招商部岗位职责.docx
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招商部岗位职责.docx
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招商总监
招商部组织结构图
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招商一部
总经理
招商二部
总经理
招商三部
总经理
招商主管
招商主管
招商主管
省经理
省经理
省经理
区经理
区经理
区经理
招商部部门职责:
招商部是全面负责集团公司招商引资工作的招商管理部门,承担招商团队组建、培训及管理,大宗客户(合伙人)联系、洽谈、评估、签约,协调管理营销区域等职能,并负责相关的各项统计工作。
一、根据公司战略目标制定招商部经营指标和执行计划
1、完成招商团队的组建工作。
在全国范围内招募省经理,区经理。
2、配合培训部完成各级省经理、区域经理的岗前基础性培训工作。
3、进行合伙人的招募,负责大客户的谈判及维护。
4、对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案,并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法。
5、组织对项目的分析和定位掌握招商进度,分析招商过程中出现的问题。
6、对商业行情进行调研分析;制定下达招商计划。
7、项目定位及价格的准确判断,对区域分布进行规划。
8、配合公司拟定招商文件及合同;建立健全各项管理制度。
9、根据公司发展战略要求,在全国设置和布局省市机构。
10、指导省市区域机构开展招商工作;提升团队销售能力。
二、负责招商相关的信息收集与分析
1、负责对市场前期调研工作,对调查结果做出可行性分析和风险控制分析。
2、对市场销售潜力调查分析,对各类潜在客户群体调查了解,综合分析研究招商策略,拓展招商渠道。
提出合伙人客户发展的可行性策略。
3、及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况。
4、随时了解掌握区域经营动态,积极为其提供力所能及的方便,与合伙人建立良好的业务关系。
招商部岗位说明书
招商总监
岗位职责:
1.协助董事长建立全面的渠道招商战略;
2.制定并组织实施完整的招商销售方案;
3.参与公司战略发展等重大问题;
4.根据集团的招商策略,统筹招商部工作,完善招商部各项制度,制定省区经理,地市经理或各级总代理人的适任条件,制定省、地年度销售目标;
5.全面负责招商部的日常管理工作,建立切实可行的工作模式,实现集团制定的招商目标;
6.协调本部与其它相关部门的各项事宜,及时向总裁反馈市场、客户信息,并协助解决;
7.负责对本部门人员进行全面的业务培训。
任职要求:
1.经济、金融、市场营销等相关专业大学专科以上学历;
2.具备7年以上市场招商经验;
3.具有丰富的招商渠道和营销资源和招商管理经验,培训经验;
4.具有很强的具有较强的领导、组织、协调能力,团队组建管理能力,计划控制、策略调整能力。
5.及时分析市场动态,具有独立进行业务谈判和交涉的能力。
6.能利用各种渠道收集、研究各类商业信息的能力,并建立和不断完善客户数据库,把握有效的客户资源;
7.能深刻领会公司的经营理念,服务理念,并能落实到实际工作中。
招商总经理
岗位职责:
1.负责招商部人员的日常管理,并对招商团队进行培训、考核和监督;
2.依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制定的工作任务;
3.负责招商工作的全面管理,做好招商部人员的培训计划及考核工作;
4.负责制定相应的招商方案计划和策略,定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结;
5.参与大客户的洽谈,负责合伙人的招募工作
6.密切注意同区域或同类型的市场动态及客户要求,并及时总结和反馈;
7.安排招商人员的外出调研、客户拓展等工作,解答招商队伍的相关问题
任职要求:
1.专及以上学历,经济学、工商管理、市场营销等专业优先;
2.五年以上招商、销售类工作经验,具有丰富的招商渠道和营销资源;
3.具有优秀的综合管理素质、团队管理能力,业务谈判能力;
4.有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;
5.具有强烈的进取心,勤奋敬业。
招商部总经理助理
岗位职责:
1.协助经理处理招商部门日常工作事务及其他部门的相关配合;
2.负责招商部人员的出勤及工作纪律的监督和管理;
3.负责收集并监督招商部人员按时上交各类资料和报表等;
4.负责公司招商文件资料的整理、汇总、存档;
5.协助招商部人员做好上门客户的接待和电话来访工作;
6.协助经理做好各种会议的组织和记录等工作,并做好各文件的起草、发布;
7.完成经理临时交办的其他任务。
任职要求:
1.形象气质佳,大学本科以上学历,行政管理类相关专业优先;
2.具有2年以上营销及管理工作经验优先;
3.熟练使用word等办公软件,具有一定的文字功底;
4.具有较好的沟通能力,高效完成本职工作以及领导交代的其他工作;
5.思维缜密,执行能力强,做事细心,有耐性,稳重,认真负责,积极主动,乐于与人交往和沟通。
总监助理
岗位职责
1.负责部门文案的编辑设计
2.协助总监进行部门相关工作的开展
3.负责客户的来访接待
4.负责部门各种会议的组织和记录等工作,并做好各文件的起草、发布;
5.统计各部门招商进度
6.统计部门考勤及财务报销的工作及资料单据对接
7.整理部门客户资料、数据、部门文件的整理并存档管理
8.处理领导临时安排的工作
任职要求:
1.形象气质佳,大学本科以上学历,有三年以上相关工作经验;
2.熟练使用office办公软件,特别是PPT设计能力,具有较强的文字功底和较快的打字速度;
3.灵活的解决问题的能力和办事能力;
4.具有良好的沟通能力和理解能力,高效的执行能力,能高效完成本职工作以及领导交代的其他工作;
5.良好的总结能力,分析综合思维能力。
积极主动,勤于学习。
省经理
岗位职责:
1、根据公司的销售计划完成省区内合伙人的开发与销售任务。
2、积极拓展辖区内新的客户资源,协助公司不断完成客户质量提升的工作目标。
3、积极维护已有客户关系,及时处理客户异议,提高公司产品在合作店面的占有率,不断提高客户满意度与忠诚度。
4、参与制定省区招商计划,确保计划达成率,完成招商月度季度年度任务
5、培训、管理、督导片区业务专员开展工作。
6、搜集市场信息,分析招商进展,定期向公司上级部门汇报每阶段的计划及总结。
任职要求
1、3年以上销售工作经验,有相关行业销售经验更佳。
2、良好的品牌与客户服务意识,以及较强的市场营销策划能力。
3、强烈的进取心,善于表达,有着良好的沟通能力与谈判能力。
4、热爱销售工作,有极强的承压能力与环境适应能力,敢于迎接挑战。
5、良好的分析判断能力,沟通谈判能力,善于发现问题并解决问题。
6、有驾照者优先考虑。
区域经理
岗位职责:
1.挖掘当地潜在合伙人
2.搜集市场信息,参与制定片区招商战略规划,完成所属区域、网点布局
3.根据客户需要和公司安排,协助技术部完成对客户的产品技术培训。
4.帮助客户解决在公司产品销售过程中遇到的问题,培训客户的销售人员熟练使用各种销售道具。
5.及时向省经理反馈各类市场信息,以协助公司及时调整市场策略,完成公司最终整体发展目标。
任职要求:
1、中专及以上学历,市场营销和汽车相关专业等教育背景;
2、3年及以上工作经验,2年以上汽车相关行业、保险行业、金融理财等相关行业渠道开发、维护经验;
3、丰富的销售管理经验,对市场营销工作有深刻认知;
4、较强的渠道管理、市场拓展、销售数据分析能力;
5、优秀的销售、谈判技能;有驾照者优先考虑
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