民事谈判技巧范文word版 18页.docx
- 文档编号:507894
- 上传时间:2022-10-10
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:32.23KB
民事谈判技巧范文word版 18页.docx
《民事谈判技巧范文word版 18页.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《民事谈判技巧范文word版 18页.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
民事谈判技巧范文word版18页
本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!
==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!
==
民事谈判技巧
篇一:
谈判技巧
第一计—施威计:
巧妙地给对手施加压力
1、借法律之剑压压人
15岁的宁共从同学处回到家时,发现房门洞开,里面传出搬动东西的声音。
往里一看,一男子在翻箱倒柜,似寻钱财。
那男子也抬头发现了宁某,他当即操起事先备好的菜刀,瞪眼逼视着宁某。
宁某面对高过自己一头的窃贼,怒目对视了一阵,突然大喝一声:
“把刀放下!
”这一声竟镇住了窃贼。
“告诉你,如果你真动了刀,那性质就变了,那就是抢劫,少说也得判个三年五年的!
要是你放下刀,我给你个投案自首的机会。
告诉你,我的三个同学正在门口锁车子,我可以马上招呼他们把你抓起来。
你把刀贴地扔过来!
”宁某气势夺人的喝斥,降服了窃贼,使窃贼乖乖地把刀扔了过来,并且在邻居们的帮助下,把窃贼送到了派出所。
15岁的中学生宁某面对个高体壮又手持凶器的窃贼只几句话便将其降而擒之,这不能不令人赞佩之至。
细析之,宁某可赞之处有三:
首先,以恐吓镇住了窃贼。
宁某针对窃贼色厉内荏的本质,先发制人,断然大喝:
把刀放下!
给惶急乱神的窃贼造成来者不善的威压气势,他自然不敢轻举妄动了。
宁某借此改变了自己个小力薄的不利局面,还传出声响给了邻里,更加暴露了窃贼。
其次,用恐吓击垮了窃贼的心理防线。
当窃贼手中举起了菜刀时,宁某没给窃贼喘息定神的机会,随即举起了自己所掌握的法律知识的宝剑:
如果真的动了刀,盗窃就变为了抢劫,性质恶劣了,处罚必加重;若顺从就擒,可算投案自首,当然能减轻处罚或免于处罚。
“两罪权衡取其轻”,窃贼的行凶杀人的欲望自然就得到了抑制。
宁某接下一句:
三个同学在门口锁车,可马上招来抓你。
兵不厌诈,对贼也适用。
这一诈,破灭了窃贼拼死出逃的微薄希望,使之明白自己已是“瓮中之贼”了,只能放下菜刀,走投案自首一条路了。
再次,少年又心细如发,谨言一句,急缴贼械。
宁某智计连用逼得窃贼势消神沮,随即又命令:
“把刀贴地扔过来!
”“贴地扔刀”,限定了扔刀的方式及力度,也断绝了敌人借扔刀之机再次行凶的可能,真是“谨言一句”,化险为夷啊
。
这种
以法律这把“尚方宝剑”来恐吓歹徒的方法也可以用来劝诫头脑发热者。
在现实生活中,人与人之间一旦发生激烈的矛盾冲突,当事人在冲动情绪之下,很可能干出蠢事来。
每当这时,同事、亲人、领导必然会出面进行规劝,帮助他们恢复理智,使问题得到正确处理。
能够增强劝导语言力度的说法很多,其中有一种值得我们特别注意:
这就是善于运用法的威力,强化说理语言的刚性;借助于法律的权威与严肃性,唤起当事人的法律意识,约束自己的言行,最终达到说服目的。
具体说来,有以下几种方式可以借鉴:
①借助法律的权威性,加强劝说语言的威慑力。
面对头脑发热的人,劝说者可以站在法律的立场上,以严肃的口吻,威严的神态,着力强调对方行为可能造成违法的危险后果,借以增强语言的威慑力,引起对方的警觉,能有效地避免事态恶化。
比如,某监察机关的执法人员到一个村调查处理案件,在离开的时候,不法分子煽动不明真相的群众闹事,围攻办案人员,还要砸他们的汽车,情况十分紧急。
为了制止事态发展,一位办案的科长站在汽车上,大声说:
“我们是国家执法人员,奉命执行公务,大家应该相信我们是会秉公办事的,千万不要听信谣言。
如果你们围攻执法人员,干扰执行公务,这是一种违法行为,要负法律责任的。
请大家马上散开!
