房地产销售部薪资与佣金分配方案.doc
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房地产销售部薪资与佣金分配方案.doc
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销售部薪资及佣金分配方案
一、薪资标准对比:
按月计算
原薪资标准
现薪资预标准一
现薪资预标准二
试用期
1600元
1600元
1600元
试用期时间
2个月
无从业经验2个月,底薪1500元;有房地产销售经验者为1个月,底薪1600元。
无从业经验2个月,底薪1500元;有房地产销售经验者为1个月,底薪1600元。
试用期后底薪
1800元
2200元
2200元
电话补助
100元
100元
100元
餐补
10元/天
10元/天
10元/天
满勤奖
100元
100元
100元
自然到访佣金
5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰
6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰
7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰
分销佣金
1.5‰
2‰
2‰
二、现薪资细则说明
1、满勤奖:
(1)满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖;
(2)辞职提前一个月上报,当月提出辞职,当月不计发放满勤奖;
(3)如放长假,自返回上班日开始,不满一个月,则按日折算,请假一天满勤奖取消;
2、绩效考核:
以季度为考核标准:
置业顾问每季度销售不低于6套商铺
(1)现薪资预标准一:
底薪:
季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放,即底薪1540元。
如第三个月完成任务的,将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资,付清差额;如第三个月未完成任务的,这一季度每个月的底薪为1540元/月发放,不予补足薪资标准差额。
佣金:
季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放(即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%),如第三个月完成任务的,这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提(佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分),补足佣金,付清差额;如第三个月未完成任务的,这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放(当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分),不予补足差额。
现薪资预标准二:
底薪:
同上。
佣金:
季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放(即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%),如第三个月完成任务的,这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提(佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分),补足佣金,付清差额;如第三个月未完成任务的,这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放(当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分),不予补足差额。
(2)发放原则
l房款付款50%及以上,按到款额计提,次月中旬与工资分开发放;
l置业顾问每月的销售佣金发放90%,剩余10%每三个月发放一次;
l对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的员工,预留10%佣金部份不能发放,由后续服务人员提取;已签定商品房买卖合同的客户,原置业顾问则按85%提取,留存15%部分由后续服务人员提取;已签订商品房买卖合同并办理好银行按揭面签及进户手续的客户,原置业顾问则全额提取。
3、佣金试算表:
以总房款30万元
(1)以自然到访为标准计算。
原佣金
方案一
方案二
没完成任务基础公式
300000元*5‰=1500元
300000元*6‰=1800元
300000元*7‰=2100元
没完成任务每月计提
1800元*70%=1260元
2100元*50%=1050元
没完成任务预留90%后
1350元
1134元
945元
差额
216元
405元
(2)如果完成任务
原佣金
方案一
方案二
完成任务基础公式
300000元*7‰=2100元
300000元*8‰=2400元
300000元*9‰=2700元
完成任务预留90%后
1890元
2160元
2430元
差额
-270元
-540元
事业部销售部
2014-12-12
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