清华阳光第三届发明家论坛公关传播总结.docx
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清华阳光第三届发明家论坛公关传播总结
清华阳光“第三届发明家论坛”推广
公关传播报告
(2009年4月-5月)
一、公关工作报告部分
1、工作概述:
对清华阳光赞助“第三届发明家论坛”媒体传播的公关工作进行简单陈述,包括所提供的媒体选择方案,稿件的撰写,公关传播的组织与实施;
2、工作结果汇报:
对本轮公关传播工作进行客观的汇报,其中包括项目目标媒体的选择,稿件的撰写和确认,媒体发布情况;
3、工作效果评估:
对文章发布的整体情况进行效果评估,包括稿件投放情况、稿件发布的字数等方面,并用直观的图表反应;
4、工作总结:
对本轮公关传播的工作进行全面总结,并分析在公关传播工作中出现的问题;
5、公关建议:
根据这一轮传播总结,我们对清华阳光的现阶段的公关传播提出建议。
二、公关传播剪报部分
1、撰写稿件
2、公关传播剪报
第一部分公关工作报告
1、工作概述
1)、工作目标:
4月21日,第三届“中国发明家论坛”作为中国发明协会连办3届的品牌活动,在科技界、知识产权界均有权威影响。
清华阳光作为第三届“中国发明家论坛”的赞助商,在论坛上将有企业代表人发言、企业产品重点展示等重点推广。
与前两届论坛相比,本次论坛更重视发明成果向现实生产力转化,加大了对自由知识产权企业的支持力度。
长久以来,太阳能行业就是科技发明推进产业进步的典范。
从1984年第一支新型涂层的真空集热管诞生到现在,整个行业在二十年内“跳跃式”成长。
应当说,我国太阳能行业发展与科技创新密不可分。
在媒体推广中,着重体现清华阳光在技术创新方面一直引领行业发展,每一次研发成果,都推动了中国太阳能利用行业的前进。
同时,对于太阳能行业来说,家电下乡是个新的契机。
因此结合太阳能热水器下乡招标的再次启动,通过媒体进行广泛品牌、产品的新闻普及,增强清华阳光品牌传播与目标消费者接触的概率。
2)、媒体方案:
●眼球效应:
以主题活动带动综合宣传
策划事件活动的本身是为了更好的吸引大众眼球,并为媒体开展报道制作话题。
结合第三届“中国发明家论坛”在行业中的优势,发起“太阳能科技产业化”的话题推广,在平面媒体实现大版面报道,在网络媒体,尤其是各主流门户网站、重点区域的门户网,进行阶段性的多频次的新闻报道,起到较好的宣传效果。
●立体组合:
平面与网络的媒体联动
充分利用对新闻能够形成关注的两大优势媒体,中央媒体与网络媒体,带动全国新闻造势,根据媒体特点,中央媒体为核心,网络媒体为呼应;并在新浪、网易、腾讯、人民网等主要门户综合网站,进行连续的新闻报道,提高媒体转载率,提升媒体影响力。
3)、稿件撰写:
本阶段共撰写稿件5篇,共计5,033字。
序
标题
字数
1
中国发明家论坛聚焦太阳能科技产业化
757字
2
科技发明“盛宴”开席太阳能成最大热门
698字
3
清华阳光“金刚”闪耀第三届发明家论坛
693字
4
太阳能行业“山寨凶猛”难阻技术发展
690字
5
技术博弈激活产业——清华阳光太阳能谋定而发
2,195字
4)、客户沟通:
在确立新闻发布推广形式之后,七色光环成立专项项目小组,快速与清华阳光协商制定公关计划,并基于定制的处理意见马上形成了媒体沟通和稿件撰写,并与清华阳光市场营销部团队保持了畅通的即时沟通,使本次公关计划从稿件策划、撰写到媒体沟通、发布,都取得了非常好的结果。
在此,也要感谢清华阳光同仁对我们的支持。
5)、传播结果:
从2009年4月22日到2009年6月1日,我们针对平面媒体、网络媒体分别进行了公关传播,共完成传播136份报道。
其中平面媒体刊发11篇,预计总版面字数约30,467字,计划中的十家媒体均实现了千字以上的大版面报道,《中国经济时报》、《中国企业报》两家更获得版面的头条报道;网络媒体共刊发110篇,获得转载发布15篇,共实现网络报道125篇。
取得了良好的传播效果。
2、工作结果汇报
