半年工作领导讲话稿.docx
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半年工作领导讲话稿
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半年工作领导讲话稿
同志们:
今天,区委、区政府召开这次会议,主要是总结上半年工作,兑现上半年包抓项目奖励,分析全区经济和社会发展形势,研究解决当前工作中存在的问题和薄弱环节,安排部署下半年工作。
稍后,杨书记还要作重要讲话,请大家认真贯彻落实。
根据会议安排,我讲三个方面的意见:
一、上半年工作的特点
今年以来,全区上下认真落实市、区各项决策部署,紧紧依托国家经济技术开发区、国家现代农业示范区和现代服务业综合改革试点城市三大“国字号”品牌,突出项目建设、文化建设、城市建设和民生工程,紧盯年度目标,靠实工作责任,主攻薄弱环节,推动任务落实,经济社会保持平稳较快发展态势。
主要呈现六个方面的特点:
一是主要经济指标实现双过半。
通过项目带动、投资拉动、消费促动,工业经济稳步增长,现代农业规模扩大,第三产业持续繁荣,居民收入不断增加,主要经济指标除生产总值、农业增加值(季节性因素影响)、工业增加值3项外,其他6项都达到了均衡进度,实现了时间过半、任务过半的要求。
从市上通报的9项主要指标看,总量除固定资产投资全市排第三外,其余8项指标都排第一;增速4项排第一(农业增加值、三产增加值、社会消费品零售总额、单位gdp能耗),1项排第四(地区生产总值),4项排第五(工业增加值、建筑业增加值、固定资产投资、财政收入)。
二是项目带动作用比较明显。
抓住工业园区升级为国家经济技术开发区的有利时机,加大招商引资力度,加快重点项目建设,开工项目数量明显增加,在建单体项目规模扩大。
上半年,开工建设500万元以上的项目455个,同比增加151个,其中亿元以上项目82个,增加24个;全区新签约并开工招商引资项目76个,其中十九届“兰洽会”和“酒洽会”签约项目31个,签约金额242亿元;引进到位市外资金91亿元,增长210%,完成任务的62%,全市排第二,引资项目投资占全区固定资产投资总额的70%。
京城控股、巨龙农业物流港、东洞滩8个光伏电站、酒泉植物园、阳光逆变器等重点项目快速推进,大项目拉动大投资、大招商推动大发展的格局日益明显。
三是十大产业园取得突破性进展。
“十大农业产业园”完成投资6000多万元,基础设施工程基本完工,47家企业达成投资意向,投资额近10亿元,有40家已开工建设。
止目前,全区新打建日光温室1314亩,完成年度任务的66%。
其中,总寨、银达2个非耕地农业产业园建设进度快,落实任务分别达到70%、56%,泉湖核心园落实了50%的任务,西洞、西峰、丰乐3个乡镇任务已过半或接近过半,其他乡镇进度都比较缓慢,大部分只落实了任务的20%。
全区共落实规模化养殖企业27个,其中15个养殖企业23栋圈舍等主体工程已开工,其余12个也已完成场地平整,西峰、果园、银达、三墩、东洞、西洞、上坝等7个乡镇动手早、进度快,仅上半年农业领域固定资产投资累计完成近9亿元,这在过去历史上是没有过的。
四是第三产业发展步伐加快。
制定了《华夏文明传承创新区建设实施意见》、《总体规划方案》,提出发展10大产业、实施100个文化项目、完成投资500亿元的“1115”工程。
实施文化旅游项目27个,植物园、金锁阳沙生科技园、莫高香文化博览园等15个项目进展较快,华夏文明传承创新区、泉湖公园“左公园”、起义纪念馆、新能源博览馆布展有序推进,在7月18日全市华夏文明传承创新区项目建设观摩中得到了市上领导的高度评价。
蔬菜市场体系建设进展顺利,18个便民蔬菜直销店投入运营,10个蔬菜零售市场中的7个开工,仓后街、水磨沟、新世纪3个已投入运营,使各区域马路市场“退路入市”,受到了群众好评。
五是城市重点工程加快实施。
按照市区共建的要求,主要实施了汉唐新区征地拆迁、园林绿化、汉唐美食街改造、城区公园建设、社会管理服务中心、热电联供和天然气入户6项重点工程。
特别是在汉唐文化新区征地拆迁上,市、区抽调近200名干部组织实施,目前,三个区域征迁工作正在有序推进。
通过多次对接汇报,市政府明确了今年三个区域要完成18亿元的拆迁任务,并确定市上出资、工业园区负责启动南园2个拆迁企业安置区基础设施建设,对完善园区基础设施、拓展园区发展空间提供了新的机遇。
