菏泽化工出口加工制造企业面对经济危机的战略对策以润鑫精细化工为例1.docx

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菏泽化工出口加工制造企业面对经济危机的战略对策以润鑫精细化工为例1

菏泽化工出口加工制造企业面对经济危机的战略对策

——以润鑫精细化工为例

摘要

以润鑫精细化工为代表的出口加工制造企业，曾经为菏泽的经济增长和就业做出了积极贡献。

当前经济危机形式下，润鑫面临市场需求减弱、企业资金成本提高、劳动力成本上升、原材料价格波动大等影响。

润鑫采取了加强企业文化建设，增强团队凝聚力；大力推进和实施全面预算管理，构筑科学完善的目标责任管理新模式；引进战略投资；加大市场营销力度，继续拓展国际、国内两个市场；大力推进科技创新，加快产品产业升级；大力抓好节能降耗和安全生产；打造高效管理团队和高素质员工团队，深化经营管理等积极的对策。

最后从润鑫成功的启示中，总结化工产品出口加工制造企业应对经济危机的策略：

坚定信念，齐心协力共度难关；构造科学完善的管理模式是企业发展的重要因素；创新营销机制，加大企业宣传，以好形象赢得市场；严格安全把关，大力加强安全管控体系建设；专注于产品，拉长和完善产业链，不断提高核心竞争力；重视科研，进一步加快产业升级。

关键词：

出口加工制造企业润鑫经济危机对策

Abstract

ChemicalsRunXin,asarepresentativeoftheexportprocessingenterprises,usedtomakeapositivecontributiontobotheconomicgrowthandemploymentofHeZe.Inthecurrentformofeconomiccrisis,RunXinfacesaweakenedmarketdemand,improvedcorporatecostofcapitalandlaborcost,andrawmaterialpricefluctuations.RunXintakescountermeasures,suchasstrengthenthebuildingofcorporateculture,enhanceteamcohesion;vigorouslypromoteacomprehensivebudgetmanagement,buildthescientificobjectivesoftheresponsibilityandmanagementofthenewmode;introducestrategicinvestments;increasemarketingeffortsandcontinuetoexpandinternationalanddomesticmarkets;vigorouslypromotetechnologicalinnovation,accelerateindustrialupgrading;makegreateffortstoenergysavingandproductionsafety;createefficientmanagementteamandhighlyqualifiedteamofemployees,deepenmanagementandactivecountermeasures.LearningfromthesuccessofRunXin,summarythestrategyexportprocessingandmanufacturingenterprisestotackletheeconomiccrisis:

makeconcertedeffortstotideoverthedifficultiesinthefirmfaith;constructasoundscientificmanagementmodelisanimportantfactorinthedevelopmentofenterprises;innovativemarketingmechanismtoincreasethepublicityofenterprisesanduseagoodimagetowinthemarket;checksecuritystrictly,makegreateffortstostrengthensafetycontrolsystem;focusonproduct,lengthenandimprovetheindustrialchain,andcontinuouslyimprovethecorecompetitiveness;emphasisonresearch,andfurtheraccelerateindustrialupgrading.

Keywords:

exportprocessingandmanufacturingenterprises，Runxin，economiccrisis,Countermeasures

