
在还没有打造五朵金花之前,红砂村就是远近闻名的花乡。
这里的农户几乎家家都有花园,收入中绝大一部分来自种花的收入,红砂村得花卉热销成都,四川乃至全国。
要发展红沙村,还得从花上面动脑筋。
不落幕花博会,花小钱办大事
政府班子着手申请承办全国花卉博览会,在竞选失败之后,又成功争取到了主办四川省首届花卉博览会的机会。
为了办好花博会,锦江区和三圣乡领导班子多次到重庆,浙江等地实地考察,并吸引了很多设计师为花博会设计方案。
然而,绝大不分的方案着眼于推到从建,建设费用不菲,最简单的方案也要几亿元,有的甚至需要十几亿元。
这样劳民伤财的办花博会,一不现实,二不合算。
政府决定双管齐下:
引入企业,农居就地改造。
现有的农户不搬迁,已有的花园也继续保留,以原有农家为展台,以已有花卉市场为展馆,花小钱办大事,举办不落幕的花卉博览会。
花博会场馆引入企业建设,哪家企业建设场馆就归哪家企业所有,花博会结束后,政府把这个场馆改造成西南最大的花卉交易市场。
企业有了长期发展的基地,政府也不用投入一分钱,大家都得到了实惠,皆大欢喜。
对于农户,政府则采取自愿报名参与的原则,要求参与农户的已有房屋按统一风格装修改造,政府每平方米补贴100元,大概一栋补贴一万元,但农户自己还要投入两三万元。
但这个政策一开始就遇到了阻力。
农户心中没底:
为其一周的花博会过去了我们怎么办?
要是以后人都不来了,我们这两三万元的投入岂不打了水漂?
因此一开始报名的农户寥寥无几。
政府把补贴比例进一步提高到80%,这才吸引到了35户农户参与。
由于这些农户还相对集中于一个区域,这给花博会的开展提供了良好的场地基础。
2003年9月28日,四川省首届花卉博览会在锦江区三圣乡顺利开幕。
在短短的一个星期之间,吸引到了103万游客,这35户农户每天平均净利达到3万元。
没有报名参加的农户,靠着卖茶水,食品,花环等,也收入颇丰。
给农户补贴80多万元,加上组织整合的十几万元,三圣乡投入不过才100万元(这部分之处来自于政府在乡镇企业的收入,以工业反哺农业的形式注资),却因此带来了3000万元的经济效益。
红砂村的改革涉及原住民2000多人,加上外来占比30%的劳动力,收益群体达3000多人。
班子在红砂村的实验初战告捷。
经过改造之后,花香农居景区有蜀中茉莉花故里的茉莉园,具有农耕社会图腾崇拜的牛王庙,百亩玫瑰主题风情园,维生花卉园艺的众多经典,拥有科技示范区,苗木种植区,精品盆花区,鲜切花展示区,川派盆景区,彩色植物区等六大花卉生产,观光片区,以及形形色色,林林总总近百家休闲娱乐场所,成为成都近郊著名的休闲度假胜地。
看到参与的农户赚了个盆满钵满,剩下的农户也跃跃欲试,其它村的农户也主动找到了政府部门,表达了参与的热切愿望。
政府对农户的补贴西欧哪个80%慢慢下降到70%,50%,以至到现在的完全不补贴。
参与的农户却不降反升,从未降温。
旅游节聚人气,农家乐上档次
2006年4月12日,首届中国乡村旅游节在三圣乡的幸福梅林开幕。
开幕式上宣布了国家旅游局命名成都市为中国农家乐旅游发源地和三圣花乡为国家4A级旅游景区的决定,并正式授牌。
农家乐是花香农居和幸福梅林开展的最好的旅游支持项目之一。
作为饿哦三圣花乡为农户发家致富指明的主要道路,政府班子很是下了一番功夫来提高农家乐的档次。
