上海天使之城丘比特国际婚庆广场经营策划方案.docx
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上海天使之城丘比特国际婚庆广场经营策划方案
上海首家超大规模婚庆主题商业航母
天使之城*丘比特国际婚庆广场
Cupid’sInternationalWeddingPlaza
经营策划方案
第一章项目概况
第二章商业定位
市场SWOT分析
商场经营定位
商业品牌定位
第三章商业计划
商业功能计划
要紧业态、业种分析
商业环境计划
目标消费群计划
第四章经营方案
经营模式
招商策略
经营策略
推行策略
第五章商业目标
商场经营目标
整体商业目标
第一章项目概况
天使之城*丘比特国际婚庆广场位于人民路777号,为高级商品住宅东淮海公寓1—3层沿街商场群房。
东面毗临城市大型绿地古城公园,西至露香园路、福建南路,建筑面积共6255平方米。
商场地处豫园商城、淮海路商业街上海两大要紧商圈交集区域,距离外滩仅一站路,属市级商业中心地段,地理位置优越,交通便利,周边商业气氛与人气俱佳。
周边交通:
1一、64、17、12六、92六、920、830、930、58六、6六、929路等及计划中的地铁5号线。
周边配套:
学校、邮局、医院、银行、大型绿地、商场等。
目前状况:
现房,能够交付利用。
内部装修:
OTIS电梯两台,自动扶梯两台(暂定),中央空调、消防系统、上
下水、强电、
项目面积:
层高
一楼平方米米
二楼平方米米
三楼平方米米
主楼平方米(二、三楼各平方米)
车位配置:
共30个自有地下车位,平均每层10个。
第二章商业定位
一、市场SWOT分析
一、优势
Ø拥有成熟、繁荣的区域商业大环境
本案属市级商业中心豫园商城商圈,同时受淮海路商业街辐射阻碍,有着较为成熟的商业气氛和人气。
豫园商城的客流来自全国各地,旅行业、小商品业经太长期进展已相当繁荣,人气指数在上海各大商业圈中数一数二。
淮海路商圈那么是上海高雅购物场所,客流素养较高。
两大商圈产生的客流量估量在4000万人次。
Ø独有沪上闻名的“婚纱一条街”特色经营基础
本案所处淮海东路起至豫园商圈间的人民路段,自九十年代初就形成了“婚纱效劳特色一条街”的独特经营风格,在上海婚庆消费市场中极具知名度。
但随着消费观念的进展,加上国内外品牌影楼、专业婚庆礼仪效劳公司的竞争,对人民路的婚纱一条街造成专门大冲击。
同时,现有经营者小规模的单打独斗关于经营进展产生了较大的局限性,经营场地、商业环境、格局较差,都阻碍了婚纱效劳特色一条街的拓展。
由于目前政府正在大力加速旧区改造的步伐和力度,现有的婚纱一条街正面临即将动迁的局面。
目前这一特色一条街尽管整体经营滑坡但基础市场还存在,现有商业资源值得进一步加以利用和挖掘。
二、劣势
Ø豫园现有商业业态良莠不齐,整体定位不高
豫园商圈要紧以旅行消费、黄金饰品和小商品批发市场为主,该商业定位由历史进展自然形成,无整体前瞻性计划,商品档次相差差异,造成了该地域客流素养的参次不齐。
尽管目前经营情形成熟、稳固,整体向好,但缺乏现代商业项目长期进展的后续动力。
因此新生商业项目不能简单复制豫园现有业态、业种,不然将因缺乏竞争力而致使大的经营风险,反之必需探讨特色经营道路。
Ø地处两大商圈过渡段,客流量相对为中心区域所分流
