中国高端白酒行业三四线城市市场拓展战略研究及建议.docx
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中国高端白酒行业三四线城市市场拓展战略研究及建议
2019年中国高端白酒行业
三四线城市市场拓展战略研究及建议
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
目录
第一章高端白酒行业三四线市场消费前景2
一、三四线市场迎来新的机会2
二、三四线市场购买力正在上升2
三、三四线市场从平价消费到品质消费2
第二章2018-2019年中国高端白酒行业市场现状分析4
第一节我国高端白酒行业发展概况4
一、高端白酒的市场容量4
二、高端白酒的竞争格局演变4
三、高端白酒的内在驱动5
第二节中国高端白酒行业发展分析6
一、中国高端白酒行业发展概况6
二、高端白酒市场消费现状分析6
三、中国高端白酒销量占比7
四、投资加速是白酒行业向上的主要动力8
五、消费升级趋势明显白酒行业稳定增长8
六、品牌加渠道的强力支撑产量上升9
七、2017年高端白酒企业经营情况分析9
第三章2019年高端白酒行业三四线城市市场拓展战略研究及建议11
一、必要的市场调研11
二、针对性的市场定位11
三、有序的市场推广11
四、多渠道的推广12
五、卫星式布点12
六、精打细算还得随机应变12
七、千万别忽视当地政府13
八、扩张有风险13
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略15
一、企业失败的原因15
二、提高胜率的策略16
第一章高端白酒行业三四线市场消费前景
根据马斯洛需要层次理论,人民首先需要满足的是基础需求,之后逐渐向高端需求发展。
在迎来一二线高速发展结构的基础上,带来三四线市场的可持续开发成为现实,正在迅速成为市场的主攻方向。
推理如下:
一、三四线市场迎来新的机会
在拉动我国经济增长的“三驾马车”中,消费的贡献率正在持续提升。
只有让居民的钱袋子鼓起来,消费者才会更有能力和意愿进行消费。
消费的贡献率凭借市场政策之风,提高个人所得税起征点,增加居民到手收入;城镇化年均上千万人潜在用户的推进等,正刺激消费者改善生活品质和更新换代的需求,购买与其经济能力相匹配的产品。
一二线大多家庭完成市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段,三四线市场蕴藏的消费潜力受到了制造企业与零售企业越来越高的重视。
在大力实施乡村振兴战略下,纷纷渠道下沉,将营销网络伸向三四级市场;同时以电商为代表的零售商也将营销、物流、服务等扎根三四线市场。
这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。
这种阵容正在催生三四线市场需求的进一步释放。
二、三四线市场购买力正在上升
从经济角度来说,行业的发展程度与居民可支配收入息息相关。
根据国家统计局数据,2017年,城镇居民人均可支配收入36396元,比上年实际增长6.5%;农村居民人均可支配收入13432元,实际增长7.3%。
农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民0.8个百分点。
城镇居民人均消费支出24445元,增长5.9%;农村居民人均消费支出10955元,增长8.1%。
农村居民人均消费增速高于城镇居民2.2个百分点。
上述数据表明,家庭人均可支配收入的增加,加上消费观念的变化,三四线市场消费购买力正在上升。
尤其以普及度较低的品类,市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期,市场空间巨大。
三、三四线市场从平价消费到品质消费
科技的快速发展,社会生活节奏的加快,消费者诉求呈现个性化和多元化态势。
就产业发展趋势看,城镇化进程的推进和居民生活水平的提升,品质需求正成为三四线市场消费的主流,让新增和更新过程更加顺畅。
