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世联地产顾问1doc11923260
□世联地产顾问(中国)有限公司品牌总监程鸿蔚
近年来,我们越来越大量提到的“地产名人”,似乎开始有点像俗称的“土地爷”了。
这些“爷”们,都是依附什么途径,越来越高大的走入我们眼帘的呢?
说起这类人物,现在感觉共识多一些的,还是属于万科的王石吧。
当然,这一类人物的代表,其显要特色,就是全国性干开发。
像大连万达的王健林,和去年一下子就如雷贯耳起来的天津顺驰的孙宏斌等,似乎都有些后来居上的样子。
对这一类代表,也会出现一些这样那样的问题或非议,比如说跟他们服务或合作的过程中,没及时见到银票付出啊;租了或者买了他们的铺头屋企,到头来弄成个“货不对板”啦;他们的“资金链”指不定哪天就有绷断的可能呀,不一而足。
但看他们拉开的架势,怎么着都会使他们成为“进军全国地产”的人物。
虽然,大家在胡润的“排行榜”上,都还没那么快超越王石的“影响力”,可我们掰起手指数数“土地爷”时,他们也都走不出视野了。
还有一类呢,是只看准一两个地方,就蹲在那儿搞个没完的。
比如首都这块热地,就有像冯仑、潘石屹、任志强这种人。
当然,我们列出的这些,还只是属于“市场中的商人”一极,没有去探究政府与研究机构的层面。
再有一类属于紧跟着开发商出头的,就是以王志刚为代表的策划大师们。
这里头包括着以往的邓智仁、冯佳甚至现在的全忠等大批角色。
然而,以他们在全国流行的程度论,目前也还是以王志刚、邓智仁最让人记得住。
除了“影响力”上的,也会有人评说出以“财富”来论名势大小的。
比如四川的刘永好、广东的朱某某、上海的叶某某等等。
这些“爷”的特征,都是财雄势大,别看他们在搞的地头不怎么多,可往往一搞起来,就都会是些“巨无霸”般的手笔。
这几类地产名人,都是怎么横空出世的呢?
原来他们都跟房地产市场的发展变化大有干系。
每一茬大的转型期,都能造就和涌现出那么一批。
全国性“新住宅运动”一发起,就让我们既知道了这是件什么事,也多少记住些“中城房网”、胡葆森、卢铿等场中秀士。
各类发展商疯狂拍地买地的过程中,又适时而生了王志刚“营运城市”的作为;大盘运动风起云涌了,合生朱爷又抢镜频频等。
这一类代表人物的项目,就顺势成了“某一运动”的代表作。
“地产金融化”的大旗一举,就“首创”出刘晓光的发言权。
这里头分类论及起来,还是有些客观规律可循。
说到产品上极具创新气质的,大家就习惯往潘石屹、张在东看过去。
虽然客观上的“催生氛围”如此,但这些“土地爷”最终能让我们熟络起来,关键还是拜各类媒体在其身上起的作用所赐。
每一届“中国住交会”,每一次颁奖台上,都会产生些“十大风云人物”,都会让媒体贴上一系列的聚焦标签。
其实,房地产公司也好,发展商也好,各地的项目开发也好,房地产的微观信息,在市场买卖双方的对称上,总是非常失衡。
这一市场信息的不对称,反而成了制造“土地爷”非常有利的因素。
比如说它卖的怎么样啊,他受好评的程度如何啊,全都会因了信息释放、接收不对称的关系,导致出媒体上怎么披露与报道,大家也只好循样收受。
甚至包括这些地产名人的“财富排行”——按常理,我们自己去深入了解一个个项目到底怎样还是太难,媒体执行起“贴标签”的功能我们又无从考证时,市场的倾向意识显然就会将目光投向这些人,这些项目。
我们知道,房地产市场与其它行业不同的一个特征就是,它的地域性,它与老百姓生活息息相关的程度,都使它当仁不让的成为一个主流产业。
大家对它的密切关注度,会比其它行当大得多。
看看媒体上连篇累牍的广告量及软文篇幅,看看各种渠道包装的“土地爷”和“财富神话”吧。
我们可以不知道印刷大王是谁谁谁,尽管印刷品,每天都会如天文数字般出现;我们也可以不知道工程机械大王谁谁谁,尽管全国各地新开工需求的机械量,分分钟都在创出新高。
这些行业的发展虽然也与时俱进,但怎么说它们与普罗大众的关系,都不会达到需要显微报道的地步,所以其它行业也就很难产出这样的“全国性名人”。
所以房市里因其产品和消费的不对称,而涌现一些这样那样的爷们,也就再正常不过——周正毅之类事发前,大家只知道因为他的土地储备量大,而成了“国内首富”吧,谁那时又能说清他的土地到底怎么来的,都有些什么黑洞呢?