西汉酒泉胜迹改造提升工程绝大部分任务已完成,汉唐美食街改造工程的市政基础设施基本完工,4栋楼的外立面改造全面展开,社会管理服务中心正在进行软件平台建设和信息录入准备工作,热电联供21个换热站有1个开工建设,天然气入户有18个小区全面展开,年底可完成3万户以上。
六是各项惠民工程扎实推进。
省、市、区承诺的各项惠民实事全面推进,涉及群众生产生活的一些困难和问题得到有效解决。
教育上,西大街小学、二中和六中新校区搬迁改造工程8月底可建成投入使用,城区5所学校塑胶草地运动场正在抓紧施工,按照省市要求,区财政将追加656万元,确保70所农村学校学生营养改善计划全面实施,2.2万名学生受益。
城乡低保、农村五保、新农合及基本公共卫生服务经费补助标准、村组干部工资标准、公益性岗位人员工资标准按要求全面提高,建成城市社区日间照料中心4个、农村互助老人幸福院30个,市二院改造及乡镇卫生院建设项目开工,涉及4个乡镇3600户的农村饮水安全工程和2500户农村危旧房改造任务按计划有序推进。
二、存在的突出问题
上半年,全区上下、各级干部付出了艰辛的努力,经济社会发展保持了平稳运行的良好态势,但个别任务完成情况没有达到预期目标,工作中仍然存在一些突出问题,需要引起高度重视。
一是主要考核指标排名不理想。
通报的9项主要指标中,生产总值、农业增加值、建筑业增加值、三产增加值和社会消费品零售总额5项指标增速没有达到年初确定的目标要求,增速只有4项指标全市排第一,大多数都排第五,增长很不理想。
二是新建的大项目较少、推进慢。
虽然开工项目数量比去年多151个,但大部分都是续建项目,新建的大项目较少。
尤其是受各种因素制约,全省观摩备选的祁连冰川矿泉水、玉酒泉文化园2个项目未开工,工业园区新建项目明显比往年少,东洞滩光电园区只开工了8个项目197兆,仅占开工500兆目标的40%。
三是重点任务落实力度还不够。
农业十园建设上,有7个乡镇仅在5个种植园区落实了日光温室任务的20%(金佛寺、东洞、铧尖、下河清、三墩、清水、果园),还有1个乡(黄泥堡)只落实了10%,2个养殖园区只开工了23栋圈舍,其他都在做平整场地、修建围墙等工作。
三产发展上,夜光杯博览园、奇石博览园、金泉湖畔旅游度假区等项目受规划、土地等手续办理影响,推进速度较慢。
民生实事上,天眼工程(任务1124个,建成449个,但接入监控平台的只有265个)、热电联供等项目实施进展缓慢,特别是一些省市实事落实还处在等待资金、审批方案阶段。
四是信访维稳形势还比较严峻。
上半年,进京非正常上访21批31人次,与去年同期相比批数上升32%、人数上升55%;赴市集体上访24批564人次,批数上升60%、人数上升139%。
一季度,信访工作在全省86个县市排第64位,二季度排34位。
随着下半年各项工作的深入推进,信访维稳的压力仍然较大。
五是工作作风还需要切实加强。
个别部门、乡镇在工作上存在相互推诿、配合不力的问题,乡镇之间、部门之间任务落实差距较大;在推进工作、加快发展上,创新意识不够,破解难题的办法不多、措施不强,一定程度上影响了工作落实。
部分干部精神状态不佳、干事创业积极性不高,行政效能有待进一步提高。
对于以上这些问题,我们必须高度重视,采取有效措施,努力在解决问题的过程中促进各项工作落实。
20__领导上半年工作总结讲话稿
同志们:
今天召开全县农村信用社半年工作会议,主要议题是:
简要总结上半年工作,认真分析当前工作中存在的问题及薄弱环节,扎实搞好纠改工作,努力推进全县农村信用社又好又快发展进程。
下面,我分别谈一些看法和想法:
一、充分肯定上半年工作成绩。
今年以来,全县农村信用社认真贯彻落实省联社工作部署,坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕提高效益、强化管理两条主线,突出强化管理求效益、提高质量防风险、信贷支农促发展三个重点,强化措施,狠抓落实,确保了管理工作规范、有序、扎实开展,实现了业务工作的质量、规模、速度协调统一。
1、业务工作保持了良好的发展态势。
截止6月末,全县农村信用社各项存款增加万元,总额达到万元,完成计划任务的;贷款净投放万元,总额达到万元;四级分类口径下不良贷款余额为万元,较年初增加万元,不良贷款占比为。
