女装网络营销策划书.docx
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女装网络营销策划书
女装网络营销策划书
篇一:
服装络营销策划书
彬纯服饰络营销策划书
目录
策划背景、络营销环境分析、络营销战略及策略、具体的实施计划及预算1彬纯服装络营销策划背景
2络营销环境分析.................................................................2
SWTO分析....................................................................2
政策分析........................................................................3
技术分析........................................................................4
市场分析........................................................................5
3络营销战略规划.................................................................6
细分市场........................................................................6
目标市场........................................................................7
4经营目标..................................................................................9
5络营销战略..........................................................................9
Product(产品)战略....................................................9
Price(价格)战略......................................................10
Place(渠道)战略......................................................10
Promotion(促销)战略.............................................10
客户关系管理策略......................................................11
6实施计划................................................................................117预算...........................................................................................
.......................................................................................1212
8评估方案................................................................................13
引言
在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步,本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展,再推及到杭州魅力女装络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到杭州魅力女装
市场发展的捷径。
第1章形势分析
SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。
(1)、优势分析(strength)
(1)经营理念更新:
建立行业门户站,及时发布行业信息,将行业信息贯彻到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势:
利用电子平台,发挥络的优势,通过电子商务的技术手段开展上商务活动。
(3)成本优势:
利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
(4)价格优势:
在络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(5)信息优势:
电子商务的开展,可以有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的BtoC销售平台,直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便。
(7)充分利用络资源推广企业和产品,通过络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。
(2)、劣势分析(weakness)
(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)络销售能力的不确定性,站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
,
(3)建立门户站,进行络营销,也许会受到同类服装业站、人才招聘站的限制。
(4)开发初期用户缺乏信任感。
(5)行业规模小,对站的发展与开拓具有限制性。
(3)、机遇(opportunities)
(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好,因而旅游业对服装的需求也大大增加。
(2)随着络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向络营销方式发展。
(3)络购物的方式已经有了很大转变,通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大,同时也为服装的电子商务创造了机遇。
(4)、威胁(threats)
(1)缺乏本土品牌,面对国际市场的知名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其他同类型产品的抵御能力不足。
(2)可能会出现类似的行业性站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
(3)服装本身的可替代性较强。
而且具有很强的季节性,模仿性。
政策分析
根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府有关专项工作情况内涵,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况XX年工作思路和重点的报告第五条所述:
引导,鼓励服务业创新和品牌建设,积极鼓励服务业技术创
新,业态创新和商业模式创新。
培育发展总部经济,创意经济,络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,鼓励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等现代流通组织形式,鼓励企业积极开展商业模式创新。
研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推动,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制。
制定并实施服务业标准化发展规划。
技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个络载体,站要做的首先是吸引行行色色的民,提高站点击率和知名度然后吸引潜在顾客,提高站在各大搜索引擎的排名。
市场分析
宏观市场分析
