齿科薪酬管理体系.docx
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齿科薪酬管理体系
Xx
齿
科
薪
酬
体
系
xx齿科薪酬核算体系
护理部薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+门诊业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
岗位津贴
护士注册补贴
按合同
按合同
150
200
100
提成标准:
(门诊月总业绩-门诊月基本任务)×部门提成系数×个人提成系数
部门业绩
部门提成系数
个人提成系数
部门业绩
部门提成系数
个人提成系数
20万以内
0
门诊经理量化
50-59万
1.8%
门诊经理量化
20-29万
1.5%
门诊经理量化
60-69万
1.9%
门诊经理量化
30-39万
1.6%
门诊经理量化
70万及以上
2.0%
门诊经理量化
40-49万
1.7%
门诊经理量化
特别说明:
1)门诊基础任务根据门诊实际情况,可于6个月进行一次调整;2)门诊总业绩为门诊当月财务实收总流水;3)部门提成系数按照门诊总业绩分阶段递增方式进行核算;4)个人提成系数由门诊经理/护士长量化确定,于次月5日之前上报财务部核算工资,须同时提交量化的详细数据。
客服部薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+奖金+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
收银岗位津贴
按合同
按合同
150
200
奖金标准:
(门诊月总业绩-门诊月基本任务)×部门奖金系数×个人奖金系数
部门业绩
部门奖金系数
个人奖金系数
20-39万
0.8%
门诊经理量化
40-59万
0.9%
门诊经理量化
60万及以上
1.0%
门诊经理量化
特别说明:
1)门诊基础任务根据门诊实际情况,可于6个月进行一次调整;2)门诊总业绩为门诊当月财务实收总流水;3)部门提成系数按照门诊总业绩分阶段递增方式进行核算;4)个人奖金系数由门诊经理量化确定,于次月5日之前上报财务部核算工资,须同时提交量化的详细数据。
卖场薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+护理品提成+奖金+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
护理品提成
按合同
按合同
150
10%
特别说明:
卖场人员每月奖金由客服部量化核算。
洁牙师薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+护士注册补贴+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
提成(护理用品)
护士注册补贴
按合同
按合同
150
10%
100
个人业绩提成
1)洁牙提成标准:
标准
项目
388基础洁牙
588喷砂洁牙
888定制洁牙
美白
冠周炎冲洗
派力奥上药
龈下洁治
龈下刮治
3次
2次
1次
常规价
25
35
50
210
160
100
活动价
15
25
35
160
128
80
注:
1)活动价范围包括线上、线下各种团购、市场活动、特价,以及低于定价标准5折以下含5折的收费;2)常规价范围指高于定价标准5折以上不包括5折的收费;3)洁牙不合格或无质检签字的,客户投诉的不计算洁牙提成。
4)成交价低于提成单价的所有项目一律不计算提成。
2)转诊项目提成标准:
单项提成(正畸、种植、全瓷牙、美佳贴片)
全科提成
100/人
10/人
现场咨询师薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖+单项奖+半年奖
固定
绩效
全勤
提成
奖金
注册补贴
专职津贴(李春燕)
按合同
按合同
150
个人业绩
个人业绩
100
按合同
提成标准(个人业绩)单项奖励标准
个人总业绩
提成标准
10万以下
1.2%
10-20
1.3%
20-30
1.4%
30以上
1.5%
种植
100/颗
正畸
隐形:
200/人,传统:
100人
美佳贴面
200人
美容冠(全瓷)
200/人(至少8颗)
半年奖=个人半年连续工作期间总业绩*2‰(满六个月核算一次)
门诊经理薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+门诊业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖+单项奖+半年奖
固定
绩效
全勤
提成
奖金
注册补贴
专职津贴
按合同
按合同
150
门诊业绩
个人业绩
100
按合同
提成标准(门诊业绩)
门诊总业绩
提成标准
10万以下
0
10-30万以下
