样板间售楼处软装设计的脉络与要点.docx
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样板间售楼处软装设计的脉络与要点
样板间售楼处软装设计的脉络与要点
一、软装设计的意义
无论是样板间还是售楼处,进行装饰的主要目的简而言之是四个字:
扬长避短!
改造、弥补、弱化缺点与不足,放大优点和优势;
二、设计手法而言大致是如下几点:
1、 改短;对项目和产品的硬伤进行改造,硬装的余地稍大一些,但是软装上也有很大的空间,比如布局、流线上的不合理,通过家具摆放空间划分等进行改造;光线采光不足,通过室内的颜色,窗帘等进行改造;
2、 补短:
项目或楼盘设计时,因为兼顾到造价,环境,定位等原因,在突出或满足某一点时,会忽略或放松另一方面,而软装可以进行互补,弥补不足;
3、 避短:
不能改造也无法弥补时,就弱化处理某些方面,如精装修交房标准中硬装地面、墙面材料无法改变时,就可以适当强化窗帘、地毯等面积影响环境效果与材质的方面;从而在感官上弱化不足之处;
4、 放大优点:
建筑、环境方面会有诸多的限制,可能会导致优点不够深入,而在软装中,无论是造价还是实施,都相对低廉和快捷;这样就可以适当夸张,将优势、风格等方面更加精确与浓烈;如现在建筑中artdeco风格很多,在建筑、园林、硬装中(特别是精装修交房时)不会体现的特别多,而在软装中,鉴于artdeco风格的兼容性,首先可以精确定位;其次是放大,做到极致;
三、风尚软装设计的基本步骤;
1、知己:
先读懂项目、理解产品,将楼盘整理分析,从周边环境到社区环境、建筑立面、户型等方面全盘了解,
清晰自身的优劣;
2、知彼:
看周边市场的大环境,竞争对手的状况分析,明晰市场的需求、对手的竞争优势,再结合自身的情况确定项目设计的核心竞争力;基本规则是首先满足市场的需求,市场需求是否与竞争对手的优势与定位符合?
如果符合,则考虑能否在对手的核心优势上压倒性的战胜对手,不能则躲开竞争,满足市场的另外需求,从而进行差异化竞争;
比如对手在奢华感上表达的很到位,就可以考虑在舒适感、家庭情景体验上来凸显;
3、分析终端客户:
所谓的终端客户,也就是客户的客户,开发商的目标客户;终端客户是最终的使用者,一切的工作均需围绕终端客户进行;他们需求什么,顾虑什么,期盼什么?
这些要非常明确;开发商要解决的问题就是打消顾虑,满足需求,超越期望;此处要注意2个要点,首先是超越而不是改变,客户的人生观、价值观是成型了的,不要奢望彻底改变说服他们,所以是在他们期盼的基础上给予更好的展示与体验;其次是要精准把握这个平衡点,超出太远,客户觉得离他们生活太遥远,与他们无关,没有共鸣,太接近甚至低于某些高端客户,激发不了他们的购买欲;一言以蔽之,源于生活,高于生活;
其次,虽然目前在市场定位上都讲究精准打击,但实际上,开发商通常都会有一个基本的客户分类,我们可以暂且定为三类,核心客户,普通客户,边缘客户三类;如以山西某中高端楼盘为例,可能核心客户是政府官员,中小企业主或高管,那普通客户可能就是煤矿经营者的投资楼盘,公务员;边缘客户可能是楼盘周围某企业职工或学校普通老师;如果是高端楼盘,情况也许就反过来了,核心客户为煤老板或政府高管,中大企业老板,重要客户为企业高管;低端楼盘又不一样,白领、周边企业职工等主体刚需业主是核心客户,重要客户为高管老板们的投资性房产,边缘客户为临近县市的其他投资客等等;
客户的层级不一样,需求是千差万别的,但总体会有一个交集,设计师要分析挖掘的就是找出每类客户的核心,再在这三类核心中找出交集,这个交集的点,就是我们样板间的模拟客户,精准定位于这个核心交集,满足并放大,就能万无一失!
