实时视频APP平台产品推广营销工作策划方案.docx
- 文档编号:5043274
- 上传时间:2022-12-12
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:21.75KB
实时视频APP平台产品推广营销工作策划方案.docx
《实时视频APP平台产品推广营销工作策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《实时视频APP平台产品推广营销工作策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
实时视频APP平台产品推广营销工作策划方案
XX移动实时视频服务APP平台产品推广营销工作策划方案
目录
第一部分产品规划1
一、产品定位1
二、功能规划2
三、商业模式2
四、展示样式2
五、具体实施步骤3
第二部分市场推广规划3
第一阶段全面发展用户数量3
一、APP推广渠道全面上线3
二、公共资源平台推广5
三、社交化媒体推广7
四、付费推广9
五、合作换量互推9
六、推广思路例举9
第二阶段产品商业化应用12
一、硬件厂商合作12
二、运营商合作12
三、监控市场客户12
第三部分团队建设规划13
第四部分费用投入预算13
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位:
实时视频连接服务平台
1、专业为用户提供移动实时视频服务的APP平台(免费)
2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台(收费)
3、千万级用户的客户端实时视频展示平台(分类展示、竞价排名)
4、客户端实时视频类产品销售平台
二、功能规划
1、视频监管:
免费的应用工具
2、推荐分享:
便于用户真实社交圈的病毒式推广,具有精准度高、转化率高等特点
3、云端服务:
增值服务,作为收费的附加项
4、视频展示(广告媒体):
当达到一定用户规模时的商业应用
5、电商服务:
设备商品订购平台
三、商业模式
1、用户服务费:
基础服务免费、增值服务收费(Cloud)
2、品牌推广费:
客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放:
视频直播展示
4、商品销售利润:
自主产品、合作商品、第三方商品都可
四、展示样式
把需要主推的项目以频道的形式展示
LOGO
主页
推荐
商家
五、具体实施步骤
1、客户端的命名:
取个好名字,一目了然+下载冲动
2、LOGO:
一个好图标,有感性和直观的认识
3、产品介绍:
做好产品的说明、关键字,截图(重点是头1-2行)
第二部分市场推广规划
第一阶段全面发展用户数量
战略:
不涉及商业盈利、主推产品服务,全面覆盖各个领域用户
战术:
全面覆盖、集中曝光
目标:
发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、APP推广渠道全面上线
1、渠道基础上线
A、下载市场:
安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等
B、应用商店:
谷歌商店、htc商城、oppo商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台:
移动MM商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端:
豌豆荚、360手机助手、91助手
E、WAP站点:
天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等
F、WEB站点:
天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2、细作分类排名
全面上线后做排名,影响排名的因素如下:
(1)、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明
(2)、更新时间:
勤迭代,新版本上线AppStore会给推荐
(3)、下载量:
最近的下载量和当天下载量。
下载量要成增长的趋势
(4)、点评打分:
注意刷评论和刷量技巧,否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数(比率):
做好内容的推送,分析日志,优化产品
3、市场适时首发
客户体验比较好时做首发:
申请首发可以申请一定资源推广
4、数据分析导向
(1)、启动类数据指标:
A、下载、安装、激活量
B、注册量:
新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户(率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户/付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1、论坛:
各下载市场论坛、行业门户论坛(官方贴、用户贴)
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。
发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
(1)、门户论坛道(新浪、搜狐等)
(2)、综合性论坛(猫扑、天涯、大旗网等)
(3)、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等)
(4)、手机垂直类论坛(黑莓、中关村、百信等)
(5)、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等)
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素。
2、问答平台:
加以SEO优化
XX知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答,以上6个专业问答平台,进行每天5个专业领域问题问答,受众推广期预计可以达到2000人/日,并且效果持续时间能达到1年左右。
3、门户评论:
综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站的新闻资讯都是可以评论的,我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下:
(1)与新闻有一定的关联性、
(2)合理引入我们产品的相关信息、
(3)设置关键字链接
4、软文推广:
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。
软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享,以增加权重。
5、邮件PUSH:
将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1、微博:
自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码
(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注,微博活动强制性转发
(2)、大V推广:
借助百万博主推广
(3)、与同级别的微博相互转发
(4)、活动、专题、事件营销等
2、微信:
内容营销、事件营销、话题营销
(1)服务号主导客户服务和问题解答
(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3)活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
3、社交网站:
开心网、人人网、Facebook,Twitter等
从功能分类上看,社交平台大致分布在以下范围:
(1)、社交方式:
分为移动IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
(2)、关系方式:
分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。
(3)、信息传递方式:
有文字、语音、视频等。
推广原则:
由熟到生、图文并茂
4、QQ群:
老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1)、用QQ群维系老客户关系
(2)、用QQ群聚集潜在客户
A、多建立自己的QQ专属群
B、引入潜在用户
a、去其他相关的群宣传;
b、在我们的官网上挂上这些群号;
c、写一些相关的软文,留下QQ群号;
d、到XX知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号。
C、引导准客户
将沟通的阶段划分,比如第一阶段“新入群培育期”;第二段“沟通良好发展期”;第三阶段“发广告成熟期”。
为每个阶段的QQ群分组,每个阶段的群,我们都要制定一些可以发的内容。
(3)、将QQ群发广告效果放大(利用水军或者威客将效果放大)
QQ群发任务要求:
A、QQ群主题是“XX”(每次任务选定一个主题,否则不精准)。
B、群内总人数在200以上,在线人数必须超过70人,否则算是无效任务。
C、群绝对不可以重复,否则无效。
D、字体为红色,12号字。
E、发布时间8:
00-20:
00,时间不对不予通过。
QQ群发邮件任务要求:
A、QQ群主题是“XX”(每次任务选定一个主题,否则不精准)。
B、群内总人数在200以上,否则算是无效任务。
C、群邮件内容见附件(这块内容需要我们自己撰写)
D、发布时间8:
00-20:
00,时间不对不予通过。
四、付费推广
时机:
产品出现好的用户口碑;产品新版本优秀
要求:
对产品进行大规模、密集地网络报道;应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。
1、APP市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信PUSH
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其他APP交叉推广,要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下原创主题,伪原创不再例举:
1、知名度炒作类
(1)、以“丢了可惜、留着无用,烦恼的旧手机该如何处置?