刚开始搞农家乐的时候,食品口味,卫生,礼仪都是很大的问题,农户还没有转变成城里人的意识。
为了解决这个问题,政府破费周章。
一开始,主要采取的是集中培训的方式,但收益甚微,课上农户们都很活跃,到了下课原来怎么样还是怎么样,几乎没什么改进。
于是,政府采取了一系列更为贴近农户生活的措施。
首先,政府从四川烹饪学校重金聘请了一批厨师,一家农家乐免费配备一名,为其一个月。
在这个月当中,农户可以看看人家厨师是怎么做的,近距离感受学习。
一个月之后,假如农户觉得还需要续请,就要自己掏腰包了。
有些农户因此和厨师结下了良好关系,干脆就直接聘请厨师了。
对于餐饮的服务礼仪,政府也有高招。
政府先后组织了50多批人,不定期到市区的高级酒店和饭店参观学习服务礼仪。
有一次,再去参观岷江饭店的路上,一位叫老赵的用户套着背心,穿着拖鞋,留着黑黑的长指甲,到了饭店的门口,看到里面衣着整洁,秩序井然的景象,老赵望而却步。
为了教育老赵,政府班子鼓励他进去用餐。
不出所料,在门口老赵就被门卫烂了下来。
第二天,老赵把指甲剪了,头发理了,穿戴整齐,再次进入饭店,这次畅通无阻。
回到三圣乡后,老赵痛改前非,对自己的农家乐从卫生到装修,再到礼仪都下了一番大工夫整改。
饭店被评为三星级,顾客盈门,生意兴隆。
说道星级,这是政府的另一个规范。
利用星级标准对农家乐从口味,卫生,服务个方面进行评级,高星级的农家乐可以适当的享受高价,用更优质的服务吸引附加值更高的顾客。
星级评级使农家乐形成了公平,有序的竞争环境。
为了个好的办好农家乐,政府班子还专门聘请了三个顾问:
文化顾问对农家乐的统一装修提出改造建议,餐饮顾问负责提升餐饮口味和饮食卫生,行为艺术故为则对农户转变成专业餐饮服务人员进行利益和服务举止的培训。
这三个顾问挨家逐户的走访,遇到问题就直接和农户沟通整改,致力于农家乐档次的升级。
此外,政府还鼓励干部的亲戚到农家乐去用餐,从顾客的角度对农家乐提出批评意见和改进建议。
这一招一用即灵,顾客的一个意见比政府的千百次说教还管用。
一个典型的三星级农家乐,一般雇请三四个厨师,工资1000多元,六七个服务人员,工资水平在六七百元。
旺季的时侯一天可以收入3000元,淡季的时侯每天也有几百元的收入。
因此,粗略计算,除掉租金和成本,一个典型的三星级农家乐一年的净利润就可以轻轻松松的达到一二十万。
当然,也有农户把自己的房子出租出去,自己另寻出路。
一栋房子的租金也在8万---10万之间。
说道这里,三圣乡的政府班子给我们讲了一件趣事儿。
有个老范,在幸福梅林还没打造起来之前,就把房子按照2.8万元的价格租出去了。
后来看到人家都是8万元,10万元地出租,心里不是滋味儿,找到租户,赔了人家1万块钱,把房子收回来,按照8万元一年的租金重新租出去,还一下子收了5年的租金,一共40万。
老范花了20万元在城里买了一套房子,又花了十几万元买了一辆车,整天没事就开着车在园区里面逛。
过了一段时间就无聊了。
后来政府给他找了一个单位,让他带车上班当司机,一个月1500元得薪水。
生活过得有滋有味。
锦江区和三圣乡的政府就是这样,从管理,就业,支持等诸方面为区域内的农户提供最贴心最全面的服务。
“这里的农户对政府100%拥护!