而一旦客户分类的范围过大,或者是大盘,客户线本身比较长的,几类客户之间的需求核心根本没交集,那就需要在不同的样板间里解决不同的需求,在售楼处解决核心客户的需求;
5、 定准风格与核心竞争力;通过分析客户群的核心交集,以及楼盘本身的优劣,竞争对手状况,确定装修风格并制定出核心竞争力的发力点,以核心竞争力为主要诉求,在合适的风格里精准明确定位,进行设计;
6、 文化与情景、情感的植入;文化与情景的植入是真正的软性装饰,而且也是房产花费最少,溢价最多的部分;软装设计通过情景化的布置在文化和情感上植入,通过占据客户的心智与头脑来达成销售目标;
四、软装设计方案的提交格式
1、概念设计方案(PPT格式)
2、物料清单及报价(EXL格式)
3、设计图纸(CAD、线描稿JPG、矢量图等多种方式)
4、封样单(布料、漆板、型材等实物封样)
5、其他辅助文件(包含软装进度计划表、特殊工艺做法等,EXL或WORD等格式)
五、软装概念设计方案内容(PPT格式,内容及顺序仅供参考,可以增减和调换位置)
概念方案内容及顺序一览表
前言
1、封面
标准
2、目录
标准
分析
3、周边环境、建筑、园林等分析
附图例或照片
4、户型分型(优势、劣势),附上平面图并标示清楚
附图纸
5、客户分类并分析出核心交集
附图示说明
6、样板间客户模拟定位(家庭成员分析、年龄、职业、身份、爱好、
学历等定位)
附照片(资料库一次性整理出客户的代表照片,最好是卡通形象)
7、竞争对手分析
文字或图示
定位
8、核心竞争力锁定;
文字或图示
9、设计立意阐述,解决什么问题,表达怎样的诉求;
文字
10、风格定位;(微分、细分风格,该风格简明扼要的阐述)
文字+风格代表情景照片(资料库整理)
11、色彩、主要材质、造型符号等定位;
文字+图示
12、文化植入,情景化设计定位;
文字+情景化代表照片(资料库整理)
设计
13、软装平面图深化
详尽深化(设计标准和范本)
14、各空间简明扼要阐述设计理念;
文字
15、各空间场景图及产品图;
文字+各风格代表场景照片(资料库整理)
16、从家具、灯具、布艺、饰品、画品等产品类型分类进行逐步阐述;
单件产品图片+补充文字说明
结语
17、总结及未尽事宜;
文字,需补充未尽事宜,提出问题,让甲方思考,邀请甲方互动
18、邀请点评、致谢
标准
六、物料清单内容;
见风尚设计硬装物料清单;
七、产品报价;
见软装标准产品报价范本;包括但不限于以下内容
软装报价内容一览表
序号
内容
标准及说明
1
所属空间
以平面布置图上标示为准;以进门的流线顺序或顺时针逆时针方向排列次序
2
序号
空间代号+类型分类代号+序号
3
产品名称
明晰易懂名称
4
规格
(长宽高),以MM计量
5
材质
明确材质,必要注明相关标准,比如不锈钢厚度,是304或201;布料油漆等情况,尽可能详尽、规范、科学、正式;
6
品牌或产地
可不写,品牌一般用尚饰界、尚饰界子品牌或代理产品
7
单位
尽量拆分单位,如窗帘分别以轨道或窗帘杆+帘头+窗帘+花边吊穗+丝带及挂钩等拆分计量;不建议成组计量;单位分别以件、个、米、平米等明确计量;
8
数量
精确
9
单价
小数点定价法,拆分定价法(成本定价法、价值定价法、市场及竞争对手定价法),避免出现特别大数字的单件产品,其次,尾数尽量做一个吉利数字;
10
复价
某件产品的相当数量的复价
11
合价
某一空间或某一类型产品的合计价格
12
包装、安装费
包装费酌情收取,壁纸、灯具、石材、大件组合家具或零星硬装项目等需单独计算安装费
13
运输、差旅费
运输费需估算,差旅费酌情收取
14
保洁、成品保护
酌情收取
15
管理费、利润
酌情收取,管理费6%,利润8%取费
16
税金
(直接费总计)/(1-0.06)%-(直接费总计);也即是要收取税金的税金
17
总价
汇总价格 汇总价格建议单独列出计费表
18
计价说明
关于物流\税金\付款方式\包装\账号等方面的简要说明
19
其他
其他依据实际情况需要在报价中体现的内容
八,设计图纸内容
设计图纸内容一览表
序号
内容
格式
标准及说明
1
软装平面图深化
CAD
详尽的平面,挂画挂饰等出立面图
2
家具图
CAD+JPG
给工厂的放样图,平、立、剖、大样及参考图片
3
窗帘制作及安装图纸
4
其他需要出补充图纸的部分
CAD或JPG
其他依据实际情况需要在报价中体现的内容
九,封样单内容
封样单内容一览表
序号
内容
标准及说明
1
饰面板及色板
实物样板(规格固定),油漆表明色号,金银箔标明名称,相关名称体现在报价单和物料单中
2
皮料、布料等饰面材料
标明规格、名称等相关信息
3
水晶、金属材料等型材
标明型材规格、名称等相关信息
4
木材
标明木材学名及相关信息
5
海绵
标明容重等相关信息
6
其他需要封样的材料
十、其他辅助文件
1、见《风尚软装进度倒排计划表》EXL格式
2、特殊工艺做法WORD格式
照片描述:
风尚设计新中式奢华会所
照片描述:
风尚设计新中式奢华会所
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风尚设计美式奢华联排别墅样板间
照片描述:
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风尚设计美式奢华联排别墅样板间
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