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教学实习报告.docx
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教学实习报告
2015教学实习报告
第1篇:
中学英语教学实习报告
为期两个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。
在这段时间里,我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西,也体验到了很多人生中从未有过的经历。
但自己最大的收获是将平日在课堂上所学的理论知识用于实践,并且通过实践检验了自己关于英语教学方面的假设和猜想,取得了一些令自己满意的成绩。
我将从英语教学,实习班主任和教学研究三个方面对自己的实习工作做一个简要的总结。
首先,在英语教学方面。
按照实习之初的计划,实习的前两周我们的主要任务是听课和评课。
从实习的第三周开始,我体验了几节正规的英语教学课。
真实的英语课堂与我们平日的模拟课堂是完全不一样的。
实习期间试讲时,面对的也是自己的同学,每位同学都非常的excellent。
但是,在真实的课堂中,学生的水平参差不齐,掌握知识的程度不一样,接受新知识的速度也不一样。
而老师要面对全体学生展开教学不能仅仅局限于几个人。
比如说当老师提出问题学生答不上的时候,老师该怎么办呢?
站在讲台上吹胡子瞪眼睛是解决不了问题的。
但这有是我们在上课时经常碰到的问题。
再加上自己此次是在初一年级实习,一堂课的知识结构是十分紧凑的,只要一个环节出错或者中断,就会影响自己的整个教学流程。
往往在出现这种情况的时候,我会更加注意自己的引导方式并适当地简化自己的问题。
虽然为了不打击学生的学习积极性而简化知识,但由于过分地低估了学生的水平自己在实习期间又犯了一个很极端的错误。
初中的学生大多是刚刚开始正式地接触英语,虽然有一些学生在小学也学过一些,但他们的英语基础总体来说较低。
在上课的过程中,我曾为了追求直指的课堂教学目标,而将语言知识点过分地简化,对一些相对复杂的知识点甚至避而不谈,过分地"溺爱学生"。
结果一堂课中全是机械性的句型单词短语的操练,这样的课不仅学生觉得烦,最后连自己都觉得枯燥无味了。
真正的英语课堂是应该充满知识性和趣味性的,既能激发学生的学习兴趣又能在乐中学到知识。
经过仔细地分析,发现自己的课最缺的是语言知识点的拓展,学生的学习都只是停留在认知层面而很少要求他们学会去用所学知识。
在紧接着的后面几堂教学课中,我大胆的改掉了平日机械的上课方式,将知识点的讲解单词句型的操练及语言知识点的拓宽融为一体,取得了令人较为满意的效果。
这样的课充分地发挥了学生的学习自主性,极大地调动了他们的学习兴趣。
从课堂的实际情况来看,学生们都比较喜欢这样的上课方式,虽然课程中也有一些操练,但这些都是在适当的时机对知识点的进一步巩固。
其次,在实习班主任工作方面。
按照实习计划,每个实习生至少要体验为期一个星期的班主任工作。
为了能够有更多的机会与学生们接触,我将七天的班主任工作分散到每个星期,平均每周做两至三天的班主任工作。
我所在的实习班级是初一年级
(1)班,共有六十一人。
刚开始面对这个班的时候,心里慌慌的,生怕这些学生不听自己的话。
但是,这种想法在第一天做班主任的时候就被否定掉了。
我紧张得忘记了自己的身份——-实习老师。
在学生们的眼中,老师都是很"神圣的",只要我出现在教室里,大家都是规规矩矩地,丝毫没有违纪的现象。
在做班主任的日子中,我主要是检查他们的早操和早读情况,值日生打扫卫生的情况。
在本次的实习中,我还配合原任班主任组织学生参加初一年级的广播体操比赛,发扬学生的团体合作精神。
另外,我还召开了一次主题为"生活中的点滴感动"的班会,对学生进行情感方面的教育。
通过这一次的实习班主任工作,自己初步地领略到了如何去引导教育学生,不仅是在学习上,还包括思想文化品质方面。
最后,在教学研究方面。
通过这两个月的实习,我还留心地观察了本班学生学习英语的情况,并通过问卷调查和与学生交流的方式收集到了一些数据和信息。
我打算从学生的英语学习自主性方面来探讨当今中学教育中的一大难题——-英语教学。
很多人往往从教师或教材的角度去分析影响学生英语学习的因素,但是却忽略了另一个学习中的主体——-学生。
之所以打算从这个角度去做教学调查,是因为自己所在的实习班级的特殊情况:
初一
(1)班是七中初一年级的重点班,学生的总体学习基础较好,而且其原任英语老师也是一位有着多年英语教龄、经验丰富的教师。
但是,在这样的班级里,学生的英语水平也参差不齐,是什么原因造成的呢?
