民营医疗网络营销讨论实录.docx
- 文档编号:5000556
- 上传时间:2022-12-12
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:135.23KB
民营医疗网络营销讨论实录.docx
《民营医疗网络营销讨论实录.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《民营医疗网络营销讨论实录.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
民营医疗网络营销讨论实录
“民营医疗网络营销”讨论实录
——耿光军
主讲人简介:
资深互联网技术专家。
在多年的实际工作中,形成了一套独特的、实战性强的互联网技术运营体系,曾为清华医疗集团技术总监(CTO),现任鼎康网络技术有限公司董事长,同病相怜社区创始人。
团长:
彭家云(346443354) 14:
28:
05
今天医疗智囊团《医界说客》做客的嘉宾是资深互联网技术专家耿光军先生,为大家带来关于“民营医疗网络营销”相关话题的讨论,下面让我们以热烈的掌声,欢迎耿总!
硕-鲁-网-耿光军
28:
28
应彭总邀请,我低调登场
硕-鲁-网-耿光军
29:
37
从昨天晚上一直忙到现在,也没准备,交流为主,欢迎拍砖
硕-鲁-网-耿光军
31:
12
医疗网络营销,我们最熟悉的就是竞价,今天就从竞价开始聊吧
硕-鲁-网-耿光军
31:
44
竞价是目前公认的最有效的网络营销手段
硕-鲁-网-耿光军
32:
06
能过引擎让客户找到我们
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
32:
43
竞价最直接快速
硕-鲁-网-耿光军
32:
55
关键词、创意、URL、着陆页,这个大家都懂,此处省懂5000字,说说竞价如何省钱
硕-鲁-网-耿光军
34:
10
我08年接触竞价的时候,单价是白菜价,现在的单价是猪肉价,相信大家也深有体会
硕-鲁-网-耿光军
35:
23
造成这个的原因,大致有两点:
硕-鲁-网-耿光军
36:
33
一、XX是上市公司,业绩要环比增长,而且数据中心越建越大人员也越来越多,成本越来越高,他们会把成本压到客户身上(这里没有攻击XX的意思,任何行业都一样)
硕-鲁-网-耿光军
37:
38
二、缺乏行业自律性,盲目竞争、恶性竞争。
博-沪-策-陈国林(792833560) 14:
38:
26
省钱方法期待具体的好的方法
硕-鲁-网-耿光军
39:
08
省钱,其实也不难
硕-鲁-网-耿光军
40:
38
首先从自律开始,首先我们不去推广其它医院的品牌词,也严禁部门人员点击其它医院的竞价。
我们就可以要求对手按照共同的约定办事
硕-鲁-网-耿光军
41:
05
这样就能减少很多不必要的损失
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
41:
54
就是鱼龙混杂,自律有难度的
硕-鲁-网-耿光军
42:
19
剩下的就是练内功了
博-沪-策-陈国林(792833560) 14:
43:
08
一个好的竞价人才是省钱的关键,对你的人均成本等一切舒服负责!
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
43:
54
精打细算过好日子啊
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
44:
24
目前很多家都是粗暴做法 他们的目的就是来号 花多少钱是其次啊
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
44:
57
这个看每家的实力,老板的要求和投入
渝-网-向进(839921804) 14:
45:
04
竞价人员必须要有思路才行
硕-鲁-网-耿光军
45:
12
因为比如一个病种类的词,总点击量为100次的话,医学学生点击大概得15%,同行15%,代理商10%,毫无目的的人15%。
。
。
。
。
大家算算,真正的目标客户是多少
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
46:
16
调价只是一个招式
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
46:
16
很多医院 都是建立了词库 软件调价 竞价员在那也就基本 是控制预算的作用了
京-网络-孙小西(378389410) 14:
46:
36
还是分析数据
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
47:
17
调价软件是忽悠,太不准确了
硕-鲁-网-耿光军
47:
23
这个就得从词的精准度上着手,怎么下手,大家对照商务通数据,把转化高的词挖出来,加长
学-浙-网-严涛(907663464) 14:
47:
34
还是手动调价好
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
47:
45
但是慢啊
学-浙-网-严涛(907663464) 14:
47:
52
调价软件忽悠人的
学-浙-网-严涛(907663464) 14:
48:
03
慢没事
硕-鲁-网-耿光军
48:
07
说到调价软件,我插播一下
渝-网-向进(839921804) 14:
48:
24
耿总,词加长,何解
硕-鲁-网-耿光军
48:
29
软件,从原理上是行的通的,而且速度比人工要快很多
学-浙-网-严涛(907663464) 14:
48:
41
这我赞同
硕-鲁-网-耿光军
48:
53
不知道大家有多少搞技术的,反正我是写了几年软件。
学-浙-网-严涛(907663464) 14:
48:
58
关键是不准确
硕-鲁-网-耿光军
49:
09
那是软件的问题
渝-网-向进(839921804) 14:
49:
51
耿总,词加长,何解
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
50:
05
词加长是挖掘长尾?
