博士伦广告策划书.docx
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博士伦广告策划书.docx
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博士伦广告策划书
策划小组名单
第一部分市场分析孔祥儒
第二部分广告目标市场策略程晓岚
第三部分广告定位策略王旭冉
第四部分广告创意薛亚明
第五部分媒体策略何思雨
第六部分广告预算唐超务
第七部分广告效果测定唐超务
前言
随着社会的快速发展,生活水平的提高,迫使着人们必须快速的接受知识。
这也就造成了近视人口的增加,从而为近视的眼镜市场提供了可容之际。
市场上的近视眼镜主要分为框架眼镜与隐形眼镜。
生活水平的提高,人们追求时尚、美丽的心理显现的尤为清晰可见,也促成了隐形眼镜的发展,从而奠定了隐形眼镜必定要占领近视眼镜市场的一部分。
隐形眼镜的市场的竞争尤为激烈:
主要有卫康、海昌、强生、博士伦等强大的隐形眼镜生产商。
每个隐形眼镜的品牌分别生产不同的类型的隐形眼镜,市场上的隐形眼镜类型主要有日抛型、月抛型、季抛型、年抛型等来满足不同消费者的不同需求,主要体现在透气性、含水分型、舒适性、;干爽性等特点。
据相关市场调查隐形眼镜在中国有1000万的用户,美国有2000万的用户可知,隐形眼镜市场前景相当可观,并且这一数字还在不断的发生着变化。
这必将成为各生产厂商的必争之地。
第一部分市场分析
一、隐形眼镜宏观市场分析
<一)宏观市场的制约因素有
1、隐形眼镜的价格低
随着网上购物的兴起,使原本利润不大的市场有增加了压力,迫使利润逐步递减。
2、消费者的心理基本稳定
隐形眼镜在市场上并没有被大多数人接受,普遍倾向于框架眼镜。
在眼镜市场上各种眼镜的市场份额基本稳定,没有太大的变化。
3、近视人口的增加和隐形眼镜市场的份额
随着现代生活节奏的增加,工作压力的增加,使近视的人口增加,甚至向小龄化发展的态势。
一些人追求美观高素质便捷的生活会选择隐形眼镜,这促使隐形眼镜市场的发展。
4、隐形眼镜市场的品牌众多
主要有强生,博士伦,卫康,海昌,视康,美光等品牌,竞争激烈。
其中排名为第一、卫康隐形眼镜(隐形眼镜第一品牌>第二、强生隐形眼镜(世界品牌>第三、海昌隐形眼镜(专业隐形眼镜生产的大型集团公司>第四、博士伦隐形眼镜(开始于1853年美国,世界品牌>第五、美星隐形眼镜(韩国品牌>第六、闪亮隐形眼镜
5、隐形眼镜是一个未成熟的市场主要体现在
第一、消费者选购隐形眼镜的原因有形象美观、方便、工作需要、时尚流行为主。
大多数的人还是担心隐形眼镜会对眼睛造成伤害而放弃隐形眼镜来选择框架眼镜,从而降低了市场份额
第二、国外有着广大的隐形眼镜市场份额,仅美国每年都有近2000万的用户。
国外的市场空间很大并未被满足,知名的国外品牌不多主要以强生、博士伦、美星隐形眼镜品牌为主为我国隐形眼镜生产商提供了创明牌的机会。
第三、国内的隐形眼镜市场有1000万的固定用户,且还在不断增加。
在本国主要以强生,博士伦,卫康,海昌,视康为主侧重点都有所不同,为消费者的选购提供了很大的自由性。
博士伦隐形眼镜进入中国市场最早,质量可靠市场占有率很高。
深受15—35岁人的喜爱。
第四、隐形眼镜的问题:
a.不易佩戴,尤其是初学者;
b、容易使眼睛感染,出现刺痛、流泪、畏光等现象;
c、佩戴之前过程较为繁琐<包括洗手等);
