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如何卖二手房
如何卖二手房
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以选择续约,中介公司一般也乐意。
如果签了三个月或者半年的话,就只能被“套牢”了。
四.“跳过”中介有风险
有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后,为了省却一笔中介费,就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。
专家认为,这一方面是卖房客户有违诚信的表现,另一方面也增大了交易的风险,有时反而还会降低交易的效率。
由于跳过了中介,一旦交易过程中存在欺诈行为,卖房者就不得不直接面对烦琐的“维权”事务。
不然,中介至少还要承担一部分责任。
二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。
一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,将消耗极大的精力和时间,反而会降低交易的效率。
五.不能签“到手价”
据一些中介公司反映,许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦,要求只与公司签一个“到手价”,即直接到手的钱有多少签多少。
对此,中介公司颇感为难,因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。
二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。
如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。
碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,最后受到损失的还是交易买卖双方。
因而专家建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。
六.心平气和报房价
近段时间来,上海二手房成交量有所减少,其中一个主要原因就是由于半年来二手房房价持续上涨,造成不少屋主对物业期望值太高,出现了盲目开价的情况,陷入物业难以成交的窘境。
专家建议,屋主在报价的时候一定要心平气和,客观的估计自己物业的价格。
如果不放心,可以多跑几家中介去问问,然后综合一下报价。
需要指出的是,一般而言同一套物业大型中介的报价往往相对小中介较低,其中不乏一些小中介为了招揽房源虚抬报价,因而切忌一味追求高报价而盲目寻找中介。
七.交钥匙要谨慎
许多二手房房主同中介公司签定了合同后,为了避免一次次看房的麻烦,将自己的钥匙交给中介公司。
专家提醒,二手房交易中,交钥匙还需谨慎。
许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。
虽然交钥匙方便了中介公司看房,但是,万一发生失窃等意外情况,责任归属问题就十分麻烦。
因此,许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。
专家认为,屋主要交钥匙的话,房屋最好是空房、经纪人最好也是比较熟悉的。
否则,最好还是自己保留钥匙,想不影响工作的话,还是约在晚上看房比较好。
八.不要轻易提前交房
在交易过程中,有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。
专家提醒,即使签了购房合同,在过户手续没有办妥之前,对于提前交房的要求屋主还需思量。
虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短,但是仍需要15天左右的时间,在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。
纠纷发生后,由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先,因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。
九.合同细节要讲清
一些经纪人反映,有时买卖双方在成交入住后仍会有纠纷。
这些纠纷主要集中在一些细节问题上,诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。
由于买卖双方缺乏房屋交易的经验,在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用,但在某些细节问题上则不甚关注。
如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了,就不会产生这些“后遗症”了。
十.自售房屋有学问
上海也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的,而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。
对于这样自售二手房的现象,专家提醒:
要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识,否则很难顺利完成整个交易过程。
自己不熟的话,起码也要找一个懂行的朋友陪同。
一位经纪人介绍:
二手房交易是一个十分复杂的过程,牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用,不是行外人很快就能掌握的。
因此他建议如果不是很精通二手房交易的话,还是委托中介比较稳当,中介会全权办理二手房交易中的复杂手续,买卖双方一般只要在合同上签字就可以了。
如何卖二手房
买卖二手房正成为很多房产炒家的绝活,普普通通的一套旧房子,一经转手就能赚上一笔,其中的窍门颇多,只有反复实践才能慢慢琢磨出来。
如今二手房交易越来越普及,当你想卖掉自己的房屋时,是否考虑到先将它美化一番?
也许有些人会说,都要卖了,还美化什么呀!
其实不然,待售的房屋好比商店里的商品,美化的好坏往
往会影响到销售的效果。
实践也证明,通过给二手房美化,花去的只是一小部分时间和开支,却能使要出售的房屋无论在带看时或在成交概率上都明显占据优势。
那么,究竟该如何给二手房进行美化呢?
细节处理很重要
“第一印象”相当重要,好的“第一印象”是成功的一半。
买方往往在最初的15秒内就已形成了对房屋的初步印象。
在带客户看房时,如发现房屋外墙斑驳脱落,花园杂草丛生,过道上堆满杂物和垃圾,客户一定会产生一种破旧感。
因此,粉白外墙、打扫走道、置换破碎的玻璃窗是要做的第一步。
当客户进入房屋内部,通常会想象生活在里面会是什么样的,若能创造房屋由他人主宰的感觉,一定会提升买方“感觉在家”的想像力。
保持房间的整洁是至关重要的:
可以在入口的玄关处放上一块干净的踏脚布;将零乱的鞋类一律请进鞋箱;擦亮地板、打上一层聚氨酯,让它光亮如新;修补墙纸的裂缝、墙漆的剥落。
另外,让买方感到舒适也很重要:
要检查门窗的开关是否自如,房间内的灯具是否良好;将该修的开关修好,该换的灯泡换掉。
别忘了在客户看房时打开所有的照明,放上柔和的音乐,再喷一些柠檬气味的香水,这样会产生不同凡响的效果。
厨房是买方最为关注的区域之一。
若厨房显得陈旧了,可使用家具清洁上光剂进行修光,这样看上去比较新,而且所花的成本也不高。
请将工作台面上零碎的厨房用具和配件移入橱柜内,以创造整洁的外观;工作台面若有缺口或损坏,应加以修理;检查煤气灶台、抽油烟机以及水龙头的使用状况是否正常,因为这些同样都是买方的留意所在。
目前,浴室已在功能性上有着重要的转化,好的布置会产生激动人心的效果。
在浴室的美化上你可以有很多方法改进不足:
擦亮浴室内的玻璃镜、淋浴门、浴缸、洗脸盆和水龙头;将梳妆台上的个人护理用品移到视线之外;在空的地方放上一瓶鲜花加以点缀;在浴巾架上整齐地挂放毛巾和浴巾。
如果可以的话请把旧的厕所坐垫换成橡木的或换上新的坐垫套。
经过这样一番对细节的处理,一定能大大提高房屋的可售性,由于在修饰中花了费用,也会提高售价。
xd399wa21|2009-11-1801:
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销售本身是一个非常锻炼人的岗位。
选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式。
这个游戏很残酷,压力很大,可能会把人逼疯,可能会让人功成名就,可能会让人自信满满,可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。
当然更多的是收获,在一般平淡工作中得不到的那种收获。
在这个二手房产销售这个领域,剩者为王是个不成文的规则,只有能在激烈的淘汰制度和业绩压力下依靠稳定业绩存活下来的,才能说是做得比较好的。
每天面临着可能存在的新的竞争对手,新的同事和自己去抢资源。
同行竞业的压力,生存的压力,业绩的压力,多种的压力都在身上。
全看你是一个什么性格的人了。
你的性格决定着你的命运,如果比喻成弹簧,越有压力好弹簧越会弹起得越高;但要是不好的弹簧,可能弹不起来倒会被压折。
不要说你来这儿是为了经验,是为了提升,这里没有经验给你时间去学,没有精力让你去提升,就是做业绩,就是为了钱!
送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~
行人事,听天命。
房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。
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