逆向调整不良贷款净降万元,完成计划的;五级分类口径下不良贷款较年初减少万元,不良贷款占比为;实现业务总收入万元,总支出万元,收支轧抵实现账面利润万元,考核利润达到万元,分别完成计划任务的和。
应付利息备付率达到,较年初增加个百分点。
2、贷款投放力度加大。
在贷款投放上,联社认真落实国家宏观调控政策,牢牢把握贷款投放的节奏、质量和数量,积极鼓励职工开展贷款营销。
同时淡化了贷款逐级审批咨询制度,放宽了审批权限,简化了贷款手续,有效挖掘市场潜力,促进贷款的发放工作。
另一方面,加强跟踪检查,防止贷款规模冲动、盲目跟大,做到了审慎经营、理性扩张。
3、信贷及风险管理系统上线准备工作基本到位。
信贷及资产风险管理系统上线工作开展以来,联社高度重视,精心组织,周密安排,在及时完成客户信息采集学习培训后,迅速推开客户信息采集工作,并同步落实补录环境的准备和微机操作培训。
在实施过程中,联社狠抓工作质量和进度,每日通报补录及采集进度、落实专人同步跟进监测质量。
截止6月27日,全县农村信用社笔业务和客户信息的采集和补录工作顺利完成。
目前,网络布线正在加紧施工,可以如期实现联网上线。
4、大户不良贷款清收取得突破。
经过多方论证调查,5月份,联社向县法院申请贷款抵押资产保全,并依法提起诉讼,可望在下半年予以清收,彻底解决困扰营业部经营的问题。
5、创收增效工作成效显着。
在防止风险的前提下,联社不断增加有效资产的投放,提高盈利能力。
同时,针对富余资金量大的实际,将开拓中间业务收入作为重点工作来抓,切实加强行社合作,寻求资金融通。
上半年,该项业务累计交易额亿元,收益万元。
各信用社积极拓展安贷宝等代理业务,实现手续费万元。
上半年财务数据看,全辖实现总收入万元,同比多收万元,其中利息收入万元,同比多收万元,中间业务创收万。
实现盈余万元,同比增加万元。
6、制度落实力度加大,防案控险能力有所增强。
按照强化内部监督,完善结束机制,规范经营行为,防范操作风险,促进业务发展的总体要求,联社以稽核检查为重点,从风险排查和案件专项治理入手,对20__年度年终决算经营成果真实性专项稽核、冒名贷款进行了专项稽核,严肃了制度,规范了经营行为。
7、网点安全达标建设进展顺利。
分社新址装修已经完工;开工装修的家信用社营业室将于7月中旬全面交工,投入使用。
总之,上半年,全县农村信用社在深化改革、经营管理、风险防范等方面做了大量的工作,取得了前所未有的成绩,应当予以充分肯定。
二、查找工作薄弱环节,有的放矢强力纠改,努力推进全县农村信用社又好又快发展进程。
上半年,尽管我们作了大量的、艰苦的、卓有成效的工作,但冷静客观的分析总结,仍然存在着一些不容忽视的问题和薄弱环节。
因此,全县农村信用社必须认真贯彻省联社工作部署,坚持发展是硬道理,是第一要务;质量是硬约束,是第一责任;效益是硬指标,是第一目标的思想,根据存在的问题及成因分析,有的放矢,扎实纠改,努力推进规范信贷管理、案件综合治理、提升经营效益等项重点工作,确保全年各项经营目标全面完成。
存在问题一:
服务质量和水平尚待大幅提升。
随着全县农村信用社电子化程度的提高以及基础设施建设步伐的加快,与商业银行在硬件设施上的差距正在逐步缩小。
但是,我们在柜面服务工作上却差距甚远。
上半年,联社共接到客户投诉6起,涉及责任人11人,投诉率有所上升。
突出表现为:
一是营业时间不正点,迟开门,早关门,或者是随意关门,停止营业。
另外,城区个别网点下午提前下班时间,以没有钱为借口,提前签退,营业时间没有保证;二是解说服务生、冷、硬,客户意见比较大;三是通存通兑业务拒绝办理,这在城区信用社表现比较突出;四是一些信用社虽然已经装修改造,但是脏乱差的问题突出,住楼房,睡土炕的形象改观不大。
总结半年工作领导讲话稿
同志们:
这次政府全体会议,主要是贯彻省政府全体会议精神,总结回顾上半年工作,安排部署下半年主要任务,进一步统一思想,坚定信心,强化措施,确保完成全年目标任务。
下面,我讲三个方面问题:
一、全市经济平稳发展,各项工作有效推进
年初以来,面对外部复杂的环境、经济下行压力加大、发展困难叠加的严峻形势,全市上下认真落实、省政府的部署和的工作要求,牢牢把握稳中求进的工作基调,主动作为,锐意进取,做了大量卓有成效的工作,全市经济运行平稳,各项重点工作有力推进,取得了阶段性的的进展和成效。
