招生工作计划.docx
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招生工作计划.docx
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招生工作计划
招生工作计划
招生工作计划1
根据学校20__年度自定目标和计划,打造精品专业,培养品牌学生,加大招生宣传力度,进一步解决思想开拓创新,采取相应的措施,限度减少校区迁址对招生的影响,招生数增幅不少于10%,为确保任务的完成,具体安排如下:
一、明确任务,确保招生人数增加
今年的招生工作有一定的困难:
一是同类学校竞争激烈,相互争抢生源,各旗县区都搞生源保护,禁止学生外流。
二是学校迁址,红山区内学生入校量要减少,基于以上情况招生人员要打起精神明确任务,早准备、早行动、确保任务的完成。
二、做好市场调查,研究招生新举措
开展社会调查,进行了市场预测,利用相应的时间同各专业取得联系,了解各专业对招生工作的看法,听取他们的建议,掌握相关专业的人才需求情况,同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数,同时对各级各类的职业学校广泛接触,沟通招生信息、交流招生经验,掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
三、实施招生工作,广泛宣传,正确引导,提高人们对职业教育的认识。
1.实施春秋两季招生策略,春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在进行。
2.根据专业制定切合实际的招生简章,做到图文并茂,展现我们新校区的风采。
3.利用有效途径,开展工作
(1)根据了解各初中的生源情况,继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等,并及时将招生简章发放到学生手中,或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观,展示我校专业实训等。
(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作,时间放长一点,能见到班主任见班主任,能见学生见学生,能见到家长,做到嘴勤、腿勤,重点学校重点做,积极宣传我校的办学成果和办学特点,以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
(4)在招生工作中,注意开辟新的招生地区、招生点。
4.假期成立咨询点,及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题,让他们满意而归。
四、组织报名录取新生
完善报名录取手续,做好新生的录取咨询接待工作,及时发放录取通知书,根据学校的要求,相关专业面试,不合格的学生坚决不录取。
五、制定20__年春季招生计划
20__年是我校招生工作的重要一年,任务艰巨,责任重大,我相信有全体教师的支持和鼓励,我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
招生工作计划2
概述
生源是学校的生命线,招生是本培训学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划,是策划者紧紧围绕招生这个目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划,一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争,必须有针对性的制定相应招生策略,提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,必须在深入了解市场的前提下,制定招生策划书,指导招生和教学工作。
招生策划背景
______培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后,已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展,IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡,电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的万州,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。
同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响,致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈,生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业,他们或考上高中大学在家无事,或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能,是他们的最好选择。
同时,还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括:
定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村,还是面向城市;是面向,还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。
其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生:
1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种络人脉,挖掘学生。
2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
5、新闻媒体宣传,树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、络招生,在万州或重庆各主要和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。
以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。
好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。
主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。
我们准备从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:
通过报纸、杂志、电视、广播、络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。
学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如:
老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告:
要革命,先得造舆论。
正所谓三人成行,纵口烁金。
口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。
商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。
对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。
如:
老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。
2、传播学校品牌,树立良好公众形象。
3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。
教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。
任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。
同时,有不足之处还请见凉!
希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!
招生工作计划3
一:
指导思想
招生对于每一个学校而言都是头等大事,首先要有学生才需要老师,那么对于民办学校而言生源更是重中之重,学生的存在是我们老师存在的前提,所以作为南通海陵技工学校的每一位教职员工而言,招生是我们每位教职员工的必修课,必须做到人人参与、人人出力。
为了学校的发展壮大,作为海陵人的每一位主人,让我们一起努力吧!
