油气钻采井口装备工具企业发展战略和经营计划.docx
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油气钻采井口装备工具企业发展战略和经营计划
2020年油气钻采井口装备工具企业发展战略和经营计划
2020年4月
一、2019年公司经营情况
2019年,公司抓住行业复苏带来的难得的发展机会,从新产品研发和推广、抓质量升级、拓市场保履约等多个方面发力,注重公司的短期利益和长期利益的结合,为公司现在和未来发展打下坚实的基础。
1、坚持抓销售拓市场,市场份额实现新攀升
抢抓国内市场的战略机遇,把重抓市场开拓、巩固提升市场份额作为首要任务,提高服务响应速度等多方面采取措施;配合公司内部组织生产,努力使生产的组织更贴紧市场和客户需求;抓住油田积极推广井口自动化装备的契机,加大新产品特别是井口自动化产品的推广力度,销售取得了新突破,为公司整体目标的完成和未来发展起到了支撑作用。
2、坚持抓履约保市场,生产能力实现新提升
针对订单增多、供需矛盾突出,交货周期越来越短的现状,为最大限度地缩短交货差距,着力推进生产能力建设,从人员、资源、生产组织系统等方面统筹策划了生产运行瓶颈问题改进措施计划和产能提升方案,持续敦促抓落实。
3、坚持抓项目强开发,着力培植持续发展新动能
继续推进产品转型,加大井口自动化产品开发力度,加快重点产品研发、推向市场的速度;修井作业自动管柱处理系统实现了自主知识产权独创的突破;井口自动化等新产品通过试制试用、改进完善,成熟推向市场,并申请了多项发明和实用新型专利;完成了江苏省重点技术导向性计划项目和省级企业技术中心评价材料的申报,科技成果转化项目顺利通过现场验收。
4、坚持抓改革转机制,不断激发创新活力
推进机制和激励措施创新,实施2019年限制性股票激励计划,使企业利益与个人利益长期和高度一致;根据年度目标和任务,完善绩效考核机制,使指标体系和考核标准更加合理有效,更大程度的激发员工工作的积极性、创新的主动性、提升的自觉性。
5、坚持抓改进提质量,着力打造核心竞争新优势
顺应客户不断提高的质量要求,围绕质量的持续改进,策划制定了年度质量工作计划、质量改进计划,组织召开了年度质量、技术工作会议,瞄准年度质量改进计划抓落实,并着力落实客户信息反馈的改进,提升产品质量水平。
二、行业格局和趋势
2019年行业整体反弹的趋势明显,主要在保履约保交货、产品创新升级和满足客户需求上展开竞争。
但是2020年,受到全球经济收缩导致原油需求下降和主要产油国产量争端的影响,使得石油价格剧烈震荡,甚至出现极端情形,行业格局可能会发生较大变化。
未来行业可能主要围绕以下方面展开竞争:
1、围绕企业综合实力和抗风险能力的竞争
受到多重不利因素的共同影响,国际油价的下跌可能会向相关行业传递,导致行业下游客户资本支出及费用支出下降,从而对行业内企业产生不利影响,部分抗风险能力差的企业有可能先于产品退出市场,而综合能力和抗风险能力较强的企业则可能趁机扩大市场份额,从而在未来竞争中占据有利地位。
2、围绕产品技术发展趋势的竞争
降低劳动强度、提高劳动效率的机械化自动化趋势日益明显,也成为未来石油钻采技术发展方向,即使在行业高速发展时期也是客户选择产品考虑的重要因素;当行业面临成本和支出压缩时,降本增效的动机更为强烈。
所以未来机械化、智能化的高附加值产品市场需求增加将是一种必然趋势;而我国油气钻采设备企业面临的改善产品结构、提高产品技术含量的势头也不会因为行业的短期波动而改变。
能够适应客户需求,利用研发优势紧跟行业的技术发展趋势,对油气田钻修井装备机械化、智能化产品,加快开发速度和新产品转化为成熟产品速度的公司将在未来的竞争中处于优势地位。
3、围绕客户响应速度、专业化生产、定制化研发的竞争
随着可能面临加剧的竞争环境,客户将根据不同开采条件提出了更多个性化的需求,对油气钻采设备规格、功能将更加细分,这要求供应商紧跟钻采技术发展趋势,提高定制化研发和生产能力,提升产品研发、生产和售后服务的专业程度,以快速响应客户在售前、售中和售后的全程需求的保障能力;将成为行业未来竞争的重要支撑。
