招聘销售员面试问题.docx
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招聘销售员面试问题.docx
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招聘销售员面试问题
招聘销售员面试问题
招聘销售员面试问题
1广告有几种形式?
各有什么优缺点?
2市场的概念,你对市场的理解你认为最终市场在哪里?
3根据年龄和消费水平来看,你认为饮料针对哪些人群?
4某一种产品进入市场之前,应具备哪些条件?
5产品销售经过几个环节
6当你推销过程中遇到冷遇,怎么解决?
我没有标准答案,根据我的经验说一说。
招聘销售专员面试问题2015-11-028:
15|#2楼
题库:
一,我们需要了解一下应聘者的一些基本信息.
1,首先会让应聘者做一下自我介绍。
(了解一下应聘者的情况,口头表达能力和表现力)
2,你是通过什么方式了解到我们公司的?
你有朋友或熟人在我们公司吗?
请问#你为什么会选择我们公司(了解应聘者的动机,预测一下ta会在公司工作的时间长短)
3,请问#你曾经做过什么工作吗?
(或从应聘者的简历入手提一些问题)做了多久?
为什么
离开?
曾经在原单位的工作中你觉得最辛苦的工作是什么?
你和你曾经的同事中谁的关系最差?
你觉得是为什么?
(对应聘者的性格等做进一步的了解,看ta是否能融入我们这个团队.)
4,你了解你今天应聘的职位具体是做什么的吗?
如果,我是说如果今天你进了我们公司,你觉得我们公司能给你带来什么?
你能给我们公司带来什么?
5,好的,我的问题问完了.对于工作和公司你还有什么问题需要问我的嘛?
感谢你今天的到来,我们会在2周之内尽快给你答复.好谢谢.
二,导入性问题:
你好,请坐。
今天来的路上还算顺利吧?
1,意愿性问题:
你觉得作为一名销售人员应当如何为公司牟利?
2,情境性问题:
如果有一天你的主管因为一些客观原因要离开半年,这段时间又没人能接替主管的职责,那么你会马上站住来主动证明自己吗?
3,行为性问题:
你曾经做过xx-x的销售代表?
当时是在一种什么情况下进行的销售?
你的主要任务是什么?
最后你给公司带来了多少业绩?
你觉得你采取的最有价值的措施是什么?
4,智能性问题:
随着经济的发展,环境污染也日益成为百姓关注的问题。
有人认为经济发展和环境保护之间存在着矛盾。
你对环境的污染和经济的发展之间的关系有何见解?
你是更看重经济的发展,还是更看重治理环境的污染?
5,应变性问题:
如果一次你去xx酒店的时候看见了公司经历和总经理秘书卿卿我我的从酒店电梯下来,而且你们还打了个照面,你会怎么处理这件事?
三、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?
主要的顾客有哪些?
销售人员招聘面试问题2015-11-0217:
10|#3楼
1.请你和我谈一下经济?
其实是一个比较空泛的问题,但是最好提前准备一下,不要表现的对这方面一无所知。
显得你根本没有诚意。
2.如果你有一百万你会做什么?
一个考察你的计划性的问题,不能回答买房购车这样的事情,有头脑的人,永远将投资作为最大的快乐,显示你是个有计划的人,。
但是不要浮夸,比如马上开一家公司这样的话,最好不要说,因为你一无所知的时候,如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3.请和我谈一下你个人对股票的看法?
如果你不清楚,千万要诚恳,谈谈你个人的一些看法就好了,在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。
如果你提前有查阅相关资料,有这方面的准备,那么恭喜你,一个英明的决定。
4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?
这个问题,无法给你建议,请提前准备。
5.告诉我三种你想要买的股票?
只能靠你平时留心了,如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。
但是不要瞎说,这样的会造成适得其反的效果。
6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析:
不管销售也好还是其他的什么职业。
当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让面试官对你刮目相看。
7.人们购买产品的主要原因都有什么?
销售人员招聘面试试题2015-11-0218:
35|#4楼
1/您认为决定一个销售人员业绩最主要因素是什么?
2/你在向客户销售时最常用的销售活动中,那些是效果最佳的?
3/你个人的大客户与忠实客户比例是多少?
你如何与这些客户建立互信关系?
4/如果现在假设由你开拓一个新的终端客户行业市场,你觉得会对那个市场有信心,请讲明原因及如何开拓新市场的规划和设想,以及希望公司为你提供什么样的支持?
5/请你对终端市场作一个详细划分,你个人感觉会有什么特点?
6/你做终端客户市场做业务的经验与感想,个人感觉自己还存在哪些不足?
7/讲一个你独立完成并且个人感到很满意的项目。
8/你的弱点或短处是什么?
一直以来你是如何努力去改进的?
9/告诉我为什么我们公司应该录用你?
你能胜任这份工作的原因是什么?
10/你认为你到目前取得的成就是什么?
为什么?
11/到目前你遭受过的最严重的挫折或者失败是什么?
你从中学到什么?
12/你在目前的职位上有没有遇到那些问题?
你是如何解决的?
如何预防这些问题的再度发生?
13/请介绍下在同事和朋友眼中的你是一个什么样的人?
销售人员招聘面试题2015-11-0218:
13|#5楼
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)
3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?
主要的顾客有哪些?
4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
1、您为何要离开目前服务的这家公司?
(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)`
-----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?
(如果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果)
2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?
-----(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?