二:
具体工作
1:
一月份
⑴做好招生动员工作(包括请班主任在班级做好在校学生为学校招生的动员工作)(黄华)
⑵给新员工介绍学校整体概况,一些自己特色及优势(朱宏进)
⑶给全体教职员工作一次招生培训(黄华)
⑷找部分老教师谈话准备组建招生队伍
2:
二月份(寒假)
⑴通过QQ群、微信群发一些正能量的语言(黄华朱宏进)
⑵吩咐招生老师利用寒假与定点、承包学校老师处好关系(黄华)
⑶通过单独沟通了解招生老师的准备工作情况(黄华)
3:
三月份
⑴从社会招聘大学进行实习(以启东、海门、如
东、如皋四个地区为主)(朱宏进)
⑵公布本学期的招生方案
⑶组建招生队伍:
一老带一新两人一组,3月__号之前通过各种方法收集学生信息3月__号开始下到各个初中发放招生奖章(黄华朱宏进干事)
⑷联系广告公司联系招生宣传彩页事宜(朱宏进)
⑸安排招生干事3月份协助我和孙校长的提前招生,并给孙校长后面配2个老师做招生维护工作(黄华)
⑹开全体老师招生动员大会(董事长、校长)
⑺利用广播作一次全体学生的招生动员大会(黄华)
⑻单独召开班主任会议就如何利用好本班学生招生(黄华朱宏进)
⑼监督招生团队的招生进展情况(黄华朱宏进)
⑽开全体老师会议针对3月份的招生情况做总结分析得与失并提出4月份的招生目标
3:
四月份
⑴统计三月份个人及学校招生情况并进行公示(干事)
⑵把招生资料发放给各位招生老师(之前学生就业情况、之前学生对接上大专情况等)(朱宏进干事)
⑶把招生老师分组开会针对不同情况讨论采用不同方法(黄华朱宏进)
⑷对之前招聘的招生实习老师进行评估,不行的进行淘汰(黄
华朱宏进)
⑸重新招聘招生老师地区只局限(南通六县一市重点放在启东、海门、如东、如皋特殊人才可以放宽)(朱宏进干事)⑹对新招人的老师进行培训(朱宏进)
⑺开全体招生老师会议进行招生培训———QQ、微信招生方式
⑻更新黑板上招生进展(干事)
⑻开全体老师会议总结4月上旬招生情况,给老师在鼓励鼓励并布置下一阶段的招生工作(徐校长黄华)
⑼安排南门、东门人员值班(具体再说)
⑽督促检查发招生简章的具体情况(朱宏进)
⑾来次聚餐鼓舞鼓舞士气(黄华朱宏进)
⑿根据个人不同情况找老师一一谈话(黄华朱宏进)
⑿开全体老师会议公布四月份的招生进展情况并进行总结,提出下一步招生计划及要求。
(徐校长黄华)
⒀开招生办全体成员会议总结这个月各自工作及部门工作的成功与失败。
4:
五月份
⑴开门岗值班人员会议了解最近情况并同时对他们提出要求(黄华朱宏进)
⑵分别召开定点、承包、自主人员会议提出他们每个人五月份的招生任务,讨论解决大家在招生过程中遇到的问题(黄华朱宏进)
⑶召开班主任会议了解学生招生情况并引导他们如何用好学生招生(黄华)
⑷跟进各招生小组的招生进度(朱宏进)
⑸开全体老师会议公布招生进展,提出适应目前的招生方法,再次给老师鼓舞士气(徐校长黄华)
⑹组织以往招生少的老师及未参加过招生的老师进行招生培训(朱宏进)
⑺跟进专门发招生简章人员的招生效果(朱宏进)
⑻开接待办公室人员会议强调目前工作重点(黄华)
⑼召开招生办所有人员会议分析本月招生情况(黄华朱宏进)
⑽联系单位准备组织社会实践(黄华朱宏进)
5:
六月份
⑴准备筹建电话招生组并进行培训(朱宏进)
⑵召开发简章组会议,强调最后冲刺的重要性(朱宏进)
⑶分别召开定点、承包、自主招生人员会议强调最后的冲刺的重要性(黄华)
⑷利用广播对全体学生作招生动员工作(黄华朱宏进)
⑸开全体班主任会议了解各班学生招生情况(黄华朱宏进)
⑹召开全体老师会议部署中考以后的招生工作(徐校长、黄华)
⑺筹备招生接待组分数出来之后就进行招生接待(黄华朱宏进)
⑻组建中考最后一天发招生奖章的事宜(黄华朱宏进)
⑼准备发统一录取通知书的准备工作(朱宏进)
⑽电话招生组今年从中考分数出来之后就开始—以启东﹑海门﹑如东﹑如皋为主。
(朱宏进)
⑾统计学校到目前为止个人及总体的招生人数(黄华干事)
⑿发放提前报名学生录取通知书(6月19号必须发出去)(朱宏进干事校办)
⒀开全体老师会议统一思想(徐校长)
⒁跟进社会实践(黄华朱宏进)
6:
七月份
⑴之前的发简章组实习老师转化为电话招生组(朱宏进)
⑵开全体招生老师会议强调维护生源的重要性(黄华)
⑶利用微信/QQ从7月1号开始发每天的招生之星(黄华)
⑷检查招生接待组工作情况(朱宏进)
⑸跟进电话招生组(朱宏进)
⑹跟进普发录取通知书适宜(朱宏进)
⑺发放录取通知书(校办)
⑻和招生老师联系确定不来学生名单及在七月二十五号之前确定专业让招生老师在(总务)
⑼配合教务处进行新生分班工作(教务处)
⑽跟进社会实践(黄华朱宏进)
招生工作计划4
一、对岗位的理解
作为招生就业部门的主要领导,应具备以下三个能力:
一是要有较强的政策理解和把握能力;二是要有较强组织和协调能力;三是要有较强的沟通
和协作能力。
这些能力是完成学院招生就业工作所必需具备的重要条件。
二、任期目标
一是团结和带领全处人员共同努力,创造一个和谐的工作环境,完成学院“十一五”规划中的招生计划和就业工作目标;二是按照教育部高职高专