1%
30-39
1.1%
40-49
1.2%
50-59
1.3%
60-69
1.4%
70-79
1.5%
80万以上
2.0%
单项奖励、半年奖励同咨询师标准一致。
特别说明:
1)社保个人缴费部分由单位代扣,自愿放弃购买社保的人员,单位补贴200元/月;2)全勤奖每月150元,任意缺勤不予发放;3)正畸岗、种植岗、收银岗专职津贴200元/月,库管津贴120元/月;4)单项奖该项目须交清全款,若退费需退回或在次月工资中扣除已发提成;5)门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。
6)护理部每月的个人提成系数、奖励系数、绩效考核系数均由门诊经理/护士长量化确定,并于5号之前上报财务部,需同时上报完整的考核资料。
7)所有提成均按照阶梯式方法计算提成,未完成月基本任务的不计算个人提成,基础任务六个月调整一次。
8)单项奖不扣减总业绩。
市场部一般员工薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
个人提成
部门奖金
按合同
按合同
150
个人业绩
门诊业绩
个人提成标准(未完成个人月度任务的,个人提成总额按照80%的标准发放。
)
标准
项目
种植
隐适美
时代天使
传统正畸
美佳
贴面
其他全科项目
常规价
500/颗
800/颗
600/颗
400/颗
500/颗
5%
活动价
300/颗
400/颗
300/颗
300/颗
300/颗
5%
部门奖金标准:
(门诊总业绩—门诊基础任务)×部门奖金系数×个人奖金系数
部门业绩
部门奖金系数
个人奖金系数
完成部门月任务
1%
部门经理量化
超额部门任务5万
1.2%
部门经理量化
超额部门任务10万
1.4%
部门经理量化
超额部门任务15万以上
1.6%
部门经理量化
特别说明:
1)市场部核定人数4—6人,低于2人将调整部门奖金分配方案。
2)市场部邀约的客户,至客户在门诊正式建档之日起,30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩,个人不论什么原因离职,从离职之日起不再计算个人业绩。
3)个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成;4)门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。
5)部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定,并于5号之前上报财务部,需同时上报完整的考核资料。
6)未完成部门月基本任务的无部门奖金,门诊基础任务六个月调整一次,部门月度任务按月制定,实行动态管理。
7)个人提成项目不扣减总业绩。
市场部经理薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+专职津贴+社保+全勤奖+半年奖
固定
绩效
全勤
个人提成
部门奖金
专职津贴
按合同
按合同
150
个人业绩
门诊业绩
按合同
个人提成标准(未完成个人月度任务的,个人提成总额按照80%的标准发放。
)
标准
项目
种植
隐适美
时代天使
传统正畸
美佳
贴面
其他全科项目
常规价
500/颗
800/颗
600/颗
400/颗
500/颗
5%
活动价
300/颗
400/颗
300/颗
300/颗
300/颗
5%
部门奖金标准:
(门诊总业绩—门诊基础任务)×个人奖金系数
部门业绩
个人奖金系数
完成部门月任务
0.8%
超额部门任务5万
1.0%
超额部门任务10万
1.2%
超额部门任务15万以上
1.4%
半年奖=部门半年总业绩*2‰(满六个月核算一次)
特别说明:
1)市场部核定人数4—6人,低于2人将调整部门奖金分配方案。
2)市场部邀约的客户,至客户在门诊正式建档之日起,30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩,个人不论什么原因离职,从离职之日起不再计算个人业绩。
3)个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成;4)门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。
5)部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定,并于5号之前上报财务部,需同时上报完整的考核资料。
6)未完成部门月基本任务的无部门奖金,门诊基础任务六个月调整一次,部门月度任务按月制定,实行动态管理。
7)个人提成项目不扣减总业绩。
网络部一般员工薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+社保+全勤奖
固定
绩效
全勤
个人提成
