档案整理实习总结最新.docx

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暑假社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。

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经过本段时间学习总结，我个人列出业务员学习的经过，由于初为业务员，有些想法不太成熟，还需要相关前辈不吝赐教。

整个过程中，我个人有列计划（目标、过程、总结）习惯。

第一阶段，车间学习，经过学习、整理、总结，基本掌握车间操作流程等相关知识;7天

车间学习木门过程，先由技术部取得车间学习资料，自行去车间学习研究整体流程。

把握了车间的实木复合门从原材料（杉木条、密度板）到组装成型，油漆（三底三面）然后打包等整体过程。

清晰的了解了我们公司的生产过程。

（还需要将木皮种类等仔细记忆）木门的分类可以从门的各种特性来分析：

初步了解：

按照木门的构造不同，可以分为实木门、实木复合门、夹板门和模压门。

或者从制造工艺结构分为实木榫接结构、复合实木连接结构、复合实木层压门、实木框架门。

实木门是用实木加工制作的装饰门，有全木、半玻、全玻三种款式，从木材加工工艺上看有原木和指接木两种。

原木实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定形等工序科学加工而成的。

区分：

全实木门工艺质量要求很高，优点是其豪华美观、造型厚实经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予实木门自然、恒久得人文艺术魅力，体现尊贵、豪华、经典艺术价值。

具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。

但市场价格偏高，是属于市场中最高档的木门产品。

实木复合门是采用机械化流水线生产同时使用实木复合工艺，门边采用实木或杉木纵横三维集材加以各种名贵实木单板，造型木线采用各种名贵实木及科学工艺工序加工制造而成。

门芯板采用中杉木条填充。

实木复合门恒久稳定，不变形不开裂，外观和全实木门一样自然雅致，材质和款式可更多选择，实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同的地区平均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异性而出现的开裂、变形甚至油漆后的门芯板四周收缩出现白边的现象。

同样实木复合门被赋予实木门的全部优点，其高贵经典完美结合，在木门市场上属中高档产品。

认识加深：

从技术部木获得工艺资料以后，全部对照车间生产。

下料，整合，冷压，裁边，封边，整修，油漆。

以简单平板门为样，其他款式可参照、对比。

学习门套制作，下料，整合，主板单面封边，开槽（盖板单面封边，开槽同步进

行）整合，冷压，封边，开槽，裁边，整修，油漆。

基础知识掌握：

1、现场质检：

产品运到现场放置于安装位置时，由安装队负责人、设计人员及安装师共同对门的状况进行检验，确认无误后方可进行安装;

2、门套组装：

按照门扇及洞口尺寸在铺有保护垫或光滑洁净的地面进行门套组装;

3、配件定位：

按照标准、设计或订购方要求确定合页、门锁的位置，进行开槽打孔;标准门合页为每扇三个，门锁中心距门扇底边距离：

900mm__1000mm;

4、复核洞口：

确定洞口的尺寸偏差是否影响安装或有否改动;

5、临时固定门套：

将门套放予门洞口内，用木楔进行临时固定，临时固定点主要为门套左右两上角位置;

6、安装门扇：

将门扇与门套用合页连接固定;

7、调整：

运用木撑或专用工具在门套内侧进行横向和竖向支撑，进行门扇边缝等细部调整;运用垂线及其他工具进行垂直度调整，

8、胶结固定：

使用发泡胶结材料对已调整标准的成套门进行最终固定，将发泡胶注入门套与墙体之间的结构空隙内，填充密实度达百分之八十五以上;在四小时内不得有外力影响，以免发生改变;

9、锁具安装;

10、门脸线安装;在发泡胶结材料注入四小时以后，进行门脸线的安装;11、密封条安装;