诚然,“土地爷”的作用也是相对的。
哪怕如日中天得像万科、像王石,那是因为大家都执行着不同的职能,各位爷的工作性质其实并不一样。
但总的一点,或我们都能看到的是,他们都在不同程度的影响着这个行业的舆论与理念导向。
而且更为重要的是,这些东西南北中的爷,他们打造的项目和他们的各种营销手法,也代表着中国房地产业发展的程度。
就是说中国目前的房地产市场,走着的,也还就是这个阶段——策划大师漫天游走,“中心化”八方辐射,名人四面开讲,都会有助于这些市场观念的层级普惠。
比如万科系进到哪里,那里也都会铆住劲想跟它一较高低,同时,也包括各类策划人在各地的香火传教,像那些“总部基地”层层有;CBD区县见,旅游地产火四方的现象等等,应该都离不开大小爷们上下其手的功劳。
对于全国性“地产名人”而言,我们还必须想到一个至为关键的因素。
那就是再怎么“国际化”的都市,本地的购买消费,也会占去3/4。
因为地产项目的地域特性,摆那儿了,简单的仿效移植肯定行不通。
对这些“名人”的言论行为学习,要结合其不同的地情因地制宜才好。
我们的媒体,也要抱持着一定的“理性怀疑”的态度来传播处理才好。
一旦给他们贴上某种“标签”而神话起来,并由此产生出一系列“封神榜”,可能就大有问题相伴。
从某种意义上说,这各路的名人,其实还都是些“商界人物”。
他们成“爷”以后,还是不会脱离他们的商业谋算。
媒体如果只是一味去“免费”促销他们,就不免有失社会公器的地位。
所谓被“娱乐化”的眼球经济,“经纪公司”实际上也需要产生成本。
大家费力包装出这路“演员”后,演员的一举一动,也还是需要有回报产生。
我们不应该假设这帮名人全是“活雷锋”,就像潘石屹现在总嚷嚷自己被“娱乐化”了一样;其实从根本上而言,他也还不是“演员”而是商人。
王石的登珠峰、做广告、走南极,其终极意涵也是为万科服务才说得过去——名人们付出了努力,配合了媒体,让媒体有了抢料的素材,哪有自己反而一袖清风的?
所以,这本身也是一条无可厚非的至理。
各方的土地上,虽然“爷”们都在这样那样的点上产出着,但市场消费能真实感觉到的,总还是“地产”。
谁说非冲着哪位“爷”的声名去采购,那只是些假说——“地产”永远是“实”的,“爷”终归要“虚”很多。
让农民为自己造城
农民问题——从过去到现在都是关系着国计民生的问题。
如果从农民问题的角度看,我们现在对整个城市化运动的意义估计,其实严重偏低——农民问题实际上在这一世纪将成为国家和民族的最大问题。
我们过往的一些相关议论,总是说半天都不能挠到痒处。
就像深圳这个“平地一声雷”兴起的城市一样,从目前的规划设计看当然毛病不少,但如果放到一个城市化发展的大趋势来透视,我们怎样评价深圳的特立独行都不算过分。
看一个城市的规划建设,看这个城市的任何一个方面,都要看什么是这个城市要解决的问题,要转变一种价值观来看建设城市的原因。
——其实城市就是解决人的问题,看它吸纳了多少人奔过来。
我们通常说中国的人口结构中有9亿是农民,而按每个农民的有效生产力摊下来的可耕地量,我们的那点儿农田面积,有1亿农民干就足够,到现在还想捆住9亿人来干就叫糟蹋。
8亿人闲着没啥事干,完全可以一个人干的活非得9个人挤一块忙活,一定出大事。
那么,另外8个人干嘛?
他们就甭再呆在农村了——8亿人必须转移,必须进城。
无数的实业理论这些年来都在证明,这已经不是一个还需要论证的“学术问题”了,过去锁住农民的理论问题大了。
乡镇企业为什么总是找不好出路?
因为它们的产品总是搞不清卖给谁。
卖给农民农民买不起;卖给城里城里不要。
而且乡镇企业的规模实力总是太小太弱,在这种情形下,没田可种的富余农民怎么找寻新活路?