”
这里的政府领导对这点很自豪。
第二朵金花;幸福梅林
红砂村一炮打响之后,其他村的村民主动找到政府,要求加入乡村改造的行列,从2004年7月份开始,政府开始着手打造第二朵金花:
幸福梅林,幸福村的农户打出了“奋战100天,超过红砂村”的标语,热情高涨。
小农地大梅林,巧引凤图长计
中国有四大梅林,分别分布在南京,无锡、武汉、成都四个城市。
南京、无锡、武汉地方邻近,其中最大的梅林也不过300亩,成都幸福村的梅林就有600亩,而且身处西南,资源稀缺、条件得天独厚。
要把幸福村梅林做大做强,首当其冲的问题就是农户梅林资源分散造成的各自为政,政府是怎么解决这一问题的呢?
第一步就是把农户的土地流转,以前农户种植,每亩的收入不过才800元,政府以每亩1500-1600元的价格对农户的土地进行流转,随着三圣花乡的发展,目前每亩地的流转租金已经到了2000元以上,按照锦江区政府班子的说法,这叫做第一次流转。
第二次流转则是把这些土地集中在一起租给知名的花卉企业,最开始引进的四五家企业中就有维生这样的国际品牌,农户到这些企业去打工,做的事情和原来并不有太大的区别,却增加了两份收入,土地流转的租金,到企业打工的工资。
相对于其他地主的花卉引资,三圣乡有什么优势呢?
第一,土地成本较高,但由于处于城乡结合部,物流成本较低,合计起来成本很合算,
第二,周边环境很好,这对生态环境要求比较高的花卉企业无疑其有无可比拟的吸引力
第三,政府对招商引资条件优厚,态度真诚,这也是打动很多企业的原因之一,举个例子,为了把浙江的企业引入三圣乡,政府班子曾经住在当地,频繁的拜访企业,用热诚的态度和务实的精神打动了他们。
短短几年之间,入驻三圣乡的企业就从四五家逐渐增加到三十几家,三圣乡的市场年交易量达到3亿枝,从引入企业之前的30%到后面的占成都市场的70%,雇请的花农也越来越多,而随着农户的生活水平提高,很多农户有了更好的出处,有些自己的还做起了老板,受雇请的外地人比例从最初的30%上升到后来的80%,在发展自己的同时,幸福村的村民也为社会创造了就业。
随着入驻企业的增加,花卉树木的培育,养殖,加工,销售形成了产业链一条龙,名气也越来越大,不止在成都、四川销售,有些还远销海外,例如向日本和荷兰出品银柳。
旧瓶子装新酒,引市场细护航
经过花博会和乡村旅游节的宣传,来到三圣乡的人越来越多。
每到周末,这里就人头攒动,熙熙攘攘。
除了简单的景观,三圣乡还加入了文化的润色,例如幸福梅林就建有梅花知识长廊、照壁、吟梅诗廊、精品梅园、梅花博物馆、温地公园等人文景观,让游客们在看到巧夺天工的梅花盆景和中国稀有的梅花品种之外,还可以了解到梅花和中国精神,梅花与中国文学,中国书法,绘画艺术的渊源,梅花的生长规律,品种,分类,品梅方法等相关知识,让游客全面领路到梅花文化的独有魅力。
此外,幸福梅林还引进了腊梅的种植和盆栽景观的培养。
在加大技术哈按量和文化因素的同时,让农户的致富之路更坚实更宽广。
由于一年四季12个月都有花期,以花香农居和幸福梅林为龙头,三圣花乡贯彻”有节办节,无节办会“的策略,用节会吸引人气。
以首届梅花节为例,期间幸福梅林接待市民和游人130.7万人次,餐饮经营收入1022万元,梅花销售收入243万元。
这么多人到景区来游玩,吃喝玩乐缺一不可,于是,这么多人的消费就成了这里农户致富的源泉。
他们可以蹬三轮,租自行车,卖水果,卖水果,买花环,买零食,等等。
