商业需求BRD.docx
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商业需求BRD
商业需求文档
文件状态:
[√]草稿
[]正式发布
[]正在修改
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当前版本:
作者:
完成日期:
2010-01
版本历史
版本/状态
作者
参与者
起止日期
备注
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
提供一些产品/服务使用的具体例子
定义你的目标客户并描绘他们的特性
用不同的方法测算市场规模
列出现有的和潜在的竞争对手
分析各自的竞争优势
销售和渠道
现有客户和正在开发的客户清单
创始人和核心管理层
董事会成员和顾问委员会成员
利润表
资产负债表
现金流量表
股本结构
融资计划
0.文档介绍
文档目的
正文描述…
文档范围
正文描述…
读者对象
正文描述…
参考文献
提示:
列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物),格式如下:
[标识符]作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期
例如:
[AAA]作者,《立项调查报告》,机构名称,日期
[BBB]作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期
[SPP-PROC-PIM]SEPG,立项管理规范,机构名称,日期
正文描述…
术语与缩写解释
缩写、术语
解释
SPP
精简并行过程,SimplifiedParallelProcess
PIM
立项管理,ProjectInitializationManagement
…
1.公司目的
提示:
用一句话描述公司的业务
正文描述…
2.问题
描述客户的“切肤之痛”
正文描述…
简介目前客户是如何应对这些问题的
正文描述…
3.解决方案
阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题
正文描述…
说明公司的产品/服务具体在何处得到实现
正文描述…
提供一些产品/服务使用的具体例子
正文描述…
4.时机:
为何是现在
正文描述…
回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变
正文描述…
说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能
正文描述…
5.市场规模
定义你的目标客户并描绘他们的特性
正文描述…
用不同的方法测算市场规模
提示:
比如用自上而下法估算可获取的市场规模(totaladdressablemarket),用自下而上法统计可获取的收入规模(salesaddressablemarket),或依据市场占有率份额来估计(shareofmarket)
正文描述…
6.竞争格局
列出现有的和潜在的竞争对手
正文描述…
分析各自的竞争优势
正文描述…
7.产品/服务
产品/服务描述:
提示:
外形,功能,性能,结构,知识产权等等
正文描述…
产品/服务的开发计划
8.产品/服务
正文描述…
产品/服务描述:
收入模式
定价
正文描述…
从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值
正文描述…
销售和渠道
正文描述…
现有客户和正在开发的客户清单
正文描述…
产品/服务的开发计划
正文描述…
9团队描述
创始人和核心管理层
正文描述…
董事会成员和顾问委员会成员
正文描述…
10财务资料
利润表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
资产负债表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
现金流量表
资源名称
级别
详细配置
获取方式
费用
关键
关键
普通
…
普通
股本结构
正文描述…
融资计划
正文描述…
11.总结
提示:
给出清晰的结论,便于上级领导决策。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业 需求 BRD
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