渝-网-向进(839921804) 14:
50:
38
为了剩钱,我大部分都是长尾词为主
渝-网-向进(839921804) 14:
51:
02
转化高的词加长,有没有具体的模版,我就是想了解这个,
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
51:
12
长尾词都比较难搞啊
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
51:
33
像外推的长尾词可以用吗
硕-鲁-网-耿光军
51:
34
软件通过XX的API获取词,然后抓取页面代码,用正则表达式(数组+1=排位),的方式取得排位,然后再按照操作者设定的参数加或减价,循环,以达到效果
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
52:
39
这只是理论上的啊 但是目前ranknow也不是很准确了
川-策-卓飞鹏(305072097) 14:
53:
03
市面上好多竞价软件,耿总你最喜欢用哪种?
鄂-网-金晋江(605993266) 14:
53:
45
ranknow比较靠谱,我只能说
硕-鲁-网-耿光军
53:
57
不准要么就是软件程序写的不对,要么就是XX每次刷新结果变化太频繁
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
54:
13
嗯 以前很好 现在也出问题了
蜀-网络-邹良
54:
16
那我们是用手动的好还是 软件呢
硕-鲁-网-耿光军
54:
38
我的建议是用软件,最起来速度上不会输给对手
团长:
彭家云(346443354) 14:
54:
59
今天交流采取即兴演讲的方式,纯手工制作,大家不要着急,慢慢品位,和主讲者的思维要碰撞,那得出的才是精华!
!
!
!
蜀-网络-邹良
55:
50
之前用过软件 发现很多虚高的情况 造成很多浪费啊 这个问题怎么解决呢
硕-鲁-网-耿光军
55:
52
既然谈到竞价了,我觉得有必须说一下着陆页的问题
博-沪-策-陈国林(792833560) 14:
57:
16
着陆页是关键。
也就是转化率,页面停留时间吧?
硕-鲁-网-耿光军
57:
36
楼上说的对,着陆页跟转化率有很大关系
学-京-策-侯丽英(551770989) 14:
57:
46
也说是专题的着陆页
学-京-策-侯丽英(551770989) 14:
57:
54
也说说专题的着陆页
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
57:
55
我想知道耿总你们那着落页跳出率是多少
渝-网-向进(839921804) 14:
57:
57
你感觉着陆页是文章还是专题好
蜀-网络-邹良
57:
57
不仅仅是专题
渝-网-向进(839921804) 14:
58:
19
文章是越全面,越好,还是越简短越好
硕-鲁-网-耿光军
58:
32
我觉得,着陆页不能做的太大,除非你的带宽足够大,我的意思是保证着陆页面的打开速度
苏-网络-顾怿成(156699805) 14:
58:
36
我们这目前跳出率很高
硕-鲁-网-耿光军
58:
53
硕-鲁-网-耿光军
59:
09
这两个问题很好,我们就先交流一下这两个问题
渝-网-向进(839921804) 14:
59:
32
如果可以,我可以拿出我页面
渝-网-向进(839921804) 14:
59:
40
供你例子
硕-鲁-网-耿光军
00:
04
文章的长短和转化率的关系,我研究了好久,结论是根据地域和文化不同,采取不同的方法
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
00:
31
还是要个案分析
蜀-网络-邹良
00:
36
根据中国文化 大致可以分为几大类呢?
博-苏-管-陈建山(123983026) 15:
00:
43
这就是所有的专题在不同地区,容易出现水土不服现象
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
00:
49
专题页和文章页各分千秋
硕-鲁-网-耿光军
00:
55
比如:
北、上、方,这样的地方,生活节奏很快,很少有人有时间看长篇,所以你的文章越短越能说明问题最好
蜀-网络-邹良
01:
08
方?
湘-经营-陈涛
01:
46
广
学-京-策-侯丽英(551770989) 15:
01:
58
节奏快,那不是要专题图文展示好?