”为主题引导到我们产品.
(2)、以“不要再让你的旧手机躺在那里,醒着,它会给你意外惊喜!
”为主题引导到我们产品.
(3)、以“手机成了我的爱人”为题:
恋爱的日子里,是你传递了我对她的浓浓爱意;结婚时你是我们爱情的见证人;如今我们成家了,你依然依依不舍,成了看家工具…
(4)、致富有道,“看旧手机回收者如何一夜暴富",据数据显示国产手机的更换周期为6-8个月,拥有两部手机以上的人数占比48%,也就是说一个人一年至少有1部手机退役,现阶段旧手机(性能完好的)的市场行情大约5-10元,但小编如果赋予了它千里眼的功能,你认为它会增值多少呢?
2、内容营销类
(1)、由“梅雨天气,教你如何防水!
”为题引导我们的产品;
(2)、“连连看”新玩法---《手机配对、看家护卫》;
(3)、由前段时间感动全国的一首歌《时间都去哪儿了》创意《旧手机都去哪儿了》文章;
(4)、由最近湖南卫视热播剧《爸爸回来了》创意《旧手机回来了》;
(5)、我在千里之外,谁来为我看家护院?
(5)、《爸爸是怎么知道我今天又没写作业的》;
3、事件营销类
(1)、高考事件:
“十年寒窗苦,中榜谢师恩”,随着2014年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生,一场场谢师宴一时间火爆全国,‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗?
某APP给你支招,让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧!
(2)巴西世界杯:
这些天晚上,舒适的坐在家里,啃着鸡爪,喝着啤酒,看着电视里二十几个千万富豪,汗流浃背、拼命拼抢,累的跟王八犊子似的踢着球,我觉得很幸福!
晚上熬夜了,白天自然就要睡一天了,千万别羡慕我,要是以前上班,这事想都不敢想,偶是自主创业的。
不要多想,只是开了几个小超市的Boss…多谢某APP软件,我可以放心得看球了!
(3)王林返乡事件:
以《是谁最先发现了王林返乡?
》为标题自发挥一下。
据港媒6月24日讯,2013年7月因被内地媒体曝光"魔术"敛财而回香港避风头的江西“气功大师”、亿万富豪王林,近日突然现身江西萍乡市游山玩水。
由于近期江西多名曾经与其关系密切的官员落马,坊间猜测王林是与纪检部门合作而得以脱身,你猜此次是谁最先捕捉了王林的身影-某APP。
4、节日营销类
(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》,感谢某APP手机客户端,虽然父子分离但我能天天看着儿子长大!
(2)、父亲节《时光时光慢些吧,不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲,让儿子每天都多看你一会》
(3)、母亲节:
小时候我学步蹒跚,你一刻也不让我离开你的视野,如今儿子大了远在他乡,因为工作不能经常回去看您,但我知道现在的你,心里时刻想着儿子。
妈,其实儿子也想您…
第二阶段产品商业化应用
战略:
广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用
战术:
广泛撒网、重点突破
目标:
商业盈利
一、硬件厂商合作
1、摄像头厂商:
海思方案商,TI方案商,Android方案商等
2、机顶盒厂商:
小米,乐视,山寨机顶盒等
3、手机厂商:
小米、酷派、中信、华为、HTC等
二、运营商合作
1、联运分成
2、套餐包装
3、增值服务
三、监控市场客户
1、连锁商超和酒店:
结合硬件和服务费
2、公司管控:
结合硬件和服务费
3、商家视频展示/直播:
A、客户端独立频道
B、频道内细分行业类别:
如美食、酒店、商超、汽车、房产等
C、竞价排名
第三部分团队建设规划
六个月人员到岗计划:
序号
部门
规划人数
紧急度
到岗时间和人数
薪资
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1
APP推广组
2人-4人
紧急
1
1
5-10k
2
WEB端推广组
2人-6人
紧急
1
1
1
4-8k
4
社交化媒体组
1人-2人
紧急
1
1
5-10k
3
数据分析组
1人-2人
一般
1
5-8k
5
市场组
2人-5人
储备
1
4-8k
第四部分费用投入预算
成本预算表(单位:
万元)
序号
项目
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
备注
1
人员成本
4
6
6
8
8
8
40
工资
2
办公成本
0
0
0.5
0
0
0.5
1
办公耗材等
3
差旅成本
0
0
0.5
0
0
0.5
1
预留差旅费用
4
固定资产投资
1
1
1
1
1
1
6
电脑桌椅月均投入
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 实时 视频 APP 平台 产品 推广 营销 工作 策划 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)