电动车营销蓝海战略案例.docx
- 文档编号:5044670
- 上传时间:2022-12-12
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:256.46KB
电动车营销蓝海战略案例.docx
《电动车营销蓝海战略案例.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《电动车营销蓝海战略案例.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
电动车营销蓝海战略案例
电动车营销蓝海战略案例
——〝蓝海战略〞电动车营销案例
什么是蓝海战略
所谓的蓝海战略,它是把企业已拥有的市场和立即拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海,红海是正在运作的市场空间,而蓝海那么是开创新的市场空间,制造无人竞争的市场,他与红海最大的不同一个是要通过困难的努力,通过一系列措施打败对手,与别人抢蛋糕吃。
另一个是甩脱对手,自己一个人吃一块蛋糕,即开创一个无人竞争的市场环境。
综观电动车行业,那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼成本、拼配置等等,所有这些差不多上在市场空间红海里〝血拼〞。
什么缘故同样是电动车,北京新日这两三年时刻成长这么快?
因为在产品同质化、仿冒品不断,众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下,一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。
而新日没有随波逐流,那么找到属于自己的蓝海——双动力电动车,如此一来,不知不觉地把别人的电动车归类到红海——单动力,同时把〝双动力〞纳入了自己的蓝海,使得自己一个人吃一块蛋糕。
尽管后来有专门多的企业在仿照,也去开创自己的蓝海,但新日如何说是第一个吃螃蟹的人。
因此说新日的成功是因为找到属于自己的蓝海。
宝马、奔腾、沃尔沃,同样是车,什么缘故这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额?
因为他们找到了各自的蓝海:
宝马的蓝海—速度,听风的声音。
奔腾的蓝海—舒服,后来就流行开宝马坐奔腾。
一辆汽车前坐后坐都卖完了,那么沃尔沃如何办?
难道是卖汽车的后备箱,假如卖后备箱就变成货车,不符合沃尔沃轿车的定位。
后来,沃尔沃想到自己的蓝海——安全,因为开车的人都有如此的担忧:
怕出事,沃尔沃抓住这一点就准确定位安全,告诉顾客我的车是最安全的,各项性能好,不容易发生交通事故,即使发生交通事故交同样安全。
结果大获成功。
同样差不多上汽车,却卖出了各自的不同,他们没有说我的红海—车铁皮专门厚、我的轮胎专门宽,因为顾客觉得铁皮专门厚、轮胎专门宽是一辆汽车本身所具备的条件。
在上面两个耳熟能详的例子中,许多人看到了宝马、奔腾、沃尔沃的成功,却忽略了他们的蓝海战略。
电动车不也是一样吗?
只要你有本领把一样的电动车卖出像宝马、奔腾、沃尔沃如此不一样的蓝海,你就成功了。
构建电动车蓝海战略的方法
1、共性中查找个性
蓝海战略的构建,第一要确定的是自己的身份,自己的产品与别人的产品区别所在。
因为确立自己的身份是开创蓝海战略的第一项任务。
所谓身份,确实是自己和同类竞争产品相比有什么不一样的地点,有什么优势,能为客户带来何种承诺和利益点,对客户又有什么好处?
脑白金什么缘故在国内保健品市场鱼龙混杂、四面楚歌的情形下,脱颖而出?
因为脑白金找到属于自己的蓝海战略——礼品,因此大获成功。
退一步讲,假如当时脑白金没有找到属于自己的蓝海,就算再多几个史玉柱也被别人〝打死〞了。
当今电动车行业也是一样的,一个企业第一要确立自己面对的是什么样的客户,要明白自己和别人不一样的地点是什么,假如连自己的身份都不明白,就神志不清的做市场,结果如何样是可想而知的。
这种有效的身份确立实质上是进行有效的市场定位,形成与众不同的竞争点。
2、产品等级结构的划分
一个市场在许多情形下并不能完全饱和。
有专家研究,发觉大多数人的经历储存方式差不多上差不多上基于天然分类的形式经历,即概念抽屉。
比如说,当人们说到要买简单代步工具的时候,先会想是买摩托车?
自行车?
电动车或其他。
待确定后,才会谈到在那个分类中买什么品牌的车。
然后再来决定是买豪华款的依旧简单款的。
因此说简易款、电动车、车形成等级式的联结关系。
在每个等级的产品,都包含一些专门的属性:
品牌特点、消费群体、使用场所。
品牌特点确实是公众认知度,产品的款式、烤漆、贴花等。
消费者和使用场合在一起就构成品牌形象。
然而消费者并不一定凭借品牌特点和品牌形象就购买电动车,而是由于特定的缘故而消费它,在消费的过程中按照产品的等级式选择,然后按照情感需求最终选定。
3、明确蓝海战略的诉求点
通常一种产品中的品牌数量确信是不只一种,而蓝海战略的诉求确实是让消费者能意识到该种类产品与其他的区别所在。
当市场没有达到饱和或者企业认为还有一个市场空缺就能够制造一个蓝海。
在遭遇竞争的时候不能被动防守,而是需要不断的创新,主动出击,拓展生存空间,挖掘用户潜在需求。
找到消费者的需求点,并将其提炼出来量化、完善化。
蓝海战略的思维方式
构建蓝海战略,能够有专门多种方法。
蓝海战略的构建是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上。
在进行蓝海战略之前有2个指标能够对其进行考量:
1、市场是否差不多饱和。
2、企业是否有能力来引导消费需求,支持自己的品牌获得成功?