4、围绕产品质量的竞争
所处行业产品关乎生产安全,质量始终是行业内企业竞争的重要因素。
随着下游客户对安全、效率关注的日益重视,也对产品质量提出了更高的要求,对产品质量的保障能力的竞争也成为企业立足行业的基础。
三、公司核心竞争力
公司一贯注重技术革新、产品质量、品牌形象和客户满意度,以“用诚新创造每一天”企业文化和“以质量求生存,以创新求发展,以诚信赢得客户”的发展理念,多年来,保持了相对于对手的竞争优势。
1、产品质量优势
公司的产品质量对客户的生产作业安全关系重大,不合格或者质量不稳定的产品使用可能会导致严重安全事故,因此产品质量的可靠性和性能的稳定是客户选择和使用的重要考虑因素,也是衡量产品竞争力的重要指标。
公司凭借成熟的生产工艺、先进的检测设备和检测手段、完善的质量管理体系和较强的质量管理执行力,保证了无论产品规格大小、功能差异和自动化水平的高低,均具有良好和稳定的产品质量,赢得了客户的认可。
公司的产品质量控制从源头抓起。
制定了完善的供应商评价管理体系和管理流程,进行按期评价、动态管理,并对每一批原材料进行严格的入厂检验。
公司还注重过程控制,通过多年生产经营过程中积淀了丰富的产品质量管控经验,为产品质量的优质和稳定提供了重要保障。
产业链的延伸,使得公司对产品质量能够自我控制,通过对关键毛坯铸造、热处理、产品加工精度控制等技术经验的积累,增强了对关键质控点的管控,将所有关键检测程序纳入到正常的生产工序中,做到了产品生产与检测的无缝连接,能保证从生产的第一道环节开始的加工就满足质量要求。
公司建立了完整的质量控制标准体系,根据API标准、国家标准和行业标准制定了数百项技术标准,在此基础上根据实际情况制定的多项质量控制管理标准和质量检测管理标准,涵盖了产品研发、生产、检测、售后服务、清洁安全生产等各个方面,共同构成了产品质量的内控体系。
海通检测公司拥有江苏省质量技术监督局颁发CMA资质认定证书,对产品质量进行严格评价,对质量控制文件的执行情况进行实时评估,以确保公司产品质量在设计、生产、检测、售后等各环节均能得到持续有效保证。
公司还通过先进检测和试验设备以及专业的检测人员的投入保证了产品质量的竞争优势。
公司拥有2,000吨载荷试验机、固定台式直读光谱仪和移动直读光谱仪、德国蔡氏金相显微镜、磁粉探伤机等大型检测设备。
培养了一批专业检测人员,并通过对相关人员进行定期培训来保证业务能力。
2、技术研发优势
公司作为高新技术企业和“江苏省创新型企业”,设有江苏省认定企业技术中心、江苏省企业院士工作站、江苏省石油钻采井口装备工程技术研究中心、省级研究生工作站等高规格研发平台,重视先进技术的研发和先进工艺的应用。
加强了对传统产品进行升级改造和工艺改进,同时加大了对油气田钻修井装备自动化、智能化产品的研发工作,已有多种新产品进入市场,并获得客户的高度认可。
同时公司注重产品技术研发,前瞻性的技术储备为公司抓住行业发展机遇发挥了重要作用。
钻修井装备自动化、信息化和智能化是未来发展方向,公司围绕主营业务开展的产品升级技术研发,为公司顺应行业发展争得了先机,保持了行业优势地位。
3、品牌和管理优势
公司是行业内较早取得API认证资质的生产企业,一直以来持续认真的按照美国石油协会相关标准组织生产。
公司还通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO10012测量管理体系、ISO14001环境管理体系认证以及标准化良好行为AAAA级认证,公司生产经营处于完整的体系和标准控制之下。
同时,公司产品规格品种众多,产品多样化特征十分明显,对产品设计、生产组织、质量管控等管理能力提出了很高的要求,产品质量的稳定也体现在公司领先的综合管控水平。
公司积淀了丰富的产品管控经验,建立了从原材料采购、生产管理到售后追溯的全过程质量管控体系,按照API标准组织产品生产,产品生产全过程均处于有效的体系控制状态,使公司产品和“如通”品牌成为客户放心使用的保证。