d、清洗的过程较为复杂
e.对佩戴身体有一定的要求<如不能有糖尿病、鼻炎等)
二、隐形眼镜微观市场分析
<一)企业与供应商的关系
博士伦作为在中国最先立足的企业,有着很好的信誉和口碑,与供应商有良好地关系,因此在供应方面没有什么后顾之忧。
<二)企业与经营商的关系
博士伦隐形眼镜深受消费者的青睐,市场前景可观,经营者可以获得较大的利润,从而奠定了与经营商的合作伙伴关系。
三、市场简况
<一)市场的规模
据有关调查我国的隐形眼镜市场份额有1000万的用户且每年都呈递增的趋势,市场前景可观。
国外市场份额巨大,美国就有2000万的用户。
<二)市场结构
目前眼镜市场上的眼镜主要有框架眼镜、隐形眼镜、装饰眼镜、防晒眼镜墨镜等类型。
品牌众多有强生,博士伦,卫康,海昌,卫康,暴龙等品牌竞争激烈。
四、营销环境分析总结
随着社会的进步,现代技术的应用,购买隐形眼镜的渠道多样化使的这个市场的利润降低,但是市场份额可观。
市场前景较好,有利于隐形眼镜生产厂家的投资及树立品牌。
但是隐形眼镜自身存在的问题不可避免,这也使得框架眼镜占据了大半江山。
博士伦隐形眼镜在消费者的心中占据了很好的地位为今后的推广提供了基础。
品牌的竞争尤为激烈,但是博士伦与供应商和经营商有良好地合作关系将推动博士伦隐形眼镜占据大部分隐形眼镜的市场份额。
五、消费者分析
<一)消费者的态势
随着生活压力的提高,环境的变化引起了近视人口的迅猛增加使得眼镜市场呈现活跃状态。
<二)消费者的观念
消费者对隐形眼镜的看法通常不是太好,主要因为不易佩戴,尤其是初学者;容易使眼睛感染,出现刺痛、流泪、畏光等现象;佩戴之前过程较为繁琐<包括洗手等);清洗的过程较为复杂对佩戴身体有一定的要求<如不能有糖尿病、鼻炎等)等观念而迫使消费者把目光转向了框架眼镜,从而降低了隐形眼镜的市场份额。
<三)消费者的年龄
对象主要是15—45岁的人员,学生和白领为主要对象。
因为学生现在的求美意识增强和从众心理的增强,促使了隐形眼镜的发展。
白领因工作的需要选择隐形眼镜来增加自己的形象。
六、产品分析
<一)产品系列
1、博士伦清朗半年抛<2片装)
博士伦清朗隐形超薄又超值,DoubleOK眼清亮,运用“非离子”材质和综合工艺,特别针对年轻人生理特点,研制出“清朗半年”,每半年更新,与最佳的视力检查周期吻合,提醒你在最适宜的时候检查视力,帮助你解决视力烦恼,让你享受健康舒适的佩戴时光。
2、博士伦纯视超长配戴型月抛3片装隐形(新一代>
博士伦硅水凝胶产品,采用创新的硅水凝胶材料,5倍透氧,锁水保湿。
即便睡觉时也能保证角膜充分供氧,同时优良的PERFORMA表面防污技术,防止蛋白沉淀,减少眼干,让配戴者“超长随意戴,小睡也自在”。
镜片的特别设计保证镜片的滑动度和戴镜时的泪液交换,令配戴非常舒适。
3、博士伦里程年抛隐形眼镜<1片装)
博士伦里程年抛隐形眼镜特点:
非凡材质:
选用改进“舒润型”Polymacon材质,可有效提高即时配戴的舒适感。
可有效抵御蛋白质聚积,配戴舒适健康,低含水,有效保湿,提供健康的配戴环境,延长每天配戴时间。
非凡工艺:
特殊圆滑工艺制造,中心及边缘更加轻薄、圆润;镜片弧度与角膜弯度自然吻合,感觉更舒适非凡透氧性:
改进“舒润型”Polymacon材质与超薄镜片设计结合,给眼睛一个通畅的呼吸空间,配戴更加舒适、健康。
集超薄和弹性于一身,既透氧又有好的成型,容易配戴.