闲不起的8亿农民只有两条出路,一是进大城市;二是造出新城。
除此以外好像别无它途。
如果这样来看,深圳就是座新造的城;上海、北京拓展的“七环、八环”,就是老城的扩大。
够规模的造出新城、堆出人气,农民们自己会找事干。
而农民进了城,农村的土地就会大大集约——这将是中国整个世纪的一大主题。
将现有的城市扩大,扩大到一倍以上,就能产生出它的吸引力。
但现有的城市如果都这样干,也会衍生出新一轮的城市问题。
排斥外来人口、歧视农民的某些政策虽属历史遗留,有时我们也只能正视。
这就跟上车的人和等车的人的关系一样,上了车的人总不希望别人再挤进来,跟他再瓜分城市资源。
现有城市对待外来人口的态度,使得城市里人与人的关系空前紧张,而且往往找不到有效的办法处理。
让“外来者”进来享受“原住者”一般待遇,势必就要摊薄原住者的舒适利益——这样,一个城市就变成了两个城市,一个是拥有法定资格者的城市;一个是非拥有法定资格者的城市。
在拥有法定资格者的城市里,我们越来越多地看到,城市里最脏、最累、最苦的活,其实更多的都是由非拥有法定资格者在承担。
这种畸形的“互补关系”能长期维持这种“两个城市”或“二元城市”的正常运转吗?
维持个10年、8年可能还勉强,再长下去到另一代人也在这个城市繁衍起来,问题就将毫无疑义地成为危机。
农民的身子虽然进了城,农民的身份却始终进不了城。
他们生存在一种“二元城市”的状态中,他们的生根意识何在?
他们的子女问题谁来给予真实关注?
他们呆下去能呆成真正的城里人吗?
所有的未知关系,只好导致出两种城市人口的长期紧张对峙。
现在,我们城市里不得不一而再、再而三面对的“假冒伪劣”事件——其根源究竟在哪里?
非拥有法定城市资格者来到城市里,为拥有法定城市资格者创造出一切的生活便利。
然而所有的法定待遇与资源,都无法让前一部分人有权享受,他们只能受到生活与工作上的层层盘剥与挤压。
这些人由此而“报复”起来,肯定就在所难免。
这种二元城市里的“二等公民”,能有什么样的长期打算?
能有什么样的奋斗出路?
这便是导致一些大中城市里每每恶性案件频发的温床与基础!
前不久,有媒介集中报道珠三角“劳工紧缺”的情况,这就是一个必须两面来看的话题。
按我们前面罗列的数字分析,差不多有8亿农民都闲着,这可紧的是哪门子缺?
这不滑稽嘛。
这里头最主要的问题,还是我们的所谓农民工,在考虑自己的长远时,看到自己在现实里的血汗所得,用一个有一定形象比喻力的例子说明,在某些地方他们获得的待遇,可能连美国南北战争前的奴隶都不如。
这些农民工的工资始终涨不上去,在家周围打工和到珠三角打工,高出的工资部分也不过就是一张来回的车资!
而我们的相关企业还始终认为这样的劳工充裕,不去涨工资也没事。
所以,不少农民工背井离乡来到后不愿意正儿八经的打工,而愿意加入到假冒伪劣的大军里去。
深圳现在是一个号称近千万人口的大都市了。
从一方小渔村的地基上崛起,除了早些年的一些特定政策,也没从国家那里得到多少资金扶持。
靠着一种得天独厚的地理位置条件,吸纳和凝聚这样多的人口,支撑了多少农民能够回家过上年!
当农民都能够在城市里聚一块时,当这种聚合的力量达到几百万时,这,应该就是中国未来城市化发展的主要途径。
一面是老城扩大;一面是创造新城,才有可能出现真正的劳工短缺——中国到了要真正去抢这些人时,农民问题可能就迎刃而解了。
否则,一而再、再而三的去头痛医头,解决不了8亿农民的长久问题,面临的就总是虚假的缺人现象。
21世纪我们中国的最大优势就是人,当然人的问题也同时会是劣势。
我们必须要考虑到这种双重因素,怎么看农民?
怎么看城市?
富人为什么老担心丐帮?
一个城市里头,把农民工弄得亦农亦匪、亦工亦匪时,这个城市的健康发展就完蛋了。
——当一个城里人因车祸丧生可以获赔几十万;而农民工却只有十几万甚至更少时,这种国家政策下的标价处理,能使两种人的相处真正和谐吗?