12、安装验收：

分自检和甲方验收两部分，在自检合格后由甲方进行最后验收。

（此过程需要在现场实践学习最好）

第二阶段，销售内容学习，包括销售经验研究、积累，通过市场（包括网络资源查询）了解，大概清楚如何做业务员，做业务员的工作如何顺利进行等。

1天

XX许多文献资料来了解如何做好销售，在行业彰显特别优势、树立品牌，搭车知名品牌，联合建材相关产业、共同宣传，等

跑业务最主要是将自己的产品推销出去，首先我们拥有群升集团这棵大树，依靠这棵大树，我们比较容易介绍自己的产品。

再次，我们需要将客户的利润同我们紧密联系，这样客户才可以帮我们一道宣传推广。

思想汇报专题其次，我们可以考虑进驻

各个县乡镇，和其村委会或者选举之类的活动挂钩，同我们的经销商一道努力（介绍产品时候可以提供我们个人的宣传（策划能力）使其对我们有较高的信任度）。

如何发现商机，需要及时记录每日的重要信息，每日整合总结。

商机就在生活之中，整理每个区域的建材市场布局，联合他们整合即时消息，共同提供商机消息。

工程单，需要建材市场一起配合实施，经销商可采取较大商城唯一供应点。

第三阶段，销售方法研究，如何发现商机，期间有何方法，如何宣传走访等。

1天

1、统计每个地区的建材市场，适时走访

2、可以到城建局有关部门走访

3、到装修公司走访

4、添加XX贴吧、58同城、赶集网等网络形式的房产生意等

5、联系、走访贸易公司、外贸等

6、关注地方性联盟促销活动，积极准备参与

7、联系乡镇、村委一些发展中对象，争取“合作社”的支持

第四阶段，销售前期准备，业务员可自行研究商议，购买一款门（自己用）。

通过自己渠道，购买低中高不同款式的门，要求分析并备注原因以及说明价格等细节。

发表自己对木门的认知、见解。

销售人员需要考虑买一扇自己想要的门，真正站在消费者的立场上去体验买门的需求点。

另外，分别模拟低中高三个档次的消费者，提出相应的问题。

（2天）

我个人有网购的习惯，从网络上了解到一款亚江建材商城的免漆木门特价378元，其月销49笔价格相当实惠，评论都为5星，还有配图。

我个人喜欢白色简约，编号为JS3205，10天左右即可到货而且支持定制。

省时，方便，正好对于年轻人的浮躁心理。

另外，烤漆的882元，实心的。

根据客服的意思，可以判定378元为空心的木门，杉木龙骨，但其价格便宜，对于刚刚工作不久的年轻人还是比较有亲和力的。

还有一款TATA木门销量领先的实木复合免漆木门1779元，月销量7089单（淘宝内部有自己的刷客，此数据需要减半），看评论后，一般最多的就是售后问题严重，安装一方面，售后人员不负责是另外一方面。

但总体观看由品牌到销量，再到人云亦云的售后，我还是会选择TATA的这一款（网络上总不能全是托，品牌也不能是吹出来的）。

木门一般TATA品牌在网络，宣传比较多，网络带销也比较成规模。

我们群升木门也可以尝试一下，木门的网络销售，毕竟新一代习惯网络的年轻人越来越多的步入家庭，开始打点装修等事宜。

第五阶段，分析全国木门分布情况，浙江木门分布情况。

2天

分析全国木门情况，条件有限，仅网络了解木门的市场情况，针对近年房地产异常情况，地产行业基本丢开了以往经验，随着市场变化而不断调整。

有一点可以肯定，随着生活水平的提高，名牌、品质、品味等越来越进入大众视野，高档精装已经成为趋势。

此段过程比较复杂，需要不断的积累，但依据中国建材网站数据显示

第六阶段，研究前十木门厂家优势特点，分析自身优势。

（经验较少，需要长期积累，网络评论较杂）

第七阶段，研究市场需求，同技术部等公司部门协调生产，研究自身优势明显提高。

这个过程比较复杂，需要在销售一段时间，有一定的经验后才能提出自己对市场的看法和预期。

第八阶段，清列业务铺设计划，业务员上手市场，督促每位每位业务员每日相关新闻必看，关注房产事件，再不断的.学习中提升自己。

特别备注：

以上不同的阶段（可依据个人不同情况调整）都需要列出个人的成长计划、明细，并提出自己的见解，以便自我总结提升。

了解到的：

（木门品牌：

梦天、冠牛、大自然、金迪、尚佰、TATA、大自然德森堡、欧派、喜隆门、美心、江山好来客、金牌、禧嬴门、千川、柯尚、马首、子非、堡思诺、壹木居、美通、海瑟薇、潮盛、派的、展志天华、凤铝、乐淘淘、太艺。