<二)博士伦欣视年抛型隐形眼镜特点
1、镜片富于弹性和柔韧性
选用polymacon综合材质,材料富于弹性,柔韧性,避免破损,使摘戴镜片容易。
2、采用综合工艺
镜片表面光滑:
先进综合工艺及特殊抛光制作,使镜片内外表面自然光滑,有助角膜正常呼吸和氧气供应。
3、标准中心厚度,成型好,方便取戴
标准设计,使镜片在眼中定位稳定,配戴舒适。
4、FDAI类非离子材料,含水量适中
不易吸附沉淀物,镜片保持干净,配戴起来更干净,健康,舒适。
<三)产品价格
目前,消费者普遍接受的价格在100-300元之间,市场上隐形眼镜的出售价格也控制在300元以内。
我们的博士伦隐形眼镜的价格也应该控制在300元以内,来增加市场竞争力。
并且能够提供优质的服务与产品,会是今后博士伦隐形眼镜的发展趋势,也是整个隐形眼镜市场的趋势。
<四)产品形象分析
博士伦隐形眼镜作为最早进入中国的品牌,消费者最早接触也奠定了稳定的市场份额,在消费者心中树立了良好地形象,消费者使用之后普遍反映不错,并表示购买博士伦隐形眼镜为第一选择,可见博士伦这个品牌形象非常好。
<五)产品分析总结
40岁以下的近视人群是使用隐形眼镜的主要客户群,而博士伦又是隐形眼镜市场的霸主,又以舒适便捷为主要的产品特点,奠定了稳定的客户。
目前市场上出现的隐形眼镜质量、标准、价格等的不同,形成了新的市场格局其中博士伦占据了一定的市场。
但是,隐形眼镜作为高科技的产物,不可避免的会造成对健康的损害,这也是它的一大弊端。
在保护眼睛方面博士伦与海昌两个品牌做的最好,造成他们成为主要的竞争对手。
博士伦应该突出呵护消费者眼睛的卖点来向市场推出隐形眼镜,已达到刺激消费者的购买欲望。
七、竞争者分析
<一)市场占有率
目前市场上消费者最认可的隐形眼镜的品牌有博士伦、海昌、强生、卫康几个品牌。
其中博士伦有20%的市场占有率;海昌有22.5%的市场占有率;强生有7.5%的市场占有率;卫康有12.5%的市场占有率;其他的品牌有37.5%的市场占有率。
博士伦最强劲的竞争对手就是海昌、强生、卫康几个品牌。
<二)竞争对手简况
上海卫康光学眼镜有限公司成立于1992年,是专业生产高档系列隐形眼镜,隐形眼镜护理液及配套产品的光学公司。
卫康隐形眼镜是全球最大的车削隐形眼镜生产销售商。
卫康眼镜自成立起发展迅速并且获得了多项荣誉,已顺利通过了ISO9001国际质量体系认证和CE认证,实力强劲。
强生隐形眼镜面世。
鉴于一般隐形眼镜未能应付散光<即眼球表面弧度不平均)的矫视需要,镜片备有双层纤薄设计,确保镜片稳妥地贴服于眼球,矫正散光视力的效果理想;视力护理中心这次科技突破,获得空前成功,市场反应热烈。
海昌公司的生产工艺:
离心浇铸法,通常可以使镜片形成很薄的边缘,这种有倒角的边缘,使配戴者在戴镜时很舒服,尤其是对眼睑较紧的年轻人来说更是如此。
它的产品特点是镜片蕴含锁水因子,配戴镜片倍感舒适润泽,采用低含水量非离子材料研制而成,不易吸收镜片沉淀物,护理更便利,镜片色彩为淡蓝绿色,方便辨认操作,比较有代表性的易之眼镜网里销售海昌产品,睛明极品隐形,海昌高清晰水润无感等几大系列,是消费者最喜爱的品牌之一。
第二部分广告目标市场策略
一、产品分析
博士伦隐形眼镜进入中国市场已多年,其中产品质量也是有目共睹。
博士伦一直致力于眼睛视力健康的研究,给消费者带来了更多更好眼镜呵护。
博士伦隐形眼镜在质量和设计上都十分出彩,消费者群和支持率都很高。