从这几代农民算下来,中国农民可能是世界上最优秀的农民了。
勤劳、灵活、能吃苦,而且很多都有了识字、受教育的经历。
如果从这样的基础看,中国农民参与制作“假冒伪劣”的水平应该是全球第一,什么印度、菲律宾的农民都会自愧不如。
因为现在农民的素质跟过去比又大不相同,过去农民的觉悟和意识,使他们都能够做到“妻送郎上战场;母送儿赴前线”,那都是为了自己的出路和未来!
现在农民的素质提高了——可关键他们的未来在哪里,他们有没有未来?
我们可以这样来看看,8亿人进城会是一个什么概念?
500万以上人口的城市得建设多少?
如果从造新城的意义上说,这样的新城要160个才行吧?
这是一种多大的经济力量!
什么内需不足?
没人买房?
东西卖不出去?
等等等等,如果是这样的情形,我们中国经济的发展可能停滞吗?
!
深圳是一个没有与上海、北京争夺资源而建设起来的新城,建设新城的方式和老城扩大的方式,我们以为都可以并行不悖、双管齐下。
——而造新城的核心力量,也不是去依靠贵族、小资的那些圈层,而是要依靠8亿农民。
这就跟过去伟大领袖“以农村包围城市”的谋略一样,最后靠农民取得了伟大胜利——其实就算是老城里的原住者,一个个不也都曾经是农民的儿子、也就是一两代才变得没有那么多乡土气息的吗?
大家不会这么快忘本而排斥农民吧?
对农民和城市发展价值观的彻底转换,而不是只一味地追求短期利益和某种产值指数之类,就能让我们的城市和整个的民族焕发和激活出创新、创造的热情与无限潜力。
——现在的农民都在想什么?
就想成为城市人!
不再是匆匆过客;不再会被驱赶;子女也都是城里人!
这才是农民奋斗的最大热情所在,这种为了自己的目标实现而可用的民心,就像是当年为了支前而不吃不喝的民工,图的是什么,图的是自己解放自己的未来!
在这样的意义上看中国房地产的发展,有人总担心空间有限了,那是用传统的定式思路判断才可能是。
而新思路来看就前途无限,就还早着呢!
这样的思路执行需要大气魄、大手笔!
所以,现在回首农村的现状,我们觉得与其让农民挤一块修广场、修“二环”、造小镇等自谋发展的方式,还不如让大家在中央的指示政策引导下,“多划上几个圈”,一如小平同志创造深圳一样。
——总想一上来就追求深圳这样的高地价是不现实的,那只能是在一种过程之后的结果。
深圳当年的那一批批开发建设者,不也都是些农民加转业兵吗?
那时候的地价是一种什么样的地价?
我们完全可以设想一下新城建设的远大前景,它吸引来的农民,可能会产生当年奔延安一样的举动。
这不也是一种“深圳精神”的感召意义吗?
光想去学和扩大“北京、上海”的思路始终有问题,那里的“城市二元化”现象,很难在短时期内彻底弥合。
而那些地方存在的“左中右”人群结构——“左岸矫情先锋,右岸买办颓废,中间主流文化承载体小资”,也根本融不进和解决不了中国的农民问题,“救中国”的还是农民,只有农民!
就像现在还依然存在的结论一样,想想那时的深圳有什么“文化”呢?
“深圳人”是怎么创造出财富的呢?
还不是那些“融不进左右岸文化”的人,打起背包就来了?
能够为自己建设更好的未来,先住的是农民房和草棚又有什么呢?
深圳这种“一夜新城”,到底有没有“文化”,看你用的是什么标准在衡量。
用老北京们的价值观念体系来评价,当然就乏善可陈。
因为大家不能真正理解深圳的这种“实干文化”!
——就像当年的陕北穷吧,没文化吧,但当时的农民养活了多少万红军?
几大战役的辉煌胜利,不是小资们理解不了的自私农民,一个个用小车推出来的吗?
同样的道理,都看着、都想着自己已经“上了城里的车了”,就开始讲究玩品位,讲究矫情小资,讲究一遍遍换房。
依靠这些人需求的“房地产发展”,是危险而正视不到现实存在的市场问题。
——只有农民问题才是一个民族的问题,不真正解决这个问题,不给农民以“进城”的出路,就解决不了、解决不好房地产和国民经济的更大发展进步问题。
——咱们能够给世界500强免地价,为什么不能够也给农民免地价呢?