消费层面,农村消费习惯将逐渐向城市消费模仿。
整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转向高档次和知名品牌消费。
三四线市场,经营业态的转型升级;业态结构调整、商品品类升级,新零售经营模式的转变。
种种迹象表明三四线市场强劲的发展机遇。
综述,国家一系列战略措施不断向农村市场辐射和覆盖,三四线城市的中等收入及以上人群将成为未来增长最快的群体。
在行业品类增加,物流及服务提速增效的基础上,带来的是三四线市场的未来可期。
第二章2018-2019年中国高端白酒行业市场现状分析
第一节我国高端白酒行业发展概况
一、高端白酒的市场容量
相关人士对中国白酒行业的数据进行统计,主流价格上的市场容量,数据可能不准确。
1.高端白酒的容量占比,预计目前高端白酒的规模在700亿左右,按2016年规模6125亿元计算,占整个白酒行业容量的12%左右。
2.不同企业份额,2017年度茅台排首位(约530亿、32000吨)、五粮液第二(约200亿、10000吨)、国窖1573(约80亿、6000吨)排第三,其它暂不计算。
3.千亿规模可预期,预计未来两年内中国高端白酒将继续快速增长,突破1000亿元(30%以上增长空间)指日可待。
4.产能缓慢扩张,预计受新建产能慢、工艺流程以及存储周期约束,产量增幅不高,年供应量预计在6-7万吨。
二、高端白酒的竞争格局演变
对于目前中国高端白酒市场的竞争格局,相关人士有两种理解或是观察:
一超两强,即1+(1+1)
不管从哪个角度来衡量,茅台都是中国白酒行业的NO.1。
有人戏称:
中国就两种酒,一种叫茅台,一种其它。
茅台,营收、酱香品类、高端白酒、市值等多项都排在首位。
从中国高端白酒目前的情况看,茅台之下、五粮液国窖并行的三足鼎立格局也是很稳定的,茅台在引领、五粮液急追赶、国窖在紧随。
相对2014年的“腰斩”,通过新高管团队的改革,以及起初让业界看不太懂的系列大动作(2014年回购、2015年清理品牌、2016年会战+涨价、2017涨价),泸州老窖赢得了一张好牌,值得庆幸、值得肯定。
(1+1)指的是五粮液、国窖1573两大高端白酒品牌的竞合态势。
在销量规模上仍有差距,同为川企、同是浓香,价格接近,同上同下、亦步亦趋。
客观上来讲,两大白酒品牌间的竞合是无可避免。
双寡头垄断,即1+1
从全世界快消品的竞争格局来看,相关人士认为中国高端白酒细分领域上,极可能只有两个品牌,其中一个可能是茅台,茅台外的一个位置需竞争,当然这仍需时间来证明,如:
可口可乐与百事、康师傅与统一、联通与移动、蒙牛与伊利等。
此外,留给其它人的机会似不多。
在电商、支付、物流高度发达的当代,商品买与卖,不再受地域、时空的过多约束,不管在南极,还是美洲、沙漠,又或是哪个国家,只要想得到,就能买得到。
至于是否选择你,看你在消费者是否愿意买单?
优选的不是首位,就是第二。
因为挑选本身,就是个劳神费力的事。
品牌价值在于能替消费者作出好选择。
三、高端白酒的内在驱动
高端白酒发展的内在驱动因素,主要有以下三点相互影响并共同推进的,即:
1、经济水平。
这是消费水平以及支付能力的保障,是高端比较的消费基础。
2017年GDP增速6.9%,研究表明:
中国经济正进入中长期的中速、L型、质量型发展阶段,这为高端白酒持续、稳定、向好的发展奠定基础与预期。
2、传统文化。
中国文化,发源于家、地域、血缘关系,有强烈的家国情怀、故土情节、民族归属感、文化认同感,这是中国白酒的内在灵魂、基因所在,中国白酒,见证了中国人的民族性。
中华五千年的文化传承,白酒是很好的载体之一。
3、社交活动。
促进高端白酒消费增长的原因除了个体本身的对美、对高品质事物的追求外,更多的是依托于传统文化而演生出来的在商务活动过程中展现的社交文化、礼仪文化。
不吃顿饭,生意没法谈。
不喝杯酒,朋友像没见过。
美酒佳肴、觥筹交错,是中国人社交活动的必有环节,任你是谁,也躲不过。
一瓶1800元的茅台上桌,可能胜过同样1800元的一桌丰盛美食留给客人印象,为主人的好客与热情增添了催化剂。
