陈大年WiFi万能钥匙的成功之道.docx
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陈大年WiFi万能钥匙的成功之道
陈大年:
WiFi万能钥匙的成功之道
全球9亿用户,月活跃用户5.2亿,4亿热点,40亿日均连接成功次数.......连尚网络旗下WiFi万能钥匙已经被很多平台的数据显示出来,它是手机用户最喜欢的三大APP之一。
近日,腾讯安卓生态研究院(AERI)对外发布最新月度应用宝“星APP榜”中,WiFi万能钥匙超过QQ、微信,位列下载榜首位,而在此之前,各大APP排行榜第一阵营名单集中于BAT系,微信、QQ等更是长期占据排行榜前列。
到底是什么造就了这样的WiFi万能钥匙呢?
其实早在2014年12月,连尚网络创始人兼CEO陈大年在“有时,你遇见机会;有时,机会遇见你”的主题演讲中就已将WiFi万能钥匙的成功之道毫无保留的告诉了大家。
本文转自WiFi万能钥匙。
以下是现场演讲实录:
一、机会和努力一样重要开始的时候,大家觉得很奇怪,这么无聊的项目做它干什么?
你还自己跳进去做,这是很多人想知道的问题。
而今天,随着我们的基本业务数据一点点展现出来的时候,当整个WiFi产业成为所有企业争夺的宝地时,越来越多人的明白了为什么。
但是很多人说,还想听一听中国最早去做这个领域,并且把这个事情做起来的人是怎么想的。
所以借这个机会我跟大家讲讲:
我们WiFi万能钥匙这个软件,以及它背后代表的一切的东西。
讲这些之前,我想做个自我介绍,因为作为一个16年的行业从业者,当我从1999年开始和我哥一起创办了盛大网络这家公司以后,我就很少参与媒体以及公众的各种会议。
所以对于大家来说,可能对我没有一个相对完整的了解。
“盛大网络创始人,陈天桥的弟弟,投资人,4家上市公司......”所以我就是一个很多人认为的高富帅,但熟悉我的人都知道,其实我也是一个本质上,精神上的屌丝。
那么我自己对于我自己的标签是什么呢?
其实就一个:
一个遇见机会的“老”程序员为什么说“老”呢?
觉得这个词有点打中泪点的感觉,当我进入这个行业的时候我大概20岁多一点点,然而在前几天我忽然意识到我的状态变了,因为90后的创业者来了,他们取得了一些成就,这些成就有很多时候是很值得赞赏的。
但大家在赞赏的时候,网易,网易是一家很喜欢写深度的媒体,网易有一篇文章里面不小心会对创业者进行了划分,他们说,那些79年以后的大叔级的创业者和90后的年轻创业者们,然后我就发现,我做错了一件事情,我当年出生的时候没有多忍一年,因为我是78年的,所以今天站在这里的是一位爷爷级的创业者。
1998年的时候,中国在北京和上海开始Internet的试点,在这个时候我遇到了人生当中最重要的一个机会,因为那时候我上网了。
那时候上网很难的,可能跟我一样走过那个年代的人都有这种感触,我记得,那时候上网要带着全家的户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局,要填无数张表格,才能取得上网资格。
但这件事很值得,这是我人生当中很重要的一个机会,因为上网,所以改变了我后面很多的命运。
在那些年,我们上网是非常痛苦的,这张图片,这张图片我找的很辛苦,现在基本找不到了。
不知道大家是否认识是什么东西。
MODEM?
对的,这就是我们在1998年左右的时候,上网的工具,也是那个时候的上网神器,为什么叫上网神器?
因为这个MODEM,它全称叫作hayes?
56.6K外置扬声器MODEM,特别高大上,因为它能够让我们享受到每秒3K的下载速度,对于我们当时大部分人都在使用36.6KModem的人来说,平均下载速度是1K到2K的人来说,能够装上这个,那用今天的话讲,那就是风一样的男子。
这就是我们那个时候的上网神器。
我们再来理解下这一个上网神器多牛呢?