本案位于豫园商城和淮海路商圈中间的商业过渡段,以临街小商铺的经营业态为主,经营范围和模式较为杂乱和陈腐,小规模的经营模式存在较大的进展抗性。
由此决定了本作为该区域新生项目,必需考虑与两大商圈的错位、错业经营定位。
3、机遇点
Ø市中心级商业版块计划将日趋完善
随着黄浦区旧城区改造力度的加速,本案所处区域也进入了前所未有的进展快车道。
大型环城绿地古城公园的建成,河南路拓宽工程的建设启动和正进入方案计划时期的以“上海旅行商业中心”为要紧定位的豫园商城改造拓展打算等一系列市政基础建设和商业建设计划都将大大改善豫园及周边的商业、旅行环境。
近期人民路、振兴路、河南路20万平方米旧区改造工程即将开始动迁,计划建成高级商品住宅与配套商业项目。
因此,在以后2—5年内,本案房产升值潜力与商业进展空间潜力庞大。
加上受浦江两岸改造计划(十六铺南外滩段)的辐射阻碍,该区域的市中心级商业版块地位将日渐凸显并真正形成。
Ø现代商业经营呈集约化进展趋势
商业消费正慢慢向专业化方向进展,成立专业行业经营航空母舰已成为以后商业新模式的大势所向。
国内现已有“衣饰商场”“家电商城”“电话商城”“建材装饰商城”等多种以专业模式存在的大型商业经营场所,其在市场中的成功表现和消费者认知、认可度已是有目共睹。
能够断言,针对特定消费群体,以特定行业业态、业种为要紧经营内容的专业化经营模式具专门大的进展潜力。
Ø庞大、稳固的婚庆消费市场需求
据权威统计,上海每一年约有10万对新人成婚,产生约150亿的婚庆消费需求,并随着生活水平的不断提高和消费观念的日趋更新,这一需求正处于稳固进展进程中。
而与此相对应的婚庆行业进展现状却是分散无序,良莠不齐,竞争手腕与层次都相对低级。
这二者之间矛盾重重,行业与消费者之间的信息不对称性造成消费者对专业化、整合型、一站式婚庆消费场所的迫切期望。
4、要挟点
目前婚庆行业整体形象较差,已有的为数不多的几家婚庆相关经营场所在掉队的经营模式、经营观念阻碍下,经营情形都不太理想。
同类型新生项目容易受此负面阻碍,必需在经营定位、业态业种的引进、商场整体宣传及经营治理模式上进行全然性的改变,才有脱颖而出的可能性。
二、商场经营定位
据以上定位前置分析,天使之城*丘比特国际婚庆广场(暂定名)将建成
一、上海首家聚集国内外知名品牌的大规模、高品位的婚庆主题商场
上海乃至全国目前尚无一个具有品牌知名度的婚庆主题商场,丘比特国际婚庆广场将填补那个市场空白。
在针对特定消费群体,提供其所需的全方位消费品的整体经营原那么下,丘比特国际婚庆广场将建成一个聚集婚纱礼服、婚纱摄影、婚戒首饰、婚庆礼物、婚宴用品、婚礼策划、蜜月旅行等国内外众多闻名品牌商家的专业化、综合性婚庆主题商场,从经营规模而言可谓上海首家超大规模的主题商业航母。
二、上海首家提供人性化、专业化、个性化效劳的婚庆礼仪效劳中心
丘比特国际婚庆广场不仅是一个综合性的婚庆主题购物中心,更是上海乃至全国最大、最集中、最完善的婚庆效劳中心。
丘比特广场将以全新的主题经营和专业的效劳模式整合婚庆市场的各个消费环节,提供一条完整的婚庆效劳消费链,而贯穿这条消费链的主线正是人性化、专业化、个性化的婚庆消费效劳,让消费者真正领略到“效劳一生一次,回忆一生一世”的隽永感受。
3、集商业、旅行、文化于一体的综合性婚庆主题shoppingmall