饰面工艺：

烤漆、免漆、喷漆、镶嵌玻璃、素门、表面转印、油漆工艺。

开合方式：

平开门式，推拉、折叠、对开门、翻开门。

材质：

实木、木、铝合金、模压板、钢木、橡胶木、人造板、PVC、集成板、钢、樟子松）。

我想说：

我个人喜欢和别人打交道，包括采取不同措施的交朋友，不习惯平淡、普通的生活，经常思维跳跃，有诸多不同、特别的想法，喜欢不同程度的创新，很享受合作签单的过程。

我的期盼就是有一群志同道合的人，有一个不错的产品，然后大家一起面对、拼搏、努力去将他推向市场，一步步走向一个新品牌的诞生。

而群升，刚好就给了这个机会，而恰巧我来了。

缺点：

工作、学习的计划性不能充分完成，急需改善调整。

整理能力急需优先调整提升。

每日反省总结习惯还要加强。

建议：

（等业务员到齐，经过15天部门内部引导学习后，各业务员准备问题，开会讨论）

1、可以申请由技术部带领、指导走车间流程并讲解，目的：

销售部需清楚掌握公司技术可以达到的水平，如有调整，可以得到及时沟通。

2、可邀请采购供应部门，对其原材料种类进行讲解，目的：

销售部需要清楚自身产品的原材料状况，可以更好的分析自身优势、缺点，在推销时候扬长避短。

3、可邀请车间工段负责人对生产进行讲解，目的：

销售部门可在较短时间内把握生产状况。

4、可自行组织会议，说明外销有订单时，如何操作，目的：

销售部内部可清楚内部如何沟通操作。

5、可邀请适时回厂（或在厂）的、优秀的业务员分享个人的成长过程。

6、可增加网络宣传，上线，部门内需关注相关超前软件发展。

档案整理实习总结最新

作为一名大三学生，这个暑假是我大学的最后一个暑假。

为了让这个暑假过得充实，过得有意义，我报名参加了学院团委与xx区团委合作的暑期实习活动。

我被分配到了档案管理的工作。

一、实习过程

1.整理文书档案

其实一个月下来，具体什么是文书档案，什么是科技档案我实在分不太清楚。

从我的理解来看，文书档案就是纯文本的资料档案，而科技档案就是带有设计图、施工图的档案。

文书档案的整理听起来很简单，但是其实并不容易。

一份文书档案从收集到归档完毕需要一系列的工作流程。

第一步，我们从其他科室收集纸质和电子版的文书档案，一式两份。

第二步，我们要把文书档案进行分类，按保存期限分为三类，即12年的，30年的，还有永久的。

第三步，我们要对每一份文书进行排序和分离。

以呈批表为界，分离相同的两份文书。

还要按一定的顺序加上附件和原稿。

第四步，给文书档案编上件号。

编号工作，实际上就是给文书的第一页打印年度，保存期限，馆室编号等等。

接着还得打上归档的日期。

第五步，把文书档案拆成两份，一份存入档案库，一份进行电子归档。

进行电子归档前，还需给文书打上页码。

电子归档完毕，一份文书档案才算完成。

这个过程是十分繁复的，很考验我们的耐心和细心。

2.整理科技档案

科技档案和文书档案的整理差不多，它们最大的差别在于，科技档案中有许多工程施工图和设计图，还有施工证明书等等资料。

施工图很多，也很大张，我们的工作就是叠图纸。

即把一张大大的施工图或设计图折叠成a4纸大小，留下一边以便和其他a4资料一起装订。

这是档案室所有工作中最花时间的，也是比较有技术含量的。

虽然叠图纸的工作很机械也很费时，但看着我们把一份份资料叠得整整齐齐的，心里还是十分开心的。

