花茶店创业计划书与花鸟市场调研报告汇编.docx
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花茶店创业计划书与花鸟市场调研报告汇编
花茶店创业计划书与花鸟市场调研报告汇编
花茶店创业计划书
花茶轩创业计划书一、背景花草茶店的流行是有深刻的原因的。
首先,中国传统上就有女性饮花的习惯,玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史,所以国人很容易接受花草美容的道理;第二,爱花是女人的天性,花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了爱美的女性,以前女性只能把花草作为观赏和配饰,现在能够把花草作为美容健康的饮料,正好切合了女性的爱花爱美心理;第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身等,正是时尚女性迫切需要的,自然容易流行起来。
中国的花草茶正处于起步阶段,还有很大的市场空间,属于朝阳产业,目前竞争还不激烈,正是值得投资的好产业,也是适合女性创业的好生意。
纵观大陆的花草茶产品,总体上良莠不齐,有些包装简陋,塑料袋一包就上架,还处于初级水平,有些不重视品牌,不重视质量和口感,导致顾客投诉。
1、许多学生对花茶还不了解,没有把花茶当作生活中的一部分,甚至有学生根本不知道花茶是什么。
2、有些学生只是知道有花茶,知道它能够美容、减肥,可是没能让她们有消费的欲望。
3、花茶在师大没有过宣传,因为师大没有卖花茶代理商。
所以说,花茶的市场在师大的市场容量是相当大的,有待我们去挖掘。
二、公司概述1、公司名称、类型公司名称:
花茶轩(广告语:
品茶、品香、品人生.)公司类型:
股份有限公司2、公司的宗旨还你美丽容颜,还你魔鬼身材。
3、公司的经营模式贸易型、服务型4、公司的业务目前仅仅是销售花茶,附带茶叶代理5、公司经营理念买得放心,喝得安心。
三、产品与服务1、产品1)产品的种类●百合花,色泽金黄,味甘微苦,性微寒平。
其功效有:
a、百合花含有多种胡萝卜素,其性微寒,润肺清火、能治咳嗽。
b、晚上睡不熟、经常惊醒的人,多饮百合花茶有安睡作用,饮时可加少许冰糖冲泡。
c、若咽喉肿痛及咳嗽,不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后,代茶饮用,能清热解毒,舒缓咳嗽症状。
d、百合花性微寒平,除具有极高的医疗价值和食用价值外,属炎炎夏日的首选清凉饮品。
e、沐浴使用,有很好的润肤美白作用。
●茉莉花,可改善昏睡及焦虑现象,对慢性胃病、月经失调也有功效。
茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。
●玖瑰花茶,含丰富的维生素A、C、B、E、K,以及单宁酸,能改善内分泌失绸,对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。
调气血,调理女性生理问题,促进血液循环,美容,调经,利尿,缓和肠胃神经,防皱纹,防冻伤,养颜美容。
身体疲劳酸痛时,取些来按摩也相当合适。
●勿忘我,清热解毒,清心明目,滋阴补肾,养颜美容,补血养血,并能促经机体新陈代谢,延缓细胞衰老,提高免疫力具有清肝明目,滋阳补肾,养血调经之功效。
美容增白,清火明目,特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。
●减肥果,可快速分解人体囤积的脂肪,加速顽固脂肪的能量代谢,抑制餐后脂肪吸收,达到减肥的效果。
●野菊花,菊花味甘苦,性微寒;有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用;对口干、火旺、目涩,或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。
主治感冒风热,头痛病等。
对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。
●柠檬干,柠檬性温、味苦、无毒,具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。
含有丰富的维生素C,不但能预防癌症、食物中毒,还能降低胆固醇,消除疲劳,增加免疫力。
并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。
●金桔片,含有多种维生素、碳水化合物,营养价值在柑桔果类中名列前茅,是人们喜爱吃的果品。
