网络推广方案汇总.docx
- 文档编号:4907049
- 上传时间:2022-12-11
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:38.03KB
网络推广方案汇总.docx
《网络推广方案汇总.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络推广方案汇总.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网络推广方案汇总
2011年胡楠网络推广方案汇总
目录
一、网络推广思路:
2
1、第一步:
为什么推广;2
2、第二步:
用户是谁(即:
目标人群);2
3、第三步:
用户在那里;2
4、第四步:
他们有什么特点;3
5、第五步:
拿什么打动用户。
3
二、目前网络推广形式:
3
三、推广详细介绍:
3
1、付费推广3
ACPM(CostPerMille)每千人成本3
BCPC(CostPerClick)每点击成本4
CCPA(CostPerAction)每行动成本4
2、免费推广4
A软文推广5
B论坛推广(贴吧推广、发贴推广)6
C知道推广(问答推广)7
D百科推广10
EQQ推广(IM推广:
即时通迅推广)11
F邮件推广12
GSNS推广(开心网、人人网)13
HRSS推广13
I电子书推广15
J活动推广16
K博客推广16
L新闻推送18
M病毒式推广19
N资源合作21
O微博营销23
SEM是近两年冒出来的新词。
SEM的操作手段可以分为四方面:
SEO、竞价排名、XX底层营销(就是相关搜索)、第三方网站的辅助(比如通过知道、问答、分类信息网站、论坛、博客等高权重的站去变相获取关键词排名)。
而我们现在了解的知道、问答、百科都统属于SEM中的一部分。
这部分内容主要做的关键字的精准推广。
SEM的重心之一,就是关键词的选择,而SEM选词最重要的原则就是要精准。
有了很好的关键字精准度的把握之页,要提高转化率那就要在引导而上下功夫。
目前网络上流行的方法有很多种,网络推广方法没有最好的,适合的才是最好的。
如何根据自身的实际情况,找到最适合的推广方式,这才是至关重要的。
简单了解一下网站的内容和网站的人群定位,结合本网站现有的情况,现总结几种比较适合我们网站的推广方法和对网站的建议,具体如下:
一、网络推广思路:
1、第一步:
为什么推广;
(进行推广之前,首先要明确推广的目的。
为什么进行推广,是为了追求IP?
追
求流量?
追求注册量?
追求销售量?
追求品牌知名度?
还是其它什么?
而且还要明确质量,比如说如果是做流量推广,那是只是量达到了,还是有特殊要求。
)
2、第二步:
用户是谁(即:
目标人群);
(当目标明确后,接下来要想一下,你的目标用户是谁。
因为做营销、做推广,
最终一定是离不开用户。
不管你的目标是IP,是流量,是注册,或是销售,最终都是要面向用户,所以这第二步,就是明确你的用户。
用户,是可以帮你完成目标和任务的用户。
或者说,你想要的是哪部分用户。
大家做推广,都是在找用户。
也就是说我们如果想赚钱,需要抓的是那些能在我们这儿买东西的人。
但是肯定不是所有来网站浏览的人,都能买东西。
)
3、第三步:
用户在那里;
(清楚了我们的用户群体,接下来要思考的问题是:
上哪儿找这些用户呢?
简单
的说,从两个方面去考虑。
第一,你的用户怎么找信息;第二,他们在哪儿交流,而且要把具体的网址,全列出来。
)
4、第四步:
他们有什么特点;
(首先考虑的就是自然特征。
比如年龄、职业、文化什么的。
除了基本的自然特征外,第二个考虑的是影响用户决策的因素。
第三,要了解用户喜欢那方面的内容,信息?
资源?
第四,是弄清楚用户想要什么样的帮助,特别是用户最急需要解决的问题有
那些。
这四大方面的东西,分析的越细越好。
)
5、第五步:
拿什么打动用户。
(如何去打动这些用户?