示范校的要求,完成学院在争做示范校中有关招生就业的有关工作;三是努力探索和研究招生就业工作的新规律、新办法、力争有新突破;四是培
养更多的年轻人成为学院招生就业工作的行家里手。
招生工作计划5
根据《中华人民共和国义务教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》和国家教育部、省教育厅有关文件精神,为确保每一个本施教区内小学毕业生以及外来进城务工子女都能按时升入实验初中学习,确保我校招生工作有序、规范;有利于推进义务教育均衡发展,有利于提高教育教学质量;有利于减轻学生过重的学业负担和促进学生全面发展;为贯彻落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求,现就20__年实验初中招生工作提出如下草稿意见:
一、初中
具有本施教区常住户口及永久住房,年龄在15周岁以下(1998年9月1日以后出生)的应届小学毕业生。
本施教区各企事业单位引进的高层次专业人才和外地或农村乡镇来本施教区投资创业、务工人员的子女中要求在我校就读的应届小学毕业生。
对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学毕业生,原则上不予录取。
对其中要求继续升学的,由父母或监护人提出书面申请后,可作为非义务教育学生在本校试读。
二、报名登记
1.在本施教区内小学就读的,原则上由毕业学校集体到实验初中办理报名登记手续。
也可由家长自愿到校报名,但必须遵守区教育局规定报名时间。
2.因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的小学毕业生,由家长持户口簿、房产证、子女小学生素质报告书等材料,于20__年6月20日前到仙女镇教育办公室(办公地点在仙女镇政府内)办理报名手续。
3.外地来江都投资创业和务工人员子女要求在实验初中初中就读,则持户口簿、父母在区内的居住证明、父母与用工单位签订的合法劳动合同(或工商行政管理部门核发的营业执照)、计划生育证明、小学生素质报告书等材料,于6月20日前到仙女镇教育办公室或所在镇教办报名。
其中已在区内小学就读的,由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。
三、招生时间
实验初中正式招生将按照区政府和教育局要求在小学毕业考试后进行。
时间为6月28日-7月10日。
1、发放验核预备通知:
6月22日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐)。
2、初步验核房产证、户口簿、同时发放领取“录取通知书”通知单:
6月22日——23日(6月22日验核龙川小学;6月23日上午验核建乐、双语小学;下午验核实小,镇中心、花园小学。
)
3、整理编序登记档案,确定施教区内生源数。
4、准备录取通知书(6月26日—6月29日)。
5、凭“领取录取通知书通知单”、应届小学毕业证书,发放正式录取通知书:
6月30日—7月2日。
(1)、6月30日龙川小学
(2)、7月1日上午双语小学,下午花园、建乐小学。
(3)、7月2日上午实小,下午镇中心
6、外来务工及进城子女报名登记录取(7月5日-6日)
(1)报名手续:
外县市来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效暂住证、就业单位营业执照、用工合同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证。
(2)验核合格后发放录取通知书。
7、在20__年6月28日前不接待报名,最终报名时间以教育局文件规定为准。
四、招生原则与方法
(一)招生原则
20__年我校将严格执行上级文件精神,初中招生实行免试就近入学的原则,坚持“三不”:
不提前招生;不分实验班、重点班、强化班;不考试录取和分班。
(二)招生办法
城区初中的招生由区教育局和仙女镇联合制定具体招生方案并予以实施,并严格按教育局计划招生。
江都城区公办初中继续实行免试划区相对就近入学的办法,即依据小学毕业生的家庭户口和实际住址,按划定的施教区招生。
小学毕业生的实际居住地址是确定初中施教区的主要依据,学生和家长应如实填写《小学毕业生情况调查表》。
《小学毕业生情况调查表》审核确认后统一发放《江都城区初中入学新生报名登记卡》。
学生凭《江都城区初中入学新生报名登记卡》到实验初中报名(一般由招生学校直接到镇教办室领取),逾期不报名的作自动放弃处理。
原则上不招收江都区内其他镇户口的小学毕业生。
五、分班原则与方法
1、坚持不考试随机编班,任课教师根据资历、能力、绩效等情况交叉搭配,合理安排(20__年8月28日)。
2、“华江班”根据生源状况及企业要求设立2——4个班,以华江建筑公司职工子弟和本施教区小学部分留守儿童、建筑工人子弟为主,由实验初中和华江建筑公司共同协商确定,仍然随机编班。
留守儿童、建筑工人子弟的证明由有关社区、华江公司、江都建工局出具。