开拓合理的蓝海战略,让消费者感受到这种品牌确实是在考虑他们的问题,专门为他们而设立,那么那个品牌也将被他们所信任和信任,市场和利润也就随之而来!
我的蓝海——〝用心〞
在策划行业,全国拥有各种各样营销策划公司万余家,我们用心策划用〝用心压倒一切,聪慧制造成功〞之理念,在营销策划的一片〝红海〞中找到属于自己的蓝海——价值链服务模式,确实是说我们除了提供高品质的营销顾问服务。
此外,我们还能够给你搭建与客户直截了当交流的平台,提供行业内最新动态,市场资讯、媒体资源、专家资源。
我们拥有全国近万家厂商数据库,并依靠中国电动车进展研究院的高端平台,传递最前沿的营销聪慧和治理思想。
目前我们所出版的两本畅销书«专卖店治理手册»、«赢在电动车»已成为把握行业的市场蓝本,理性地指导厂商实践,许多厂商跟我们联系,反映说我们为行业做了两件好事。
实际上,别人也有出书的,但别人看不明白,搞了一大堆图表,分析的数据千篇一律,搞得企业、经销商无所适从。
在这种情形下听起来再大气的策划企业确实是不买帐。
而我们是看上去专门淳朴,但专门适用,比较贴近厂商、行业的实际。
跟我们合作的客户专门少跟我们还价的,因为他差不多同意我们的思想了,我们的思想不是教企业如何去打价格战、促销战,这些差不多上红海战略,一来竞争猛烈,二是风险专门大。
你在做对手也在做,最终大伙儿差不多上低于成本价销售,企业没有利润,导致死亡,这不是我们所倡导的;而我们的做法是关心客户找到属于自己的蓝海,找到无人竞争的新市场,然后去包装、运作、执行,关心企业完成经营目标,打造强势品牌。
依照我们多年在电动车界的营销策划体会和理论研究,发觉成功的选择蓝海战略,不仅仅能够使企业幸免猛烈的市场竞争,而且能够采纳比较低的推广费用,获得无人竞争的独享优势。
在那个地点,与您分享一个用心策划运用蓝海战略,关心电动车某杂志成功的案例。
蓝海战略成就了«某电动车»杂志
1、定准策略方向
2005年4月杭州某杂志老总张生慕名来找〝用心〞公司,在此之外,曾有一位杭州«某电动车»杂志江姓的小姐给我打过多次,说在中国营销专家网、博锐治理在线、EMKT网上多次看到我们对电动车营销所发表的文章,觉得观点精辟,因此此行的目的确实是要我们给该杂志写写稿子和策划策划,我们分析了电动车行业的所有杂志,发觉大伙儿都有一个共同的特点,也确实是选择红海战略。
大伙儿差不多上在同一个思维下例如比杂志厚度、发行量、设计、创意、文章可读性等,然后就开始对版面广告进行杀价,你1800,我1500,甚至还显现杂志封面500元/期滑稽价,结果自己把自己打死。
当时假如我们也是跟其它杂志一样选择红海战略,那么可能早就被别人打死了,如何办?
从战略的高度、从市场的角度、从多思维、多角度来进行摸索,我们必须细分市场,找到市场没有满足的空缺,查找一条适合自己进展的方向,构建自己的蓝海。
2、查找市场空缺
企业打广告的目的是什么?
是招商?
能招商就等于企业打广告有成效了。
那么如何保证有成效?
依照价值工程的原理〝价值〔V〕=功能〔F〕/成本〔C〕〞,即某一产品的价值与其功能成正比,与其成本成反比。
从这一理论动身,我们凝视一下行业专业媒体、专业杂志广告。
广告的成效〔V〕在于某一产品招商或全面信息沟通,而功能是借助媒体来传播这一信息,成本是媒介花费。
就专业杂志广告而言,其成本最大的一部分是媒介花费。
能不能降低媒介花费〔降低成本C〕,保持其功能不变〔传播信息的功能〕,达到提高广告成效的目的,我们来分析一下专业杂志广告的构成:
广告成效=创意+有效发行量,而不应该单一指发行量,例如,龟兔赛跑确实是一个专门好的例证,兔子说,我的速度确信比乌龟跑得快,但跑得快有用吗?
最终看谁先到达终点,确实是说结果如何?
