国开电大市场营销原理与实务形考任务四参考答案.docx
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国开电大市场营销原理与实务形考任务四参考答案
题目1.
是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体,其可由生产商,也可由批发商或零售商控制。
它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人,主要由批发商与零售商组成。
是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使达成最终的购买行为。
指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的,为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
指企业派出人员直接与消费者或客户接触,目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
是指企业以现代营销理论为基础,以互联网为基本手段,实现营销目标的一种营销方式。
简言之,就是利用互联网开展营销活动。
是指充分利用互联网的渠道特性,在网上建立产品分销体系,通过网络把商品分销到全国各地。
网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
即在网络上做的广告,是网络营销的主要方式之一。
与传统媒体广告相比,网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势,是整合营销传播的重要组成部分。
【答案】:
分销渠道;垂直式分销渠道结构;中间商;促销;广告;人员推销;销售促进;网络营销;网络分销渠道;网络广告
题目2.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
()
对
错
【答案】:
错
题目3.日用消费品、工业品中的标准件,一般可以采用较长的分销渠道,而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
()
对
错
【答案】:
对
题目4.承担市场风险是批发商的功能之一。
()
对
错
【答案】:
对
题目5.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。
()
对
错
【答案】:
错
题目6.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业,可以更多地用广告的方式开拓市场。
()
对
错
【答案】:
对
题目7.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。
()
对
错
【答案】:
对
题目8.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。
()
对
错
【答案】:
对
题目9.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。
()
对
错
【答案】:
对
题目10.销售促进的方式能有效地激发需求,因而长期效益也非常明显。
()
对
错
【答案】:
错
题目11.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,因此,它属于混合型网络营销。
()
对
错
【答案】:
对
题目12.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。
()
对
错
【答案】:
错
题目13.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
()
对
错
【答案】:
错
题目14.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。
()
对
错
【答案】:
错
题目15.公共关系是一项短期的促销方式。
()
对
错
【答案】:
错
题目16.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。
()
对
错
【答案】:
对
题目17.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。
()
对
错
【答案】:
对
题目18.网络营销就是在网上售卖产品。
()
对
错
【答案】:
错
题目19.微信营销的特点之一是点对点精准营销,其发展前景非常值得期待。
()
对
错
【答案】:
对
题目20.企业要想提高渠道的效益,就必须经常更换渠道成员,淘汰不理想的成员,选择新的成员。
()
对
错
【答案】:
错
题目21.一般来说,富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。
()
对
错
【答案】:
对
题目22.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。
A.处在成熟期的产品
B.技术性强、价格昂贵的产品
C.生产集中、消费分散的产品
D.单价低、体积小的日常用品
【答案】:
技术性强、价格昂贵的产品
题目23.当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是()。
A.促成信任、购买
B.增进信任与偏爱
C.认识了解商品,提高知名度
D.满足需求的多样性
【答案】:
认识了解商品,提高知名度
题目24.有效营销沟通的第一步是:
()。
A.找出目标接收者
B.制定沟通计划
C.确定沟通目标
D.设计沟通信息
【答案】:
找出目标接收者
题目25.以下哪个不是促销的目的?
()
A.降低产品成本
B.引起消费者关注
C.激发消费者的购买欲望
D.促成购买行为
【答案】:
降低产品成本
题目26.以下哪一个不是网络营销的优势?
()
A.竞争更公平
B.品质更保障
C.成本更节省
D.沟通更有效
【答案】:
品质更保障
题目27.以下哪个不是广播媒体的优势?
()
A.传播迅速、及时
B.听众广泛
C.针对性强,有的放矢
D.制作简单、费用较低
【答案】:
针对性强,有的放矢
题目28.以下()情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略?
A.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
B.新产品竞争激烈
C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先
D.产品需求的价格弹性小
【答案】:
产品需求的价格弹性小
题目29.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素?
()
A.生产条件
B.企业自身条件
C.产品条件
D.环境条件
【答案】:
环境条件
题目30.以下哪种情况不适合采用人员推销?
()
A.企业推销能力强
B.企业产品只在某几个市场销售
C.技术性强,消费者和用户集中
D.单价低、购买频繁的日用消费品
【答案】:
单价低、购买频繁的日用消费品
题目31.以下哪一个不是短渠道的好处?
()
A.节省流通费用
B.有利于杜绝假冒伪劣
C.市场信息反馈快
D.产品上市速度快
【答案】:
有利于杜绝假冒伪劣
题目32.一般说来,产品最低价格取决于()。
A.相关产品的价格
B.产品的成本费用
C.替代产品的价格
D.产品的市场需求
【答案】:
产品的成本费用
题目33.人员推销的缺点主要表现为()。
A.成本高、顾客有限
B.成本低、顾客有限
C.成本低、顾客量大
D.成本高、顾客量大
【答案】:
成本高、顾客有限
题目34.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应,以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。
此方式见效快,但其促销效果也往往是短暂的。
()
A.广告
B.公共关系
C.人员推销
D.销售促进
【答案】:
销售促进
题目35.以下哪个是报纸媒体的优点?
()
A.专业性强、针对性强
B.表现手法多样、艺术性强
C.简便灵活、制作方便、费用低廉
D.形象生动逼真、感染力强
【答案】:
简便灵活、制作方便、费用低廉
题目36.以下哪一项不应是广告标题编制的要求?
()
A.醒目
B.想象力
C.节省费用
D.创造性
【答案】:
节省费用
题目37.以下不属于销售促进方式的是哪一项?
()
A.订货会与展销会
B.优惠券
C.赠品促销
D.上门推销
【答案】:
上门推销
题目38.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用()策略。
A.人员推销
B.销售促进
C.广告
D.公共关系
【答案】:
人员推销
题目39.消费品中的便利品,通常采用(),使广大消费者随时随地买到这些日用品。
A.选择分销
B.独家分销
C.密集分销
D.方便推销
【答案】:
密集分销
题目40.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于()。
A.选择性分销
B.独家分销
C.多渠道分销
D.密集性分销
【答案】:
独家分销
题目41.渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为()。
A.复式渠道结构
B.水平式渠道结构
C.垂直式分销渠道结构
D.个别式分销渠道结构
【答案】:
个别式分销渠道结构
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