恋了爱了商业计划书.docx
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恋了爱了商业计划书
商业计划
创业团队:
肆贰久
团队成员:
武朝马继鑫秦玉瑶
一项目简介
1.项目名称:
恋了爱了
我们恋了爱了致力于提高大学生恋爱率降低分手率增加恋爱的幸福感为客户办理情侣证。
是建立在爱情的基础之上的是证明自己和你爱的人的一个承诺表示自己对对方的认可证明了你对他的爱的付出就类似于一个约定更主要的还是以后对这份恋情的怀念。
同时也为客户提供爱情心理咨询,为客户建立正确的恋爱观,降低因为感情问题发生悲剧的概率
2.产品的优势:
1.)产品丰富,新颖。
2.)专业的老师为我们指导,有学校的鼓励。
3.)用游戏的方式增加情侣间的默契,使情侣间更加了解对方
4)开展室内培训、室外培训,以及组织夏列营等活动
3.顾客群体
我们企业所针对的市场是大学生情侣
4.企业目标
成为大学生恋爱行业的领头羊
1.)我们首先以宣传为主,打出我们的名誉和稳定客户。
2.)后期以发展为主,在三个方面尽力发展,发展店铺、发展散户、发展会员客户、从而逐渐提升我们的月盈利额以及年盈利额。
从本项目来看,本项目投资较少则经济政策风险则相对也较低。
随着潜在进入者和行业内已有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧。
企业为了生存及竞争的需要我们将会采取“体验式”的经营策略,进而尽可能的影响公司的收益。
作为培训机构,我们的财务风险则体现在实施后,实施前风险则小。
二企业介绍
1.企业的宗旨
不求最完美只要你满意
2.未来建设规划
公司起步发展的基本状况,及面临的挑战和措施。
优势:
国家政策补助的大学生创业,有很多的优惠政策,涉及融资,开业,税收,创业培训,创业指导等诸多方面,以及在创业过程中可以运用到社会人的社会情怀这样的优势。
基本状况:
短期阶段任务,在校大学生创业也存在很多限制,人财物均不占优,没有过硬的专业知识。
人员少,劳动效率低,必须充分利用周末节假日时间,前期做好宣传,学校名义下的联谊发展,和校企合作,打造自己的品牌效应。
措施:
经营业绩是我们现实竞争力的真实体现,而成本费用直接作用于经营业绩。
所以开展任何工作的前提都要以加强成本费用管理为主要内容,对于未来规划的实施,首要就要采取强有力措施,切实降低生产成本和各项费用,促进企业健康、科学地发展。
增强主动参与市场竞争的观念,加大市场调查分析的工作力度,筛选资源信息,做好深度考察论证。
突出特色服务。
确保亲和力和快乐感染身边的每一个人,赠送制作精美的恋爱证,有奖竞猜,提供饮品,休息场所。
强化人性化的内外部统一管理,内部员工精诚合作,在外懂得引导顾客心理和消费。
3.企业经营范围
1为委托者解决各种情感需求,打造完美的约会。
2为前来参加的情侣量身打造适合他们的各种活动,增进彼此之间的默契,增加对彼此的了解,给客户留下与众不同的回忆
3为客户提供心理测试,对有需求的客户进行心理疏导
3项目描述
1.产品与服务
恋了爱了公司是一家主要进行情侣培训的机构,我们的产品目前处于生命周期的初级阶段
我认为我们的产品目前是很有前景的,越来越多的情侣希望有一个完美的约会或对另一半的了解更加透彻,我们的店恰好符合了他们这一想法,从而让他们实现自己对爱情的憧憬。
说到竞争力,任何一样东西出现在市场上都是竞争的,我们的项目针对的是年轻消费群体,这些群体,消费力强,比较容易接受这些。
市场是很广阔的,我相信通过我们的优势,我们情侣培训项目一定会越做越出色的。
我们产品的更新换代对的计划大约是每个月进行一次更新,成本就是在经营过程中所产生的盈利资金。