于是我打算从学生的学习自主性分析。
经调查发现,大多数英语成绩好的同学,他们在平日的学习中都采用了自主的学习方法,而极少部分成绩较差的同学也是因为学习过于被动的缘故。
如何在英语教学中开发学生的学习自主性成了一个刻不容缓的问题。
以上就是自己对这两个月的实习生活所做的总结。
除了上述三个方面的收获外,我还体验到了人生中的其它方方面面。
这一次的实习是我人生当中最有纪念价值的阶段之一。
也许在实习之初我并没有意识到它会给我带来这么深的感悟:
实习不仅教会了我英语教学方面的知识,更重要的是它让我学会了生活中的点滴感动。
原本是陌生的人因为它而联系在一起了与这群可爱的学生相处的日子里,每天都很快乐。
只有自己经历过了才深深地感受到老师在学生心目中的伟大和神圣。
这两个月中的所得,无论自己将来从事何种职业,都将使我终身受益!
第2篇:
大学师范生高中教学实习报告
实习生:
Xx
实习班级:
高二(6)班
实习内容:
高二年级化学选修4(人教版)、班主任工作实习
当汽车缓缓从Xx一中驶出,怀着复杂心情的我知道,难忘的实习生活就在此画上了句号!
有很多的不舍,却不得不离开。
甚至连道别的话都不敢对全班同学说出,离别太伤感,怕此次道别会演变成泪别!
回到华师,心里却空落落的,很怀念实习的生活。
因为,那里有我忙碌的身影,有我和队友们的欢声笑语以及一张张可爱的脸庞。
在那里的生活是快乐的、充实的。
经历了八个星期的实习生活,让我尝试了身为一名教师的苦与乐,更让我体会到当一名教师所肩负的责任。
八个星期,不仅是我们初为人师的八个星期,更是作为学生实习的八个星期。
回顾和学生们一起走过的日子,不禁想起自己的中学时代,也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮,一份灵活,一份大胆。
在近两个月的实习工作让我体验了做教师和班主任的工作,体会到了教育的快乐和辛苦,在那里我紧张过、努力过、开心过、自信过,从中学到了不少教育教学的方法、措施。
下面我从三个方面来总结我的实习工作:
总结一:
化学教学工作总结
实习学校给我安排的教学科目是选修四《化学反应原理》,一个班每周四节课。
在第一周见习的听课过程中,我基本上了解了课程进度和科组教师的教学方法。
一中的老师都非常的优秀,他们各具特色的教书技巧深深折服了我们。
在第二周至第八周,我开始上课,在我上课期间,指导老师都会来听我的课,课后给我做分析评价总结,同时,我也抓紧时间去听其他队友的课,学习他们的长处。
在这期间,让我学到了许多以前没学过的实践知识,也让认识到了自身的不足,对我以后的教学工作有远大的帮助
。
最后一周,基本不上课,与老师一起做总结工作。
这里详细说说我实习期间的教学工作吧!
我教的是高二七班、八班和九班的化学,经过向老师了解和几天的答疑情况,我发现这三个班的学生的化学基础不是很扎实。
由于必选修课本知识的跨度相对较大,大部分学生对前段时间的化学学习存在较大的困难。
课下聊天时,都纷纷向我诉苦:
"老师,化学好难啊!