”他这样一说,不少群众立即散开,让出一条路来,一场冲突避免了。
②借助相关法律知识,增强劝说语言的征服力。
有些人平时不学习法律知识,不知法,不懂法,遇事时难免意气用事。
对这种人就要注意介绍法律知识,使他们知道法律的内容与自己言行的关系及其后果。
这样的劝说才有力度,才能服人,才能使对方自觉用法律规范来校正自己的不当言行,最终达到规劝的目的。
比如,有个战士的未婚妻在家里被人欺侮了,他听说后怒不可遏,当即买了一把刀子要去报仇。
指导员指出其鲁莽行为可能造成两个严重后果:
一是违反军队的纪律,为军队抹黑;二是触犯刑律,受到法律制裁。
告诉他要学会运用法律武器作斗争。
接着一起学习了刑法,帮他给姑娘写了信,鼓励姑娘向法院提出诉讼。
此外,部队还出面给地方政府写了信,最终使坏分子受到了制裁,这件事情圆满解决了。
③借助具体法律条文,增强劝说语言的引导力。
有时候,当事人受了害,因为不知道如何维护自己的权益,也可能冲动蛮干。
劝导者应运用具体的法律条文帮助分析对照,说服规劝,使之心服口服,作出正确的言行选择。
一个青工的父亲下夜班骑车回家,不幸跌进施工挖的沟中,造成骨折住院,花了数千元医药费,几个月没能上班,工作也丢了。
青工找到施工单位说理要求赔偿,人家说与己无关。
他的蛮劲上来和几个哥儿们商量好要去收拾那个工头,砸那个工地。
单位的书记知道了,拦住他们说:
“你可不要胡来,本来你现在占理,一动手就没理了,而且还违法。
”青工听了很反感,说:
“你说的好听,我到哪里说理?
找谁都说不管。
”书记说:
“你不学法,当然找不到理。
你看,法律中有这样的条文:
”在公共场所,道旁或者通道上挖坑、修缮安装地下设施等,没有明显标志和采取安全措施造成他人损害的,施工者应当承担民事责任。
”他这样一点拨,对方紧蹙的眉头展开了。
他在领导帮助下状告安装地下管道的自来水公司,在法院的审理下,索回了赔款,解决了问题。
他说:
“多亏了书记的指点,不然,我就栽了。
”
如何打消对手的嚣张气焰
凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。
找到对手最主要的顶台柱,给他破坏掉或偷梁换柱,便是拆台的主要手段与内涵。
来进攻你的人大都依托其“后方巩固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火则是遣散自保的拆台手段之一。
围魏救赵之计使是最典型的计谋。
傲气之人都有各自傲气的资本,如果能对症下药,“冻结”他的生产资金,就如同釜底抽薪,定会让他变乖一些。
大部分有头有脸者都死要面子,对准他的弱。
点,来个“你怕什么就跟你来什么”,就如同动摇了人的精神上的台柱子,任何铁板一块、软硬不吃的人都会绷不住劲儿。
同理可知,打击对手的信心、勇气、幸福感等等,都能做到拆对手“心灵之台”,而其中最厉害的招术莫过于毁掉他的希望。
一个毫无指望的人不会有什么心思搭台唱戏,苦心经营,他的
台更是不拆自垮,不夺自弃。
1、把铁台柱换成泥腿子
宋真宗的正宫娘娘章献皇后,聪明伶俐,好胜心强,政治手腕高明,在后宫中可谓一手遮天,连真宗也佩服她,有了为难的事便与她商量。
怎奈她肚子不作主,十几年了,也没给皇上生出个儿子来。
真宗为了承大统,便广召嫔妃,以求生子。
其中有位李定妃,善解人意,很得真宗宠爱。
这李宸妃也很争气,侍御不久,便呕酸减饭,眼见得有喜在身。
章献皇后本是个醋坛子,原本不放真宗与嫔妃共居。
但自己老不生育,也渐渐管不住真宗了。
这回一听李定妃怀孕,不啻五雷轰顶,顿时愣在那里。
李烹妃最得真宗宠爱,万一生下来是儿子,那么封为太子无疑。
将来太子登基,母凭子资,那么太后的宝座就不属于自己了。
怎么办呢?
派亲信太监把李宝妃除掉?
那倒一了百了。
但一转念,她觉得此事不妥,万一露了马脚,那自己立即会被打人冷它,失去兼华富贵。
就此里手,她又不甘心,怎么办?