我们采用网络及实体店销售两者同时进行的的商业模式进行持续营利的。
前期主要以实体店的方式,后期根据公司的发展情况,我们会增设网络消费渠道。
2.技术与创新
我们开展室内培训、室外培训,以及组织夏令营等活动
3.商业模式
现如今,电子商务是社会发展的一个必然趋势,越来越多的人喜欢在网上购物,所以,我们创造传统销售渠道与网络销售渠道共同进行的方式来进行销售,以新的方式来让我们盈利。
4研究与开发
1.研究资金投入
资金投入为:
1)申请创业贷款
2)团队个人投资
2.研发人员情况
团队合作,研究人员3名,均为大专文凭主要针对情侣之间可能遇到的各种问题方面,开发的具有双方互动的益智游戏和挑战性游戏等等
掌握心理学,明晰情侣恋爱时的心理,情绪方面的转变,更好的和情侣双方交流。
这几年随着“咱们相爱吧”“一路上有你”播出并且大火,情侣类项目几乎是各个商家都在抢占的市场。
因为市场上实体的公司较少,大学生情侣较多花钱无节制,所以市场是绝对巨大的。
5市场分析
1.介绍企业所针对的市场、竞争环境,项目竞争优势与不足
我们企业所针对的市场是大学生情侣,然后是广大的单身客户我们的竞争环境是各大游乐场,电影院等消费性场所项目的优势是以体验为主,让客户亲身体验电视上看到而自己无法实践各种游戏,目前西安市市场上暂时没有此类公司
2.发展动态
情侣游戏、情侣培训等行业将迎来光明的未来。
总体来说,我市场很有前景,随着人民的收入越来越高,情侣间对一起消费娱乐这块的投入也会越来越多,是一个很有前景的行业。
3.决定因素
第一有市场
第二行业标准行业集中提高
第三大学生情侣空闲时间较多
第四消费水平的提高
4.竞争的本质.采取的战略
竞争事实上是人与人,人与物之间矛盾的调和过程,任何事物都存在矛盾竞争可以使矛盾公开化,促进矛盾的发展,从而解决矛盾,或者导致竞争体的毁灭.
我们会采取参加培训送恋爱证的的策略,组织举行奔跑吧情侣活动的创新创意策略
5.进入该行业的障碍以及克服方法
该行业有很很大的竞争对手,然后没有很好的门店,克服方法是首先以价格取胜,赢取顾客。
然后选择一个好的门店。
6.竞争分析
1)主要竞争对手
游乐场电影院等娱乐场所
2)竞争对手所占的市场份额和市场策略我们的竞争对手所占的市场份额是百分之八十,他们的市场策略是选择大的超市门店,人流量比较大,宣传力度大。
3)可能出现的新发展
我们可能出现更大的门店,连锁店
4)你的核心技术.产品研发的进展情况.现实物质基础
我们的产品研发有很多的创意,并且不停地更新
5)策略
首先要注意的是创意,安全要达标。
其次要注意大学生情侣的价值取向
第三要注意避免太多电子产品,影响情侣间的和谐
第四要根据情侣的兴趣制定适合情侣的各种项目
6)在竞争中发展、市场和地理位置的优势
我们在竞争中以情侣为主市场,发展前景广阔,流动性强,顾客多。
7)能否承受、竞争所带来的压力
我们团队相信压力就是动力,所以我们能承受竞争带来的的压力
8)产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势
我们产品的价格适合大众的消费水平,都是有助于情侣之间增进感情的项目。
6管理团队
1.团队核心人员介绍
武朝专科,人力资源专业,项目承担者同时也担任公司的负责人
马继鑫专科,人力资源专业,项目承担者同时也担任财务部的经理
秦玉瑶专科,人力资源专业,项目承担者同时也担任销售部经理
2.团队理念
我们团队秉承“爱她,就给她理性的爱,尊重,倾听,和陪伴”理念,让我们团队更出色,我们团队的战队力也是随我们的理念增强的,我们会让每个消费者开开心心来消费,有体验,心满意足而归,我们团队会在5年之内成为这个行业的领头企业。
3.管理团队优势与不足之处?