-----(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏,说说未来的改善计划?
3、您在选择工作中更看重的是什么?
(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)
(若薪酬不排在第一,问)-------您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?
(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解:
薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?
(若薪酬显得不太让步,可问)有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?
(若薪酬排在第一,问)--------有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?
4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?
(若答有,问)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?
(待回答完毕后,继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?
(若答无,问)------您好像不太连续去追求卓越,您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?
5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加哪一个对企业更为重要?
------(若答罗文,问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有,而伯乐不常有的状态吗”?
------(若答加西亚,问其理由)
-------(若答两者兼有,问其理由).
三、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好?
兴趣中有没有比较拿手的?
2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?
(待回答完毕,问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
)
3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?
4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。
6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
7、如果让您重新选择一次,您对自己的专业领域会有所改变吗?
四、情绪控制力(压力承受力)
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期,您是如何克服的?
(如果回答无此经历,问)-------您的生活是不是太过于顺畅,成长中往往伴随着失败,您觉得自己的成长来自于哪些方面?
2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?
3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬,时常给您巨大压力的人,您觉得这种领导方式对您有何利弊?
.
4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务,您打算如何去完成它?
(如果有类似的经历说说完成的经历。
5、您有没有过失业或暂时待业经历,谈谈那时的生活态度和心情状态。
6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历,它对您那时和现在的生活有什么样的影响?
7、假如您喜欢上了一个人,但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的,拒绝的原因是她已有男朋友,但她也并不讨厌你,接着您将采取什么行动?
8、假如在公众场合中,有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私,您怎样去处理?
9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事,并说说是如何克服的。
10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事,并说说它给您的启示。
五、上进心与自信心
1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?
4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
6、谈谈您最近的充电经历,并说说它对您的益处。
7、您怎样看待游戏中的输赢。
8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人,并说说过程和结果。
9、有人说:
满足感÷欲望=幸福或成功,即幸福是个人偏好的满足程度,举例来说,一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感,您怎样理解。
六、责任感与归属意识
1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?
3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?
5、往往跨组织的任务中,由于涉及过多成员,最后易形成“责任者缺位”现象,您如果身处其境,会是什么心态?
6、您每一次离职时有没有过失落感?
您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?
并说说他们目前的处境。
七、影响他人的能力
如果你是某事的负责人的话,你很容易让他人听你的;但是,当你不是负责人时,让别人听自己的话是非常难的事。
想要培养自己影响他人的能力的话,得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。
那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
2、请描述一下这样一个经历:
你使别人参与、支持你的工作,并最终达到了预期目的。
3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情,你会采取什么样的方法来使这位工友改正
他的不道德行为?
4、假如管理层要对工作程序进行调整,这会对你的工作造成危害。
你会采取什么办法来说
服管理层不要这样做?
5、请说说你的这样一个经历:
你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取
什么办法来改变老板的这种工作方法?
6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任,或承担他本人认为很难的工作的?
7、我想知道你是否遇见这样的情形:
部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措
施来改变这种情况的?
8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?
你是怎样把你的想法推
销给你的老板的?
9、讲讲这样的一个经历:
你向员工推出了一个很不受欢迎的想法,你采用什么办法来减少
员工对这一想法的反感?
10、描述一下这样一种经历:
你手下有一位表现平平的员工。
你采用了什么办法来提高他的
工作效率?
八、有效的沟通技能
沟通是很重要的一部分,尤其对于销售人员。
面试是考核人的沟通能力的很好的办法。
面试中,你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力,概念描述得是否清楚,思路是否有条理,用词是否准确,是否能吸引听者的注意力,以及应聘者是否能保持与对方的视线,等等。
下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能。
1、请讲一个这样的情形:
某人说话不清,但是你还必须听他的话,你怎样回答他的问题才
好?
2、一个好的沟通者应该具备哪些条件?
3、请说一下别人是怎样看你的?
4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的.经历。
你是怎样使对方改变他的不
良行为的?
5、若让你在公司董事会上发言,你该怎样准备发言稿?
6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富
有挑战性,你是怎样应对的?
7、你认为最困难的沟通的问题是什么?
为什么?
8、你认为良好沟通的关键是什么?
9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队,让你去调节冲突,并使冲突双方能够自
己解决问题,你会怎样做?
九、销售能力
在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂。
这也许是因为,客户在购买公司的产品前,首先购买的是销售人员的服务。
还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。
也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能:
(1)听说能力;(2)产品知识和人的品味;(3)销售策略和市场渗入策略;(4)具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;(5)既有取得较好个人业绩的欲望,又有服务客户的强烈意识;(6)富于弹性,又讲原则;(7)做事积极主动,又善于和他人合作。
下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
2、人们购买产品的三个主要原因是什么?
3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
4、关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?
为什么?
5、若受到奖励,你有什么感想?
6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?
7、为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?
你为什么认为这些素质是十
分重要的?
8、电话推销和面对面的推销有什么区别?
为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技
巧?
9、在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
10、你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?
为什么?
11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历:
给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以
确保达到销售任务目标的?
13、你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
14、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?
这个时间周期怎样才能缩
短?
15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?
17、在打推销电话时,提前要做哪些准备?
18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么?
为什么?
21、和业已存在的老客户打交道,以及和新客户打交道,你更喜欢那种?
为什么?
22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这
个客户购买你的产品?
23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
24、假如你遇到这样一种情况:
你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很
多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见,你该怎样说?
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