渝-网-向进(839921804) 15:
02:
19
两者对比,我个人感觉文章好过专题
硕-鲁-网-耿光军
02:
27
纯手工操作,五笔,有错字见谅
硕-鲁-网-耿光军
03:
02
这个现象,同样适用于商务通弹出时间设置
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
03:
03
五笔是强人啊
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
03:
18
弹出设置有规律吗
蜀-网络-邹良
03:
20
图片 表格 应该要比文字展现 更容易理解 阅读
渝-网-向进(839921804) 15:
03:
33
自动邀请,多少合适人的习惯
渝-网-向进(839921804) 15:
03:
41
不会厌烦,发现我的问题比你们大家都多
渝-网-向进(839921804) 15:
03:
44
见谅哈
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
04:
04
但是黏度差
硕-鲁-网-耿光军
04:
12
比如,商务通弹出5秒以内,在北上广是可行的,但在生活节奏比较慢的地方,就会让人很反感,跳出率极高
蜀-网络-邹良
04:
36
东北的 生活节奏快吗
渝-网-向进(839921804) 15:
04:
44
站内推荐预约。
加强粘连性
硕-鲁-网-耿光军
05:
10
东北的生活节奏相对不快
渝-网-向进(839921804) 15:
05:
19
重庆呢
硕-鲁-网-耿光军
05:
43
这个你自己感觉,我也没去过重庆,这个问题不太清楚
硕-鲁-网-耿光军
06:
48
还有就是着陆页无论是文章、专题、还是列表,对话入口一定要明显
硕-鲁-网-耿光军
08:
20
这个分为强制型和引导型,强制型就是比如把商务通邀请框搞的很大猛弹这样,引导型的就是比如前面一段描述下百点击咨询,这个大家都懂
关键是试出哪种对你来说更有效
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
09:
12
耿总,请教几个问题
如何跟踪着陆页的转化率?
点击,跳出率,咨询预约来诊?
如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化?
跳出率高了,难道就代表转化率低吗?
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
09:
22
除了这两种还有别的吗
硕-鲁-网-耿光军
09:
51
如何跟踪着陆页的转化率?
这个不叫问题吧,看下商务通就知道了啊
蜀-网络-邹良
09:
57
着陆页的转化 应该只是看对话话吧
团长:
彭家云(346443354) 15:
09:
58
在实际操作中强制型往往效果会好些~~~这些于理论上有偏差,以为是引导型的,但实际却不是那样~~
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
11:
33
着陆页的转化率,和关键词,关键词排名创意,都是由直接关系的。
仅跟踪商务通数据,是不能作为该着陆页的转化率标准的。
蜀-网络-邹良
12:
29
着陆页的转化率 就是这个着陆页点击次数 和 产生的对话比率 就可以了 不用考虑其他的
硕-鲁-网-耿光军
12:
53
如何通过数据考核这个着陆页是高转化还是低转化?
很简单,你同时做几个页面,然后用相同的词指向,看下哪个高
硕-鲁-网-耿光军
13:
15
跳出率高,就是转化率低
蜀-网络-邹良
13:
47
耿总所说的 转化率是指的?
跳出率?
团长:
彭家云(346443354) 15:
14:
28
这个是指概率~~~不是等于
硕-鲁-网-耿光军
14:
44
转化率是指有多少点击/对话
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
15:
00
正常跳出率应该是多少
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
15:
11
耿总 正常跳出率应该是多少
蜀-网络-邹良
15:
29
这个跳出率 根据不同的科室 病种还是不一样吧
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
15:
50
有些着陆页可以直接引导到商务通咨询,但是不能产生预约和来诊
有些着陆页不但可以引导到商务通咨询,而且可以产生很强烈的预约和来诊意向。
渝-网-向进(839921804) 15:
16:
16
所以说,所说的转化
渝-网-向进(839921804) 15:
16:
19
是相对的
渝-网-向进(839921804) 15:
16:
28
究竟是什么转化
硕-鲁-网-耿光军
16:
31
是的,跳出率这个跟病种地区都有关系。
你只要对比两个页面哪个高就行
渝-网-向进(839921804) 15:
16:
33
对话 咨询 预约 到诊
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
16:
38
预约
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
17:
18
我在文章里面多挖几个坑,访客点击商务通,很简单。
但是咨询再怎么努力,也未必会形成预约和来诊,
请问,这样的着陆页有转化率吗?
硕-鲁-网-耿光军
17:
22
这个好多地方不一样,有的是按上线,有的按开口,有的按大于多少条,有的按要出电话,有的按预约
蜀-网络-邹良
17:
55
蜀-网络-邹良
18:
03
有对话就有转化率
渝-网-向进(839921804) 15:
18:
10
多挖坑,只能让患者更反感
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
18:
14
这个不太可取
渝-网-向进(839921804) 15:
18:
15
不一定转化会高
粤—企划-卓(76789978) 15:
18:
28
刷数据的
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
18:
38
转化率,最终衡量的是你文章的 销售力!