它选用改进“舒润型”材质提高即时佩戴的舒适感,而且镜片部分蛋白沉淀少能有效提供健康佩戴环境。
保证佩戴安全卫生,镜片弧度湖人角膜弧度自然吻合,适配性好。
同时博士伦隐形眼镜在透氧行方面较其他隐形眼镜有了更进一步的提高。
而且镜片还能矫正75度以下、低度散光,满足了更多的消费者。
于此同时博士伦纯视超长佩戴型日抛隐形眼镜也有了新的突破,小睡的时候也可以佩戴就是不用摘下来眼镜也可以睡觉。
他的含水量是36%。
所以,也不太容易意气眼睛干涩。
<一)产品组合策略
博士伦公司依据市场营销的环境的不断变化也及时对现行的产品组合决策进行调整,以保证产品组合利润的最大化。
博士伦公司实行扩大产品组合策略。
增添了多条产品线使博士伦隐形眼镜以日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛。
年抛各种产品都具备,扩展了产品的经营范围。
同时也加强了产品组合的长度,增加新的产品工程,满足了不同偏好的消费者多方面的需求,提高产品的市场占有率,完善产品系列,扩大经营规模,充分的利用企业的资源和剩余的生产能力,大大提高了经济效益。
<二)定价策略
针对消费者的不同消费心理制定相应的产品价格以满足不同类型的不同消费者的需求策略。
博士伦隐形眼镜是消费者需要经常使用,重复购买这类商品。
我们将这种价格叫做习惯定价。
使消费者每次购买的时候都不会改变,企业对这类商品定价是要充分的考虑到消费者的习惯性倾向,不可随意的改变价格。
否则会破坏消费者长期形成的购买习惯,使之产生不满的情绪,导致购买习惯的转移。
确定需要调价则应该做好宣传,让顾客充分了解调价的原因,先让价格为消费者心理所接受,然后再进行调价。
<三)新产品的研究与开发
博士伦隐形眼镜也在不断的研究和开发新产品来满足不同消费者的需求。
同时也适应社会和时代发展的需要开发出新产品博士伦蕾丝明眸;这是专门为女性设计的两周抛弃彩色隐形眼镜,拥有琥珀M粽,水晶及魔法褐黑三种花式的美瞳产品,这种产品让佩戴者的双眼看起来更加神采奕奕。
二、市场定位
博士伦隐形眼镜公司根据消费者或者用户,对于隐形眼镜的产品属性和产品的分析为本企业的隐形眼镜产品规定了博士伦隐形眼镜市场的地位。
<一)根据产品特色定位
博士伦隐形眼镜以科学技术为导向致力于视光学和眼保健产品的开发上,博士伦隐形眼镜在佩戴时健康安全、舒适性高并且透氧性和透气性都很强,隐形眼镜的含水量也很高,不太容易使眼睛干涩,深受消费者的喜爱。
最新推出的纯视超长佩戴月抛隐形眼镜,纯视采用创新的硅水凝胶材料,使得镜片具有较高的透氧性,是一般隐形眼镜透氧的5倍,同时也具有锁水保湿的功能。
(二>根据所追求的利益定位
博士伦根据消费者的要求与自身产品相结合研究出超透气透氧的纯视超长佩戴日抛眼镜。
同时,也在保证角膜充分透氧让佩戴者即便在睡觉的时候也不用去掉隐形眼镜,让佩戴者体会到超长随意戴,小睡也自在。
<三)根据使用者的类型定位
博士伦经过研究和产品的开发推出了一系列不同的抛弃型产品。
其中日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛等扩大了产品的经营范围,同时也扩展了一些隐形眼镜护理品。
大大满足了不同消费者对不同时期选择不同功能的抛弃型隐形眼镜的产品。
同时博士伦隐形眼镜还能矫正75度以下的低度散光从而满足了更多的消费者需求。
<四)根据竞争的需要定位
博士伦隐形眼镜的竞争对手有强生、海昌、卫康等。
其中最大的竞争对手强生的隐形眼镜产品以日抛和月抛为主。