它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效,对支气管炎有较显著的疗效作用。
●金盏菊,可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪,最适合经常熬夜的肥胖族。
金盏菊也是功效强大的药草,以治疗皮肤的疾病及创伤为主,外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效果,并减轻晒伤、烧烫伤等。
平时用来蒸脸、药草浴或手足浴,可促进肌肤的清洁柔软。
2)产品SWOT分析1)产品的优势:
花茶的价格实惠,统一明码标价,大部分花茶的价格都控制在3元;花茶店有各种花茶功效说明书,产品介绍较详细;产品货源比较稳定;2)产品劣势:
花茶的种类不够齐全,有些在学生中会受到欢迎的花茶(如玖瑰花)进价太贵,很难销售;现在下当夏季,烧水泡茶的人相对冬季的较少;3)产品的机会:
学校没有其他卖花茶的地方,竟争对手少,我们的机会就大,女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少,但是还没有成为我们的客户,只要加大力度宣传,花茶市场还是大有潜力可挖。
4)产品的威胁:
美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多,人们会选择直接有护肤品来美容,而不是每天喝茶,而且她们会认为喝茶的效果不明显。
2、销售服务1)店内直接销售:
客户直接到我们的店里挑选、采购商品。
2)咨询服务:
客户如有需要,我们会为他们推荐合适的产品,并告诉他们产品的功效;客户对产品有任何疑问和顾虑的,直接向我们的工作人员提问,我们会热情为顾客解答疑问。
四、市场分析
1、目标消费群我们的目标消费群体主要是师大的女生2、市场需求预测师大雁山的女生有10000以上,假设每个女生给我们消费一包花茶,我的销售额将不低于30000,这是个多么可观的数字。
每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮,所以师大所有的女生都有买花茶的需求。
甚至我们也可以扩展到男生市场,他们会购买清火、解毒功能的花茶。
3、竟争对手分析在师大,目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶,还只在一个花茶吧的小店内,见到过花茶出售,我们的茶业是以散装花茶为主,附带一些包装的排毒茶,养颜茶,我们的竞争风险并不大。
五、市场销售战略我们的营销计划是根据以下条件制定的。
我们希望成功渗透到大学生校园的花茶部分,因为我们将零售作为我们产品的主要销售渠道。
我们预计会取得30%的市场份额。
1.市场定位我们将把我们的产品定位为中低档,这些将是我的竞争对手在花茶行业前所不能企及得。
我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。
2.价格我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。
我们达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。
我们每季都观察我们的价格,以保证不丧失市场上的潜在价值。
客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定,顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。
六、管理团队1、团队的构成创业团队在创业前期,既是创业计划书的起草者,也是前期资金的筹措者。
这个团队的构成,具有非凡的意义,因此,选择合适的人群,是一项艰巨而谨慎的工作。
2、管理规划店长,负责策划、分配任务。
执行总监,指导执行,做好宣传工作。
财务会计,管理财务,出纳,制定财务报表。
销售经理,主管有关销售的一切工作。
采购,负责进货。
公司所有员工都要协助销售产品,每天安排一个人去店内值班,并定期召开团队工作会议,商讨计策提升营业额,开拓茶叶市场。
3、团队价值观我们团队的共同目标是为公司创造利润,我们要团结一致,努力奋斗;用我们的热情去感染每一位顾客,用我们的自信去推销每一件产品。
七、财务分析
1、前期投资预测进货资金200元,店面装饰20元,运输费用20元,总计240元。
2、利益分配机制在回收成本的基础上,根据前期投资金额比例,每人按20%分配利润。
3、投资出路可以通过回购投资者股份解决投资出路问题20**年5月27日至6月10日花茶店利润表利润表(简表)20**年4月27日至5月7日单位:
元项目本月金额1、主营业务收入225减:
主营业务成本1172、主营业务利润(亏损以“一”号填列)108减:
销售费用93、营业利润(亏损以“一”号填列)99利润表(简表)20**年5月8日至6月10日单位:
元项目本月金额1、主营业务收入366减:
主营业务成本2172、主营业务利润(亏损以“一”号填列)149减:
销售费用103、营业利润(亏损以“一”号填列)139八、机会与风险1、机会:
1、)中国国家政策对传统文化的重视,是茶文化发展的重要契机。
2、)广西天气比较潮湿,加上有吃辣椒的习惯,而花茶不仅能清热解毒,还可以养颜,对肠胃和皮肤都有好处。
3、)中国人均收入水平的提高,人们对饮食的要求越来越高,特别是对食品的功效作用的重视。
2、威胁:
1、)茶的品种多,竞争力大。
2、)人们对花茶的认识不足。
3、应对措施:
1、)应用媒体进行广告宣传,开花茶知识讲座2、)做好前期市场调查,采取灵活的定价措施3、)与餐馆、酒店、宾馆等机构合作,提高花茶的影响力
篇二:
茶叶店创业计划书
HUBEIUNIVERSITYOFEDUCATION创业计划书企业名称专业班级学号20**510723姓名曾文指导教师20**年6月20日目录目录..2第一章公司介绍.3一、公司的宗旨..3二、公司简介资料.3三、各部门职能和经营目标3四、公司管理4第二章产品概况.7一、安溪铁观音..二、美容茶.8第三章市场分析..11一、繁华商业中心11二、宾馆饭店群附近..11三、交通大道..11四、居民区11第四章竞争分析..14第五章市场营销..17一、营销策略.1二、渠道策略.18三、促销策略.19第六章投资说明..20第七章风险分析..21第八章管理.22第九章财务分析..23第一章公司介绍一、公司的宗旨茶,在我国历史悠久,目前,全国茶农人数约8千万人,而从事茶叶生产供销和科研教学工作总人数约1亿人,茶叶是农村产品中大宗商品之一,在我国国民经济中占重要地位。
饮茶是人类美好的物质享受与精神品赏,随着社会文明的进步,饮茶文化已渗透到社会的各个领域、层次、角落。
雅俗共赏离不开茶,如:
“柴米油盐酱醋茶”,“琴棋书画诗酒茶”。
现在市场从事茶叶经营的另批商店和供销人数众多,但真正懂得茶文化、茶艺、茶保健的专业人员甚少,人们在品尝茶的清香,回甘的同时能了解一些茶文化,茶艺方面的知识,掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能对人体健康、防病有帮助,何乐而不为呢?
因此,我选择从事茶叶经营项目的同时能普及茶知识,理由就是在增加经济效益的同时,提高社会效益。
二、公司简介资料清苑茶业有限公司,位于湖北武汉,是一家集茶叶加工、销售、科研、出口及茶文化推广为一体的省级农业产业化重点龙头企业。
主要经营五峰茶尖、玉泉山茶、乌龙茶、安溪铁观音、西湖龙井、洞庭碧螺春、云南普洱茶以及茶具、茶食品等。
三、各部门职能和经营目标1.经理1.1、组织与管理本部门实现企业产品销售目标,保证本部门日常工作的正常运行。
1.
2、激励、支持与考核本部门人员,调配本部门人员和督促实施各项工作。
1.3、参与招募和培训新的销售人员,研究把握销售员的需求,充分调动其积极性;1.4、建立健全的本部门规章制度,奖惩条例。
做好本部门的设备设施的管理、保洁、保养、维护工作。
1.5、严格控制销售纪律,遵守公司的行为准则,提高员工个人业绩,鼓舞销售士气。
1.6、保证茶叶的及时采购,做到勤进勤出。
按要求进行茶叶的拼配、分装、与检验。
1.7、管理、督导评茶室的正常工作运作及审评工作,并负责督导向国家茶叶质检部门报检的工作。
1.8、制定年度销售计划,进行目标分解,并执行实施;1.9、负责监督、督导、制定本部门的库房管理制度及茶叶、茶具、与手工艺品的保管工作。
1.10、决策本部门的所有的营销、促销活动;配合本企业相关部门作好推广促销活动;1.11、收集市场信息,并反馈到企业的有关部门;建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;1.12、进行市场调研,组织茶叶包装与相应茶产品的调整。
2.主管2.1、负责本部门全面工作,工作积极主动,认真负责。
2..
2、主动协调各部门工作,努力作好自己的本职工作,在工作中严己,事事以身作则。
2.3、给员工作好表率。
对下属员工严格管理,热心帮助,对新老员工进行全面的培训。
2.4、严把服务质量关,受到经理及客人的信赖。
2.5、通过工
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