优势:
1.团队的精神
2.团队团结有爱
3.团队成员的执行能力强
4.团队的成员业务能力强
5.比较重视创新
劣势:
1.管理团队的学历普遍偏低
2.把太多的时间浪费在小事情
4.人才战略与激励制度?
1.坚持以人为本
2.实施终身教育和培训
3.能力建设为先导
4.加强对人才的培养,评价,选拔,使用,流动,激励,保障的衔接和相互作用,整体推进
5.通过职业培训,实现人才职业能力由弱势向强势转变
5.激励制度:
1)目标激励
2)工作激励
3)荣誉激励
7运营计划
1.经营目标
1.)首先以宣传为主,打出我们的名誉和稳定客户。
2.)后期以发展为主,在三个方面尽力发展,发展店铺、发展散户、发展会员客户、从而逐渐提升我们的月盈利额以及年盈利额。
2.营销策略
1)营销渠道的选择和营销网络的建设首先营销的渠道分为以下几个方面:
(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)、长渠道或短渠道的营销策略
(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略我们采用的是单一营销渠道的多营销渠道的方式。
2)广告策略前期我们会对广大消费者进行一个问卷的调查,一方面了解他们的需求,并且也能起到一个对我们店铺的宣传作用。
我们还不定期的举办一些较大的活动邀请曾经来过的优秀的情侣作为嘉宾来参加,最后取得胜利的话我们会有礼品相送。
3)促销策略
1.)会员享受九折优惠。
2.)在周末到人流密集的地方进行宣传。
3.)节假日优惠活动。
4)价格策略
由于投资成本低,所以价格低
5)市场渗透与开拓计划
我们首先经营一家小型培训机构,先逐步让大家了解我们的培训机构。
在之后,如果我们的经营效果比较好的话,我们会逐渐的面向周围地方进行市场的开拓。
6)营销中意外情况的应急对策
1.)在经营的过程中遇到问题及时想办法解决。
2.)每周对我们经营状况进行盘点,做到早发现早解决。
3.)如果在经营的过程中遇到顾客不满意的情况我们会及时听取顾客的意见及时为顾客解决。
4.)由于我们会不定期的举行活动,我们在活动准备时会对大人和孩子的安全进行考虑,为情侣准备护具。
还会准备应急医药箱。
确保情侣的安全。
7)服务与客户关系管理
1.)在经营的过程中我们对顾客做到“有求必应”的原则,客户有需要我们一定会尽力满足。
2.)我们会向我们的会员制客户实行跟踪式的管理,有新品及时向我们的会员以短信电话的形式进行通知。
3.实施方式
前期主要是宣传,后期根据店铺的发展情况可以开展网络营销与实体店营销相结合的方式。
4.进度安排
在前期制定详细的商业计划书,根据商业计划书我们前期先以调查问卷的方式进行市场调查主要针对高消费人群,低消费人群。
了解顾客的需求,然后对调查问卷的结果进行汇总,了解客户的需求,喜好。
之后我们根据调查问卷的结果进行店铺的装饰,对店铺进行格局的分配。
前期主要以实体店的形式进行,后期得话会逐步开设网络店铺,增加我们的销售渠道。
8财务预测
财务分析
1.未来发展预测:
初始阶段采取租赁迷你店面(50平米)开店营业(宣传为主),两年可盈利15万。
发展阶段采取扩张店面,增加游乐设施,加入新项目吸引顾客。
后期不断创新。
发展连锁店。
2.投资计划
风险投资:
1)风险资本的主要来源:
创业贷款
2)投资机构可以通过参与企业董事会、可以在企业业绩达不到预期目标时更换管理团队成员等手段来监管,风险投资机构可以帮助企业完善商业计划、公司治理结构以及帮助企业获得后续融资。
3)投资机构投资5万元可获取企业20%勺股份。
3.融资需求
成本预算:
启动资金大约在7万元左右,具体安排:
1)办理工商、税务登记等费用:
1000元
2)店铺(50平方米)租金:
30000元/年,50平米
3)装修:
30000元左右
4)购买产品及维修保养费用:
100000元/年左右
5)公司其他开支:
10000元/年左右(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:
171000元
九融资计划
本项目迄今为止有多少资金投入?