而博士伦开发了多种产品有日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛。
使得消费者获得更多的选择机会,并且博士伦隐形眼镜性价比相对较高。
三、广告目标市场
博士伦通过对宏观环境和微观环境和企业自身的反洗,对市场进行分析并定位,进而提出了相应的战略来扩大市场份额。
博士伦经过分析研究预计年营业额超过25亿美元。
其中隐形眼镜和隐形眼镜护理品站市场销售额的65%,亚洲一向是博士伦的重要市场,然而中国内地是博士伦在亚洲的最大销售地,拥有极其庞大的用户群。
预计亚洲销售额占全球销售额总额的2/5,在中国市场的占有率超过55%
四、目标市场选择策略
(一>产品专业化策略
树立致力于眼镜健康的研究并且给消费者带来了更多的呵护。
博士伦不但在隐形眼镜方面有很大的发展和突破。
同时博士伦在视力保健、眼科手术及眼科用药方面也颇有名气,博士伦专注于隐形眼镜的生产和研发出了各种类型的抛弃型隐形眼镜。
如:
日抛、月抛、季抛、年抛,大大提高了博士伦隐形眼镜的市场占有率。
同时也满足了不同需求的消费者。
<二)整个市场覆盖战略<有差别的市场策略)
博士伦隐形眼镜根据不同消费者需求生产出品种多、规格多的各式隐形眼镜这种有差别的市场策略使得博士伦针对不同的细分市场设计出了不同的产品。
并且运用了广告宣传和销售渠道来满足不同的消费需求,从而使博士伦隐形眼镜提高了经济效益和竞争能力,有利于销售占领市场而且有利于提高企业在社会上的声誉。
第三部分广告定位策略
一、广告区域的选择
博士伦公司已世界人眼中的第一位目标,注重客户员工,社会及股东权益的平衡.定期的信息收集制度和公司全国各地信息共享系统均有效地位公司各级管理层快速作出策略调整,提供了大量有用的参考资料.
广告区域的选择是广告战略中不可或缺的一部分,在选择广告区域的时候,要充分考虑其广告环境,广告环境对广告来说起着极大的制约作用和导向作用.
<一)广告环境
主要有自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境。
博士伦作为世界知名品牌,任何一个方面都需要开发和拓展,使其稳占市场份额。
<二)对于市场企业选择来说
1、海外市场为对象
博士伦作为世界知名品牌,这一因素定然十分重要,在目前根据市场上,强生、海昌、卫康等都是其强劲的对手。
在国际市场选择上应选准目标,在那些已经占有相对稳定的份额的地区和国家,应稳定其地区的份额。
年抛博士伦隐形眼镜一博士伦时代为代表,任其标准设计或高质量依旧是很多消费者的首选。
特别是对于初次佩戴隐形眼镜的消费者来说,博士伦时代是上佳的选择。
因此,在这一方面也可以加强宣传并且同时制定相应的广告策略。
提高其在国际上的地位。
博士伦公司是世界著名的专业眼睛护理产品公司。
同时作为一家以高科技为导向的全球性跨国公司,博士伦隐形眼镜在消费者心中占有一定的地位。
对国际海外市场的占领势不可挡。
2、全国范围为对象
随着全球化的经济发展,各个品牌均加入应根据市场,并形成一系列的的产业链,各个部门相互循环。
所以在这一国际环境下,博士伦应该完善其体系,在众多大品牌纷纷来袭的背景下,加大宣传其透气性强,舒适。
比其他品牌性能高这些特点,扩大并稳占国际市场。
针对我国来说,因为人口众多,随着改革开放,人们思想也越来越开放,特别是青少年对于时尚和美丽的强烈追求。
同时,近年来我国经济的快速发展,人民生活水平的提高,一些中高档商品以逐渐进入千家万户。