除了这些传统的做法,幸福梅林还采取了比较先进的股份制方式,用市场体制为三圣乡的长久发展保驾护航。
幸福梅林建成后,政府采取集资入股的办法,修建”风雨长廊“,让不靠路边的农户享有15%的红利。
在解决景观配套的同时,也让村集体经济有所收益,幸福村组建了公司,把电瓶车营运,污水处理,保洁和荒坡池塘的开发纳入村集体收入。
”手中有粮,心中不慌“,幸福村领导班子有更多的资源和实力为下一步发展提供更为坚实的基础设施支持。
后来,这种集资入股的方式推广到其他村,股金成了三圣花乡农户的主要收入之一。
第三朵金花:
江家菜地
花香农居和幸福梅林的成功,让我们对该地政府部门的神来之笔赞叹不已,对他们能够审时度势,因地制宜,充分利用自身关键资源能力发展地区经济的高招拍案叫绝。
但是,这里面不免有讨巧的地方:
红砂村的花卉在没有改造之前就是成都最大的花卉集散地,而幸福村的梅林也早就是中国四大梅林之一,因此,有人认为,三圣花乡的成功只是得了地利,别人做不到只是没有那些资源。
因此,早在几年前,有人在采访时任锦江区委书记白刚的时候就提到过:
“你们的情况太特殊,未必是人人都学得来的。
”白刚当场就反驳:
“怎么学不来?
我们承认这两个地方(红砂村和幸福村)有一定的特殊性,但盆花,梅花你没有,菜地你也没有?
种菜你总会吧?
”
难道种菜也有什么奥妙?
锦江区委又是教农民怎么种菜的?
我们一起来看看“五朵金花”的第三朵:
江家菜地。
江家堰的高招:
售卖体验,换个种地的角色
“江家菜地”位于三圣乡江家堰村,紧邻幸福梅林所在的幸福村,是成都市推进城乡一体化的又一重点项目。
说起江家堰村,曾经因为是成都市的蔬菜种植基地而声名远播,过去这里的农民种植的蔬菜主要是供应成都市的蔬菜市场,尽管蔬菜不愁没有市场,但是农民种地回报效益低的事确实不容回避。
世世代代面朝黄土背朝天的农民在自家的一亩三分地上演绎着传统农民辛劳的故事,致富的愿望曾经是那么的遥不可及。
怎么办呢?
和花香农居和幸福梅林一样,三圣乡把眼光同样盯到了城里人的腰包上。
但是,和前两者售卖消费不同,这回三圣乡售卖的是:
体验!
是的,体验,让城里人到菜地种菜,体验原汁原味的农耕生活。
说起乡村体验,三圣乡并不是首创。
在欧洲,德国的“度假农庄”,法国的“教育农园”,意大利的“绿色度假”的等都受到了人们的热烈追捧。
随着城市花进程的不断深入,农村越来越成为一种稀缺资源。
我们知道,当资源稀缺了,它的价值就会上升。
在农村和农地里的体验整慢慢演变成这样一种价值不断上升的稀缺资源。
江家堰如何售卖体验呢?
农户们把自己的地整理出来,以一分为单位,交给城里人来认种,农户呢?
退居二线当顾问。
当然,假如城里人认种之后无暇耕种,也可以雇请农户种植。
一样的土地,不一样的模式,农民潜在地有了两份收入。
在首期的试验中,成都锦江区先把147亩菜地平整出来,在锦江区内部认种。
每分菜地1年800元钱。
这800元包括:
100元种子,化肥,农药,150元地租,350元是劳力,200元给集体经济组织,负责养护整个基础设施和景点。
认种后的土地由认种人选择种植的蔬菜的品种,由农民代为购买化肥,他们只需要在休闲的时候来到“自家的土地”上挥汗如雨,体验农耕生活即可。
在他们无暇顾及自己种的作物的时候,由农民代为进行日常打理,结出来的成果由他们自行处理。
当然,许多人都是选择了第一时间在附近的农家乐享受自己的“绿色食品”,这里给附近的农家乐带来的经济效益自然可观。
那么,如果种的菜吃不完怎么办?