"我一边以坚定的语气鼓励他们:
"不怕,万事开头难,只要你们咬牙坚持,不断地在平时学习的碰壁中摸索学习规律,找到适合自己的学习方法,就会慢慢地找到学化学的感觉了。
"给他们学好化学的信心,一边在心里苦苦思索着如何去帮助他们尽快地转化学习方式。
我主要通过培养他们的化学思维能力和解题能力来提高他们的学习能力。
体现在平时上课和答疑时对他们的思路引导和方法总结上,基于化学反应原理一书内容比较抽象的状况,给他们那进行了相关知识的补充。
同时,注意培养学生学习化学的兴趣,上课时注意学生情绪的调动,利用学生的好强心理激发学生的学习动力。
Xx一中的教师管理制度当中,没有要求没课的老师或班主任一定要在上班时间留在办公室里,所以我的指导老师兼班主任王老师没课和没安排到坐班的时候都是不在办公室里的。
学生反映说即使有不明白的地方也找不到老师为其答疑。
为了尽量给学生做更多的课后辅导,几乎每天晚上我都会到办公室去,等待学生来找我,向我提出他们的不明白之处。
同学们学习化学的热情慢慢高涨,连很多平时不怎么爱学习的学生都会在晚修的时候到办公室来找我答疑,包括课上听不懂的地方、作业、练习册遇到的问题等。
从学生的问题中,我发现他们的课堂效率很低,课堂上重复了好几次的题型,还是不会做相同类型的作业,如化学平衡常数的相关计算,至今仍有好一部分学生是不懂的。
学习方式也存在较大问题,没有养成课后及时复习的习惯,该记的公式、定理、知识点还没记好就做作业。
"巧妇难为无米之炊",导致作业无从下手或乱造公式。
一节课甚至整个晚自修就做几道化学作业题,学习效率非常低。
针对这个问题。
答疑时,我会让这种类型的学生先复习书上的相关知识再做作业,若还是不懂,再给他们讲解,避免让他们太过依赖老师,培养他们独立思考的习惯。
在批改作业和批改试卷的工作中,及时了解学生的学习情况,存在的突出问题,并做好记录。
对于抄作业的学生,课后抽时间对其加以引导。
对学生做法不大肯定时,虚心地向老师请教后再批改。
同时,在评卷中,学会了如何酌情给分。
此外还参与了月考考试的评卷、统卷工作,实际操作了如何使用Xx一中教师工作系统进行统计、排名。
实习期间的上课阶段,我总计新课和重复课加起来有30节。
但是我的课时间隔较长,这使我有充分的时间细心琢磨教材,与指导老师和同专业同学一起讨论教法、例题、习题设计等内容,进行集体备课,详细写教案,做课件,每一样都是紧紧结合教学目标和学生的学习情况改了又改,尽量让学生在课堂上都能听懂,很好地吸收相关知识,让课堂效率达到最高。
然后才交给知道老师审批,在指导老师地批改和建议下再做修改,并且在上课前进行试讲。
上课之余,我还积极去听学校其他老师的课,如高二年级化学科组各老师、不同学科的老师、队友以及高一年级每周五的化学汇报课都是一有空就争取去听,做好听课记录,和老师交流,学习老师们的长处和丰富的教学经验。
教学,是一个复杂的过程,是一个漫长的过程,是一个终身学习的过程。
有着太多的感悟,有着太多的体验,有着太多的渴望,希望自己在未来的教学中学习、进步、成长。
虽说我的实习生活已结束,但我对教学的追求和努力将一如既往,我对学生的关爱也将永不消减,作为准老师的我有信心做好教育工作。
总结二:
班主任工作总结
不教书的老师不是老师,不做班主任的老师不是完整的老师。
在与学生将近两个月的接触中,我通过日常工作、主题班会、个别教育、活动指导等方面工作进行磨练。
近两个月的班主任工作实习,我主要做了以下工作:
(一)班主任工作见习
在见面会上我就向王老师了解了班主任工作的要求和规定,并在见习阶段详细了解实习班级高二九班的学生情况,了解了学生的基本状况,包括男生和女生的人数,以及宿舍安排等,逐步熟悉班主任工作的基本范围、内容和方法。
(二)拟订班主任工作实习计划
通过第一周的观摩,我根据原班主任王亮老师的工作计划,学校的安排,以及九班学生的具体情况拟订了相应的工作计划,积极配合老师的相关工作。
(三)日常工作
班主任的日常工作相当繁杂,所有的日常工作都是很细小的,但我努力学习去做好。
在原班主任老师的指导下,我从细节做起,努力抓好班级日常管理工作。
主要包括早读、课间操、晚读、晚修等。
我耐心细致地开展工作,遇到特殊情况,都尽量考虑周到,细心对待,及时请示原班主任或办公室中其他老师。
(四)组织主题班会
主题班会是对中学生进行思想品德教育的重要形式,也是班级教育的主要手段。