●在第三届“中国发明家论坛”召开期间,经过积极的协调,组织了7家中央级平面媒体,进行对清华阳光总裁吴振一吴总的专访,随后又跟进了3家平面媒体进行深度报道,同时,《中华工商时报》增发了一篇新闻稿,整体发布达到11篇次(《当代经理人》调整为七月刊),取得良好的传播效果。
●本着实现“平面媒体大版面深度报道”的宗旨,在专访的发布上,《中国经济时报》、《中国企业报》2篇报道均为版面的头题报道;同时,10家媒体报道字数均在千字以上,其中9篇的发布远远超出计划的1500字/篇的标准,总体发布字数约在30,467字左右,超出字数高达总发布量的203%,总体发布效果良好。
●网络推广上集中优势媒体发布,其中新浪、网易、腾讯、人民网、千龙网、慧聪网等多家媒体实施了连续报道,综合门户的发布约占网媒总发布量的30%,同时,在辽宁、山东、浙江、江苏等重点区域,选择重点区域门户网站做优质位置的发布,大量网媒实现了网站首页或频道首页的刊发,如东北新闻网、吉林在线、舜网、江苏热线等均获得了网站首页的报道,长城在线、东北新闻网、北国网、东北网、北方网、上海热线、浙江在线等众多网站实现了频道首页的发布,约占网媒总发布量的42%。
●发布媒体名单:
序
媒体名称
序
媒体名称
序
媒体名称
1
中国产经新闻
21
中青在线
41
中国江苏网
2
中华工商时报
22
千龙网
42
江苏热线
3
经济参考报
23
慧聪网
43
江淮在线
4
中国高新技术产业导报
24
和讯网
44
舜网
5
中国企业报
25
东北新闻网
45
齐鲁热线
6
中国消费者报
26
沈阳网
46
山东新闻网
7
中国商报
27
北国网
47
江西热线
8
中国经济时报
28
吉林在线
48
商都网
9
中国质量报
29
长春信息港
49
汉网
10
当代经理人
30
东北网
50
湖南信息港
11
新浪
31
哈尔滨信息港
51
红网
12
SOHU
32
北方网
52
南方网
13
网易
33
天津热线
53
金羊网
14
腾讯
34
山西新闻网
54
福建之窗
15
雅虎
35
长城在线
55
福建东南新闻网
16
人民网
36
河北新闻网
56
广西新闻网
17
中新网
37
东方网
57
南海网
18
新华网
38
上海热线
58
中国西部网
19
21CN
39
浙江在线
59
四川在线
20
中华网
40
浙江都市网
60
大渝网
3、工作效果评估
1、发布频次的媒体分布:
2、网络发布区域的频次分布:
3、网络优质发布节选
●新浪:
家电首页
●人民网:
经济频道首页首屏
●东北新闻网:
财经频道首页首屏
4、工作总结
●在媒体发布方面,七色光环在本阶段的60家目标媒体上,实现发布文章120篇,获得网络新闻转载15篇,平面媒体发布字数约30,467字,无论从发布篇数、字数、发布版面等方面,都达到最初协定的要求。
●网络媒体的曝光率已经有目共睹。
在公关领域,以不断的新闻曝光率能无形中增强企业的品牌知名度和好感度。
愿清华阳光能加强在网络等新兴媒体上的覆盖。
●出现的问题:
原定《中国经营报》的记者专访报道,由于记者采访后上报选题未获得批准,此次专访无法实现报道了;《每日经济新闻》由于报纸改版,未能参加此次发布,以上两媒体调整为《中国经济时报》、《中国质量报》实施刊发,并增加了10家网络媒体发布,作为对替换媒体的弥补。
另外,由于《当代经理人》6月刊做了一期太阳能行业的专题报道,社领导要求清华阳光当期的稿件后延,将调整为7月刊发,我们将在杂志刊出后补充提交。
●公关建议:
对比相近产品竞争对手的活动及传播,在借势上都不如清华阳光神采飞扬,接下来如何更好的巩固市场,打好“家电下乡”等市场和销售策略,需要我们更加理性的思考。
北京七色光环企业策划
2009年6月1日
新闻稿1
中国发明家论坛聚焦太阳能科技产业化
“科技产业化缔造了中国太阳能热利用产业的辉煌”,在4月21日人民大会堂举办的“中国发明家论坛”上,太阳能热利用领域的领军企业--清华阳光的发言,引起了与会者和社会大众的广泛关注——在进行科技产业转化时,企业究竟应该充当什么角色?
企业能够取得什么样的市场回报?