农民的问题从解放以来到现在,在某种意义上而言,可以说毛泽东带领走了一半;邓小平带领走了三分之一;这留下的三分之二,我们现在该怎么走?
靠所谓的“民族资本”来整合农民吗?
民族资本的特性往往是能赚就赚,赚不了就跑,农民已经信不过了。
而国营资本中的多数,现在又不少处在水深火热之中,基本上自顾不暇。
说来说去还是只有靠农民自己!
从农民身上去解决问题!
规划好一座座新城,让农民亲自看到这是自己的家,自己的花园,自己孩子的学校,你看农民会不会遵纪守法起来?
始终让他们生活在“二元城市”的低迷状态下,一个个就只是入不敷出的劳工。
在这样的社会博弈情形下,他当然就想去加入假冒伪劣行业、加入“东南亚证件集团”了。
我们建设城市的意义到底在哪里?
纯粹为了养一批贵族吗?
见缝插针的盖高楼大厦吗?
遍地开花的设咖啡酒吧吗?
这些,都是一种虚假繁华的表象吧?
随着各类工、农业产品价格的渐次攀升,只期望老城一味的扩大规模,显然已经属于不经济之举。
而一个个小村镇不死不活的样子,还在那里殚精竭虑、事倍功半的招商引资,破坏资源。
——由此,建设新城的意义更为凸现。
我们可以让农民组织起来,一如当年的支前队伍,进新城而不乱。
让农民不停的在老城里挖开马路、铺水管,都是些次而又次的问题,解决好这个问题意义最为重大。
——当“闲人”多起来时“以人为本”始终很难,当各个新城都要挖人时,以人为本就真正实现了。
人来了,而且是农民来了,大学生的分配还难吗?
大学生为什么当年都奔深圳呢?
深圳是城!
是特区!
——真正解决好8亿农民的出路问题,将是我们中国强盛之路的最后一段。
(感谢潘维先生的文章启示)
(本文作者系世联地产顾问(中国)有限公司董事长、世联地产顾问(中国)有限公司品牌总监)
焦点网走进世联之柴宏海:
0.6%&中旅·国际公馆
世联,地产圈里不得不提的名字!
翻开世联的成长史,世联创造过无数个第一,在业界第一次打出“消化积压楼盘”的口号,在深圳首创区域推广模式,最早尝试店铺式经营,与深圳商报社合办深圳地产界的第一个高峰会议……
十一年来,世联地产参与销售策划和代理的项目超过100个,实际销售金额超过150亿,评估金额超过600亿元人民币,涉及城市20多个,世联成为深圳最富有影响力的中介公司之一,树立了其在地产界的江湖地位,成为中介的知名品牌……
深度、广度、专业、敬业……“十年组织智慧,解决中国地产问题!
”2004年,搜狐焦点,走进世联、直击这群“为工作注入生命的意义”的年轻人!
●焦点人物
█柴宏海:
男,1977年出生于辽宁省锦州市,1999年毕业于东北财经大学房地产经营与管理专业。
2001年8月加盟世联地产,现任世联地产代理事业1部策划总监。
█素描:
柴宏海,一米八的个头,略显消瘦,一副金边眼镜更显斯文,逻辑清晰,侃侃而谈!
█操盘经历:
短短三年,主持或参与策划星河国际、中旅国际公馆、华侨城波托菲诺、中信星光名庭、海怡东方、时代都会、中信红树湾等三十几个楼盘的项目策划或营销策划。
█从业感言:
态度决定一切,实实在在做事!
我和地产,已经没法分开了!
没有什么可以阻止我对于地产的热爱!
●操盘实录--中旅国际公馆
█只要“0.6%”!
就可以控制速度和周期!
背景:
中资“四大家族”之一的香港中旅集团携30亿港币突然全面杀入地产业,在深圳首发地产项目“中旅·国际公馆”,并将“扎堆”于香蜜湖豪宅片区,对于那时已呈现虚火旺盛之势的深圳豪宅市场来说,如何在风险中大获全胜?
在房地产开发领域里,中旅是否打出“地产旅游”的牌?
据统计:
选房日当日成交人民币3亿元;开盘半月销售率达到53%;营销推广费用比例为0.6%;累计接待同行约1000批;周最低新客户上门量不低于200批(售楼处开放后);业主口碑介绍上门比例达60%;多名政府官员、相关行业翘楚成为业主……
【记者】当时的中旅似乎是以“门外汉”角色全面杀入地产业的,而“中旅·国际公馆”,也是在深圳的第一个项目,那么,一定会面临着在地产领域中,如何打出“中旅”的品牌这个问题,你们的切入点在哪里?