举行主题班会之前,我先拟定方案,特别注意主题的教育性及活动的针对性,用形式的新颖、有特色来能激发中学生的参与意愿。
根据调查并结合实际,给同学们上了一次主题班会;"目标target"主题班会。
在原班主任的指导下,我认真准备,精心组织,如查找相关资料,并结合自己大学生活制作主题班会的课件,班会上学生反应十分热烈,现场气氛非常活跃,取得了圆满的成功。
课后学生思考自己的未来,向我提出心中关于梦想的疑问,我都一一为之解答,这种形式的教学达到了比预想的还要好的效果。
(五)个别教育
高二是一个非常关键的转折阶段,老师逐渐放手其进行自我管理,能否适应自我管理保持良好的学习状态,对接踵而至的高三异常重要。
而作为一名教师,除了"教书"更重要的是"育人"。
我尽量抽空找学生聊天,通过网络等途径,结合了解到的班级学生心理情况,说说自己的亲身经历,自己一路是怎么走过来的,自己的心希望他们怎样,鼓励他们认真学习,等等。
以拉家常的方式询问学生最近在学习、生活等各方面出现的问题,注意联系学生和班级实际,尽力为学生排忧解难。
在当实习班主任的过程中,我从原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验,确实让我受益不少。
比如如何与学生谈心,如何开展班级事务,开主题班会等等。
而且我与学生年龄相仿,交流起来更加的方便,因此很快的他们就很愿意和我谈心。
班主任工作是琐碎繁复的,然而每天当我面对这些学生的时候,觉得是那么的亲切,那么有朝气。
面对学生的心中的顾忌和心理难关,让我更有一份厚重的责任感,有动力来开始新一天的工作,我又从原任班主任和隔壁班班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法,这是一笔宝贵的财富。
总的来说,教师就是教书育人。
做班主任就等于是良师加益友,不仅学习上辅导学生,教给他们更多知识,在为人处世上也要教他们怎样做人,学会独立自主,积极乐观,在生活上又像朋友一样关心爱护他们,关注学生的身心发展。
总结三:
教育调研和教育科研总结
我的教育调查课题是《关于后进生心理状况的调研》,根据Xx一中学生的具体情况和要求,我们实习队通过深入访谈,记录填写调查表,并分析学生学习情况等,集合谈话法和观察法得出结论,提出自己的看法。
最终顺利整理成文,完成调查报告的撰写。
后记
实习的两个月里,有苦有乐,有欢笑有泪水,有数不尽得酸甜苦辣,点点滴滴,历历在目;实习让我丰富了知识,增长了经验;实习让我坚定了学习的信心,给予了我勇气;实习带来的是无价的人生阅历,是我们人生中的一笔宝贵的财富。
实习的经历虽已经过去,可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印,我相信
那不会是我旅途的归宿,而是我充满挑战和希望的开始!
"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行",经过这将近二个月的实习,我认为对我以后走向社会起到了一个桥梁的作用,是人生的一段重要的步骤,对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。
在这里,我要对带队老师、指导老师兼原班主任老师及其他所有支持和帮助我的老师、领导和队友们表示衷心的感谢!
谢谢你们!
第3篇:
教学实习报告
时间过得很快,为期六个星期的教育教学实习工作已经接近尾声。
在这次实习中,我再次体验到为人师的滋味,真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。
很难说,我能做出怎样的成绩。
不过,我收获很多。
这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。
我们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项,在这两个方面我都获益良多。
其中,班主任教育实习工作主要是贯穿于主题班会来进行。
也就是说我们通过组织主题班会来进行教育实习工作。
就在班会筹备和组织中,我深深体会到以下几点......
一、在教育过程中做导师的同时,也要做朋友。
随着教育现代化的步伐,人们逐渐形成这样一种观念:
师生平等。
怎么去把握这个"平等"的度呢?
