NIKE篮球鞋营销策划.docx
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NIKE篮球鞋营销策划.docx
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NIKE篮球鞋营销策划
前言
NIKE是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的羽毛,代表着速度与动感,NIKE公司自从创建至今,不停探索、创新,以其雄厚的实力领先于其他同类品牌,很大水平的占据着世界运动用品的市场;作为世界知名品牌,NIKE仍在不停努力着,除其精湛的制鞋工艺外,NIKE更是在媒体宣传上做到胜人一筹,更是不吝重金请来了从事差别的体育运动的超等巨星作为其品牌的形象代言人,目前,NIKE已经成为了家喻户晓的知名品牌,但其仍然在不停努力着,努力打造着世界第一品牌形象。
要害词:
NIKE;篮球鞋;市场;筹谋
绪论
首先,随着海内经济不停的生长,人们消费水平的提升,对付中高端产物的消费能力有了显著的提高;其次,随着篮球运动在中国的流行与生长,篮球鞋受到了热爱篮球的青年人及部门中老年人士所追捧,篮球运动的风靡也带来了篮球鞋的消费热潮;最后,人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端体育用品受到追捧,使得体育用品的消费前景变得十分可观。
外加近年来中国海内体育事业的开展及其普及,全民健身运动事业的生长,引领了一波体育运动的热潮,随着这波体育热潮的袭来,发动来体育类用品的高速生长及销售热潮,使得体育类用品得以迅速繁衍,而NIKE则是这一行业的领军型企业,其知名度毋庸置疑,得到了宽大消费这的青睐与认可。
1NIKE篮球鞋的营销表面
1、1筹谋目的
随着近年来种种运动品牌的出现与生长,一、二线都会运动类用品的市场情况竞争日益猛烈,各大商家都开始将眼光投入向第二市场的寻觅与开发,然而第二市场的开发历程中,各商家不谋而合的将目光放在了三、四线都会之上,可见三、四线都会是非常具有生长潜力的,所以,本次筹谋我们将把NIKE篮球鞋等运动类用品的元旦销售的重点转移至三、四线都会。
本次促销目标针对NIKE篮球运动鞋系列产物进行全面的市场筹谋,为了到达筹谋目的,制定了以下计谋。
1、2目标市场的选择
NIKE篮球鞋的销售目标市场将着重选择三、四线都会,由于近年来,一线都会竞争猛烈,市场靠近饱和,虽然消费能力高,但是各品牌之间都存在牢固的消费群体,拥有着相当猛烈的竞争,然而三、四线都会市场条件则略显宽松,并且随着现阶段经济水平的不停生长,三、四线都会的消费能力从整体上看并没有与一、二线都会拉开过大的差距,并且在三、四线同样拥有着一定命量的高端体育用品消费人群,在诸多条件允许的情况下,三、四线都会将成为预期的目标市场。
挖掘三、四线都会市场,在三、四线都会展开促销,紧抓NIKE篮球鞋质量、科技、舒适以及对运动者掩护性强等优势进行鼎力大举度宣传,运动期间低落一些库存数量小、款式过期、略显低端的篮球鞋进行大幅度贬价,在运动期间,冲破NIKE在消费者心中代价过高的心理印象,引发曾被NIKE篮球鞋代价拒之门外的消费群体,引发篮球喜好者的购置欲望。
据有关资料统计阐发,有80%的青少年买过运动鞋,有68%的青少年买过名牌运动鞋,有52%的青少年买过NIKE运动鞋,说明运动是一种现代潮水,有许多人愿意花重金买双在运动场上感觉时代气息的鞋;由此看来,今世青年人也是一个很大的运动鞋消费市场,由此,我们将把三、四线都会的青年人及部门中年人作为目标市场,进行促销运动。
2目标市场情况阐发、产物阐发及消费者阐发
2、1目标市场情况阐发
已往的几年大部门三、四线都会的运动装备品牌以李宁、361°、安踏这些中低端的运动品牌为主,然而随着近年来三、四线都会经济的不停攀升,本地居民对高端体育类用品的需求也随之不停攀升,虽然三、四线都会对低中端体育类用品有着一部门的忠实消费群体;然而这些中低端品牌所生产的产物质量同样得以包管,并且代价更容易受到宽大消费者的认可,但在这种市场情况中的销售商家大多缺乏告白宣传力度,知名度较低,无法满足消费者攀比心理消费欲望,不切合部门高层人士的消费理念,可见,目标市场部门销售单位缺失,而NIKE品牌的入驻则可以很好的填充这一市场空白。