【柴宏海】港中旅地产在深圳并不知名,但其实力卓著,资源及其丰富,没有任何必要去担心他的房子会有问题。
推广“公馆”之时,正在国内大量储备土地,意欲在全国大展拳脚。
品牌转移此时成为一个可借的势。
可以这样说,以中旅的形象打造地产项目直接与一般发展商形成差异,以不同的角度站与其他知名品牌发展商走到了同一起跑线并形成了有效差异。
换个角度来说,这次品牌战包含了资源战,中旅提供的产品不再是一个单纯的社区,就象当初从房子演变到小区到社区一样,在中旅·国际公馆,提供的产品进一步放大,消费者购买到的除了社区本身还有其独特的历史厚重感,其丰富的资源,其除了在小区内享受便利,日后更将享受到中旅丰富资源的优惠服务。
在中旅·国际公馆,“天下是你的会所”不算过份,“走进中旅·国际公馆,打开世界大门”也不算过份。
实际上,这种企业与消费者的双向沟通,可以建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势。
【记者】有没有计算过,中旅的旅字红五星从旅游业挺进到地产行业,成本到底有花了多少?
【柴宏海】中旅的品牌本来就很悠久,而品牌移植的初步渗透只经过一次投资战略发布会,两篇软文,几张喷绘就给消费者达成了初步印象,引起了关注,仅此而已!
可以说是品牌的传播最终创造了价值,也进一步拓展了品牌,随着出“百年中旅,传奇城邦”的口号,在地产行业里开始漫漫浸入。
而整个项目,营销推广费用的比例也只是0.6%!
【记者】“中旅·国际公馆“原名“港中旅花园”,据说,就因为“公馆”这两个字,节省了200万的推广费,是否如此?
【柴宏海】可以这么说。
【记者】原因是什么?
【柴宏海】“公馆”不是信手拈来的,2003深圳豪宅市场竞争相当激烈,若想脱颖而出,一炮而红,就要找准形象定位,紧密的结合中旅品牌形象、地段气质、产品形象、消费者需求打出市场空挡,揪住了媒体和客户的眼球。
中旅的房子好,朝向、户型、规模都很好,但在这里,这些都不是客户选择的关键,关键在于公馆的与众不同,他是唯一的。
我们做了一个基本的判断,它有几个基本的特点:
第一是发展商的特点。
中旅做地产时间不长,但是它的资源多、支撑点强,品牌悠久。
第二,就是地理上的特点,农园路,从东海-香榭礼-中旅的选择,这条路是越往里走越静,不嘈杂的,没有农民房,远离人群,还有植物园这样的绿地,这样一个幽静的泥土芬芳的环境,与公馆接近。
而“新公馆生活”保留了旧公馆的尊贵感、历史感、唯一感,同时赋予了新的含义:
高舒适度;里表如一的形象。
所以我们叫它“公馆”。
房屋的买卖,不仅仅是房子,还有住在房子里的人的其他需求的满足。
形象引起了关注,结果证明其是对的,中旅·国际公馆成为深圳高端客户和地产同行相互传播的名字,地产著名公司紧急开会研讨中旅·国际公馆现象。
地产同行成为我们义务的销售代表。
营销推广成本减少了!
【记者】有数据显示:
选房当日就成交了203套,3亿元,开盘半月销售率达到53%;但是后来缓下来,据说,销售速度是你们有意在控制?
【柴宏海】对于公馆的演绎,我们对于项目的品牌、形象充分的包装,当时的目标是先要品牌的成功,然后是销售的最大化。
第一批我们卖到了160套左右,这个数量当时说是正常合理的,因为有一些价格的铺垫,为品牌做了工作。
但是后来完全受我们控制了:
这个盘可以用半年卖掉,也可以用一年卖掉。
过了第一次以后没必要把这个盘走得太快,因为到后期它价值的成分已经发生很大变化:
原来东海是这个片区的代表,一个月后,中旅成为了代表,销售的周期可以为品牌的推广更好的服务,所以,销售速度和价格在开盘以后一直在我们的控制中!
●人物写真
█高考的自愿是我自己报的――房地产经营与管理专业!
█到南方来,也是我狠下心来决定的――我的家在北方!
█进入世联,成长得很快――我是幸运的!
【记者】对你而言,走入地
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