21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下,个性服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广受消费者的追逐与推崇。
此外,伴随世界经济全球化趋势的进一步增强,服装产业的国际化特征表现得越来越充分。
全球服装贸易的迅速增长,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,可以在较少的资本投入下运行,尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。
这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
微观市场
我们把目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国。
这样由点到线再到面地逐步发展。
从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴随着杭州地铁公交线的开通,缩短了与城区的地理差距,具有潜在的市场和优越的政策条件。
杭州是一个经济发达的城市,这儿有着许多大规模的服装批发市场。
人们对服装的追求层次较高,购买衣服的次数也较频繁。
从周边商业氛围来看,杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地
篇二:
服装络营销策划书
竹纤维服装络营销策划方案
梅颖超31
目录
一、前言·········································02
二、公司简介·····································03
三、络现状分析·································04
四、市场分析·····································05
五、络营销策略·································06
六、络实施计划·································07
一、前言
情侣装的市场前景,国内的情侣装企业异军突起,但是对于巨大的情侣群体是远远不够的,现有的情侣装还不能满足消费者,淘宝上提供的各种情侣装也只能维系一下,但还是希望更多的情侣装企业能为情侣一族提供更大的服务。
随着时代的发展不仅要有好看情侣装,而且还要要求健康、环保。
因现在社会越来越广泛的穿着需求带来的巨大利益的驱使,使情侣装成为繁荣经济的重要产业。
情侣装的形成,绝不仅仅限于它的外形和构想,还要面对若干的情侣消费者的思想定位,并且涉及了面料、花色印染、加工制作、成本价格、经营管理、流行时尚、广告宣传等。
尤其是现在健康、绿色环保成为人们关心的主要问题,所以竹纤维制作的情侣装更是存在很大的发展空间,竹纤维的情侣装还是很受欢迎的,情景很广。
二、公司简介
“爱情部落”有限公司成立于XX年10月25日,公司坐落于贵州省贵阳市盐务街98号,注册资本9800万,拥有员工1500人,公司主要经营竹纤维制作的情侣。
它的专门制作各种款式的情侣装,拥有专业的设计,独特的构想,受到广大消费者的热爱,也是贵州省目前新建的第一家大型专业竹纤维情侣装,公司经营范围:
竹纤维的情侣服装(T恤、背心、短袖、情侣装、情侣睡衣)、情侣礼品、情侣饰品、情侣帽子、情侣手套、情侣毛巾、情侣抱枕、情侣围巾情侣摆设。
情侣服装
情侣摆设
情侣饰品
经营理念:
时尚、健康、舒适、浪漫
广告语:
竹之族,时尚健康,爱的见证,就在爱情部落。
经营模式:
我们主要以实体店与店两种模式经营。
产品战略:
随时了解潮流动向,不断更新产品;等未来发展到一定规模时可根据顾客需求偏好向生产商订制产品,拓宽产品组合,加深产品线。
销售战略:
把握好核心产品的销售,围绕市场变化及时作出调整。
通过数据库信息管理分析市场,保证对市场脉搏的把握。
企业的目标和规划:
爱情部落有限责任公司是目前贵阳市唯一的一家大型的主要经营情侣装的公司,公司的产品主要用竹纤维制作而成,为了提高竹纤维情侣装的市场占有率,爱情部落进军健康、绿色环保市场,符合了当代消费者的消费需求,健康、环保,对身体有好处是现代人追求的。
不仅让情侣们体会到了时尚、舒适、浪漫,更重要的是健康环保。
爱情部落有限责任公司将在未来一年将做到市场占有率达到80%,成为一家大型的实体店和店同时存在的百货公司,主要将上销售做到无处不在,人人知道,任何情侣都可以随时随地买到适合自己的情侣装,把爱情部落情侣装卖到世界的每一个角落。
人们的生活水平提高了对健康的要求就越来越重要,所以竹纤维的情侣装就存在很大的发展空间。
加大产品的宣传力度,提高市场占有率。
三、络现状分析
随着时代的发展络信息化越来越受到大多数人的喜欢,上购物已经不再是一件稀奇的事了。
当今世界,由于络技术的进步,带动了络经济的迅猛发展。
特别是互联的出现,
深刻地影响了人类生活的方方面面打破了传统的产
业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
主要以顾客为核心,是现在市场营销的络化是建立在互联基础之上、借助于互联的渠道、技术和资源来实现营销目标的一种市场营销方式,是企业以互联为营销工具,开展营销活动的过程。
现在的市场在络上来说只要是有络覆盖的地方都会成络营销的市场。
络还拉近了人与人之间的距离,使地球变成了地球村,世界上的一体化加强,络市场更是广阔无比,消费者可以在任何一个自己喜欢的店里买到自己喜欢的商品,可以了解到更多自己世界以外的东西,所以互联成为消费者和商家不可忽视的市场。
四、市场分析
1、竞争对手分析
我们的竞争对手很多,如:
言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。
言若情侣装址:
http:
//
上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业,公司采用多元化的经营方式,包括:
络代理加盟批发,实体加盟批发等,产品热销国内外市场,销售络遍布全球,年销量均在XX万以上。
因为高性价比,款式独特,服务周到,持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。
淘宝两钻以上分销商已经超过300位。
合作伙伴:
当当,一号店等脍炙人口的销精英平台。
主要客户群体:
实体店和店,定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。
加工方式:
提供定制与OEM加工;来图加工;来料加工;来样加工
营销策略:
(1)、款式更新,言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。
(2)、优惠的价格,言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本,而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户,造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。
(3)、服务的便捷,因为络,言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联上的人提供服务。
足不出户,就可以通过络轻松的购买到心仪的衣服。
(4)、有招商加盟广告。
加盟有条件限制。
(5)、上促销,赠送优惠券等。
2、消费者分析
在市场细分之后,在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中,人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中,所以在人们的生活中,总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。
我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。
让消费者产生一种心里的满足和优越感。
尤其是学生,他们处在一个没有生活压力阶段,对精神层面的追求相对来说要
篇三:
淘宝C店女装络营销方案
倾倾一笑络营销策划
据统计,淘宝XX年的交易额为2083亿人民币;XX年为4000亿元人民币;XX年11月30日晚间,阿里巴巴集团在杭州宣布,其旗下淘宝和天猫XX年总交易额已经突破一万亿。
如果XX年在一个传奇性站诞生的时候你没注意到它,现在你还敢忽略它的存在吗?