也许多年后别人能记得和你喝酒,还是茅台酒,但肯定记不起吃过什么,人就是这么的奇怪。
第二节中国高端白酒行业发展分析
一、中国高端白酒行业发展概况
随着人民收入水平的提高,我国整个高端白酒和次高端白酒的扩容速度飞快,一线品牌茅台、五粮液、泸州老窖营收增速分别为61.58%、24.17%、23.03%。
以下是高端白酒市场投资分析以下是高端白酒市场投资分析。
中国的白酒文化历史悠久,工艺独特,是我国的传统优势产业之一。
高端白酒市场分析,近年来,白酒行业的发展也经历了很大的变化,从白酒发展的黄金十年,到白酒行业深度调整,再到整体复苏回暖,尤其以2016年高端白酒提价作为开端,带动白酒行业量价齐升,上市公司业绩增速明显,行业进入了新的复苏阶段。
2017年,高端白酒营业收入增长21%,中高端白酒收入明显快于行业平均增速。
在行业整体回暖且持续分化的背景下,以贵州茅台、五粮液和泸州老窖为代表的名优企业凭各自比较优势,在行业内站稳脚跟,积极布局和抢占中高端尤其是高端市场。
二、高端白酒市场消费现状分析
2017下半年以来,白酒行业活动频频,竞争更加激烈。
而其中,经过痛苦调整期的高端白酒,开始表现出强势复苏的迹象。
不过这次打头阵的不再是茅台、五粮液等一线龙头上市酒企,而是更接地气的剑南春、郎酒等次高端品牌,二线名酒也均有不同程度涨价现象。
当前,整个白酒行业的市场容量正在继续扩大。
在过去三年的高端白酒调整期间,次高端白酒市场受到严重挤压,艰难地在夹缝中求生。
一方面,高端白酒降价将会对次高端价格体系和生存空间形成挤压,另一方面如果次高端白酒降价又会陷入和区域性品牌的激烈竞争,使得次高端白酒陷入两难境地。
白酒行业经过4年时间的调整,自去年年底高端白酒率先回暖后,今年以来市场表现更是紧俏,以茅台、五粮液为首的高端白酒市场缺货、价格攀升是不争的事实,而其他次高端白酒受一线白酒量价齐升带来的市场空间,表现也十分抢眼。
业内人士分析次高端白酒被看好和追捧有三大原因。
首先,在中秋、国庆双节销售旺季加持下,次高端白酒需求量加大。
其次,环保压力逐渐加大,今年以来对印刷包装领域限产、造纸产业控制严格、纸浆价格上涨等因素传导,纸箱和纸盒包装的成本上升。
再次,在贵州茅台、五粮液等一线龙头业绩不断增长之后,次高端白酒也被市场和业内看好。
受益消费升级,次高端白酒已进入高净值消费者主流选择。
随着中国可支配收入的提升,近些年消费者正逐渐提升白酒消费档次。
农村从低档向中低档过渡,城镇向中高档过渡。
我国的消费人群结构也发生明显变化,中产阶级及以上人口占比不断提升。
尤其是上层中产阶级和富裕消费人口规模持续扩大,在总人口中的占比从2010年7%将增长到2020年的29%。
这部分群体拥有较强的消费能力,是消费高端、次高端白酒的主要人群,他们在高端白酒上私人消费将有效替代政务消费,保证高端白酒未来五年至少能保持两位数的增速。
随着高端白酒集体复苏,白酒企业再度谋划出海。
根据海关总署数据,2016年我国白酒商品累计出口总额4.69亿美元,占全球白酒销售收入的0.5%;累计出口白酒数量1.61万千升,占全球白酒总产量的0.12%。
未来,白酒品类多元化是必然趋势。
高端白酒回暖将一定程度上促进了白酒产品研发,但也可能造成酒企未能认清局势就匆忙研究产品升级,导致市场产品过于繁杂。
同时,高端白酒回暖必然使酒企更加注重包装,导致企业环保工作“心有余而力不足”。
三、中国高端白酒销量占比
高端白酒具有深厚的历史文化底蕴,品牌价值极高,具有稀缺性。
受益于消费升级和补库存周期,高端白酒业绩持续趋好。
随着人民生活水平持续提高,消费持续升级,以政商务消费和送礼消费为主的高端白酒最为受益。
行业深度调整后,高端白酒价格回归理性,渠道库存得以有效清理,终端消费需求持续回暖。
2017年,中国高端白酒销量占比10.88%,较2016年提升了1.26个百分点;中高端白酒占比6.93%,较去年提升了1.16个百分点。
显而易见,中国白酒的消费结构已经有所升级,中端以上的白酒需求量大幅提高。
图表:
2016-2017年中国白酒行业产品结构对比(%)