目录

前言4

1．经济危机后国际国内市场变化对菏泽化工产品出口加工业的影响4

1.1市场需求减弱4

1.2盈利空间减少4

1.2.1企业资金成本提高4

1.2.2劳动力成本上升5

1.2.3原材料价格波动大5

2．经济危机环境下润鑫公司所面临的形势分析5

2.1公司简介5

2.2形势分析6

3.对企业经营环境的SWOT分析以及应对危机的决策制定——以润鑫公司为例6

3.1分析方法简介6

3.2内部环境分析7

3.2.1内在优势（Strengths）7

3.2.2内在劣势（Weaknesses）7

3.3外部环境分析7

3.3.1外在机遇（Opportunities）7

3.3.2外在威胁（Threats）8

3.4应对危机的战略对策8

3.4.1加强企业文化建设，增强团队凝聚力8

3.4.2大力推进和实施全面预算管理，构筑科学完善的目标责任管理新模式9

3.4.3引进战略投资10

3.4.4加大市场营销力度，继续拓展国际、国内两个市场11

3.4.5大力推进科技创新，加快产品产业升级11

3.4.6大力抓好节能降耗和安全生产12

3.4.7打造高效管理团队和高素质员工团队，深化经营管理12

4．化工产品出口加工制造企业如何应对经济危机——润鑫成功的启示13

4.1坚定信念，齐心协力共度难关13

4.2构造科学完善的管理模式是企业发展的重要因素13

4.2.1灵活机动，不断深化经营管理13

4.2.2从严控制，积极加强内部管理14

4.3创新营销机制，加大企业宣传，以好形象赢得市场14

4.4严格安全把关，大力加强安全管控体系建设15

4.5专注于产品，拉长和完善产业链，不断提高核心竞争力15

4.6重视科研，进一步加快产业升级16

结论16

谢辞18

参考文献19

前言

近年来，随着菏泽市的经济不断发展，化工企业发展迅速。

但经济危机使不少化工企业濒临停产和倒闭，给菏泽的经济发展带来严重影响，针对经济危机带来的不利影响，荷泽润鑫公司对其内外部环境进行了综合分析并采取了一系列措施，从而成功的化解了危机。

润鑫公司的不少成功的经验对化工产品企业如何应对和化解危机有着宝贵的借鉴意义。

通过对菏泽润鑫化工这一比较成功的精细化工产品出口加工企业应对危机的措施进行分析，总结工业经济发展规律和化工企业经营管理经验，探讨菏泽化工出口加工制造企业如何化解危机，寻求长期稳定发展。

1．经济危机后国际国内市场变化对菏泽化工产品出口加工业的影响

1.1市场需求减弱

有史以来，化学工业一直是同发展生产力，保障人类社会生活必需品和应付战争等过程密不可分的。

它对于历史上的产业革命和当代的新技术革命等起着重要作用，足以显示出其在国民经济中的重要地位。

近年来，随着菏泽市的经济不断发展，化工企业发展迅速，化工出口加工制造业已经成为菏泽市经济发展的重要支柱。

2009年，经济危机来临，化工企业受影响严重，产品价格大幅下滑，库存货物积压过多，生产成本大幅增加，下游需求减弱，国内Vc市场持续低迷、政策不明，且价格处于几年来最低谷，成本严重倒挂，大多数企业处于停产或者半停产状态。

1.2盈利空间减少

1.2.1企业资金成本提高

近两年，金融行业贷款利率普遍提高，去年达到历史最高位，各家银行贷款利率都超过10%以上，财务成本高对企业运营效益带来重大影响。

作为外向型企业，一些产品主要出口美国和欧盟的企业，特别是欧债危机后，原主要出口欧洲的溴硝醇产品销量大幅减少，导致个别化工企业已经倒闭，是新世纪以来菏泽市经济社会发展最为困难的一年。

1.2.2劳动力成本上升

劳动力成本上升主要表现为工资提高，特别是农民工工资提高。

人力资源和社会保障部劳动科学研究所副所长莫荣说，“据我们监测，2004年后，农民工工资增长幅度比较明显，从平均月工资六七百元提高到现在的1500元。

”