别担心,农民都为你计划好了。
你可以委托销售机构代为销售,销售多得归你所有,让你真正体验“靠土地生活”,或者你可以“以物易物”的方式交换别人地里的菜,大家优势互补,享受过去淳朴的相亲间“有肉大家吃”的浓郁人文情怀。
“江家菜地”规划面积3000亩,一期实施1000亩,其中包括“集团认种区”。
根据租地协议,照看和指导租地的人种菜,是当地菜农的职责,村上还专门印了《蔬菜种植指南》的小册子,让“菜盲”也能上手。
结果,仅仅3天时间,147亩菜地就被锦江区内部认种完毕,江家菜地农业合作社收到了117万元。
当地的菜农每分地年收入一下子就达到600元,800元中另外的钱则由江家菜地农业合作社用于精确改造发展等,菜农们高兴得不得了,加快了进度。
到了今天,据这里的农民介绍,“原来比如说一亩地,自己的纯收入肯就是1000多元钱,现在租出去以后,6000元,相应来说翻了3倍。
”这一实实在在的经济效益实现了许多人致富的梦想。
对于成都市区的城里人来说,现在有了新的休闲方式:
下乡到自己的菜地上挥汗如雨,品尝亲手种出的新鲜蔬菜。
城里人到乡下租地种菜,体验田园生活,在成都正悄然成为一种时尚。
售卖体验的延续:
百花园乡村酒店
城里人周末到菜地里体验田园生活只是江家菜地振兴计划的第一步,锦江区委和三圣乡政府更为看重的是这些城里人所带来的消费能力。
因此,政府为江家堰打造了配套完善的娱乐基础设施,让城里人来了就不想走,把餐饮,休闲和娱乐的消费也花在了这里。
但这里有一个前提,就是这些娱乐设施必须具备比较高档的档次和与众不同的特色,否则,离中心市区不到半小时车程的菜地和市区的高档酒店或者市民自觉的住宅相比并无太多优势。
地处江家菜地的百花园乡村酒店是三圣乡倾心打造的景区里唯一集会议,餐饮,住宿和休闲与一体的星级酒店。
这里除了会所和招待大厅,共建有19所四合院式的独立休闲别墅,每个四合院中有6--8间的房间,其中有一间大的套间,一个小型会议室,一个接待室,可以进行一些室内的休闲如棋牌等,以及一个设备齐全的厨房,十分适合城里人一家大型在这里体验完农业耕做后进行度假。
由于酒店身处花团锦簇的菜地中间,环境优美,空气清新,远离尘嚣,加上设施完备,服务一流,自开业以来广受各地游客欢迎,入住率一直居高不下。
据酒店管理人员介绍,百花园乡村酒店入住率一年平均在60%,远远超过一般酒店的效率水平,而在节假日里,则往往是一房难求,更别说整套四合院了。
在经营管理上,引入成熟有经验的酒店管理公司。
在此有必要提及百花园乡村酒店等类似大型项目上政府的投资和建设模式。
三圣乡政府在规划引导产业发展的同时,十分注重产权的利益,真正解决农民的后顾之忧,让农民在公平公开的政策下投入改造,不但避免了许多农村改造中群众和政府的产权纠纷,而且由于劲往一处使,心往一起用,创造的效益更加可观,许多配套的娱乐休闲设施才能顺利的建成并投入使用。
农民出租字的土地获得的收益都是自己的,政府不插手,而在建设配套设施上,采用土地入股的形式,以股份的形式分享收益。
仍然以百花园乡村酒店为例,在每个财政年度的收入中,酒店管理公司拿20%,余下的80%中,政府拿30%,余下的有农民按照股份的比例分享。
按照一套四合院平时2400元的日租价,考虑到节假日的溢价,一年平均下来收入能够达到1000万元左右的营业额,而当地低廉的劳动及管理成本,可以想象创造的利润该有多高。
政府的高明之处正在于通过股份制,让农户们享受到投资的搞收益。