2、2产物阐发
NIKE公司生产种种运动类用品,其中包罗:
运动衣饰、运动鞋、运动背包等种种运动用品,而在这里,我们着重介绍NIKE的篮球运动鞋。
NIKE公司拥有较高的制鞋技能与悠久历史所积攒下来的优良制鞋理念,其不光对运动者自己掩护性极佳,并且外观、款式新颖,受到宽大消费者的一致好评;NIKE篮球鞋面接纳真皮、人造揉皮和人工织物做为质料,能够很好的提供支持性、掩护性、透气性;外底接纳硬质橡胶、耐磨橡胶、碳素橡胶、环保橡胶、充气橡胶、天然橡胶和黏性橡胶作为质料,可以很好的提供耐磨性与摩擦力,是在抵抗外部打击的第一道防地。
中底则接纳EVA、PHYLON等高科技工艺制成,能够为穿着者提供稳定性、缓震性以及弯曲性,是篮球鞋中最为主要的组成部门。
而NIKE篮球鞋的内底则接纳其唯一无二的气垫技能制成,NIKE所独占的气垫技能在篮球鞋上发挥了巨大的功效,由于篮球运动是个多弹跳的运动,NIK篮球鞋的气垫技能则是很好的解决了运动者在落地时膝盖所蒙受的压力,对运动者自己起到了至关重要的掩护作用;NIKE产物高端的科技性不得不让为之折服,正所谓千里之行始于足下,一双好的鞋子不但要具备美观性、舒适性、科技性,更要注重对脚的掩护性,而NIKE所生产的产物恰到利益的展现了一双好鞋的种种优良品质,而NIKE则更以JUSTDOIT作为自己的口号,努力打造着世界第一的品牌形象。
2、3消费者阐发
NIKE是当前消费者选择的第一目标,首先,为了运动的需求,其次,是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感,再者则是看重NIKE的优良品质、经典的设计,最后,世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。
在近年来,据有关统计陈诉,与NIKE存在竞争干系的几大世界品牌的消费者购置比率来看,NIKE遥遥领先于其他同类竞争者;其中,阿迪达斯的市场占有率为27.7%,彪马的市场占有率为20.5%,卡帕的市场占有率为13.6%,而其他运动品牌则占据了市场销售总额的10.9%。
3有关NIKE篮球鞋的SWOT阐发
3、1优势
首先,NIKE运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久,品牌知名度高,告白宣传力度大、笼罩范畴及其遍及;其次,NIKE所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性,对运动者自己的掩护作用更为突出;最后,NIKE品牌拥有着众多体育界超等巨星的代言,而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇敬的工具,而NIKE则是很好的利用了明星效应,使得NIKE品牌成了青年人及部门中年人在购置运动类物品的首选工具。
3、2劣势
NIKE品牌的运动类商品其代价普遍偏高,旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵,这样一来,便将一些有购置欲望但不拥有购置力的群体拒之门外,使得NIKE品牌的消费群体缺少,而NIKE的高端做工单单针对社会群体中拥有中等消费力以上的群体,NIKE品牌的高代价则是导致NIKE在与其他中低端体育类用品的竞争中处于劣势的职位。
3、3时机
首先,三、四线都会虽然低中端体育用品众多,但其知名度与告白宣传力度低,而在告白方面NIKE则做的十分到位,这样NIKE在认知度、青睐度较其他中低端品牌更拥有时机优势;其次,NIKE抢先于其他国度知名品牌占领三、四线都会,使得在销售方面占得先机,着重对青年人的培育,从而得到忠实的消费群体;最后,中国近年来体育人才辈出,而NIKE则是最大的赞助商家之一,鉴于中国运发动优异的体现,NIKE越发受到大众的青睐。
3、4威胁
首先,同类品牌间的竞争,例如:
阿迪达斯、卡帕、彪马等高端与NIKE间都存在着等同竞争干系;其次,三、四都会的中低端体育类用品拥有牢固的消费群体,也就是说,部门中低端体育类用品品牌已经占据了部门消费者,并使之成为了忠实的消费者;最后,一些质量较好、代价较自制的中低端商品,虽然其宣传力度不敷,但其在本地可谓占据着“地头蛇”的职位,之所谓强龙不压地头蛇,成为了NIKE进驻三、四线都会的威胁之一。