在上海的商业领域中,shoppingmall的形式早已被行业和市场所同意,但一个成功的shoppingmall不仅需要成功的商业定位、商业经营,更需要商业文化的塑造。
在商业经营进程中适当对一些有价值的文化因素加以利用,文化的因素在品牌和消费者之间就能够够起一个完美的连接、暗示作用,对销售能产生很强的推动力。
婚庆行业相关于其他行业而言是一特殊的消费进程,它更依托于其根植的深厚文化背景与民族传统。
丘比特国际婚庆广场不仅能使中华民族几千来的婚庆礼仪文化在注入现代时尚元素的基础上取得传承和发扬,并能使更多人在了解国外婚庆文化的同时实现加倍个性化的婚礼理想。
同时,本案所处的优越地理位置也决定了其进展旅行文化消费的可能性。
豫园商城扎实的旅行资源和在国际上的普遍知名度,可为丘比特国际婚庆广场带来稳固的旅行消费群体。
通过中国传统婚庆饰品及国外民族特色婚庆礼物的销售展现,来吸引国内外旅行客流,同时关于商场品牌的跨区域推行也将起到踊跃作用。
4、上海城市浪漫时尚精神的地标性建筑
上海这座国际化多数市城市蕴涵着丰硕的城市精神,现代、摩登、繁华、浪漫……而建筑是城市精神最具表象性的载体和象征。
新天地代表着上海传统与现代的完美结合,东方明珠象征着上海现代文明的进展速度,此刻的上海更需要有一个地标性建筑来演绎“东方巴黎”的浪漫时尚风情。
丘比特国际婚庆广场现代化的建筑语言、浪漫的经营主题都组成了成为城市浪漫风情地标性建筑的必要元素,加上在经营进程中通过一系列主题PR活动的策划、举行,必将成为沪上适龄青年向往和拥趸的浪漫时尚发源地。
综述:
关于行业而言,丘比特国际婚庆广场是市场新秩序、新规那么的提倡者
作为婚庆消费大市场的牵头者、领跑者,丘比特国际婚庆广场将搭建起良好的综合平台,帮忙优秀婚庆相关产品生产商、销售商和效劳商更好地树立品牌,自然淘汰一批效劳差、品质差,经营混乱的企业,终止目前婚庆市场分散、无序的现状,顺应商业模式标准化、专业化的进展趋势,提高整个婚庆市场的效劳品质,重塑“婚庆时尚产业”的行业新形象。
关于消费者而言,丘比特国际婚庆广场是新消费观念的提倡者和效劳者
丘比特国际婚庆广场将聚集诸多婚庆消费市场里的知名企业和商家,为消费者提供最正确效劳、上乘质量和合理价钱,为消费者解决各供给商和消费者之间信息沟通,监督供给商提供的商品效劳质量,使本来繁杂、无序的婚庆消费进程加倍简单化和人性化,提倡“最适合的才是最好的”婚庆消费新观念。
作为行业专家和私人顾问,它将为消费者安排最合理的婚庆预算和效劳,最大程度地知足消费群体日趋个性化的需求。
对社会而言,丘比特国际婚庆广场是上海特色商业文化的塑造者
丘比特国际婚庆广场的成立,符合黄浦区关于拓展豫园商圈、提高经营档次的商业进展计划要求,其鲜明的经营特色和丰硕的文化内涵,加上现代化的建筑外观、合理的内部布局和极具竞争力的经营手腕,将使其在现有商业设施中脱颖而出,成为标志上海特色商业文化的一颗耀眼明珠,关于进一步繁荣黄浦商业,提升黄浦区商业形象的佳誉度都将起到踊跃的推动作用。
同时,它的成立符合旧城改造计划,有利于帮忙制造老城厢地域的全新生活居住环境。
三、商业品牌定位
基于以上商场定位,配合经营进程中采取的立体媒介整合推行策略(详见第三部份“经营策略”),天使之城*丘比特国际婚庆广场将致力于打造一个