对于我国国内的市场,具有很大的市场以及潜力市场,人口众多,青少年及白领占一部分比例,这一部分就具有很强的购买力。
博士伦作为国际知名的品牌,在中国国内市场对其更具有很强的吸引力,中国国内市场对于博士伦的发展来说具有至关重要的作用。
3、特定区域为对象
根据经济发展来看,一些国际化大城市就可以采取一些特别的攻略进行市场占领。
例如中国的香港,北京,上海,台湾等。
国际化大城市及地区以及美国的纽约,洛杉矶,芝加哥,澳大利亚的悉尼,加拿大的多伦多,日本的东京,大阪,韩国的首尔等这些大城市是其他国家的经济政治中心。
人口的流动性速度快为其经济快速发展提供了一定的契机,这些地区是历史的名域,使其在经济和政治的发展中具有一定的地位。
所以对于这些特定区域,采取与发展相适应的公关活动,制定一系列的公关策略占领市场。
二、广告策略
对于广告策略主要有产品策略,观念策略,以及广告区域策略。
通过这三大部分是消费者了解产品并树立产品在消费者心中的形象,培养起消费者的购买习惯并产生连带效应,如老带新等。
<一)产品策略
1、产品定位策略
主要根据产品特色定位,根据所追求的利益定位,根据使用者的类型定位,根据竞争的需要定位。
博士伦最新推出的纯视超长佩戴月抛隐形眼镜,针对年轻消费者推出让佩戴者体会到。
超长随意戴,小睡也自在。
博士伦隐形眼镜还能矫正75度以下散光,从而满足了更多的消费者。
博士伦针对竞争对手强生,海昌的产品特点开发出多种产品。
有日抛,月抛,季抛,年抛等多款以供消费者选择。
同时博士伦隐形眼镜产品的包装也是深入消费者的心理,一项重要措施独特的包装,清新的颜色是消费者耳目一新,促使消费者购买,达到一定销售份额。
眼镜的性价比相对比较高,为消费者提供了贴心和放心的选择条件。
2、观念定位策略
通过观念定位策略突出产品新意义,改变消费者的习惯心理,树立新的商品观念的广告策略,主要有逆向定位和是非定位
A、逆向定位
隐形眼镜市场很大,竞争也越来越激烈。
博士伦在市场竞争中,对于投放市场的广告可以通过强生、海昌等。
隐形眼镜的缺点和漏洞来衬托出博士伦眼镜的优势可以通过促销和面对面的讲解让消费者了解并显示出产品的优势。
B、是非定位
现在市场上已经充斥着强生,海昌,卫康等隐形眼镜,并各自占有一定的地位、博士伦进行是非定位推出差异性所在,引导一种新的消费理念,例如其新推出产品可以戴着眼镜睡觉,吸引人们眼球,扩大营销力度,这些必将为提高品牌营销力起到不可限量的作用并深入人心。
三、广告区域策略
广告区域策略主要为广告覆盖式以及广告传播式
<一)广告覆盖式
广告覆盖式主要是通过不同的广告覆盖范围来使不同的消费者接触到其广告并产生一定的效应。
博士伦在宣传广告过程中通过全面覆盖,重点覆盖,渐次覆盖,特殊覆盖等接触到不同的消费人群群,在消费者的心中产生一定的影响,并促使其产生购买欲望广告目标得以实现。
<二)广告传播式
传播方式不同所接触的人群也不同,以我国国内来说省、市、县、村等不同的行政企业要采取不同的广告传播方式进行宣传。
网络媒体在中小城镇以上地区不可忽视,同时电视现在进入千家万户,电视广告更是不可或缺的一部分,书刊、杂志、报纸等也是很广泛的传播方式。
对于世界性区域,要与世界接轨,博士伦作为世界知名品牌,在国际市场的广告宣传中应紧跟时代的潮流,与世界同步发展,博得消费者信赖。
第四部分广告创意
一、对竞争对手的广告分析
博士伦的主要竞争对手有强生、海昌、卫康等。