综合来看,白酒行业复苏呈现结构性分化。
随着居民收入水平的不断增长和消费能力的不断提高,兼具“面子”和“里子”的高端白酒品牌更加受到消费者的青睐,市场增长更具持续性。
据尼尔森统计,我国新中产阶级一年中每月白酒消费超过1000元的比例达到27%,其中购买700元每瓶以上的消费者达到占22%。
新中产阶级对未来的预期是想买更多的高端白酒,高端白酒市场仍有充沛需求。
四、投资加速是白酒行业向上的主要动力
白酒向上的主要驱动力在于经济增长,其中固定资产投资增速是关键指标。
从高端白酒消费驱动来看,高端白酒在固定投资增速中起重要润滑剂的作用,投资加速、项目确立、招标/投标、工程与信贷的推进对高端白酒的需求度高。
而固定资产投资增速跟白酒增速存在正相关周期性,且白酒的增速相对滞后于固定资产投资增速约1-2年。
从2011-2017H1来看,全国固定资产投资一直处于增长状态,与过去的以政府为导向的投资不同,资金由资源、资本密集型产业转向消费、基建、民生工程等,精准性提高。
经济发展助力大众的人均收入及可支配收入增加,富裕人群占比将持续增长,预计未来大众消费占比白酒总消费比例将会继续扩大。
五、消费升级趋势明显白酒行业稳定增长
2017年下半年以来,以茅台为代表的高端白酒展现出强劲的复苏势头,在业绩端反映为收入利润的双双大幅增长,同时估值得到抬升,两者合力作用下,茅五泸等高端白酒标的股价过去一年中普遍涨幅在70%以上。
值得注意的是,行业的分化同样是明显的,在中高端白酒企业增长的同时,无法掩盖的是低端酒市场的衰退。
品牌酒企持续的渠道下沉,对无品牌或是品牌力弱的小酒企形成挤压式增长,使得小品牌市场的收缩成为常态。
我们认为,未来的白酒市场将逐渐从当前的金字塔形向椭圆形转变,低端产品市场的萎缩和中高端市场的持续增长确定性正在增强。
六、品牌加渠道的强力支撑产量上升
高端白酒到2020年达到8万吨左右的水平,而这里面茅台、五粮液、泸州老窖、洋河正全力以赴瓜分,未来高端尚且都还有提价的预期,挤出效应导致次高端性价比提升,而在次高端中品牌力强,产品结构完善,价位带合理的公司,极可能打造出消费者认可的单品并在本轮扩容当中受益。
所以在这样的大背景下,也就不难理为什么今年的一季报各家都是50%左右收入增速中枢,70%左右的利润增速中枢。
高端白酒市场投资分析,年末收盘价/当年EPS,茅台16年末PE仅8.8倍,此后逐年回升,17年末到25.1倍,五粮液情况相仿。
泸州老窖14年业绩大坑,此后净利持续快增,估值稳中有降,按WIND平均预测,17年约25倍。
洋河14年估值反弹最快接近20倍,后续PE稳中略降。
观察市值占基金持股比例,四大白酒公司仍距4Q11历史峰值较远,但应与基金规模上升有关。
换个角度看,17年持有四大白酒公司股票基金从年初68家猛增至年底321家,1Q17再升至392家,已远超历史峰值。
同时,四公司在基金重仓股中排序也已达历史峰值,茅台4Q16已是基金第一大重仓股,1Q17仍排第二。
综合,往后看,相较估值回升,白酒公司股价上涨更可能靠业绩增长驱动。
综上所述,重定价、去库存后,白酒企业开始复苏,茅五泸等高端白酒标的股价过去一年中普遍涨幅在70%以上,预计到2020年其它品牌的高端白酒平均每年以8%的速度增长,次高端白酒的扩容速度更是达到26%左右,整个白酒行业的结构在向上提。
业内人士预计高端白酒的业绩增长确定,白酒行业呈现加速向高端名优酒靠拢的趋势。
以上是高端白酒市场投资分析所有内容了。
七、2017年高端白酒企业经营情况分析
作为高端白酒的龙头企业,茅台2017年的财报显示,报告期内集团实现营收582.18亿,同比增长49.81%,净利润270.79亿,同比增长61.97%。
泸州老窖2017年实现营业总收入103.95亿元,同比增长20.50%;净利润25.58亿元,同比增长30.69%;业绩增长的主要原因是高档白酒产品销售收入同比增幅超过50%。