第四朵金花:
东篱菊园
花香农居,幸福梅林和江家菜地都有一个共同的特点,那就是:
因地制宜,但在原有的基础之上又有所发挥。
而在等到打造第四朵金花----东篱菊园的时候,五朵金花的蓝图和已策划你高兴的三朵金花都已经大获全胜,闻名遐迩。
因此,东篱菊园的打造历程中创造的成分就大了很多,步伐上也从容了很多。
采菊东篱下:
打造一条菊花的产业链
“采菊东篱下,悠然现南山”,位于驸马村的东篱菊园辐射了3个社,507户,面积3000余亩。
从成龙路到东篱菊园的路程仅一公里,交通十分便利。
景区内地形以浅丘台地为主,当地的村民世代都靠种植菊花为生,目前已经形成了菊花种植规模2700余亩,菊花品种1000多个,拥有盆栽菊花300余万盆的景区。
赏秋菊固然赏心悦目,而东篱菊园的可贵之处在于它不只有秋菊,它大田栽种的春,夏,秋,冬四季菊花,形成了菊园独有的四季菊园景观,这也恰恰是一个永不落幕的菊花花博会。
驸马村的村民世代以栽种菊花闻名,世代传承的种菊文化使得因地制宜地沿用幸福梅林的创业模式在这里成为可能。
通过规划建设,将过去各自为政的小花田整合成满山遍野极具视觉冲击力的菊花者,在金秋十月,这里的菊花阵势毫不逊色于《满城尽带黄金甲》中的布景。
它独特的魅力,为它聚集了人气,大大提升了菊花的文化艺术品位。
菊花阵只是吸引顾客到这里观赏的一个缘起,过来之后如何引导他们消费才是驸马村发展模式破题的重中之重。
东篱菊园避开了之前幸福梅林等三朵金花的农家乐模式,把眼光放在了招商引资。
也许,这会引来读者的质疑:
招商引资岂不是又走了以前别的地方城乡一体化的老路,导致同质的竞争吗?
而且,之前的三朵金花的重要卖点也不再招商引资呀?
话虽没错,但东篱菊园采取招商引资的策略自有其考虑。
第一,正如上文所言,东篱菊园打造的时候,“五朵金花”作为一个整体的规划已经随着前面三朵金花的巨大成功而远近闻名了。
这个时候,东篱菊园在招商引资上有了比较好的条件。
幸福梅林等不招商引资有模式的考虑,同时更多的是条件的限制。
其当时,估计即使在成都市也没多少人知道“五朵金花”和三圣花乡,逞论其它地方?
因此,不招商引资,非不愿也,是不能也!
第二,传统城乡一体化的招商引资大都放在引入工厂走工业化道路上,而东篱菊园的高明之处在于把重点继续放在打造休闲乡村旅游资源上。
而我们知道,第三产业或者说服务业,吸引就业的力度要远远大于第二产业,而且,也比第二产业更为可持续发展。
而只要东篱菊园把基点放在菊花上,给游客一种不同于花香农居,幸福梅林的吸引力,这一切的计划就有的凭借。
于是,同样是菊花,东篱菊园通过菊花提出,打造出富有吸引力的旅游资源,促进传统农业向休闲经济发展,带动村民增收致富,达到“环境,人文,菊韵,花海”的和谐交融。
而招商引资的重点则在于吸引企业投资兴建会所,乡村酒店,发展休闲,餐饮产业,聚集人气,壮大集体经济,打造西部绿色商务休闲谷。
这种种措施,成功的延伸了菊花的产业链,将单纯的赏花,变成了一门休闲旅游经济。
当地农户可以把参与服务业作为自己安身立命的工作,而原有的土地资源跟其他村的处理并无不同,租地有租金,入股建设项目有分红,既得利益一点也没少。
东篱菊园的规划,以及政府与村民合力投资的基础设施的建设,为发展休闲产业奠定了基础
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