良好的质量和管理能力使公司在市场和客户中积累了良好的品牌知名度和美誉度。
4、客户资源优势
公司凭借过硬的综合实力,赢得了客户的信任和认可。
公司主要客户涵盖了中石油集团、中石化集团、中海油三大石油公司下属的国内主要石油工程技术服务企业和国际知名油服公司,包括宝鸡石油机械有限责任公司、四川宏华石油设备有限公司、北京石油机械有限公司、NABORS、SCHLUMBERGER等;公司优质的客户资源为主营产品开拓国内外市场提供了稳定通畅的销售渠道和支撑。
5、产业链优势
公司是行业中少数具备由坯料生产到产品最终成型完整工序的全产业链生产企业,从毛坯料的生产、机械加工、热处理等关键工序,公司均可自行生产。
通过对关键工序的掌握,使得公司有能力在不降低产品质量的条件下,通过扩大外协范围,提高产品的生产能力。
公司具备生产井口钻采工具和设备多种类型产品的生产能力,齐全的产品种类为客户提供了优质的“一站式”服务和产品配套能力。
通过产业链和产品种类的整合,保障了公司的产品质量稳定、对客户需求的快速反应和对生产工艺的持续改进始终处于行业领先地位。
四、公司发展战略
面对极端的市场环境,公司“以升级保生存,以转型促发展”的长期发展思路不变。
1、在原有的优势领域深耕细作,继续保持和扩大在现有产品和市场的领先优势。
以现有产品和生产系统为基础,继续加强产品升级,注重新技术的研发和新产品的开发力度。
结合公司在研发能力、管理、资金与资本等方面的优势,通过对产品的技术含量和技术水平的不断提升,逐步实现公司传统产品向自动化、智能化的升级,拉开与竞争对手的距离,形成更为明显的优势地位。
2、根据行业的发展趋势和公司自身发展状况,选择性地与一些符合公司自身发展战略、具有一定规模的企业进行合作,丰富公司的产品类型,完善产业链,壮大公司实力,提升公司市场竞争力和盈利能力。
重点关注具有核心技术、业务模式新颖清晰、团队优势明显的精密制造、高端装备、智能制造、新材料等项目,着力培育公司第二主业。
3、北方轨道交通公司作为控股子公司,经过多年技术研发和攻关,公司产品BFA02型轴装制动盘于2019年取得CRCC试用证并被批准制动盘装车运用考核。
未来将继续推动轨道交通相关产品的试用和研发,力争以此为基点和突破,在轨道交通领域取得更大进展。
4、通过健全与完善薪酬、绩效考核体系和股权激励制度,完善绩效考核和长期激励政策措施,激发公司员工的积极性、主动性和创造性。
提升管理层的领导能力,改善人才结构,优化人才激励和培养机制,形成专业技术体系,打造人力资源和技术软实力。
五、公司经营计划
针对当前急剧变化的新形势,降本增效已成为行业共识,对公司发展也提出了新的挑战与考验;为了稳定市场份额,顺应市场需求,公司需要在不断争取市场、开发新品的同时,采取措施强化管理、练内功、挖潜力,提升运行质量和市场竞争的实力,化危为机。
1、推进营销模式创新,提升产品服务标准和水平
紧跟油气行业发展趋势,推进销售向销售+服务、销租结合的转型,统筹谋划市场布局,坚持国内国际市场一起抓。
以拓展市场为重点,在提升市场占有份额上求新突破,老产品增量和新产品推广同步推进。
构建适合市场需求的服务规范,完善服务体系,提升服务水平,加强服务人员的学习培训,规范服务标准,提高服务质量,提升市场快速响应能力。
2、以产品转型为重点,推进技术创新
主动适应油田钻修井自动化技术的推广与应用,以技术创新和产品创新为方向,加快钻修井自动化产品的技术研发,调优产品结构。
完善和扩充钻井作业井口自动装备和修井作业自动装备产品线和产品种类。
通过产品的技术创新、升级换代,提升产品品牌价值,保持行业领先优势。
3、优化生产流程和管理系统,提高生产效率
从提高内部运行质量入手,加强公司生产能力体系的不断完善,通过对生产流程优化整合、对管理系统进行改善、提高计划管理和供应链建
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