　　中国劳动关系学院副院长沈琴琴则认为，劳动力成本的上升不仅仅是劳动报酬的问题，还有很多隐形成本。

为了适应员工的要求，企业在对员工的教育、培训以及企业文化建设等方面的投资也在增加。

1.2.3原材料价格波动大

今年来，我市工业品价格延续上年的上涨趋势，继续上涨，上半年出厂价格比去年同期上涨6.58%，全部原材料购进价格上涨12.24%。

分月看，价格走势呈U字型，尤其是5月份，成为去年以来价格涨幅的最高点，就是涨幅最低月2月份也在4.90%以上。

化学原料及纤维制品制造业，受国际市场化工原料价格上涨的影响，以进口为主的菏泽化工原料水涨船高，化学纤维制品仍保持高位运行。

1-6月化学纤维制品价格上涨8.05%，受此影响，化学纤维制造业1-6月上涨12.33%。

2．经济危机环境下润鑫公司所面临的形势分析

2.1公司简介

山东润鑫精细化工有限公司成立于2002年9月，是专业从事溴化工中间体、工业杀菌剂、医药中间体及维生素C系列产品生产的精细化工企业。

公司占地面积280亩，总资产8132万元，注册资本3500万元。

现有东厂、西厂、新厂三个厂区，总建筑面积65000平方米，员工270人。

2008被列入菏泽市重点支持的16家石化、精细化工企业，06、07、08连续三年被定陶县授予突出贡献奖。

2002年10月润鑫租用15亩土地、投资45万元起步，经过6年的努力拼搏，形成今天占地280亩、总资产近亿元并初具一定规模的现代企业，得益于各级领导的关心和鼎力支持，从而持续推动润鑫沿着做强做大、又好又快的方向不断提升。

润鑫08年之前以生产溴化工中间体、医药中间体和杀菌剂为主导产业，经营上始终坚持“做一个卓越的原料供应商”和“润鑫产品没有最好，只有更好”理念，通过加强团队建设，推行精益化管理，使润鑫杀菌剂产品在全球市场上有了良好的竞争力，并得到多个国际大客户的高度认可。

07年润鑫与全球第二大化学公司—美国陶氏化学建立战略合作关系，并签署五年期生物杀菌剂产品供货协议，同时与英国索尔、德国朗盛等国际高端客户进行着良好合作，防腐剂产品今年4月又同全球第一大化学公司—德国巴斯夫洽谈完毕并初步达成合作意向。

公司目前十个杀菌剂和医药中间体产品中，主导产品生物杀菌剂和防腐剂销量分别居全国第一位和第二位。

2.2形势分析

2012年公司确定的经营目标：

全年实现销售2.5亿元，比上年增长15%，实现利税3500万元。

其中：

杀菌剂完成销售2.1亿元，新产品完成4000万元。

年初已将目标任务按季、按月进行分解，并监控实施。

从目前经营运行形势看，生产稳定，各项生产指标完成没有问题，但国内外市场形势不容乐观，销售比去年同期压力增大，预计一季度销售额减少20%。

资金、土地、环保、节能、用工等情况看，土地、环保、节能、用工基本没有大的问题，主要是资金压力大，原因是Vc生产线占用资金大，停产后导致资金不能运转，大量流动资金被占用。

目前，现有资金规模能支撑经营运行，但当前面临最大的问题：

一是今年信用社2400万元贷款需要归还，且年内又不能还后再贷；二是去年从渤海信托融资的1870万元，今年4月中旬到期后亦须归还。

这样将有4000多万元的资金缺口急待补充，否则经营就无法继续运行，需领导给予关注并帮助解决。

3.对企业经营环境的SWOT分析以及应对危机的决策制定——以润鑫公司为例

3.1分析方法简介

SWOT分析方法包括分析企业的优势、劣势、机遇和威胁，实际上是对企业内外部各方面的内容进行综合和概括，进分析组织的优劣势、面临的机遇和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业的战略变得明朗。

