专升本实习报告.docx

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专升本实习报告

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一、公司简介....................................................................................................1二、实习目的..................................................................................................1三、实习要求..................................................................................................1四、实习概况....................................................................................................1五、实习总结....................................................................................................2六、意见和建议..............................................................................................3七、实习结束语................................................................................................3

一、公司简介

“广州市夏商舟网络技术有限公司”，有近十年的运营历史，由一批志在全球电子贸易业务上做出重要突破的创业者组成。

公司董事长李山先生，不仅在国内外金融领域做出了突出的成绩，也创立了互联网、媒体行业的著名成功案例。

公司目前总部设置在国际贸易发达区广州市，并与业务合作伙伴一起在全国建立了300余个市场支撑服务网点，为全国数以万计的企业用户提供实时的技术、业务服务。

公司各类解决方案和在线服务发挥着支撑国家进出口业务正常运作的重要作用，并促进着全球贸易行业电子化发展进程。

“夏商舟”多年来参与全球贸易领域的服务机构、政府监管机构等电子贸易环境的建设工程，与中国商务部、海关机构、贸促会系统、质检机构等有长期紧密的合作，并与全球贸易领域的多个重要的解决方案提供商、业务服务商等建立了重要的业务合作关系。

“尊网商通”近年内还承担着国家重点技术攻关课题，在促进业务不断增长的同时，技术储备和解决方案提升也取得了迅速进步。

二、实习目的

通过实习，较全面、深入地了解国际贸易工作的意义，熟悉当今经济贸易形式的实务操作技能，对工作实践有一个较全面的感性认识。

进一步加深我们对专业理论知识的记忆和运用。

同时通过实践环节，检查自己对所学理论知识的理解程度、掌握程度和应用能力。

培养自身的观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

此外，可以培养理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

三、实习要求

1（认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作;

2（每天写好实习日记，记录实习情况、心得体会、革新建议等;

3（对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理;

4（实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结;

5（对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告;

6（利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

四、实习概况

刚到公司，心里一直惆怅着这个行业，这个公司，这个职位，到底适不适合我。

一边摸索着，一边跟着大家的节奏走，从找客户资源、打电话、发邮件、约见客户、拜访客户等等。

樱桃教了我很多寻找客户资源的方法，但是我比较懒，英文看多了也头疼，没有继承她的好方法，总是到那个对外贸易经济合作网上去找，又快又方便。

可是你得到的回报跟你的付出是成正比的，这些登记表上的客户都是给同事或者同行或者非同行的销售员联系过很多遍，所以效率很低。

一说到打电话，我就有很多话要说了，从刚开始打电话到现在，我使用过无数的头衔，什么贸促会，外经贸局，科信局，市政府扶持部，我好像都有在里面工作过。

平时喜欢听大家打电话，比如椰子的高亢中带点请求，渴望中带着坚持，甘蔗的谦和中带点坚定，凤梨的正义高声，柠檬的诚恳踏实等等，我都希望能从中学习到精华。

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火龙果给我发的邮件模版我改了又改，或者是不同的客户，我都会修改正不同的版本发过去，邮件是一个过渡的关口，很多客户都是需要通过邮件来了解详细，而我平均每天都发了好几份邮件，再次回访却受到拒绝。

最后索性直接在电话上简单介绍一下就立刻约见客户，当面去给他讲，虽然不一定能立刻签下来，但是机率却高了很多。

第一次是跟着凤梨出去拜访客户的，那时候就被凤梨那种面对百万雄军面不改色的姿态给折服了，那时候两个熟练电子商务平台的客户围攻凤梨，但是凤梨临危不惧，兵来将挡，水来土掩，见招拆招，势如破竹，当场就把单给签下来了。

我又是敬佩，又是惊讶，暗暗下定决心要像凤梨一样将来在拜访客户的时候能挥洒自如。

还有一次是跟着火龙和桔子出去的，这一次终于让我见识到了火龙的三寸不烂之舌，稀里哗啦的就把客户催眠了，就这样连续签了两个单，我不由地感叹，这个世界上人才多不胜数，并且每个人都有他独到的一面。