集商业、效劳、文化传媒于一体的综合时尚生活品牌
CUPID’SLIVING
●品牌定位层次与建设进程:
商场经营
商场品牌产品品牌
效劳体系效劳品牌
时尚品牌
立体媒介整合推行传媒品牌
一、传统、时尚、风情、永久的商场品牌
商场品牌的成立第一从市场战略入手,成立市场战略联盟,通过引进国内外婚庆消费市场的知名品牌,从而树立起商场品牌。
例如恒康在新加坡时没有什么名望,他们选择了与已经成立壮大一流品牌形象的花旗银行捆绑在一路,成立市场联盟不仅增强了恒康的品牌形象,从中还博得了32%的收入。
丘比特国际婚庆广场商场品牌以“传统、时尚、风情、永久”为四大内涵,秉承民族文化精华,引领世界风尚,让前卫与传统并存是丘比特广场品牌的大体特点。
二、专业、细致、人性、个性的效劳品牌
作为一个高级次、高规格的婚庆主题商场,除商场消费品牌的树立,效劳品牌的创建更为重要。
以效劳贯穿消费、以效劳引导消费,是效劳品牌建设的必要性。
“专业、细致、人性、个性”的效劳品牌的成立旨在将狭义的商品销售转向广义的综合婚庆策划与效劳,即由提供解决单一需求的产品转变成提供解决一系列关联需求的系统效劳。
以上两大品牌的形成大体造就了一个超大规模的综合性婚庆主题商业航母,在本地经营相对成熟之时可考虑通过品牌与经营治理模式输出的方式,在全国各省会级城市实现连锁经营,进一步巩固品牌知名度,树立品牌佳誉度。
3、CUPID’S婚庆产品品牌的成立
通过商场品牌、效劳品牌在行业领域和消费者心目中的树立,“丘比特”成了完美婚礼的代言词,成了中意消费的信心保证,于是以该品牌为标志的婚庆产品品牌诞生了。
从此“丘比特”从商业运作进入实体运作时期,与相关生产实体合作,推出喜糖、喜贴、婚宴礼物、床上用品、家居软饰等系列独有品牌的婚庆产品,并通过自有商业渠道进行销售推行。
就比如“屈臣士”在多个国家城市拥有自己的连锁销售网络,在成立起自己的商业品牌后当即推出了“屈臣士”系列的日用产品,利用原有的知名度和品质保证,较容易地打开了市场。
4、专业传媒品牌的成立
从商场品牌的创建开始,媒介的立体推行就开始了全程辅助推动。
与此同时,慢慢成立起自己的传媒品牌。
通过买断电视、杂志、报纸、户外广告、网络的时段权和版面权,实现全方位的媒体整合,以此进行从起始时期对商场及效劳品牌到后期对衍生婚庆消费品牌的推行,并在此进程中慢慢完成专业组合媒体的自身成熟,最终形成新的专业传媒品牌。
从商业经营到产品实体再到媒体实体的进程,是现代商业成功案例的经典模式。
五、CUPID’SLIVING综合时尚生活品牌的成立
通过商场品牌、效劳品牌、产品品牌、传媒品牌的递次成立,“丘比特”已慢慢深切到都市青年的情感、婚姻乃至休闲娱乐生活中。
至此它已升华至一个抽象的时尚概念,一种类似于“CHANELV”一样的时尚标识,于是CUPID’SLIVING促生了。
CUPID’SLIVING老是与各大浪漫主题的时尚活动相关联,成为上海乃至全国时尚舞台上的一个代言人,引领现代人的时尚生活观念,阻碍更多追赶时尚的消费群体。
第三章商业计划
一、商业功能计划
一、主题商场功能计划
●商品消费功能
包括婚庆消费领域的全方位商品
✓品牌婚纱摄影
✓品牌婚纱、礼服
✓大型婚庆效劳公司
✓婚礼用品、礼物
✓花艺公司
✓家居软饰、卧室用品
✓婚戒首饰
✓婚纱、礼服佩饰