五粮液虽未正式公布年报,但在2017年底的年度大会上,五粮液董事长就曾透露当年前11个月,五粮液集团公司已经实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%,实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。
收入、利润及增幅均创近五年新高。
预计全年销售收入将突破800亿元,利润超140亿元。
“高端白酒”是2017年行业内最具话题性的关键词。
飞天茅台几乎一整年都处于缺货、1299元的价格红线难以坚守的状况。
五粮液52度“普五”也三次提价,零售价一度逼近历史最高价1109元。
泸州老窖、水井坊、古井贡酒、郎酒、甚至区域品牌文王贡酒,都推出千元价位左右的高端白酒。
随着可支配收入提高,消费者对品质白酒的需求愈发强烈,高端白酒的消费逐渐从政策消费转变为民众消费,市场需求上升。
尤其茅台去年股价一度成为A股第一,带动了茅台酒的市场热度,大量带有收藏、保值目的的买家进入市场,又进一步带动了整个高端白酒市场的热度。
白酒企业纷纷推出高端产品,其形成的市场教育和带动效应,也促成了高端白酒的热销。
胡润研究院发布的《2018中国千万富豪品牌倾向报告》显示,在“最青睐的男士送礼品牌”中,茅台位居前五、梦之蓝排名十二,一同上榜的还有路易威登、香奈儿、卡地亚等奢侈品大牌,高端白酒的礼物属性凸显出来。
调整产品结构,聚焦强势品牌的策略,个大白酒企业对高端产品线的重视也日益增加。
2017年泸州老窖大力整顿泸州系列酒,实施品牌瘦身,淘汰了一批销售表现不佳又拉低品牌形象的品牌。
按“五大单品”策略,公司启动全国密集招商,将资源集中在优势品牌上。
完善营销组织架构方面,泸州老窖旗下设有全国七大营销服务中心,将国窖、窖龄等高端酒品牌在内的直控团队人数增至6000余人,对产品进行重点营销,在乌镇戏剧节、中国歌剧舞剧院、国际诗酒文化大会上,都能见到泸州老窖的身影。
类似品牌营销的策略进一步提升产品知名度,推动了旗下高端白酒的发展。
而茅台则主攻新零售和渠道扁平化。
2017年上线茅台云商,同时加强了与天猫、京东等电商平台的深度合作关系,在扩充渠道的同时,削减了表现不佳的品牌、越发注重对年轻消费群体的开发。
第三章2019年高端白酒行业三四线城市市场拓展战略研究及建议
一、必要的市场调研
对于高端白酒企业有规划地开发三四线市场,首先要对这个目标市场进行调研。
如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的高端白酒产品?
各类渠道中销量较大的高端白酒产品是什么价位?
什么品牌?
什么包装的?
目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。
二、针对性的市场定位
定位一:
如果做品牌就要拿出有征服力的产品
虽然三四线市场对于高端白酒产品的信息差要大一些,但是随着消费升级,消费者已经有了越来越清晰的品质对比。
企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。
这就需要企业在最初选择产品时,要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因,因为产品是品牌的根本。
定位二:
如果做贸易就要拿出你的价格真功夫
对于很多三四线市场来说,具有中低端消费能力的人占多数,因此,价格成为流通市场的硬门槛。
在这一区域市场中,更多的经销商是做传统的流通渠道,面对大众市场,价格不能太高,但是,这并不影响三四线市场经销商对于利润率的追求。
因此,企业对于三四线市场,一定要有适合市场需求的产品线来应对。
不过,据了解,还是有些企业为了快速增加销售量,通过把利润率降低来达到快速走量的效果,以期快速渗透目标市场。
三、有序的市场推广
在做好前面几项工作后,剩下的就是有序的市场推广了。
三四线市场是一二线市场的传递和承载,也是一二线市场的消化系统。
面对如此广阔的三四线市场,对于高端白酒企业而言,并不神秘,只是形式不同而已。
营销的本质是一样的,就是踏实的心态和市场推广。
同时,高端白酒企业同样要做到知己知彼,产品适合哪些市场?