在1998年的时候,如果用这个上网神器上网一个小时,而在今天任何一个人的手机拿出来,用4G、用WiFi连接去下10秒钟的东西就和它一样多。
而在1998年,如果你每天泡在网上两个小时,那么这个月你的工资就没有了。
所以当时有很多人为什么不上网,要填复杂的表格是一个原因,但更重要的原因是非常昂贵的上网费。
我到今天为止都一直很感激我的父母,因为我的父母是非常典型的,很普通的工薪阶层,两个人养活了好几个孩子,然后他家的老三还特别不听话,因为隔几天晚上他会趁着爸妈睡觉的时候偷偷在那上网,一口气就上两个小时,所以我就觉得那时候我特别感谢他们,因为作为两个收入不高的人,而且他们到今天都还不会上网的人,他们在当时没有任何责怪我的意思,这让我相当长的时间里面非常的内疚。
而在那个时候,我是一个写免费软件的程序员。
在1998年,写免费软件是一件非常非常帅的事情,因为1998年的时候,所有的软件都是收费的,而且价格都很贵,100块都算便宜了。
所以做免费的人都很帅,那时候我也年轻,所以我就下定决心做一些很帅的事情,我就开始写免费软件。
我的第一个免费软件是ENCounter,屏幕上的这些就是当时我写的代码。
当时上网费太贵了,我们所有的人都想要有一个软件帮助我们管理我们的上网时间,从而让我们用有限的时间,有限的钱获得更多网络上的资源,所以很多人都需要这个东西。
而那个时候美国人也写这样的工具,但是大家都知道,电信公司的计费方式在全球是最有创造力的,所有国外的软件在中国都不能满足需求。
所以那时候我就说我来写一个吧,我就找一本书,开始一边学Windows编程一边写,写出这个软件。
所以你看我是一个运气很好的人,当我写完这个软件之后,我就把它丢到了下载网站上面。
我有一个很多年的朋友叫高春辉,他是那时候一起上网的一个人,当我们还在摸索学习上网的时候,他就已经建立了一个非常牛的个人网站,他有一个非常牛的名字,逼格太高了,他的网站名字是属于大俗即大雅的,网站的名字叫“高-春-辉-的-个-人-网-站”。
但是这个网站对我们都非常重要,它是我们重要的下载来源,所以我认识了高春辉,后来他创办了金山卓越这样非常前沿的公司。
当时我上传了以后,下载量一下就起来了,然后一些媒体就开始关注到这个程序。
1998年的时候,当时电脑报给了我一个十大贡献软件的荣誉,然后有另外一个媒体叫新潮电子,当时的主编因为这件事情我们认识的,我们保持了很好的友谊,他的网名叫柳五。
现在他已经不在IT媒体圈了,他的眼光非常的毒辣,当时在做十大贡献软件的时候,他的毒辣第一个是他看准我,第二件事情是他当时又给了另外一个,我记得当时发布时间还不算特别长的软件,一个同样的十大软件的头衔,这个软件学名叫做Foxmail,开发者是张小龙,所以我说柳五的眼光毒辣,大家应该非常认同这个观点,对不对?
我很怀念他们那一代的媒体人,因为在那个时代,对我们整个产业的推动起到了非常大的作用。
有了用户,有了媒体关注以后,我开始更多的去接触网络新鲜思想,我开始有了一些越来越强烈的感触,我就在想,互联网真是一个很了不起的东西,所以这后来我开始写自己的专栏,你可能看过熟人里有一个标签叫“半个记者”,这是我在1998年的时候写过专栏,有这么一段很短的经历。
属于我们的黄金时代这是当时我写一篇文章,里面有一句现在大家觉得很自然而然的话,在当时是我非常强烈的一个心情的表述。
现在很多人把1998年叫做互联网元年,我把它叫做黄金时代。
1998另一批程序员在这个时候找到了属于他们的机会,这些人的名字我不念了,没有必要念了,因为大家都知道他们的名字,他们都在生活的各个方面影响着每一个人。
他们是很聪明的人,很努力的人。
但是我一直在想,除了这些以外,他们还有一个非常重要的原因,在1998年的时候他们上网了。
当互联网改变我的时候,当我们建立一家叫盛大公司并且取得成绩的时候,我父亲就找我们谈了一次,他说,我想问你们四个问题,第一个问题,你们聪明吗?
我说今天看来好像还行。
第二个问题,你们是不是世界上最聪明的人?
我说这个完全不可能。
第三个问题是,你们努力吗?
我说比较努力。
因为那时候一年只休息30多天。
我父亲的第四个问题出来了,你们是最努力的人吗?
肯定不会是。
今天碰到一个投行的人,说他曾经有一年只休息过7天。
最后我父亲问了我们第五个问题,那么凭什么让你们赚那么多钱呢?