✓旅行社、酒店等其它相关行业经营单位
●休闲娱乐功能
作为集商业、旅行、文化于一体的综合性婚庆shoppingmall,休闲娱乐功能的开发不容轻忽。
增加商场的休憩咖啡区,一是提升商业消费的配套效劳设施,二是改善商业气氛,增加人文风光,三是完善现代商业shoppingmall的功能格局。
增加娱乐功能,一是吸引更普遍客流涌入,二是丰硕经营品种,增加消费项目,例如引进数码照片的拍照制作、纸艺、陶艺等DIY手工坊等。
✓主题咖啡吧
✓数码影像制作室
✓碧芝、纸艺吧、陶艺吧等主题特色店
二、婚庆效劳中心功能计划
丘比特国际婚庆广场不仅是一家专业型、综合性的婚庆主题商场,更是上海唯一一家真正提供周到、细致、完善的婚礼筹备咨询、指导和效劳的场所。
用效劳引导消费,刺激消费是丘比特国际婚庆广场的经营特色之一。
商场特设效劳接待中心,提供婚庆仪式的全程咨询、策划和效劳,内容包括:
✓菜单式婚礼效劳:
整合商场资源制定丰硕、多样的菜单式效劳内容,由消费者依照自身需求进行选择,并可依照消费者特殊要求和个性特点提供个性化的专门婚礼策划效劳。
✓依照消费者要求提供成婚周年庆、生日庆等其他相关仪式定制效劳。
✓客户情感效劳:
成立客户信息档案,在情人节、成婚纪念日、新年等重要节日里寄上美好祝愿与商场活动信息,巩固客户对商场的信任感和依托感,培育、拓展衍生市场,如孕婴产品效劳等。
✓上海婚庆市场信息效劳:
成立全市婚庆消费市场大体信息库,客户可通过触摸式电脑查询婚庆礼仪公司、婚纱摄影公司、婚纱定做店地址、、价钱等消费信息,知足上海人热衷比较的消费适应,让消费者真正感到“逛百家不如走一家”的方便与实惠。
3、功能计划分层描述
首层:
品牌消费区(10—15户商家)
商户计划为婚纱、礼服精品;婚戒首饰;情侣对表;花艺;卧室用品;休闲区;商
场效劳中心
二层:
综合消费区(20—25户商家)
中档婚纱、礼服定制;婚庆百货;入口礼物;礼仪效劳;美容美体;形象设计;
主题休闲餐饮;旅行社、酒店直销柜台区;新居软饰;主题音像制品店
三层:
专门功能区(3—5户商家)
婚纱摄影、婚姻记录、数码相片制作、纸艺吧、陶吧等特色店
Ø引进1家闻名婚纱摄影公司,含营业大厅,摄影棚,化妆室,合计约占
2000平方米(含主楼部份)
以一年免租,2—3年低租形式引进黄浦民政局婚姻记录处(额外部展现区:
布置各国古今婚庆文化图片展;和内部工作区含接待厅、办公室、主题背景
宣誓、摄影室)
Ø数码相片制作为婚纱摄影及婚姻记录的辅助效劳,同时可为新人提供各类
时尚的数码影象制品。
Ø特色店
4、商业功能定位综述
全面:
经营范围包括婚庆仪式的全程相关产品和效劳
便利:
一站式购物消费
专业:
婚庆及相关礼仪活动的策划效劳
个性:
专为个人夺身订制的婚庆方案
二、要紧业态、业种描述
依照上述的商场功能计划,丘比特国际婚庆广场是一个专业化、整合型婚庆主题商场和完善的婚庆效劳中心。
从经营定位和特色动身,适合引进的业种及其在商场内的经营业态定位如下:
1、婚纱与礼服
引入婚纱礼服的品牌经营商家,凸显个性化设计,提高婚纱礼服的经营档次,摈弃原人民路婚纱一条街的较低定位。
不仅包括新娘婚纱,也包括礼服晚装、新郎礼服和伴娘、伴郎的衣饰。
同时除引入本地、国内的品牌外,更着重引进国外知名的婚纱礼服品牌,该部份商户如遇招商困难可通过商场代理的方式进行自营。