到6月末,全市地区生产总值完成507亿元,同比增长7.1%。
其中一二三产分别完成56.1亿元、294.5亿元、156.4亿元,分别增长5%、5.5%和11.4%。
全市固定资产投资完成204.3亿元,规上工业总产值、增加值分别完成1057.5亿元、307.9亿;利润完成20亿元,下降20%。
社会消费品零售总额完成239.7亿元,增长11.8%。
外贸进出口总额完成1.79亿美元,增长29.1%。
全市公共预算全口径财政收入完成52.1亿元,增长28.5%;地方级财政收入完成27亿元,增长5.3%;市本级全口径财政收入完成32.1亿元,增长43.8%;市本级地方级财政收入完成12.7亿元,增长4.1%。
全市和市本级全口径财政收入增幅均居全省第一位,全市和市本级地方级财政收入增幅分别居全省第五和第六位。
全市各类金融机构存贷款余额931.5亿元、742.7亿元,分别比年初增长11.4%、34.6%,存贷比79.7%,较年初提高8.5个百分点。
居民消费价格指数102.5%。
上半年工作主要有这样几个特点:
一是项目建设稳步推进。
全市建设亿元以上项目130个,完成投资120.8亿元。
其中:
新开工项目51个,完成投资51.3亿元;续建项目79个,完成投资69.5亿元。
建设10亿元以上项目18个,完成投资42.2亿元。
总投资10亿元的伊通县亿通商贸物流城项目、3亿元的四平市二次供水改造工程等47个重大项目实现“4.18”集中开工建设。
上半年,全市赴京、沪、闽、粤等地开展小分队分散招商40余次,3000万元以上项目有资金到位的共计45个,到位资金90.7亿元。
二是工业经济平稳运行。
上半年,全市累计实施重点工业技改项目194项,完成技改投资112.5亿元,同比增长16%。
企业嫁接改造取得重大突破。
百威并购金士百,不仅增加了一次性税收,百威还要新上80万吨高档啤酒,扩能扩大到150万吨。
全市首次投产新产品138种,增长16%;新产品产值134亿元。
全市民营经济主营业务收入820亿元;上缴税金23.8亿元,增长49%。
全市发展个体工商户增长3.9%;私营企业9849户,增长10.6%;个体工商户转型升级70户,个转企529户。
三是农村经济稳步发展。
全市播种玉米872万亩、水田59万亩。
新建粮食高产示范区75个,启动新建扩建棚膜蔬菜园区20个,新建牧业小区145个,确定梨树县蔡家镇马家村等34个村为省级重点村。
设立农村人居环境建设奖励补助资金共计550万元。
美丽乡村建设取得新成效。
全市造林绿化15.9万亩,市区绿树进城20.8万株。
落实省农村土地承包经营权确权登记颁证试点村11个,涉及耕地15.6万亩。
研究编制《四平市新型城镇化发展规划(初稿)》,突出推进“四梨同城化”。
积极做好叶赫示范镇建设,推动农民向居住社区集中。
四是总部经济深入推进。
加快东北区域总部会馆、总部展销城、总部商圈、东北现代物流港、“东北批发在线”电子商务平台等建设,目前,东北黄金珠宝交易中心、云浮亘隆石材城、浙江传化集团物流项目、吉高货物甩挂分拨中心等重点项目都在有效推进当中。
先后赴广州、北京、成都等地深入调研,与中国国际电子商务中心、中国摇篮网、浙江义乌购、长春中友软件公司等企业建立初步合作意向。
目前,制定了电子商务发展规划方案,并成功召开了第一次全市电子商务千人大会,第一期培训80人已经完成,近期电子商务产业园区可投入试运营。
五是城市建设管理水平进一步提高。
修补道路28条、1.15万平方米,维修、更换破损道路边石约1100延长米,及时更新补植主要街路的乔木、绿篱。
城市管理重点整治路边烧烤、打击非法营运跑线车,三轮车整治全面实施,赢得了社会广泛赞誉。
完成国道102线保通、齐双线大修工程招投标、长平产业大道线位调整、长平高速路侧绿化实施方案。
东南生态新城规划馆、东交通枢纽中心等8个建设项目正在顺利进行。
公司20__年上半年工作总结大会领导讲话稿
同志们:
本次上半年工作会议,公司中层进行了述职评议,李总代表市公司党委、总经理室作了工作报告,王总深入分析了__年经营情况,详细宣讲了__年绩效考核办法,各部门负责人安排了近期工作,四级机构负责人签订了经营目标责任书。
会议时间不长,但内容丰富,成效显着。
下面,我再强调三点意见。
一、__年工作总体评价