部门奖金
按合同
按合同
150
个人业绩
门诊业绩
个人提成标准(未完成个人月度任务的,个人提成总额按照80%的标准发放。
)
标准
项目
种植
隐适美
时代天使
传统正畸
美佳
贴面
其他全科项目
常规价
500/颗
800/颗
600/颗
400/颗
500/颗
5%
活动价
300/颗
400/颗
300/颗
300/颗
300/颗
5%
部门奖金标准:
(门诊总业绩—门诊基础任务)×部门奖金系数×个人奖金系数
部门业绩
部门奖金系数
个人奖金系数
完成部门月任务
1%
部门经理量化
超额部门任务5万
1.2%
部门经理量化
超额部门任务10万
1.4%
部门经理量化
超额部门任务15万及以上
1.6%
部门经理量化
特别说明:
1)市场部核定人数4—6人,低于2人将调整部门奖金分配方案。
2)市场部邀约的客户,至客户在门诊正式建档之日起,30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩,个人不论什么原因离职,从离职之日起不再计算个人业绩。
3)个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成;4)门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。
5)部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定,并于5号之前上报财务部,需同时上报完整的考核资料。
6)未完成部门月基本任务的无部门奖金,门诊基础任务六个月调整一次,部门月度任务按月制定,实行动态管理。
7)个人提成项目不扣减总业绩。
网络部经理薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+专职津贴+社保+全勤奖+半年奖
固定
绩效
全勤
个人提成
部门奖金
专职津贴
按合同
按合同
150
个人业绩
门诊业绩
按合同
个人提成标准(未完成个人月度任务的,个人提成总额按照80%的标准发放。
)
标准
项目
种植
隐适美
时代天使
传统正畸
美佳
贴面
其他全科项目
常规价
500/颗
800/颗
600/颗
400/颗
500/颗
5%
活动价
300/颗
400/颗
300/颗
300/颗
300/颗
5%
部门奖金标准:
(门诊总业绩—门诊基础任务)×个人奖金系数
部门业绩
个人奖金系数
完成部门月任务
0.8%
超额部门任务5万
1.0%
超额部门任务10万
1.2%
超额部门任务15万以上
1.4%
半年奖=部门半年总业绩*2‰(满六个月核算一次)
特别说明:
1)市场部核定人数4—6人,低于2人将调整部门奖金分配方案。
2)市场部邀约的客户,至客户在门诊正式建档之日起,30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩,个人不论什么原因离职,从离职之日起不再计算个人业绩。
3)个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成;4)门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。
5)部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定,并于5号之前上报财务部,需同时上报完整的考核资料。
6)未完成部门月基本任务的无部门奖金,门诊基础任务六个月调整一次,部门月度任务按月制定,实行动态管理。
7)个人提成项目不扣减总业绩。
行政部薪酬
薪酬结构:
固定工资+绩效考核津贴+奖金+社保+全勤奖
奖金=奖金基数×奖金系数
固定工资
绩效津贴
奖金基数
全勤奖
按合同
按合同
500
150
奖金系数
门诊总业绩
低于基础任务
完成任务
超过基础任务10万(含10万)以上
超过基础任务20万(含20万)以上
奖金系数
0.7
1.0
1.2
1.4
诊疗项目通用提成标准(适合诊所所有员工。
)
标准
项目
种植
隐适美
时代天使
传统正畸
美佳
贴面
其他全科项目
常规价
500/颗
800/颗
600/颗
400/颗
500/颗
5
活动价
300/颗
400/颗
300/颗
300/颗
300/颗
5
特别说明:
1)非市场部员工带客户在门诊消费的,须提前在财务部报备,后期报备概不结算提成。
2)员工本人或直系亲属在门诊消费,可按相关规定享受优惠,优惠后的项目不再核算个人提成。
xx齿科薪酬体系
附件一:
后勤部门员工基本工资执行标准
姓名
固定工资
绩效津贴
专职津贴
社保
注册补贴
备注
xx齿科薪酬体系
附件二:
医生工资执行标准
姓名
固定工资
绩效津贴
专职津贴
社保
项目提成标准
保底
责任金
- 配套讲稿:
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