思来想去,她突然想出一条“偷梁换柱”的妙计。
第二天,她在腰上缠了些布条,看上去鼓鼓囊囊也似怀上孕之状,又常装作干呕。
真宗一听非常高兴,这生男孩的保险系数更大了。
于是,他高兴地对章献皇后和李启妃许下愿:
生下来哪个是男的,便立太子。
若都是男的,先生下来的立为太子。
两人都点头答应。
自此,李启妃的肚子天天鼓,章献是后的有条天天加,为了实现计划,章献皇后又做了两种工作:
其一,找人算卦说皇后的身孕怕命硬的人冲,所以不让皇上近身,实际上是怕是上戳穿她的诡计。
其二,加紧收买李定妃的贴身太监阎文应。
怀胎十月,快要临产了,阎文应也被买通了,不时向章献皇后报告李袁妃的情况。
一天,李定妃腹痛生产,皇后也在床上滚起来,
真宗闻听二人一起生产,快步来到后宫,先去皇后宫中一看,是一个白胖的儿子,心中大为高兴。
又到李高妃宫中,一看却生下一个狸猫,是一妖物,心中突生厌情,命人速速埋掉。
李晨妃生产时疼昏过去,不知就里,醒来时见自己生了个狸猫,只有呜呜地哭,半句话也说不出来。
李高妃既然是母凭于贵,那章献皇后便偷走太子这个支撑台子的铁柱子,换上了狸猫这种泥做的台柱,李定妃的“台子”岂会不垮?
皇后不但拆了别人的台,竟然用偷来
的柱子来撑自己的台面,这台真是拆出“精”来了。
这种拆台虽然巧妙,却为人所不齿。
这种抽去对方台柱,或换上“泥”台柱的做法是拆台的主要手段。
顶台之柱为台子不倒的机关所在,要拆台必先找到对方之“台柱”究竟为何物。
找台柱并非想像得那么简单,有时候它们并不明显。
渐江以东的裘甫起兵叛乱,已攻占了几个城地,朝廷任命王式为观察史,镇压动乱。
刚上任的第一件事,王式便命人将县里粮仓中的粮食发给饥民。
众将官迷惑不解,都说:
“您刚上任,军队粮饷又那么紧张,现在你把县里粮仓中的存粮散发给百姓,这是怎么回事呢?
”王式笑着说:
“反贼用枪粮仓中存粮的把戏来诱惑贫困百姓造反,现在我向他们散发粮食,那么,贫苦百姓就会不强抢了。
再者,各县没有守兵,根本无力防守粮仓,如果不把粮食发给贫苦百姓,等到敌人来了,反而会用来资助敌人。
”
王式的话在各位将领听来,的确言之有理。
果然,叛军到达后,百姓纷纷抵抗,不到几个月功夫,叛乱被平定。
王式眼光敏锐,发现了粮食这个台柱子,便通过分粮食成功地拆了叛军之台
如何避免陷入他人的圈套
重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。
然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。
因此,懂得反悔之道,是一个人通权达变,实现自我价值的必要开端。
如果反悔对人对己都没什么坏处,而对于成功合作,玉成好事有促进之益,为何要执迷于愚忠之谬呢?
具体的人际交往中,反悔术讲求“毁诺”要有礼有节。
“我保证”是语言中最危险的句子之一,所以在许诺时就应该八成把握只说五成,而不应把话说绝说满,免得忽生变故时没有回旋余地。
至于不能兑现的请求有时也可答应下来,但也应许诺巧妙,缓兵有术,更不应经常以拖延去反悔。
1、死守诺言乃愚忠
在两条道路的交叉路口有一棵树,一位圣人在树下苦思冥想,他的思绪被一
篇二:
法律谈判技巧
法律谈判中的若干谈判技巧作者:
周贝司
【摘要】诉讼以其强制性,权威性的特点,一直处于整个纠纷解决机制的核心。
近年来,
以法律谈判、调解等一系列非诉的纠纷解决方式因其快捷高效、公平公正的特点逐渐影响着
整个纠纷解决体系。
本文初步探讨了法律谈判中应注意的若干谈判技巧,并希望在“以和为
贵”的中国,法律谈判这种新型、快捷的方式能得到提倡。
【关键词】法律谈判;谈判技巧法律谈判是一种选择性纠纷解决方式。
只要纠纷涉及到了法律层面的问题,纠纷中的当
事人或可以寻求调解,或可以寻求仲裁,或可以寻求判决,或可以私下和解。
当事人应综合
考量所涉纠纷,选择一种最佳的纠纷解决方式。
私下和解包括当事人之间直接对话,也包括
当事人分别委托专业法律谈判人员进行代理谈判。
法律谈判其实就是私下和解,是当事人意
思自治的表现。
中国,传统文化中的“和气生财”、“和为贵”的思想也一直烙印在人们的心中。
21世纪
的中国,作为世界第二大经济体,理应对法律主体产生的纠纷建立起一整套系统有效的多元
纠纷解决机制。
法律谈判作为一种新型的、独立的、快捷的替代性纠纷解决方式应得到广泛
提倡。
法律谈判要想达到成功,谈判者必须具备良好的素质,熟练地运用法律谈判
技巧,充分展示个人魅力,以达到最满意的谈判结果。
本文从法律谈判过程中的某些细节,
来阐述一个有效的法律谈判者应掌握的若干谈判技巧。
一、法律谈判者应步步为营,稳扎稳打法律谈
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 民事谈判技巧范文word版 18页 民事 谈判 技巧 范文 word 18
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)