4营销目标
在入驻三、四线都会后,在一系列计谋的指导下,在一年内,NIKE篮球鞋系列体育用品销售总量将到达7500~8500双之间,预计毛利可达650~750万元之间,努力实现市场占有率到达50%以上,占据该都会体育用品销售行业的龙头,在市场稳定后,努力提高市场占有率,淘汰同行业间的竞争压力,确保NIKE篮球鞋销售业绩的稳定与攀升。
5关于NIKE篮球鞋的营销计谋
5、1产物计谋
5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位
NIKE公司所生产的篮球鞋较其他运动品牌旗下生产的篮球鞋越发容易被消费者认可,我们将依靠其先进的科技性、良好的舒适性、以及经典的外观设计,在众多竞争者之中拔得头筹,但也正所谓一分价格一分货,NIKE的篮球鞋代价普遍偏高,创建在市场上的高端体育用品形象。
5、1、2有关NIKE产物形象
NIKE的产物在普遍消费者心中的印象都是很满意的。
我们将着重宣传NIKE篮球鞋精湛的设计和良好的质量,另有不错的售后办事,这几点都是消费者比力重视的,在NIKE品牌满意度观察中显示,消费者对NIKE运动鞋的满意水平也相当之高,对NIKE的产物质量与售后办事满意度分别到达96%和92%,NIKE公司旗下的产物在市场气氛中拥有着良好的口碑与知名度,甚至许多人都以能穿上一双NIKE鞋而感触无比荣耀,从而创建在本地消费者心中创建NIKE篮球鞋的高端形象,引发其购置欲望。
5、1、3有关NIKE篮球鞋包装计谋
鞋盒我们将延续传统的理念设计,在消费者心中形成统一的品牌形象,给消费者以简朴而不简约的外观感;而外包装袋的设计上,首先,我们则要印上代言的体育巨星,充实发挥NIKE产物的明星效应;其次,在外包装整体的设计上要独树一帜,以体育巨星为主题,参加科技元素,充实体现出NIKE篮球鞋的科技感;最后,手提袋的设计要突出品牌商标,无论消费者最后将手提袋怎样处置惩罚,无论手提袋最后出现在那边,都要让人一眼便看出这是NIKE商品的外包装袋,这也是变相的告白宣传。
5、2代价计谋
5、2、1折扣促销计谋
当入驻三、四都会的同时,进行打折促销运动,将一些库存数量少、款式略有过期的篮球鞋进行打折销售,从而引发由于经济问题而无法购置NIKE,但却有购置欲望的群体的购置行为,与此同时,更容易引发经济条件允许,但至今在徘徊与普通消费者的消费群体的购置行为,让其充实体会与习惯NIKE篮球鞋舒适、美观等外在感觉,将其培养成忠实的消费群体。
5、2、2代金卷发放计谋
给在NIKE专卖店有过购物行为的消费者发放篮球鞋代金卷,使其产生有了少费钱的时机而倒霉用是很浪费的心理,这样一来包管了消费者的二次购置与购置欲望。
5、2、3署理商销售渠道计谋
在准备入驻的三、四线都会挖掘有实力的署理商,选择繁华区域销售,由于销售额与其利润直接挂钩,这样一来可以充实保障销售历程中的质量与售后办事质量。
5、2、4产物媒体宣传计谋
介于NIKE公司在告白宣传力度上的结果,我们将在三、四线都会在原有的底子上加大宣传力度,通过电视、网络媒体进行对NIKE篮球鞋的宣传和报道,在繁华街区架设大型告白牌,以及种种运动的开展,甚至可以开展篮球竞技运动,提高三、四线都会热爱运动的人士对NIKE篮球鞋的认知水平。
6预期效果预测
在三、四都会一系列的促销运动后,NIKE品牌的强力入驻将引起本地消费的热潮,吸引来绝大多数篮球喜好者与青年人的目光,以上计谋无论是在宣传力度上、消费者代价蒙受度、品牌认知度以及售后办事上都将大大的鼓励本地消费群体的购置行为,也将有利于对忠实消费者的培养,培养消费者爱屋及乌的消操心理,随着对篮球鞋的促销运动,发动其他类型产物的销售,甚至是一些滞留产物的销售,预期入驻都会的NIKE专卖店将在预期的一年内将三、四都会的体育类用品市场占有率提高10%—15%,在与等同竞争的敌手中脱颖而出,使NIKE篮球鞋的销量在三、四线都会的运动市场上占据领先的职位。
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