我这次对这个问题有了一个比较理想的回答:
在做导师的同时,也要做朋友。
我想这才是我们的教育所需要的"师生平等"。
"导师",这是教育者的基本角色。
"朋友"却是对我们教育者新的要求。
我们都知道,要收到好的教育效果,必须了解学生。
而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。
这需要我们近距离地接近学生,耐心聆听学生的心声,逐步取得学生地信任,成为学生的知心朋友。
在整个主题班会的筹备过程中,我们有了契机跟学生接触。
期间,我们和学生们进行交谈,并取得了他们一定的信任。
他们其中的一部分可以很真诚地把心声告诉我们。
就是这样,我们对学生有了更深的理解。
同时我们也惊讶:
我们的学生心有着如此多彩斑斓的想法、经历。
就有一个学生,有姐妹俩,姐姐学习成绩好,并升上了重点大学。
于是,父亲就一直拿她跟姐姐比较。
所以,她感到压力很大,灰心,觉得自己怎样努力都不可以了令父亲满意。
于是,她的行为变得更加叛逆......。
又有一个女学生觉得她和爸爸妈妈一直也演着一部长篇的电视连续剧,爸爸妈妈都是此剧的导演和编剧,而她,则只可以永远是此剧的演员。
导演和编剧不停地导演着,演员不停地演出着。
他们编导些什么,演员便演出些什么。
演员不可以为自己编一些剧情,也不可私自把自己的感情、表情、动作表露出来。
只能麻木地按着导演和编剧所编制的表演。
她觉得很累,很想表达出来,改变这种情况。
了解了这个情况后,我们对她们做了一定的疏导,并为她提供了机会,让其在班会上以表演形式述说自己的心声。
就是这样,在于他们接触的过程中,我们聆听到很多不同的小故事,从而逐渐了解到学生的内心世界。
在这个基础上,我们不断地充实了主题班会的内容,并逐步做好了各种筹备工作。
二、自主管理,发挥学生的创造性和自主性。
在主题班会筹备的开始阶段,我们实施的是跟踪指导的方式,具体跟着学生进行排练,发现有问题及时纠正。
但我们逐渐地发觉这样做不妥。
因为,我们的学生是初一学生。
这个年龄阶段的学生,本来就很难坐稳,站好来听讲学教,而更多地体现出一种好动性,好问性,易受干扰性。
所以,当我们在一旁进行监督指导时,他们就吵吵闹闹,乱成一窝蜂。
我们只能丢下排练,来整理纪律,这样子搞了一个晚上,结果,进度缓慢,效果不高,而且我们也很累。
后来我们决定采用新的管理方式——学生自主管理。
采用这种方式主要出于以下两点考虑:
1、学生有着相当强的表演欲,很希望能够有机会进行表演,并希望所表演的节目能得到别人特别是老师的认可。
所以他们很珍惜班会这个机会,以便大显身手。
2、学生中间有着一些组织管理能力很强的人,他们的作用不能很好的就是发挥出来,主要是因为没有被赋予充当管理者的权利。
我们借鉴了心理学上的"强化"方法,把每个节目都分成一个小组,指定一个管理负责人,有他全权负责指挥组织。
并跟每个组定下一个约条:
"经过一定时间进行检查,排演得好的话,就上台表演,否则,取消该组节目"。
这种方式的实施效果是立杆见影的。
每个组都希望得到强化物,一下子激发起他们的集体主义精神,认真进行排练,管理负责人也发挥了他们重要的作用。
到检查之时,他们表演得很出色。
可见,这种方式的效果很好,而且我们也可以省下很多时间下来,进行班会其他方面的准备工作。
可以说,这种方式的实施是我们班会之所以能成功的一个重要原因。
三在班会过程中,培养学生的素质
教育工作主要目标是什么呢?