__年是极其不平凡的一年,我们经历了各种严峻考验,取得了骄人的业绩。
今年,同业挤压告状,公司违规受罚,机构铺设受阻,费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善,鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。
然而,我们并没有被困难和压力吓倒,迎着困难上,顶着压力走,用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难,取得了令人瞩目的业绩。
公司绩效考核得了104分,经营态势喜人,应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。
__年能取得上述成绩实属不易。
成绩的取得主要源于四个方面:
一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。
大力发展业务,费用总额显着增加,公司费用紧张的状况得到有效改善,逐步走出公司初创的高风险区。
二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;
三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导,能够根据市场环境的变化,及时调整工作思路,及时采取改进措施;
四是得益于公司全体干部员工不畏困难,无私奉献,全力以赴,开拓进取。
我们在充分肯定成绩的同时,一定要清醒地认识到目前存在的问题:
一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻,贯彻执行不到位,存在“小进即满”思想,__年下半年没有保持住较快的发展速度,甚至影响到了今年的“开门红”。
二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。
我们采取的是大集中管理模式,管理集中,风险亦集中,这对我们的管控能力提出了更高的要求。
同时,各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高,__年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题,被监管部门查处。
三是业务质量有待提高。
13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高,不稳定,在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上,后援服务工作有待进一步提升。
四是我们的机构网点较少,服务覆盖面较低,服务能力有待加强。
这些问题需要我们高度重视,采取切实有效措施尽快加以解决。
二、__年工作重点
__年,是公司实现“三平”的关键之年,公司面临着二大任务,一个是规模,一个是费差益。
业务规模确保完成4.5亿,努力实现5.5亿。
同时,当年实现费差益215万元。
为确保完成二大任务目标,公司上下必须团结一致,众志成城,务必做到“六个坚持,四个进一步”。
六个坚持:
一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。
思路决定出路。
人保寿险作为一家国字品牌的新公司,要想实现“超常规、跨越式”发展,达成“二零三平四盈利”的经营目标,不能按照传统的寿险发展模式思考问题,必须坚持解放思想,坚持走“规模效益化”的创新发展之路。
我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上,拥有丰富的内涵和外延,有着鲜明的人保寿险特色。
近二年的实践证明,做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础,有助于扩大社会效应,有助于提振团队士气,规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。
凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构,不仅业务规模上来了,在当地占有较高的市场份额,影响力不断扩大,而且创造了较高的可用费用,为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。