结果用心策划关心«某电动车»杂志真正找到属于自己的蓝海——创意+有效发行量,进入一个无人竞争区。
那些同类杂志再厚、发行量再大,然而成效欠佳,事实上这些杂志都误入了〝有效发行量低〞这一司空见惯的〝红海〞,而用心策划帮«某电动车»杂志确实差不多找到适合杂志进展的〝蓝海〞,结果大获成功。
3、确定杂志的蓝海
第一我们在杂志命名上与其它行业杂志进行区分。
别人差不多上«电动车商情»、«电动车资源»、«电动车信息»、«电动车世界»、«电动车全接触»«电动车XXX»等一堆,专门难做到差异化。
而我们那么把品牌名放在前面«XX电动车»,一个是你找客户的杂志,一个是让客户找你的杂志。
仅有那个还不够,在杂志编辑、美术设计、内容可读性方面也要有专门的内涵,从而树立了该杂志的品牌形象,高品质、高品位。
«XX电动车»同时打破其他杂志转载成风,且不支付稿费、去掉作者的名字,直截了当剽窃别人的聪慧成果,改头换面成自己的文章这种不良的风气。
那种做法严峻的打击行业专家创作积极性,对创新缺乏信心——反刚要被转载,反正得不到爱护和酬劳。
«XX电动车»主动提出与业内专家建立合作伙伴关系,不仅支付稿酬,而且还拿出一定的版面宣传撰稿人个人和撰稿人所在的公司形象。
如此能够提高撰稿人的知名度和阻碍力。
对杂志来说获得的是众多专家的支持,获得了诸多的原创稿,对撰稿人来说得到的是业界的尊重,达到双赢。
在宣传中,«XX电动车»能够对外宣传,我的杂志是一个身份的象征,你看我的杂志除了获得前沿资讯、政策法规之外,更有专家全力支持。
«XX电动车»变成了高档的品牌,确立了自己的蓝海。
4、适应市场需求
电动车市场进展迅速,经调查发觉确实需要一本定位高档,有思想、有品位,服务于行业一流企业的杂志。
那个杂志而不能满足于简单的刊登一系列的供求信息、产品广告,而是要真正引导整个行业朝着一个健康的方向进展。
同时给予行业一流的企业符合他们需求、定位的空间。
他们需要的不是泛滥的发行量,更不情愿自己的产品和广告被埋住在一些中小厂家的同类广告中。
而是需要有专门内涵的高端杂志。
«XX电动车»在满足市场需求的同时,也给自己制造了一个专门大的市场空间,而且那个市场空间是无人竞争的,因此说这确实是用心策划关心«某电动车»杂志成功的实施〝蓝海战略〞。
5、达到预期目标
由于«XX电动车»杂志成功的找到自己的〝蓝海〞,在创建不到两年的时刻内,成为众多同类杂志中的佼佼者,仅今年就能够做到300万的营业额。
他的成功实际上并不是说他的杂志本身做的有多好,只只是他找到了市场的空白点。
尽管后来引发众多杂志的仿照,但杂志内在的蓝海却是无法仿照的。
«XX电动车»杂志在属于自己一个专门大的市场内独享一块庞大的蛋糕。
形象地说:
〝就好比我们种菜一样,菜刚刚发芽时,为了不让外来的鸟啊鸡啊来吃掉它,只需要在菜地的四周围上一个篱笆,外害全然进不来,更不用说吃到它了。
如此就有效地保证青菜的健康成长。
终止语:
当今市场包括电动车行业在内的各行各业竞争日趋猛烈,如何开拓一片专门的天地,冲破〝红海〞中的血腥竞争,完全甩脱竞争?
如何开拓并取得无人竞争的市场空间中的蓝海?
真正像卖宝马一样卖电动车。
这些问题专门值得那些不景气的电动车企业和电动车营销人的深度摸索,期望宽敞的电动车企业能真正运用蓝海战略,最终关心自己开创一片属于自己的电动车〝蓝海〞,从重围中解脱出来。
用心简介
台州用心营销策划是由〝中国年度十大最〝聚〞魅力的策划大师、中国电动车进展研究院高级研究员〞高乃龙先生创立,历经数年的高速进展,现在已成为中国最知名的营销策划公司,旗下拥有深圳大战略企业策划公司、台州深度营销策划机构,并建有中国电动车进展研究院。
用心策划致力于中国电动车营销思想的研发和实践的磨练,为宽敞中国电动车厂商传递营销思想和治理聪慧,倡导〝用心压倒一切,聪慧制造成功〞之理念,做别人不敢做的情况,做别人不愿做的情况,做别人做不到的情况。
先后为国内近百家客户〔嘉陵集团、北京新日、董氏雅迪、比德文、千里马、天津彪牌、上海王派、比德文、爱普奔集等)及数万治理者和经销商提供过实战培训和营销咨询服务,深得客户的厚爱和好评。
用心具备企业诊断、市场调查、营销战略、整合传播、品牌规划和治理、样板市场启动和招商策划、专卖店体系规划和治理、销售网络规划和整合、营销美学VI设计、营销培训等全营销服务。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电动车 营销 海战 案例