2、婚纱摄影
引进一至二家不同档次定位的知名婚纱摄影企业,不仅让消费者享受到一站式比较消费的便利,同时知足不同档次的消费需求。
3、婚戒首饰、婚纱佩饰
在愈来愈注重个性化进展的今天,新人们加倍希望能拥有一对不同凡响的成婚戒指,而且新人们关于在婚宴上佩带的其它首饰、佩饰也一样有着创意、创新的需求。
因此丘比特国际婚庆广场将重点引入一些具有创新设计能力的国外饰品设计公司。
4、婚礼用品
引进婚庆仪式的布置道具,喜糖,喜庆用品和摆设等一系列婚庆专用商品销售商家,全面的商品设置将改变原有分散的消费模式,提供一站式的消费场所。
5、婚庆效劳
由商场自行组织婚庆效劳中心,利用商场的资源优势,提供全程咨询和效劳,也可引入二至三家具有相当实力的婚庆效劳公司,在商场统一经营指导下,依照消费者的不同需求和自身经营特色,提供知足不同层次需求的个性化效劳。
6、花艺、家居软饰、卧室用品
引入具有个性化设计能力和独特创意的花艺、家居软饰、卧室用品品牌商家,围绕婚庆主题,集中推行相关的特色商品和效劳。
7、婚宴、旅行
由商场自行组织经营的婚庆效劳中心与品牌旅行社、酒店成立长期固定的合作关系,以直销专柜区域的形式提供婚宴预定、蜜月旅行咨询、预定效劳,可依照消费者的个性要求,推荐相应的酒店和旅行线路。
三、商业环境计划
1、外部环境的设计
Ø成立鲜明商场标识系统:
成立商场CI和VI系统,对商场内外所有标识展现给予统一形象表现;
在室外广场建造商场标志性建筑物——丘比特形象雕塑;
利于丘比特国际婚庆广场的形象推行能快速深切人心。
Ø大体设计风格:
现代、简约、优雅
并通过水、光、草木、文字、形象造型柔化现有建筑外立面的冷峻感,以迎合婚庆商场的浪漫、温馨主题。
Ø外部墙体广告成效展现:
二、三层外层统一计划橱窗广告位
一至三层垂直广告布幅构件
圆形部位顶端加装二块圆弧形广告灯箱
广场建筑雕塑上预留广告牌位
2、内部空间的处置
Ø大体风格:
开放、通透、尺度宜人
Ø营业空间的分割设计方案:
A周边大面积玻璃割断,形成品牌专营店
B周边或中央局部可设计开放式品牌专营店铺
C中央或不规那么边角处设计开放式柜台组合型区域
多种形态的商业子空间相互渗透、交织,增强购物时的趣味性与兴奋感。
Ø设立内外活动广场:
便于开展促销展现活动,利于聚集消费人气,为商场举行推行活动提供笔要的场地支持。
Ø内部空间布局知足现代消费需求:
从消费者的角度而言,在商场计划和布置第一考虑如何方便客户,如在要紧路口设置详尽的指示标识,将收银台安置在相对中心的位置,洗手间的指示清楚明了等。
从商场经营的角度而言,成立可操纵、利导向的客流通道关于成立客流有效回流的通道,提高各个层面的商业价值和出租率相当重要。
Ø内部公共空间突出主题装饰特色:
在二楼、三楼的阶梯踏步处、自动扶梯处、动线转角处巧妙的布置光影成效,即可增加空间动感觉,又可起到视觉引导功能。
在公共通道及过厅区域设计一些爱情主题造型、小品,即作了文化展现,又点缀了商业空间,强调、突出了商场婚庆主题特色。
Ø旅行人文景点——首层“海枯石烂”祝愿墙的设置
在首层大厅一侧设置休闲区,中间设置一条散步小径铺上鹅卵石,一边设置为开放式的咖啡吧,另一边紧靠的墙面设计成主题为“海枯石烂”的“祝愿墙”,让所有人一起见证新人之间真挚爱情的永久。