企业现状分析
一、SWOT分析法介绍:
SWOT分析法是一种客观准确的,综合的分析方法,分为两部分,第一部分运用优势分析(Strengths)、劣势分析(Weaknesses),属于内部分析;第二部分运用机会分析(Opportunity)和威胁分析(Threats),属于外部分析。
从而对某一经济部门或某一区域进行研究.井从中得出一系列相应的结论或对策的方法。
二、倾倾一笑SWOT分析
(一)优势分析Strengths
1、定位:
消费人群在18-30岁,该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、成本:
淘宝C店的门槛低,货源便捷,省去了加工费、仓储费、人工等成本。
3、价格:
价格的确定很有门道,线上销售价格太低,容易引发顾客对产品质量、售后的顾虑,价格过高顾客可能会选择去实体店购买。
所以,建议价格考虑两个要素,价值及客户的心理价位。
因为成本低,所以价格把握上有绝对的主动权。
4、信息:
络平台的商品选择便捷、快速,可以随时更换、推出主打宝贝。
店主本人处在主要消费人群中,对商品的样式、性价比的把握更精准。
(二)劣势分析Weaknesses
1、时间:
掌柜是上班族,白天的时间无法及时的接待顾客,会导致部分顾客的流失
2、信誉度:
店铺开设的时间较晚,信誉度不足。
3、流动资金:
用于刷单、进货的流动资金不足。
4、服务:
客服的不足,严重影响售前售后服务。
(三)机会分析Opportunity
1、目前中国经济快速发展,人们生活节奏越来越快,购的市场比例不断
增加。
主要消费人群的业余时间越来越少,购的需求就会越来越多。
2、现在淘宝的跟十年前完全不可同日而语,信誉度的保证,让消费者可以无后顾之忧的购买。
淘宝价格便宜,样式众多,可以快速的对比所需物品,让人在零碎的时候去享受购物的乐趣,深受消费者喜爱。
(四)威胁分析Threats
1、淘宝C店门槛低,几乎是有台电脑就可以上手的,加上就业形式严峻,做淘宝的人越来越多,想做好淘宝越来越难,各种价格战、品牌战、服务战应接不暇。
2、与淘宝类似的站,与我们形成竞争,争夺企业和客户资源。
3、由于淘宝企业自身的问题如:
经营成本、信誉度等问题,日益严重,淘宝的
发展方向也越来越明显。
市场分析
一、细分市场
(一)性别细分
女装市场:
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
男装市场:
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:
男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
继XX年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
(二)年龄段细分
18-30:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
30-45:
该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。
但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。
45-65:
该年龄段的消费群体事业有成,服装购买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少,往往是有购买欲望时,却找不到适合的服装品牌。
二、目标市场
时尚女装:
目前店里销售的主要服装,定位在年龄18-30岁之间,有经济基础但不殷实,追求个性时尚,主要为大学生、工作3年内的人群。
产品特点:
更新快、价格实惠、时效性强。
因为资金、时间的原因,目前推荐这种。
随着大方向的发展,天猫店成为趋势,在此建议天猫中集合以下系列的服饰:
职业装:
中国服装工业新的经济增长点
“人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。
随着生活水平的提高,人们在穿衣方面也开始讲究起来。
这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔,他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。
在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
中高档女装:
服装市场的主力军
调查显示,在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主,男性只占很少的一部分。
女性所占据的比例高达75%,其中,25-30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。
在调查中发现,女性在采购服装的过程中都比较注重档次,一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购。
童装:
目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。
童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。
童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。
随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。
大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。
童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100-150元之间,但有向高档市场发展趋势。
宠物服装
如今,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行。
因此,一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。
据北京市保护小动物协会统计,目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。
而实际数字远远不止于此。
天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高,据统计,我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。
目前,我国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分广阔。
络营销战略
(一)产品战略
1、产品的选择:
以目标市场为准则,进行产品的选购
2、产品的价格:
以产品的价值和客户的心理价位为准则进行定价
3、产品附加值:
作为顾客,每个人都希望得到超值的产品,商家可以以次为突破口,来打动顾客购买的欲望,附加产品的价格不用太高,秉承经济实用的原则,例如,皮尺、时尚杂志、与服饰配套的小饰品等等。
会收到意想不到的效果。
4、服务:
三流商家卖产品、二流商家卖价值、一流商家卖服务。
销售中有句名言:
没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。
这句话要做好很难,可以遵循的套路就是把客户当朋友,了解他的需求,根据他的需求介绍我们的商品。
这其中良好的服务就显得尤为重要。
淘宝体就因此而生,但能坚持的商家却不多。
建议:
规范常用语言、用有感情的词语来沟通。
把每个客户都当作大客户来对待,久而久之回头客、老客户会越来越多。
(二)营销战略
1.刷销量提高排名:
每个季节主推一款产品,以主推产品的流量来带动整体的销量。
2.淘宝直通车:
选择精准的关键词、恰当的时间。
直通车带来有效流量非常可观。
3.友情链接:
选择友情链接的标准:
店铺流量大,产品全。
4.新浪微博、腾讯微博、XX贴吧、QQ空间等有名的站,定期更新最新流行资讯。
介绍我们店铺的服饰等,以吸引更多的用户。
以上是为店铺带来新流量、新客户的一些策略。
1.建立客户个人资料库,包括:
姓名、电话、地址、性别、年龄、身高、体重、尺码、爱
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