3.2内部环境分析

3.2.1内在优势（Strengths）

2011年，润鑫公司荣获山东省高新技术企业称号，我们菏泽市享有这份荣耀的仅有8家。

有5项专利报请国家项目专利，国家专利局已进行公示。

招聘高管人才4名，随着时间的推移，其作用发挥越来越明显。

争取各类无偿创新基金1200万元。

通过努力，积累了一批新项目，而且这些项目都可望成为国家重点高新技术项目，其中生物医药新项目已进入安装阶段，4月底将安装完成，5月底可投产运营。

3.2.2内在劣势（Weaknesses）

我们的工作如果对照公司的发展蓝图，对照年初确立的发展目标，对照各级组织对我们的要求，仍存有一定的差距，某些方面差距还非常大。

从工作层面上看，在组织结构上，内部管理不够科学，实现高效能、高效率和高安全性的组织结构目标，还有很长的路要走；在生产管理上，精细化管理没有落实到位，成本控制没有很好执行，管理漏洞仍然很多，一些老问题虽有改善但依然不容忽视，如因质量问题投诉、退货等问题，给公司形象上和经济上都造成重大损失。

在协调配合上，部门职责不清，沟通协调不够。

另外，绩效考评上，在安全生产上，在企业文化建设上，在团队建设上，我们都存在不少问题和疏漏，比如，去年发生了多起人身伤害事故，对员工身心和公司财产造成了严重损失。

3.3外部环境分析

3.3.1外在机遇（Opportunities）

国内外经济形势趋稳向好，商务工作面临历史性机遇。

在各国政府干预和大规模刺激政策支持下，世界经济有望实现恢复性增长。

国际金融危机并未改变我国累积形成的比较优势，我国完善的基础设施、强大的产业配套能力、素质不断提高的劳动力所构成的综合优势更加凸显，吸引外资优势仍很突出。

不少国家对外来投资和国际融资需求有所增加，境外投资或并购优质资产、先进技术的机会增多；部分外国公司为摆脱经营困境，国际合作意愿增强；国际资产价格缩水，投资成本相对低廉。

今年国家将进一步实施扩大内需鼓励消费政策，保持外需政策的连续性和稳定性，为扩内需、稳外需提供了有力支撑。

3.3.2外在威胁（Threats）

（1）全球经济低迷，特别是欧债危机是影响市场变化的主要原因，润鑫是外向型企业，产品主要出口美国和欧盟，特别是欧债危机后，原主要出口欧洲的溴硝醇产品销量大幅减少，预计这种状况在上半年不会有大的改变。

（2）国内Vc市场持续低迷、政策不明，且价格处于几年来最低谷，成本严重倒挂，无法生产。

（3）近两年，金融行业贷款利率普遍提高，去年达到历史最高位，各家银行贷款利率都超过10%以上，财务成本高对企业运营效益带来重大影响。

3.4应对危机的战略对策

针对企业运行中出现的新情况、新问题，我们将采取以下对策应对经济危机：

3.4.1加强企业文化建设，增强团队凝聚力

润鑫公司在经营上始终坚持“做一个卓越的原料供应商”和“没有最好，只有更好”的经营理念，使润鑫产品在国内外市场上有了很强的竞争力，并得到了多个国内外客户的高度认可。

在与国内外客户的合作中，我们始终提供质优价廉的产品和上乘的服务，赢得了良好信誉，拥有了广阔市场。

我们已与全球多个国家和地区建立了贸易关系，产品主要销往美国、欧盟、日本、韩国、中亚、南美及中国台湾等国家和地区。

良好的价格优势和优良的品质保障，更赢得美国陶氏化学、英国索尔、德国朗盛等国际知名公司的信赖，成为其常年稳固的合作伙伴和战略同盟。

多年以来，我们始终坚持着“品质”和“共赢”这两大信念，坚信良好的品质和共赢的心胸可以为我们赢得更广阔的未来和更多可信赖的合作伙伴。

　企业文化依靠其对职工的熏陶、感染和引导，对企业经营管理起重要作用。

企业文化中所包容的共同理想、价值观念和行为准则，其存在于企业职工中成为群体心理定势。

此种企业文化面前，职工会自觉地按照企业的共同价值及行为准则来从事工作、生活，真正从心底里为企业创造财富，润鑫正是意识到企业文化的重要作用，更加注重加强企业文化建设，增强团队凝聚力。