无
你目前正在筹集多少资金?
5万
假如筹集成功,企业可持续经营多久?
随着不断研究创新,可持续经营
企业可以向投资人提供的权益有
■股权□可转换债□普通债权□不
股东成份
已投入资金
股权比例
武朝
0
35%
马继鑫
0
32.5%
秦玉瑶
0
32.5%
2.本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
创业贷款
50000
20%
武朝
50000
20%
马继鑫
50000
20%
秦玉瑶
50000
20%
3.我们这个项目主要消费人群是大学生情侣及单身汉。
我们对投资
者有以下要求:
1、具有合法资格的法人,自然人或其他组织;
2、具有一定的商业背景和经商经验;
3、熟悉当地市场环境和消费需求;
4、具有一定经济、投资实力;
5、具有良好的商业信誉及品德;
6、具有良好的社会关系,较强的人际沟通,财务管理能力;
7、具有丰富的感情经验。
十投资者退出方式
股权转让:
投资商可以通过股权转让的方式收回投资
十一风险分析
一个项目从他的的研发及投入市场这其中会存在很大的风险。
面对这些风险我们一定要防患于未然,提前做好相应的风险分析及解决对策。
争取将企业的损失降到最低。
1.政策风险及应对方案
1)政策风险经济政策风险是指在建设期或经营期内,由于所处的经济条件和经济环境的变化,致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。
从本项目来看,本项目投资较少则经济政策风险则相对也较低。
2)应对方案企业将在国家各项经济政策的指导下,统一指挥度,合理的确定公司的发展目标。
同时加强内部管理,降低成本效益,增强公司抵御经济政策的能力。
2.市场风险及应对方案
1)市场风险市场风险是指某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动,这些因素来自企业外部,是企业无法控制和回避的。
企业为了生存及竞争的需要我们将会采取“复古式”的经营策略,进而尽可能的影响公司的收益。
2)应对方案
1规范内部管理,固化运做流程。
提高企业水平降低运营风险。
2建立科学准确的成本核算系统和统计分析系统,满足经营分析和绩效考核的需要。
3优化人力资源管理,提升组织能力确保战略实施。
4发展长期性稳定性客户,增加“回头客”数量。
5提升自身经营方式水平,不断拓展业务空间。
3.财务风险及应对方案
1)财务风险财务风险是指企业由于不同的资本结构而对投资的收益产生不确定的影响。
财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利润率差额上的不确定因素以及借入资金和自有资金的比例的大小。
借入资金比例越大风险则就越大,反之则越小。
作为经营玩具的企业,我们的财务风险则体现在实施后,实施前风险则小。
2)应对方案
1根据公司发展情况和资金市场成本变化,调整资本结构。
2加强对业务收入,业务支出及日常现金的管理,减少资金占用。
3为了避免企业发生意外以及其他不可抗拒的因素给企业造成的损失,将
在财务预算中拨出专款,购买各种保险以避免各种可能遇到的风险。
4.管理风险及应对方案
1)管理风险
项目实施有一定的周期,涉及的环节也多,在这期间如果出现一些不可抗拒的意外事件或者某个环节出现问题,将会大大影响项目的进展和收益。
公司内部管理中存在诸如成本控制,人员变动,资金运营等方面的不确定性,将会为企业的运营带来风险。
如何减少管理风险是本项目运营过程中必须高度关注的。
2)应对方案
1规范公司治理,制定完善各项管理制度,保障股东和投资者的合法权益。
2加强对管理人员的各种培训,提高整体素质和经营管理水平
3倡导组织创新,思想创新以不断适应变化的外部环境
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