“中国发明家论坛”作为国内发明界最有影响力的论坛,已经成功举办过两届,与往届不同的是,本届论坛的主题是“科技发明产业化”。
肆虐全球的经济危机,使这一主题更加具有现实意义。
国内市场很多行业存在同质化严重、创新不足的情况。
而技术同质化严重的行业与技术创新不足的企业,抗风险能力较弱。
反观那些拥有核心技术的企业却在危机来临时逆势飞扬。
以前文所提及的清华阳光为例,其在论坛上展出了一款名为“金刚”的新型太阳能热水器,就凭借着独有的“热导波”技术,成功解决了“过冬难”、“结垢”等难题,投放市场两年来,市场与社会效益显著,远远地将竞争对手抛在身后。
从清华大学教授、清华阳光首席科学家殷志强先生发明世界首例新型“铝-氮/铝太阳选择性吸收涂层”这一行业革新技术到开办技术培训班、领衔制定国家标准,太阳能热水器行业在中国已经走过了20多个年头。
20年来,清华阳光推动了太阳能热利用领域在产品、设备、工艺等多个领域的创新,一路领跑太阳能技术发展,其创新历程同时也就是太阳能热利用产业在中国从起步到产业化的历程。
如今,中国太阳能热水器的保有量已经占到了世界的85%以上,而清华阳光这名技术先锋也得到了市场的丰硕回报。
技术创新是行业良性发展的原动力,“中国发明家论坛”搭建了科技发明的一个产业化平台。
随着国家发明激励、专利申请和授权结构逐步优化,国内科技创新环境将得到改善,更多企业加入科技创新的队伍,必将积极促进更多技术顺利实现产业化。
新闻稿2
科技发明“盛宴”开席太阳能成最大热门
4月21日,第三届中国发明家论坛在人民大会堂隆重开幕。
作为我国发明行业中最知名的发明活动,本次论坛受到了中国发明协会、科技日报和中国知识产权报的大力支持。
就在今年的发明家论坛活动中,清华阳光等知名企业也推出了自己的研发新品,并在会议中大放异彩。
与前两届论坛相比,本次论坛更重视科技发明的产业化。
肆虐全球的经济危机,使这一主题更加具有现实意义。
技术同质化严重的行业与技术创新不足的企业,抗风险能力较弱。
反观那些拥有核心技术的企业却在危机来临时逆势飞扬。
以前文所提及的清华阳光为例,其在论坛上展出了一款名为“金刚”的新型太阳能热水器,就凭借着独有的“热导波”技术,成功解决了“过冬难”、“结垢”等难题,投放市场两年来,市场与社会效益显著,远远地将竞争对手抛在身后。
一直以来,太阳能行业就是科技发明推进产业进步的典范。
从清华大学教授、清华阳光首席科学家殷志强先生发明世界首例新型“铝-氮/铝太阳选择性吸收涂层”以来,清华阳光不断坚持技术创新、领衔制定国家标准。
太阳能热水器行业在中国已经走过了20多个年头。
20年来,清华阳光推动了太阳能热利用领域在产品、设备、工艺等多个领域的创新,一路领跑太阳能技术发展,其创新历程同时也就是太阳能热利用产业在中国从起步到产业化的历程。
如今,中国太阳能热水器的保有量已经占到了世界的85%以上,领先世界水平。
技术创新是行业良性发展的原动力,清华阳光相关负责人表示,太阳能热水器行业除了要在经济“寒冬”中坚持竞争之外,还应闯出农村“山寨”产品的围剿,把高技术含量的优秀产品回馈于民,创造绿色的热水文明,才是科技惠民的务实之举。
新闻稿3
清华阳光“金刚”闪耀第三届发明家论坛
备选标题:
新能源产业春意盎然清华阳光助力发明家论坛
在4月21日举办的“第三届中国发明家论坛”上,一款名为“金刚”的太阳能热水器吸引了众多发明家和相关从业人员的注意。
“金刚采用无水热循环方式传热,传热介质由‘水’升级为特殊介质‘热导波’,冰点低至零下40℃,可在高寒地区及恶劣环境下正常运行。
”清华阳光首席科学家殷志强教授向与会者介绍说。
一直以来,太阳能热利用行业对于发明创新、技术研发十分重视。
清华阳光是太阳能行业的产业奠基人、产业推动者和标准制定者,二十年致力于技术创新。
清华阳光此次携最新研发的“金刚”太阳能热水器亮相发明家论坛,将目前太阳能行业最高技术成果做重点推介。
据悉,“金刚”已于2008年10月一举摘取“第六届国际发明展览会”金奖。
太阳能热水器的诞生和发展将绿色、环保、经济的热水文明带进了老百姓的生活,开创了一种新的热水文明。
在我国太阳能热利用二十年的发展历程中,殷教授发明了渐变“Al-N/Al”选择性吸收涂层、“Tri-Tube管中管”、“紫金超限涂层”、等尖端技术,推动了太阳能热利用行业的多次产业升级,让十三亿消费者对太阳能,从陌生到认同,共同成就了中国太阳能热水器产业。