琼姐也十分肯定我们的工作，对我们叠的图纸赞不绝口。

3.收文归档

我们的另一项主要任务就是收文。

即把收文资料进行电子归档。

这项工作比较简单，用六个概括就是“输入、复制、粘贴”，但由于收文量多，因此细心显得十分重要。

这三项工作是我在档案室中做得最多的工作。

说实话，它很繁琐，但却很能磨练我的耐心和细心。

其他工作还包括为各个科室查找资料、装订各种档案、将档案归入到相应的档案架等等。

二、实习结语

不知不觉地，我们已经结束了实习，在xx区建设和市政局实习的这一个月里，除了基本掌握了档案室的文书整理外，我最大的收获是两心：

耐心和细心。

同时，我也有自己的一些体会。

每一项工作都有它的一个最佳流程，按照这个流程，我们可以达到最佳的工作效率。

就像文书档案的整理流程，上面的5个步骤是环环相扣的，是不能颠覆的，否则必然会导致工作效率降低。

值得高兴的是，负责人琼姐十分肯定我们的工作，她说，我们是所有实习生中最努力的，工作也是做的最出色的。

这让我十分自豪。

作为华师的一名学子，我们很高兴能为XX学院争得口碑，为往后XX的师弟师妹与xx区企事业单位开展合作实习活动提供有利的形势。

虽然一个月的实习时间很短，我真正能够掌握的东西不多，但是我相信这个经历对我将来的工作一定会有帮助的。

非常感谢学院和xx区建设和市政局给我的这次实习机会，这是我一次宝贵的实习课。

档案整理实习总结最新

在省档案局的指导下，以“档案业务提升年”活动为工作主线，全市两级档案部门围绕市委、市政府推进“四个无锡”建设、率先基本实现现代化的总体部署，着力夯实各项档案基础业务，努力打造“开放程度高、现代意识浓、基础业务强、社会形象佳”的一流档案部门，取得了多方面的突破与提升。

一、拓展档案事业阵地，推动基层评估达标

20XX年上半年，机关档案管理中心共整理或整改文书、业务、会计等各类档案2万多件及部分影像、照片和实物档案，完成纸质档案扫描11万多页，接待查档利用351人次，并根据不同单位的要求，制作了发文汇编、利用实例效果汇编等资料。

市民族工商业档案馆完成全部基建和装修工程，面向社会开放。

该馆建筑严格按照技术要求和档案库房“九防”标准进行施工，满足档案安全保管和开放利用等各项功能。

今年是市档案局拓展事业发展阵地，打造以市档案馆为主体、以机关档案管理中心和民族工商业档案馆为重要拓展平台的“一体两翼”新格局的收官之年。

设在市民中心内的市机关档案管理中心依托“集中式管理、集约化服务”的创新工作机制，通过定员分片包干指导和接收的高效工作形式，有条不紊地对70多家机关部门、事业单位的档案进行规范管理，着力提升现代化管理水平，运用“市民中心档案管理系统”，大大提高了文件归档和档案管理等功能模块的运行效率，不仅实现档案归档和利用的正常运行，还可实时接收各部门、单位最新形成的文件，实现了机关档案“即生成、即抓取、即归档”的网上实时操作。

目前，该馆负责人及工作团队配备到位，重点投入档案移库排架、档案整理整改、档案全宗编制、检索工具制作及电子目录生成等基础性环节，同时积极引进国内首家十二生肖博物馆和国家非遗传承大师工作室，不仅成为特色鲜明的专业档案馆，而且成为我市文化事业发展的又一亮点，充分体现无锡作为民族工商业发源地的档案资源特色和区域文化魅力。