3、20__年8月30日上午在橱窗公布学生所在班级。
4、20__年8月31日上午凭录取通知书到所在班级报到,下午2时开始上预备课。
(本计划待上级文件公布之后调整实施)
招生工作计划6
根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下:
一、电话回访各县580分以上考生的情况,了见他们的去向,继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结__年招生经验及教训,为20__年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单,为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩,分析外籍考生与吕梁考生的差距,为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向,分析其原因。
为我校20__年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况,从中发现问题,为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩,并作比较,从而分析同分数段的学生教育水平不同,发展是否有差距。
为20__年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系,为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
招生工作计划7
一指导思想
坚持“以服务为宗旨,就业为导向”的办学思想,以中等职业教育改革发展示范学校建设标准为工作目标,全面落实学校提出的“抓管理,强内涵,提质量”的工作任务,将招生就业处工作推上一个新的台阶。
二、工作模块的基本思路和措施
模块1、招生工作
1、思路:
招生情况,落实招生奖惩。
2、措施:
澄清招生________,明确区域招生完成情况,分析原因,对照学校招生方案,奖惩兑现,同时总结招生成果,召开招生总结大会。
模块2、就业工作
1、思路
多渠道了解就业信息,把提高学生就业质量做为重中之重。
2、措施
(1)、摸清学校待就业专业及人数情况,积极主动与用人单位联系,重点考虑本地企业,为明年上学期将学生安置到有利于学生前途的岗位和企业工作做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作,加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的教育,培养学生创业成才意识,为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度,严格按就业程序操作,确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作、确保学生就业满意。
(5)、挖掘毕业生典型、及时总结。
组织毕业生成才报告会,培养学生爱学校、爱专业的思想,调动学生学习的积极性、主动性。
同时总结职教成果,向社会加大宣传度,提高社会各界对职业教育的认识。
模块3、校企合作
1、思路
与企业深度合作、资源共享、互惠互利。
2、措施
积极与三一重工、广汽集团、威胜集团、中山纬创资通、北京唐宫集团等企业深度合作,以订单培养为主线,改变办学模式,加大实训投入,完善考核机制,把学生培养成为企业岗位需求的技能型实用人才。
模块4、顶岗实习
1、思路
为了巩固学生专业知识,培养实用技能,及时按教学计划组织学生到校外实习基地顶岗实习。
2、措施
在巩固现有实习基地的基础上,进一步完善校外实习基地信息库,开辟有利于学生实习的新基地,特别是本地实习基地。
3、完善顶岗实习制度,签订协议,明确学校、企业、学生及家长三方责任和义务,真正把顶岗实习落到实处。
三、主要工作行事历
20__年下学期招生就业处行事历
时间
主要工作(活动)
九月份
1、新生报到编班,处室工作计划制定。
2、二年级电子检测计算机主板维修C341C342班去威胜集团定岗实习
3、招生区域人数摸底。
4、纬创资通领导来校洽谈电子专业办班事宜。
5、与北京唐宫集团联系酒店管理联合办班事宜。
十月份
1、招生经费结算。
2、招生总结座谈会。
3、优秀毕业生跟踪调查。
4、专访广汽菲亚特、威胜集团了解学生定岗实习情况。
十一月份
1、优秀毕业生创业成才报告。
2、对二年级就业学生就业意向摸底。
3、整理处室资料。
4、专访企业。
十二月份
1、了解企业用人招聘信息,考察用人单位,寻求合作伙伴,为明年上学期学生顶岗实习及优质安置学生做准备。
2、就业班学生职业指导。
元月份
1、专访企业提高校企合作办学力度。
2、统计就业学生人数,联系就业单位。
3、处室资料整理。
招生工作计划
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