与会专家对清华阳光数十年如一日的创新活力感到钦佩。
当被问及其原动力时,殷志强教授认为,科学发明理应应用于民,社会责任感是鞭策清华阳光不断进步的根本动力。
当被问及参与此次论坛的感受时,清华阳光公司工作人员透露,本次论坛对太阳能热水器行业的关注更加坚定了清华阳光坚持科技创新的步伐。
国家太阳能家电下乡工作启动在即,清华阳光将致力于为农村市场提供高技术含量的优秀产品。
新闻稿4
太阳能行业“山寨凶猛”难阻技术发展
“山寨猛于虎”,众多品牌企业正陷于“山寨”的泥淖中疲于招架。
“山寨”品破坏市场规则,攫取品牌企业利润的同时,品牌企业还不得不担负修复品牌在消费者心中形象的额外负担。
4月21日,在人民大会堂举办的第三届“中国发明家论坛”,以保护产业、保护自有知识产权为核心议题,举起了突围“山寨”的大旗。
众多民间发明家、清华阳光等知名企业都携研发新品亮相,并坚定表示将不断技术创新,以创新对抗日益凶猛的“山寨”。
“我们更多要做的是独善其身,以市场需求为产品的研发方向,以质优价廉的产品,取得消费者的认可”。
结合本次论坛的中心议题,清华阳光掷地有声的宣言,深得与会者、主办方的共同认可。
众所周知,太阳能行业是以技术为支撑的产业,同时也存在假名牌泛滥、知识产权保护不到位的现象。
在二、三线城市,尤其是农村市场,众多山寨产品混淆视听,“假名牌”、“傍名牌”现象严重。
“山寨太阳能”产品质量不过关,缺乏售后服务,将严重影响大众的消费信心,长此以往,对整个太阳能行业非常不利。
2009年是“家电下乡”年,不排除众多山寨产品借家电下乡,混水摸鱼横行农村市场。
这些都加大了太阳能产品“家电下乡”的难度。
清华阳光负责人表示,品牌企业要注重技术创新,拉大产品距离,将高科技的优质产品输送下乡。
积极调整产品结构,推陈出新,优胜劣汰带动产业健康发展,才是最具现实意义的发展思路。
业内人士分析,只有发明技术有“市”,才有转化的价值。
而如何去挖掘出市场需求,优化投入产出比,需要更多的发明者不断探索。
对抗“山寨”,在优化国内知识产权保护环境的同时,更需要更多的发明者坚持技术创新!
深度稿5
技术博弈激活产业
——清华阳光太阳能谋定而发
“我是最早用太阳能热水器洗澡的人之一。
”北京清华阳光能源开发有限责任公司的总裁吴振一说的时候,透漏着些许自豪。
1984年,清华大学无线电系殷志强教授(清华阳光首席科学家)发明了“铝-氮/铝太阳选择性吸收涂层”,中国第一台太阳能热水器以实验品的形式安装在了清华大学的宿舍楼上。
这一年,吴振一还是无线电系的一名硕士生,在大多数人还没听说过“太阳能”这个词的时候,就已经享受到了这一科技成果带来的好处。
也正是殷教授的这项发明拉开了中国太阳能产业的帷幕、奠定了清华阳光在太阳能热利用行业的领军地位,同时也为吴振一和清华阳光太阳能结下了不解之缘。
产业的孕育推动
1993年,经历了近十年的科研实验,太阳能热利用技术已经成熟了,清华阳光的前身清华大学太阳能电子厂顺势成立。
为了让太阳能技术迅速形成产业,殷志强教授等创业元老们没有把自己的研发成果保密,而是采取了开门办学的方式,举办了两期培训班,让大家都来学习、认知太阳能技术,然后进行推广。
“这个被称之为太阳能界黄埔军校的培训班为我国培养了最早的一批太阳能技术和管理人才。
现在太阳能行业中屈指可数比较活跃的几位企业家,都是那个培训班里出来的,他们对中国太阳能行业发展的贡献是不可估量的”吴振一说。
随后,清华阳光开始生产太阳能热水器的核心部件——真空管,供给一系列“黄埔”军校毕业的企业家们,由他们生产配套的水箱和支架,最终组装成太阳能热水器——中国的太阳能产业逐渐成型。
1998年,清华阳光进军热水器市场,逐渐成长为太阳能热水器市场的领军者。
“行业内的朋友们这样评价,清华大学孕育了这个行业的核心技术,清华阳光推动了这个行业的迅猛发展。
”
技术的发明者和行业的推动者让清华阳光直接成为了标准的制订者。
吴振一介绍说,“太阳能热水器行业第一个国家标准是清华阳光全程参与制定的,清华阳光的企业标准成为国家标准制定的主要依据,因为参与编写标准的6个人有5个来自清华阳光。
”
技术的持续创新
一个企业,没有去保护自身的专利技术,是否感到很遗憾?