基层各级档案馆、室和部门、单位档案机构是全市档案事业发展阵地的重要基础。

市档案局依据测评规范和复查意见，向省档案局报送本市4家拟报五星级单位的全部材料，并进行了预检。

在全面提升各项档案基础业务的同时，继续抓好年度档案进馆工作。

市档案局根据进馆工作安排，制定下发《关于做好市级各档案进馆单位档案资料移交工作的通知》，明确了20XX年—20XX年三年新一轮进馆单位名册，对各类档案资料的收集和移交范围作了扩展和修订，并由业务指导部门负责对各家进馆单位进行移交前的动态督导，确保年度进馆任务按时、按质完成。

20XX年上半年，两级档案部门还以推进落实国家档案局8、9、10号令为主要内容，对全市各级各类单位开展有针对性的业务指导工作，突出社保、教育、公安、法院、建设、宗教等重点部门和涉及民生领域，通过专人驻点、片组交流、现场指导、业务培训等形式，从源头上提高基层单位档案工作的规范性，确保完整收集、及时归档。

二、提升档案基础业务，推进年度进馆计划

市档案局针对当前档案工作存在的主要问题，以完善和提升档案基础工作为目标，决定在全市档案系统内开展“档案业务提升年”活动，通过下发《实施方案》文件、召开全市档案局馆长会议等形式进行动员部署，得到各市、区档案局的积极响应。

半年来，两级档案部门均制定各自的细化落实方案，明确领导职责和内部分工，将活动各项任务分解到各处室每一名人员。

市档案馆和部分明、后年将迎来国家一、二级档案馆复评的市、区档案馆，严格对照复评标准，同步推进提升档案管理基础水平、提升档案资源挖掘深度、提升档案学术研究水平、提升档案数字化应用水平和提升档案进馆计划性五条工作主线，通过全面排查、全面梳理、全面整改的扎实举措，严格库房管理制度，完善档案基础台帐，按照解密开放要求开展档案鉴定与划控，推进馆藏档案整理与整改，合理调整和设置全宗编号，加快电子目录全覆盖进度，进一步夯实了档案馆作为档案安全保管基地、电子文件中心的基础性功能。

**市20XX年上半年共接收20家单位**卷、**件档案，其中仅社保业务档案就达10万件，大大改善了馆藏档案的结构比例。

崇安区在多个层面上加强档案基础工作，区委、区政府“两办”下发《关于加强新时期档案工作的意见》，对进一步做好全区档案工作提出指导性意见;崇安区档案局将创建国家二级档案馆作为年度首要目标，对照最新测评标准，分解落实各项工作，全面推进全宗规范、案卷修补、电子目录、鉴定划控等各项基础业务。

新区档案馆启动改、扩建工程，对库房、办公用房、辅助用房进行装修，重新安装库房防火防盗监控设备，实现24小时监控。

20XX年工作计划

1、加强对全县档案业务指导工作

20XX年，我局将进一步加强对辖区内档案业务指导力度，全面提升各档案室建设水平。

着力在档案室基础设施建设、档案制度建设、数字化建设以及档案员素质建设上下功夫，提高档案管理水平，确保档案安全。

重点抓好档案资源的数字化建设工作，为以后档案资源进馆和提供利用打下良好基础。

20XX年上半年，计划举办一期档案业务培训班，进一步提升档案员的实际操作水平

2、做好到期档案移库进馆工作

20XX年，我局继续按照县委办、县政办《关于将到期档案移交进档案馆的通知》要求，本着“条件具备一个，接收进馆一个”的原则，对各乡镇、县直各单位保存满十年以上的档案，进行规范整理、编制电子目录后接收进馆。

3、发挥馆藏优势，提供优质服务

20XX年，继续发挥馆藏档案资源优势，深挖档案资源潜在价值，更好的为社会群众提供优质服务。

拓宽档案服务领域，创新服务方式，充分发挥档案在民生工程、婚姻证明、下放教师、社会稳定等方面的独特作用。

4、加强学习，提高政治业务素质

加强全局党员领导干部的政治理论和业务知识的学习，全面提升综合素质。

继续深入学习毛泽东思想、邓小平理论和科学发展观，学习领会xx届三中全会精神;立足本职工作实际，加强业务知识学习，提升新时期、新阶段胜任本职工作本领。