目标市场需求哪一类的产品?
或者特定的经销商需要哪些产品?
自己的产品货源充足稳定吗?
等等。
三四线市场是一个新的市场起点,也是某种程度上的一二线市场。
四、多渠道的推广
招商的前提是要和潜在经销商取得联系。
现在一二线市场的企业和三四线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。
出传统渠道外,还应注重网络推广。
现在网络成为更为广泛用途的工具,也是经销商寻找产品资源的重要工具。
建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发三四线市场的重要途径之一。
五、卫星式布点
就目前全国范围来看,只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场。
多数大企业的一二线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式,三四线市场的渠道要采取“卫星式布点”。
所谓“卫星式布点”方式,具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店,在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店,而这些三四线市场的专卖店可以由一二线市场的旗舰店来统一配货,在保证投入成本不会过大的前提下,力图覆盖范围不断扩大。
这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了,市场的覆盖面并没有随之缩小,相反随着经销商网络投资主体的减少,对市场的管控更加有效。
六、精打细算还得随机应变
一般来说,一二线市场人口集中,品牌集中,消费力强大,资讯丰富,而三四线市场则恰恰相反。
如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式,移植到300多个地级市,乃至2000多个县级市的时候,必然会出现水土不服的问题。
所以,企业在三四线城市建立营销体系时,也应有所调整和创新。
平衡投入产出比。
在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。
先要做一年的销售预测,你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?
一年所需花费要多少?
这些都得算清楚,不仅厂家会算,经销商也会算,所以厂家在建店标准方面,会有不同的标准,在保证同样服务水平的前提下,厂家对于硬件(占地规模、装修成本、终端陈列等)的准入门槛要做出相应的调整。
差异化产品策略。
在区域市场,不仅采取的政策要与一二线城市有所不同,产品的定位也都要灵活应对。
线下活动效益最大化。
对于三四线城市。
线下活动(如巡展、路演、上市会等)效果优于媒体。
小城市的居民接触媒体不多,却往往爱热闹,在广场做个活动就会吸引较大程度的参与,但同时我们也不能忽略,线下活动的投入往往是短期效应,一场活动换回几张销售单,利润率是很高的,对于长期的品牌建设却没有太多的作用。
线上广告推动销量增长。
就目前而言,许多小地方接触的媒体仍以电视为主,在这种情况下,省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。
对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象,而是更注重产品的功能与实惠。
所以在广告创意上与一二线城市也应该区别对待,广告的内容更多以促销形式为主。
总的来说,全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。
随着收入水平的增长,从长远来看,经济增长点从一二线城市向三四线城市转移是必然的。
但这种转移也要视具体产品和情况而言,目前,三四线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主,对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。
七、千万别忽视当地政府
一个公司在三四线城市能否成功,一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。
为此,在三四线城市保持与当地合作伙伴的关系,大部分企业都深知其重要性。
八、扩张有风险
现实的市场扩张都比较复杂,特别是从相对国际化的一二线城市,转移到新兴的三四线城市。
因此,当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的三四线城市时,也遇到了严重的执行挑战。
已经进入中国二线城市但未能成功的品牌,我们很容易列举出来。
他们失败的原因众多,包括错误的时间(太早)、对管理和特许权协议的控制不足,以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。
总之,虽然三四线城市消费市场孕育着巨大的商机,能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势,但是如果品牌急功近利进入未知市场,它们在当地的陌生感也将给他们带来阻碍。
而且,由于目前的扩张和资本投入规模更大更快,因此财务风险也更大。
此外,还面临管理不善带来的风险,即在新市场中长期遭受品牌形象损害。
在此背景下,成功进入一二线城市品牌的
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