吴振一说,清华阳光经常被问到这样的问题。
“一点不遗憾!
”如果没有当时的推广,这项技术就难以形成现在这样的产业规模。
不过,吴振一有如此底气,更重要的还是在于清华阳光持续不断的技术实力。
企业创业至今,清华阳光从未停止技术创新的脚步。
清华阳光这些年的技术创新主要体现在两个方面:
真空管的技术创新和热水器系统功能的创新。
真空管作为太阳能热水器的核心部件,清华阳光拥有近百项专利技术。
近年来的科研主要集中于膜系创新和结构创新。
在真空管膜系领域,目前中国太阳能行业有90%的产品任然运用清华阳光1983年的专利成果,从最初的“晒乐膜”到2003年的“紫金膜”,将太阳能真空管的吸收比从百分之八十多提高到高达96%。
在真空管吸收比接近理论极限的同时,清华阳光还对真空管的结构和导热技术进行了改革。
目前市场上很多太阳能热水器的传热还是传统的有水管,靠管内冷热水的循环来导热,这种传热方式存在一些弊端,比如时间长了水质不好会结水垢,在冬季严寒下可能结冰。
清华阳光在2004年推出了“冠中冠”系列产品,采用三套管结构,减少管内2/3无效存水量,得热更快、传热更快。
到2006年下半年,清华阳光又推出完全无水的玻璃热管,有效避免了真空管太阳能冻管、炸管、结垢、漏水等问题,经过近两年的销售,得到了市场的一致好评。
在热水器及热系统的功能方面,清华阳光也走在了世界领先的水平。
传统太阳能热水器的水流靠落差,也就是说洗浴的位置和水箱的位置要达到一定距离,洗澡时才能得到舒适的水压,导致很多消费者要忍受“毛毛浴”的痛苦,而普通的承压式热水器采用金属管,成本很高,难以推广。
2007年,吴振一亲自发明“双核舱”热水器,才成功的利用低成本的方案解决了这个问题。
这只是清华阳光领先技术中很小的一部分。
吴振一从未停止思索,他的脑子似乎转得比别人快,想得比别人透。
“比如可以省却支架,将产品与房屋的坡度紧密地拟合,既省钱又美观……”从他的只言片语中,可以捕捉到他对太阳能热水器技术创新的不断迸发的思想火花。
企业的阳光前景
但在吴振一看来,热水器还只是第一步,实际上太阳能还有很多可用领域。
例如地处青藏高原腹地的格尔木,一年仅冬夏两季,冬季漫长严寒(达七八个月)。
最近清华大学有一个项目,一方面利用太阳能大棚吸热,一方面地表太阳能材料吸热,使地表温度升高,让这苦寒之地可以常年生长蔬菜。
清华阳光放眼未来,着手研究更高层的技术开发。
现在清华阳光的首席科学家殷志强教授已经带着团队开始了中温集热管的研究。
中温集热管技术成熟后,一方面可以在工业上普遍应用,比如化工、制药、染织、建材养护、养殖业等等;另一方面,从生活应用上说,将来太阳能空调可能很快就会实现,消费者就可以真正实现平时用热水、冬天供暖、夏天制冷。
在太阳能高温应用方面,清华阳光也雄心勃勃,准备在未来一些新领域的技术,比如太阳能热发电、光热互动互用做进一步的研究工作。
吴振一说:
“这是我们太阳能热行业的一个梦想,已经有几代人投入进来了,大家都在持之以恒地进行。
”
对未来,吴振一豪情万丈。
“现在是新能源的春天。
清华阳光是拥有自主知识产权的企业,又是新能源企业,真的是前途无量。
清华阳光经目标就是利用“知本+资本”两件利器,成为可再生能源开发利用领域的现代化跨国型企业。
”
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