我就想，每次都是他们带我出去见客户，并且都是他们跟客户介绍，谈判，即使是帮我签了下来，也不是我的功劳。

我就想自己去见客户，毕竟是自己联系到的，客户是什么情况自己也清楚，于是我终于在7月底成功签了我的第一个单，虽然这个单实在是来得太迟，但它的意义非凡，象征着某一个阶段的结束，跟一个新阶段的开始。

再说说我们水果乐园这个大家庭，和谐，亲近，火龙果通情达理，芒果和蔼可亲，同事们工作之余玩玩闹闹，气氛很好。

虽然跟张总很少见面很少交流，但是也感觉得到他是一个很优秀的领导者，无论是工作上做得精密完美，在其他活动也能跟我们打成一片。

公司高层已经有了很好的发展路线，虽然我没有很清楚得知道具体是怎么规划，怎么安排，我的能力也还没到那个地步，我只知道公司的发展方向是对的，领导是好领导，同事是好同事，我要做的，就是继续在这个岗位上提高自己，为公司尽一份力量，也为我以后的道路做铺垫。

五、实习总结

回顾这3个月的实习生活，使我受益匪浅，不但让我感受到理论应该与实践相结合的重要性，而且也为以后找工作打基础，更让我对自己的人生目标有了一个好的定位，让我自己清楚得了解到以自己现在的水平是出于这个社会中的哪个层次。

“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”只有在自己去飞，去跃之后才会感受到天之高，海之阔。

而在此我们必须不断学习，不断总结，不断完善，不断创新。

通过这段时间的实习，社会，这个大熔炉教会了我很多。

首先，我明确了自己所处的位置，对于接触不同种类的人，我们必须给出不同种的反应和接待。

在实现自己的角色转换的时候，我们必须要学得快，时间，机会不会再那里等你，而要要你自己去把握，去争取。

其次，我认识到很多工作常识，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

”对于身边的生活常识，我也有了进一步的认知。

比如，我们在接电话的时候明确通话目的，将必要的文件、必要的资料全部放于桌面，尽量避免“请您等一下，等我看一下”等字眼。

听清对方是谁，电话是否打对;告知对方自己的单位名称和自己的姓名。

一般电话响两声之后，以左手持话筒，并准备笔和纸，以摘要通话内容;转告电话要说明指定人不在的理由，并将要传达的内容及时准确地传达给指定人。

再者，这份工作使我的意志得到了锻炼，都说年轻的一辈比较浮躁，我意识到了自己的不足，慢慢地开始戒骄戒躁，因为我认识到心浮气躁的结果最终吃亏的还是自己。

有时候难免会遇到工作瓶颈，在工作做得不及时的情况下，我没有选择放弃，而是虚心求教，在同事的帮助下不断进步和成长，让我充分感受到了集体的精神和团队的合作能力。

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在公司同事和领导的指导下我还学会了一些商务礼仪，在这三个月的实习经历中，我学到了很多在课堂上学不到的宝贵知识，真是受益匪浅。

但是与客户沟通的能力还欠佳，遇到紧急状况，无法冷静地处理，这些还需要我在日后的工作中不断改进和完善。

我告诫自己:

不能让自己的平凡拖垮了一个团队的优异。

在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。

有时候，当你低头看到的只是影子的时候，不要害怕，因为阳光就在你后面。

你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值，我坚信，我可以。

同时也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。

明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。

在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。

所以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。

有时候也得找找自己身上的问题。

而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大家接触到真实的职场。

有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

至此，感谢广州市尊网商通咨询科技有限公司给了我这次实习的宝贵机会。

六、意见和建议

作为一个实习生，我对本公司有如下的建议:

首先，公司的新产品还没有完善，并且完善的速度较慢，还没有完善就推出市场会对公司的信誉造成影响。

加强业务员的准备工作，收集好情报，积累好客户，等到平台完善后一举全力销售。

其次，

最后，多点举行员工活动，让大家能够活跃起来。

七、实习结束语

实习是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。

一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。

大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

最后，感谢实习单位为我提供的这次实习机会，以及为我提供优越的教学与生活条件，此次生产实习，令我受益终身，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者～

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谢谢!

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1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。

岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。

2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。

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4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

5.红尘嚣浮华一世转瞬空。

6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。

7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。

然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

11.纸张有些破旧，有些模糊。

可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。

12.生生的两端，我们彼此站成了岸。

13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒

15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。

16.相逢一醉是前缘，风雨