个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位,执行不坚决,业务发展形不成规模,这就给自己造成了很大被动,费用紧张,日子难过。
二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。
今年实现费差益215万元。
费差益是公司的“牛鼻子”。
费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。
市公司要实现“三平”,四级机构要当年打平。
坚持开源节流。
“开源”就要上规模,“节流”就是勤俭节约,艰苦奋斗。
三是坚持发展是第一要务。
__年业务发展的二个底谷,再次提醒我们在任何情况下,都要始终把发展放在第一位,不能有丝毫懈怠思想。
四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。
坚持“一人多岗、一岗多能”,严格控制人力成本。
五是坚持防范经营风险是第一要义。
公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。
六是坚持解放思想,改革创新是第一生产力。
四个进一步:
一是进一步加强队伍建设,强化培训功能,提升队伍素质。
对于我们的销售队伍来说,要继续坚持“哪个快做哪个,哪个好做哪个”的原则,产品分渠道管理,但不分渠道销售,业务不分缴费方式,保险期间不分长短,险种不分形态,队伍不分直销营销,销售不分一线二线,打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式,做到“出去一把抓,回来再分家”,最大限度地发挥营销团队的销售功能,全方位促进业务发展。
争取早日实现以个险为主,多个渠道并用“一卡-通”的工号。
二是进一步加大业务拓展力度,四个渠道齐头并进,突出主打银邮渠道。
银邮渠道要继续发挥主渠道作用,担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。
首先要形成立体公关态势,科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源,重点做好渠道的开拓维护工作,实现业务发展的无缝对接。
其次要进一步扩大合作网点数量,扩大银保业务的覆盖面,3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点,不断提升现有网点产能。
第三要突出重点渠道,突出重点网点。
个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。
在业务发展上,坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇,贯彻全省步调一致的发展策略,加大指导与推动力度,确保个险保费收入突破5000万元。
在队伍发展上,坚持“健康的人海战略”,打造规模化的精英队伍,以基本法考核为依据,把增员工作常态化,提升初级主管增员与辅导能力,帮助新人业绩破“零”,提高留存率;同时,对新开机构严格要求,按统一标准进行验收,确保新开机构人力达标,在此基础上。
在师资培训上,进一步完善培训架构,将制式化培训与非制式化培训分别开来,利用制式化培训巩固基础,用非制式化培训创造提升。
互动渠道要加大资源整合力度。
发挥人保集团的整体优势和政治优势。
切实加强与财险的合作与交流,完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制,继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式,充分开发利用财险的各级网点资源,低成本快速延伸销售、服务触角。
互动专员要进入财险营销职场,将财险网点当作银行网点去经营,进行产品宣导和销售培训,帮助财险的营销员拿到佣金,提高收入。
同时,切实做好寿代产工作,这是与财险公司搞好合作的基础,
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