我想很多教育工作者都会有这样一个理想——培养学生的能力。
这也就有了所谓的"素质教育"之提法。
在这一点上(),我们主要的问题在于把学生素质的培养过于形式化。
组织学生在活动里唱唱歌,跳跳舞,表演一下,有时甚至只在上级领导巡查时才草草作个样子。
认为这就代表"素质教育"的成果。
明显这种做法是欠妥的。
我们这次的教育实习同样进行班会活动。
在活动组织、筹备、演出的整个过程中,我们就很注重对学生实际能力的培养。
首先,我们的管理实施学生自主管理,从良好的效果来看,锻炼了学生的组织管理能力。
其次,学生上台表演,心理承受能力得到了一次锻炼。
就有这样一个女学生。
她平时性格内向,缺乏自信。
令人想不到的是,她争取了这次班会的机会,担当了班会一舞台剧的主要角色,而且,演出也得到其他同学的好评。
再次,在班会活动中发挥学生的才能。
其实班会的雏形很不成熟,内容也显得有点与班里同学的特点不相符。
但由于学生的积极参与,很多有才能的学生为班会出谋划策,主动为班会编排节目,从而充实了整个班会的内容,为班会的举行作好了铺垫。
其中有一个女同学热心地向我们提出为班会编写一个舞台剧,结果写了一个长达21页剧本,为班会填充上了一份重要的内容,同时也把她的才能淋漓尽致地表现出来。
最后,我们深入到学生中间,成为学生的"导师"和"朋友"。
学生的很多心声都向我们倾诉,我们可以尽我们的能力帮助学生解决心理问题,对待困难,对他们的心理素质提高起到了一定的引导作用。
四现代教育需要家庭与学校有机的结合
我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互理解日渐削减这一现象而提出来的。
我们为亲子之间的交流与沟通敲响了警钟。
同时在完成了班会后,我们深深地意识到,学校应该为亲子之间的交流多尽一分力。
班会中,我们倾听到了学生的真切心声,所以,更加坚定了我们搞好这个班会的决心。
结果,我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。
我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。
有一个母亲在会后,热泪满腔地拉着女儿、原班主任进行更深的对话。
这是我们所期待的,我想也是我们学校教育所能所希望做到的。
总之,通过实习的一个多月时间,我学到了很多东西,同时也发觉到自己的不足。
可以说我们的实习只不过是是我们以后教育工作的一种开端。
它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。
第4篇:
市场营销学教学实习报告
一、实习目的
1.增强实战经验,在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧,积累更多的销售经验。
2.提高分析市场,挖掘数据的能力;
3.学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略;
4.做到合理组合营销策略,找到最有效的营销策略。
5.培养独立工作的能力,提高学生的综合素质。
二、实习时间、地点与方式
(一)时间安排:
2015年6月19日-6月30日
(二)实践教学地点:
1、商品买卖活动在校内外进行(吉林市、吉林农业科技学院);
2、市场营销模拟操作在实验室进行。
(三)实践教学方式:
以小组为单位,每6-8人为一组,指定组长一人,按实践教学内容进行。
三、实习内容
商品买卖实践活动;或市场营销模拟操作。
四、实习体会
通过市场营销学的实习,我学到很多,使我受益匪浅。
我进行的是室外实习,与另一个同学卖的a4纸。
在大学,a4是经常要用到的,无论是平时的小考,还是课后作业,都要用到。
而同学们一般都不会去批发,只是零买,我们抓住了这个商机,进行了实习。
我们从超市买了三大盒,每盒500张,20元。
拿回宿舍后在晚上进行销售,挨个宿舍推销,一元23张,由于比较便宜,所以很受欢迎。
卖完后又进了几次货,全部销售完。
虽然最后没挣多少钱,但过程是最重要的。
有的同学犹豫,有的同学讲价,期间还遇到竞争对手,这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。
在销售方面我不敢说有了深刻的理解,但通过学习和时间是我理清了思路,找准了切入市场营销的道路,有入门的趋势,不再在门外徘徊。
市场营销对我来说是既熟悉又陌生的,所谓陌生,是在这之前我从没有从真正意义上去学习和研究过他,对他的认识只停留在表面;所谓熟悉,是市场营销一直陪伴在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店都能遇到他,有时在家里也不可避免的与他接触,市场营销可谓出现在我们生活的各个角落!
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁。
成功的企业都知道持续不断的观察并适应变化着的环境。
当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误后才可以制定计划。
无论做哪种产品的市场营销首先都要了解这个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息,了解这个产品的市场发展起源和现在以及以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼。
当然,每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者都会认清自己产品消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,如果针对公司,那么针对的公司是什么类型,如果针对个人,那么是老年人还是儿童,不同的行业有不同的模式。
另外,尊重你的竞争对手也是必要的,很多业务员把其他企业的业务员看成敌人,这种做法是错误的。
如果你刚好在客户那边见到其他厂家的推销员,应该礼貌的发张名片给他,他也会回敬你,说不定你会有意外收获。
做营销要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,要随时留意市场的变化,并推断下一步这
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