粤-企划-卓(76789978) 15:
18:
53
最终考核的还是到诊
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
18:
57
其实 很多时侯 我们需要的是 多给患者几条路
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
18:
59
文章销售力怎么才算完美
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
19:
01
?
硕-鲁-网-耿光军
19:
03
刚说了,这个转化,各个地方定义不一样,你可以根据自己的情况去定义,这样数据就有意义了
渝-网-向进(839921804) 15:
19:
13
你文章是否符合患者心理,是否能迎合他,同时还人有一 定的营销性
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
19:
20
做好每篇文章的相关链接
蜀-网络-邹良
19:
38
同意顾总的 内连很中药
蜀-网络-邹良
19:
40
重要
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
19:
46
患者毕竟是患者 不会按我们的思路来 我们的多思考
硕-鲁-网-耿光军
20:
12
营销类的文章,最好放到放推部门去做,单独的电话号码,单独的商务通,指示一目了然
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
20:
19
目前我们的着落页最大问题是 从上看到下 重点不突出
硕-鲁-网-耿光军
20:
37
站内的文章不太好与来诊对接考核
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
20:
43
营销性的文字占据太大
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
21:
16
营销文字肯定要有,比例和位置要放对
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
21:
41
我到现在的医院一个月多点 一直在做这个工作
站内整体文章的质量也很关键 患者毕竟是会跳点的
硕-鲁-网-耿光军
21:
46
第二我们聊聊软文
蜀-网络-邹良
22:
02
竞价就说完啦。
。
。
吉-企-张洪亮(522386045) 15:
22:
13
看你戒多久
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
22:
29
问题还没搞懂
硕-鲁-网-耿光军
23:
52
竞价靠摸索,有问题可以随时小窗交流
这先把今天的讨论进行下去
硕-鲁-网-耿光军
25:
08
现在人们对软文识别率越来越高,有的软文发出去被拍砖,发不如不发
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
25:
49
是的,好软文难求难写
硕-鲁-网-耿光军
25:
57
如果要发,一定要发到没有评论功能的新闻站,或者禁止回复的论坛主题
硕-鲁-网-耿光军
27:
24
而且网络软文最好针对机器写
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
27:
26
那就是新闻门户
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
27:
33
针对机器?
湘-网络-文茸(409846700) 15:
27:
44
针对机器写?
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
27:
45
搜索引擎?
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
27:
52
怎么个写法?
硕-鲁-网-耿光军
27:
59
比如标题:
要包含关键词而且要有密度,要方便搜索,要新颖要原创。
。
。
。
硕-鲁-网-耿光军
28:
31
这样引擎才能收录你,有收录才有可能有排名,有排名才有可能有点击,有点击才有可能有转化
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
28:
33
额,这样啊,
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
28:
42
收录
硕-鲁-网-耿光军
30:
17
文章不要太长,关键词链接一定要有(增加外链提高权重,这个大家都懂的),如果能加商务通,更好
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
31:
22
外链?
一般好难搞,有外链就不能发啊
硕-鲁-网-耿光军
31:
31
这种方式虽然不太健康,我们强奸了XX,然后XX强奸了用户,但事实证明,这种方式有效
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
31:
31
审核严格
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
31:
59
这个当然
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
32:
07
软文要注意 最好不要连接你们的优化站
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
33:
12
?
硕-鲁-网-耿光军
34:
35
可能通过付费的方式发软文,计算好性价比就好
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
35:
00
这个性价比大概是怎样的?
还是转化决定?
沪-企划-钱生辉(84581310) 15:
35:
30
新闻门户站,权重比较高。
只软文注意标题的设置,收录和排名基本问题不大,我认为,还是软文的营销性更重要。
硕-鲁-网-耿光军
35:
42
一是转化,二是看收录了多少、外链增加了多少、关键词排名提高了多少
硕-鲁-网-耿光军
36:
06
+1
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
37:
00
目前相关新闻 价格比较便宜 很多人都在用做外链源
新闻源做外推可以 做优化的注意
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
37:
13
是的
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
37:
16
注意什么
苏-网络-顾怿成(156699805) 15:
37:
31
站 上来快 死的也快
鄂-网-金晋江(605993266) 15:
37:
58
这个是必然啊
硕-鲁-网-耿光军
38:
13
这个跟优化的水平有关系,好的SE
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 民营 医疗 网络营销 讨论 实录
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)