手帕在中外民族婚俗中都代表着亲人对新人的祝愿,丘比特国际婚庆广场将提供如此一个别具特色的情感效劳:
帮忙在此举行仪式的新人们在装载着祝愿的手帕上别离写上心中最想对对方说的一句话,放入精致的镜框中保留,让新人们最幸福的刹时长驻在丘比特国际婚庆广场。
这面“祝愿墙”不仅有着美好的纪念意义,同时也具有美观的装饰性,它将成为丘比特国际婚庆广场的特色标志,和上海吸引中外游客到此参观的特色人文景点。
四、目标消费群计划
Ø上海地域年10万对新人的5%—10%有必然经济实力的白领阶级
Ø江浙地域的高收入新婚夫妇
Ø追求生活品质、有文化品位的已婚夫妇
Ø年轻恋人
Ø时尚青年
第四章经营方案
一、经营模式
一、引进“三权分离”的现代商业经营治理模式,即“所有权、经营权、治理权”分离,实现统一招商、分散经营、统一治理,幸免原有经营模式可能造成的经营业态秩序混乱、商业价值降低和恶性竞争的局面。
二、委托专业商业经营治理公司进行商场整体策划和有序治理,使商场经营更具有长期性和前瞻性,有利于提升商场的知名度和阻碍力,树立商场品牌。
3、设立固定、壮大的宣传基金,这是成立和保护商场品牌的基础保障,与商户约定《宣传推行基金利用规定》,实现每一年不低于200万的商场宣传投入。
4、确立“培育市场、巩固市场、拓展市场”三步走的经营方针。
五、制定“商场经营治理公约”,按约进行统一招商、统一开业、统一收银、统一宣传推行、统一形象包装、统一和谐经营种类。
二、招商策略
一、招商原那么
Ø通过减、免等优惠方法保障主力商户的进驻
Ø主力商户以大品牌为目标对象
Ø严格执行产品功能计划,不符合功能定位的原那么上不引进
Ø限制同类商品、效劳商家的入驻数量,幸免同业恶性竞争
2、商户类别
据上述功能计划和业种、业态分析选择经营对路的品牌商户或特色商家,具体类别再也不赘述。
3、租金制定
以投资回报率7%计(年收回本钱)制定大体租金价钱,依照引进商家经营面积的大小、租约时刻的长短和行业利润率在招商意向性谈判开展后依如实际情形再做进一步的必要调整。
楼层
面积
建筑面积售价
建筑面积租金
一层
58000元/平方米
12元/月/平方米
二层
28000元/平方米
6元/月/平方米
三层
20000元/平方米
4元/月/平方米
4、补充招商方式
●20%营业额提成代替租金
●50%经营利润分成代替租金
●8—12个月免租
在商场经营初期,为培育市场、树立品牌,可依照特殊商家要求以上述两种方式之一建
立经营合作关系,保证品牌商家入驻。
三、经营策略
一、经营原那么
品牌经营、规模经营
标准经营、诚信经营
持久经营、持续效劳
专业、系统化商品与效劳
统一监督治理
二、经营手腕
●品牌商家竞标入场
确保入住商家品质,符合商场经营定位,并可借机提升商场知名度。
●限制同类商品、效劳商家的入住数量
确保入住商家的利益,幸免恶性竞争,提升商场的经营档次。
●提供婚庆前期和后期的延伸效劳
前期是指在恋人时期就提供个性化的商品和效劳,引导消费人群在婚庆主题消费上的流入。
后期是指新人婚后的孕婴效劳,延续婚庆效劳的消费热情。
●按期举行各类推行活动和促销活动
在“情人节”“圣诞节”等节日适时推出娱乐、展现活动,增
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