　　作为一种信念的力量，心理的力量，道德的力量，企业文化的三种力量相互融通、促进，造就企业文化优势，也是企业度过难关，获得战略决策成功的无形力量。

尤其是在其力量雄厚时，不仅仅在市场上的竞争中，另外为客户提供服务时，可以产生较强有力的经营成果，此外企业文化能够激励职工共同奋斗，指导企业走向更好的发展。

　　更科学、系统、完整的管理体系能够保证企业的生存发展。

企业文化能够提供了必要的企业组织结构及管理机制，要保持企业平稳和持续发展，一定要有具备自身特色的企业文化。

企业文化的建设及企业发展战略方针、企业管理同等重要。

企业文化，从狭义上讲体现为人本管理理论的最高层次。

企业文化重视人的因素，强调精神文化的力量，希望用一种无形的文化力量形成一种行为准则、价值观念和道德规范，凝聚企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，并通过各种渠道对社会文化的大环境产生作用。

关于文化的概念最早定义来自英国文化人类学家泰勒，他认为文化是指知识、信仰、艺术 、法律 、道德、风俗以及人类作为 社会 成员所获得的其他能力和习惯的复杂整体。

在跨文化管理产生以前，关于文化及文化的差异性和相似性的研究仅限于文化人类学家。

在企业界，尽管人们已经认识到文化环境与公司决策的相关性，但在国内经营环境中，很少有企业把它作为一个主要的因素加以考虑，管理学界也很少注重文化的研究。

然而经济全球化趋势推动了企业界和管理学界对文化与经营管理关系及其重要性的认识不断深入。

　　企业文化成为凝聚人心、提高企业竞争力的无形资产和力量，促进企业生存和发展。

实质上，企业文化用来培养和提高员工素质，因为企业的核心战略资源是人才，加强企业文化建设和团队管理是企业走向成功的一条重要途径。

3.4.2大力推进和实施全面预算管理，构筑科学完善的目标责任管理新模式

全面预算管理已经成为现代企业不可或缺的重要管理模式。

它通过业务、资金、信息、人才的整合，明确适度的分权授权和动态的业绩评价，实现企业资源合理配置，进而对作业协同、战略贯彻、经营现状与价值增长等最终决策提供支持。

推行全面预算管理是提升管理水平的一项重要工作，也是应对未来发展具有前瞻性的重大举措，正像推行ERP管理系统，可快速提高公司科技管理水平，并提升员工技能和素养。

实施全面预算管理是一项人人参与的能动性工作，可以使从管理层、部门、各岗位人员目标、责任、业绩核定等事前清晰化，并在实施中按照其进程、阶段及时准确控制。

该项工作是创新管理的重要体现，具体实施方案正在制定中，完成后将全面推动实施。

要继续坚持独立事业部经营和放权干事的管理方向，全力提高核心竞争力。

继续推进事业部制管理，以杀菌剂事业部和赛托生物事业部为经营单元，引入全面预算管理，建立以利润为核心和权、责、利紧密结合的运作新模式。

高效科学配置生产资源，激发活力，挖掘潜能。

杀菌剂事业部现有产品目前仍有很大的挖潜空间，要在增加产能、提高收率、降低单耗、提高技能及细节点控制上再下一番功夫，管理深入、抓死抓到位，就一定有成效，酰胺及PA车间11、12月份的明显进步也充分证明了这一点。

米超杰董事长在2011年度总结大会中指出，赛托生物事业部作为今年新的效益增长点，要加快工程推动速度，在已完成提取土建主体的基础上，要求2月份要正式进入设备管道安装和洁净设备安装。