我们考虑了一段时间,我父亲就给我们做了总结,你们要记住,你们肯定是聪明而且努力的,但是比这些更重要的是,你们遇到了一个千载难逢的机会,所以才会有这样的成绩。
所以在我眼睛里看来,我们今天所获得的一切成就,是我们在1998年抓住了这个机会的副产品。
而另外一句话是,这是张五常先生的一句话,“我今天能站在这里是很荣幸的,但我要让你们知道,当你们在亚洲农村里看到茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子,我曾经是其中一个。
假若他们有我的机会,他们今天也可能站在这里。
”为什么我对这句话特别有感触?
因为我的爷爷可以被认为是中国标本式的贫农,所以如果我没有遇到这个机会,我也是一个亚洲农村里茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子。
经过这16年的工作以后,我们开始越来越认同这句话,叫机会和努力一样重要。
后来我又看到巴菲特一句话,我发现其实他和我们的看法是一样的。
我讲这些最主要就是告诉大家我的观点,大家可能觉得讲得有点多,但这不仅仅是在讲历史,更重要的是带来了一个新的开始。
我讲讲新的开始。
我为什么要做WiFi万能钥匙?
很多人都在问我这个问题。
五六年前,移动互联网来得特别的突然,因为在之前的每一年,盛大每一次开董事会,每一次讨论战略,都会问同样的问题,3G会来吗?
移动互联网时代会来吗?
每一年我们都在说,好像还有一点时间,但是有一天它突然就来了。
今天我们回头看看它为什么突然来了?
是因为两个公司做了两件很了不起的事情:
苹果推出了iOS,Google推出了安卓,一下子把整个移动互联网的基础建立起来了,所以有一天它突然就来了,我们看到很多新的机会和市场就出现了,很多原来不会上网的人,他上网了。
当时我们觉得,这是一个和1998年一样的机会出现,甚至比1998年还要大的机会出现了,任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。
当年我们做盛大创新院的时候,研究了很多机会,我们也做了很多的底层的研究,今天许多的研究都被证明是成功的。
在我们研究方向的时候,我们又看到了一个很特别的机会,一个可以帮助更多人的机会。
当时我们发现移动互联网和固定互联网的差异,带来一种新的用户的需求,以前我们的上网是接一根网线进来,然后付一笔钱,然后就可以上网了。
但是移动互联网来了以后,上一种方式只能搞定在家上网,你如果想要在咖啡馆上网,可能还得接网线付钱,你到另外一个地方也是一样的过程。
所以在今天上网的困难成为了另外一个名词,过去是说上网费好贵,今天上网困难的命题是上网必须无处不在,当然无处不在的同时,它还得是免费的。
所以我们看到了新的机会,如果我们能够做一个东西,让更多的人他们可以无处不在的上网,可以免费上网的话,那么在这群人里面一定可以出现很多像我这样的,像刚刚提到的程序员们这样的机会,所以我说这是很了不起的事情。
因此,出现了一个产品WiFi万能钥匙,我们希望用这个产品让更多的人可以上网,遇见属于他们的机会。
WiFi万能钥匙是什么?
WiFi万能钥匙是为每个人提供免费上网的工具。
WiFi万能钥匙怎么给人家提供免费上网?
通过很多方法,比如说我们今天我们一个月会花几百万的现金去向ChinaNet这样的商业WiFi的提供者采购他们的流量,然后去送给用户,所以免费是很贵的。
而我们最创新的方式是,我们提供一个平台,给所有有空闲的上网资源的人,给他们一个平台,让他们可以把自己的空闲的上网资源拿出来,分享给所有其他的人使用,分享这个词是从1998年我们上网的时候学会的第一个词,所以一直到今天它我心里是最重要的词,分享给别人使用,让更多的人有更多的上网机会。
这是WiFi万能钥匙的做法。
免费是很贵的,创新是很累的刚开始做WiFi万能钥匙的时候,我把这个想法在创新院给大家提出来。
创新院是一个非常有趣的机构,我们很多人会在创新院里提出自己的想法,其他人可以自己举手说我对这个东西有兴趣,我来跟你一起做。
我内心以为,大家肯定会给我面子,我提出来说我有这么一个想法,你们要不要做,最后发现想做这个事情的人很少。
而这些很少做这些事情的人,做到后来去又选择做另外一个项目,因为创新院里还有第二条铁律,我们希望每个人做自己最喜欢的事情,当他从这个项目转到另一个项目的时候,即使是我也不能强
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