强生主要是美瞳,在此就不予以分析,而海昌隐形眼镜的广告有许多,如下面SHE代言的二则广告。
广告一:
S:
我现在海昌隐形眼镜让我的眼镜舒适健康
H:
我喜欢海昌让我的眼镜大而迷人
E:
我就要海昌我的时尚我喜欢
SHE:
我们就是SHE我们的美丽海昌隐形眼镜
广告二:
H:
越短越健康
S:
新鲜才安全
E:
携带更方便
SHE:
小身材大智慧健康新概念
海昌隐形眼镜运用名人代言,增加感召力。
而且广告内容简短精炼,同时加上代言人形象,很容易给人一种时尚的感觉,但缺乏了品质。
现在越来越多的人需求品质生活。
所以,根据这一点博士伦做了一则广告,追求品质、舒适这样也显得更专业更有权威性。
而根据海昌的名人代言,博士伦则可以运用足球明星,海昌运用美女,博士伦则运用帅哥卡卡。
一来卡卡知名度更高,二来卡卡更有感召力加上名人形象更有亲和力,无形中就在消费者心中战胜了海昌。
二、广告定位
博士伦这一款让眼睛呼吸的隐形眼镜透气性好,舒适度高,水分含量高,而且可以长时间带。
戴上在这款不会让消费者有普通戴眼镜时间长觉得干涩的不适。
第一则广告,让眼睛自由呼吸,让眼睛感觉更自由自在,摆脱束缚,抓住消费者对隐形眼镜的需求进行定位。
第二则广告,给最亲密的朋友最好的关爱,运用友情这一永恒的话题唤起消费者的情感,使消费者不仅把博士伦当做一种商品,二更多的是一种情感。
使消费者想到友情就想到博士伦,想到博士伦就想到友情。
三、广告目标
提高知名度,扩大销售量。
四、信息个性
博士伦抓住消费者对隐形眼镜更高的需求,抓住让眼睛呼吸这一卖点,让它显得比其他品牌的产品更轻薄,透氧性更好,一次来吸引消费者。
第二则广告是通过对友情的阐述,展现出最好的隐形眼镜就是博士伦,送给戴隐形眼镜朋友最好的关爱就是博士伦。
五、消费心理
广告一抓住消费者对产品的需求,同时用广告提升博士伦的品质,一是让消费者戴着舒服,二是有更高品质,是许多白领或者其他追求高品质人们的最佳选择。
广告二走感情路线,“送给最亲密的人最好的关爱”,最好的关爱就是博士伦,暗示了博士伦是最好的隐形眼镜,给亲密的人当然是给最好的,者引导了消费者选择博士伦。
六、广告主题创意策略
广告一选用USP主题创意策略,宣称“让眼睛自由呼吸”宣扬商品本身的透氧性好舒适,使消费者戴着放心,用的贴心,激发消费者的购买欲望。
广告二则采用品牌主题创意策略,把博士伦的舒适、贴心与对朋友的关爱联系在一起,把整个商品形象提升到情感层面上来讲,这就让消费者不仅仅是把博士伦当做一件商品,而更多的则是一种关爱,让消费者感觉到博士伦是站在消费者的角度来为消费者考虑的,这样更能深入人心。
七、博士伦隐形眼镜广告
广告一:
标题:
给眼睛全新体验
场景:
竹林深处有一片宁静的小湖,湖面上延伸着一座圆形的小板桥。
人物:
身穿一身洁白的瑜伽服的女主角。
画面:
女主角一边做瑜伽,一边独白。
独白内容:
我喜欢品质生活,喜欢沐浴阳光,呼吸新鲜空气,让身体的每个部位都享受到大自然的美好。
博士伦纯视超长隐形眼镜,摆脱束缚,让眼睛自由呼吸。
广告内容:
在竹林深处,有些许阳光斑驳的湖面上延伸着一座圆形平坦小板桥,身材妙曼的女主角穿着一身洁白的瑜伽服在练习瑜伽,一边练习,一边独白:
“我喜欢品质生活,喜欢沐浴阳光,呼吸新鲜空气,让身体的每个部位都享受到大自然的美好。
博士伦纯视超长隐形眼镜,摆脱束缚,让
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