3月份进入环保工程、安防和消防工程安装，并同时进行室外管道、雨水管道安装和地面硬化。

4月份进行试压、试水并完成试车。

同时招工、培训要在3月份前完成，确保4月份发酵投产试运行，5月份提取投产试运行，做到争分夺秒，快速形成新的效益支撑。

继续进行员工薪酬改革，建立公司核心利益与员工利益密切关联的新型绩效考核机制。

一是实行全员工资全浮动，具体是：

二是全面提高工资水平，新办法执行后，员工工资水平：

一线员工不低于2600元，管理干部不低于3000元，其他岗位人员不低于2000元。

三是完成全年利润目标，公司按实现净利润的5%提取奖励基金，按一定标准分配到每一个员工，从2011年开始执行，以后每年都有。

四是公司将建立员工晋级通道，并建立员工荣誉、创新、贡献积分档案，使员工有成长目标、有价值体现、有贡献回报。

公司将继续加大对员工的智力投资，为其创造更多的外修和培训机会，提升员工综合素能。

3.4.3引进战略投资

加快菏泽润鑫、菏泽赛托两公司的运行，尽快形成发展优势和打造新的效益增长点，菏泽润鑫5月底之前完成战略并购，菏泽赛托5月底前新产品投产见效。

继续引入战略投资，加快新产品推进步伐。

借力发展，轻装上阵，是今后发展要做出的一项新的战略调整，要通过资源的最佳整合及配置，去争取发展速度的最优化和发展空间的最大化。

今后要创新融资模式，力求低成本高回报，要研究国家产业政策和支持方向，努力争取国家专项资金持续扶持，润鑫已具备撬动大资源的智力，也同样具备了撬动大资源的实力。

3.4.4加大市场营销力度，继续拓展国际、国内两个市场

继续坚持与强者携手、与世界同步的境界和理念，要敢于站在巨人肩膀上一同前行。

以内强管理，创优品质，拓展国际市场。

以加强与陶氏化学的密切和深度合作，扩大杀菌剂产品销量，以拓展、开发新的国际高端客户提高增量，拉动产能，以营销理念和营销机制的创新，做大客户群，实现市场份额的最大化，营销应是主动行为，不仅要有激励机制更要有刚性指标。

继续加大与美国陶氏化学的合作，确保其DBNPN产品销量比上年继续增长；BNP产品继续扩大国际销售，同时，国内市场要比上年扩大20%以上的份额，销售总量要高于上年水平。

3.4.5大力推进科技创新，加快产品产业升级

创新是企业的生命，没有创新意识和创新能力的企业是短命的企业，是危险的企业，唯有创新和不断超越才能使企业充满生机和活力。

科技突破、自主创新，是公司发展的主题。

目前，我们已经有了公关生物技术的平台和资源，有了基本的体系保障，具备了科研和人才资源优势，所以，我们坚持创新发展的决心不会改变。

据了解，在公司总经理助理李庆浮到来之前，山东润鑫化工有限公司的机器设备配套使用的是一套老式冷却水系统，不仅耗电、耗水量大，而且为机器降温的效果不明显。

李庆浮仔细调研后，将冷却水池整体抬高，使其高于地面五米左右，然后设计了冷却水闭路循环系统。

这套冷却水闭路循环系统投入使用后，不仅降温效果明显，而且每小时可节电200千瓦时，每年至少为企业节省开支100万元。

山东润鑫精细化工有限公司成立于2002年9月，当初起用15亩地投资45万元，经过8年的拼搏，现已发展成为拥有总资产2.2亿元，企业的飞速发展与企业引进人才是分不开的。

山东润鑫精细化工有限公司充分认识到高科技人才的重要性，着力推进人才引进方面的工作。

与院校挂钩，聘任兼职的科研人员（大学教授）。

沈阳化工学院教授李付刚与润鑫共同研发了二溴氰基乙酰胺的生产新工艺，取得了很好效益，提高率为8%，每年可增加直接经济效益120万元。

直接引进专职的高级专业技术人才。

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