四个字“投其所好”。
)
这个说起来比较宏观。
其实就是模拟一遍用户的行为。
就拿一个营销类的网
站或是销售类的网站来说。
我们来模拟一下这类用户的行为过程。
假如说用户要上网找一个产品,第一步,我们模拟一下,用户会怎么找。
比如说,他可能会通过搜索引擎找、会上XX知道找。
这是他找东西的方式,找到后,他会点击到相关的网站页面,去看官方的介绍。
看了介绍后,有两个选择,一个是感觉介绍不靠谱,走人,第二个是找客服聊聊。
和客服聊完后,可能是直接购买,或者感觉还是不放心,再货比三家。
这个时候可能他就会去上网查查这个企业的。
从这个过程是我们可以看到应该从哪几个方面去做网络上的宣传和广告的投
放,人群定位精确了,品牌知名度高了,服务周到了,最主要是满足客户需求了,自然而然就会选择我们了。
二、目前网络推广形式:
A、付费推广
B、免费推广
三、推广详细介绍:
1、付费推广
ACPM(CostPerMille)每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费,
按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。
BCPC(CostPerClick)每点击成本
以每点击一次计费。
这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难
度,而且是宣传网站站点的最优方式。
CCPA(CostPerAction)每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。
DCPP(CostPerPurchase)每购买成本
广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数付给广告站点费用。
ETMTW来电付费广告
(即展示不收费,点击不收费,只有接到客户有效电话才收费!
总之,网络广告本身固然有自己的特点,一个网站要具备有广告价值,在目标市场决策以后挑选不同的内容网站,考察其历史流量进行估算,这样,就可以概算广告在一定期限内的价格,在这个基础上,或者根据不同性质广告,可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权。
2、免费推广
(方法列举如下:
)
1、软文推广
2、论坛推广(贴吧推广、发贴推广)
3、博客推广
4、知道推广(问答推广)
5、百科推广
6、QQ推广(IM推广)
7、邮件推广
8、新闻推送
9、病毒式推广
10、SNS推广(开心网、人人网)
11、聚合站推广
12、RSS推广
13、电子书推广
14、活动推广
15、图片推广
16、群发软件推广
17、资源合作
18、博客营销
等等。
其实网络推广方法,就这么多,但是应该用哪种方法,应该怎么用,这是
最重要的问题所在。
很多人做推广,没效果,不是因为他的能力差,或是执行力差,往往是因为方法选的不好。
或者方法选对了,但是执行的不对路。
我把网络推广分为这几个步骤,理清楚这个步骤之后做做具体的实施(即:
用实际的推广方法,去有针对性的推广网站)。
详细介绍:
A软文推广
好处:
一是打造系列文章,二是塑造品牌形象。
定义:
所谓的软文,就是指针对某种产品进行宣传的文章,那从这个角度
说,能达到这种效果的文章,都可以称为软文。
“好”软文,是让自己写出来的东西不要让人拍砖。
写好它很简单,帮助用
户解决问题。
如果你写出来的东西,能帮用户解决问题,特别是一些非常让用户头疼的问题,
那用户肯定会叫“好”。
当然,文章中你要宣传的产品要融入的自然些,不要太生硬和让用户反感。
软文的写法不还是有技巧的,列举如下:
1)标题的长度适中;
2)符合人们的搜索习惯;
3)标题要简明、扼要讲出你想要文章中表达的主题内容;
4)内容不易过长。
具体实施:
一篇文章的覆盖人群和效果是有限的,而且大家看过一次,不见得能有多
大印象。
但是类似的文章连续写他十篇,那覆盖的人群和效果就不只是1+1等于2这么简单
了。
除了将文章进行一定的关联,形成系列外,还应该通过这些文章塑造一些形象。
这个形
象可以是一个人、也可以是一个虚拟形象、或是产品。
针对媒体:
主要是以各种新闻媒体为主,特别是行业新闻媒体。
针对行业:
就是针对行业内用户人群,行业论坛、网站等等。
针对用户:
直接面对最终用户的文章。
B论坛推广(贴吧推广、发贴推广)
论坛是人群量非常集中的地方,人群量大但是人群相对也不好把握,用好
论坛推广,难度是有的,但是掌握的好,论坛的推广效果是所见即所得的。
论坛推广目的:
销售引导、品牌引导、流量引导。
论坛推广的关键:
不被删除、吸引眼球、打动用户、有人互动。
推广策略:
1)论坛推广在于质,不在于量。
2)论坛推广的本质是互动,不是一个人自言自语。
3)成功的论坛推广就是整合营销。
具体实施:
1)了解需求。
先要了解我们推广的产品特点,论坛推广是为了增加流
量、增加品牌知名度,还是其它的;
2)寻找目标论坛。
目标论坛,不一定越多越好,要量力而行,视自身
的人力、物力而定。
否则太多的论坛,反而应付不过来。
同时目标论坛也不一定越大越好,
有时候大论坛,监控的反而严。
最关键的是用户群要精准。
辅助找一类人群接近的论坛,留
住潜在的用户,同时提高品牌知名度。
3)熟悉目标论坛。
目标论坛确定后,先不要急于发广告,先了解一下
论坛的规则,用户特点。
比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点
是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多
大、有没有空子可钻等等等。
先花点时间充分了解论坛,像很多有针对性的论坛,就有专门
的广告版,也允许在一些版块和一些情况下留外链。
4)注册马甲,混个脸熟。
关键的一步,是注册马甲。
在同一个论坛,
尽可能多注册一些马甲,如果能通过一些漏洞或是渠道,获取一些论坛里的老ID是最好的。
当然在注册马甲也是有技巧的,比如说马甲字尽量用中文,要有特色、及时更新个人资料头
像信息、多积累一些提升论坛等级、适合的与人争论让人记住你、进行软文发布或是热门话
题计划,尽量多的聚集人气等等…利用其它马甲来妙做,平时聊天时融入适当的广告。
效果:
论坛推广做的比较好,可以过到这样的效果。
论坛内的用户来主动参与;版主给予加
精、加红,甚至推荐;被用户转载。
达到口碑营销、病毒传播的效果。
这样我们的目的也达
到了。
C知道推广(问答推广)
XX知道、搜搜问问、雅虎知识堂这些问答类网站,因为其排名好、
链接权重高,一直被视作理想的网站推广途径。
这几个问答网站各有各的优势,都依托各自的搜索引擎,在自家的搜索引擎里都有较好的排名。
XX知道因其在XX的排名极好,用来做品牌营销和导引流量、增加外链都是很不错的;搜搜问问依靠QQ这个大家庭,用户众多而且权重也不错,更何况搜搜问问被采集的非常多,效果不比软文差,可以说是事半功倍的;雅虎知识堂的权重也比较高并且依托了老牌搜索引擎雅虎,用户也比较多,也是必做的项目。
推广技巧:
1)数据控制;(这几个问答都依靠自家的搜索引擎,做得太多了轻则
删掉相关的问答页面,重则封号封IP,更有甚者可能K站,这里说的K站不是搜索引擎K
站,而是提交的问题当中一旦有这个网站的链接就不予通过。
我做的数量数这样的:
XX知
道三个,两个带链接,一个不带;搜搜问问做三个都带链接,可以稍微再多做一点,但是不
可以在同一时间设为最佳答案;雅虎知识堂只做一个,做的比较少。
)
2)提高质量;(提问和回答都有精心设置。
提的问题要自然的融入关
键词,回答中也最好能出现几次关键词,甚至可以做关键词堆砌,关键词密度较大对排名有
好处,但是都要本着自然融入的原则,要具有可读性。
)
3)分类多样化;(提问的时候不要在同一分类下提,只要是挨得上边
的都可以,使链接不至于过于单一。
很多网站会采集这些问答,但是某些网站只会采集一个
类别的,在多个分类下提问,问答不不同网站采集,这样链接来源比较丰富。
)
4)加入团队;(加入一个团队是很有必要的,由团队回答的问题,显
得更加专业更加可信。
对于搜搜问问来说,有时候提交的回答带链接也会通不过,需要反复
修改,但是以团队的名义回答通过的几率就比较高了。
还有一个好处就是不那么容易暴露自
己的账号。
)
5)建立问答群;(问答不必总链到网站,相似的问答都链接到同一个
网站可能会引起访问者的怀疑,容易看出这是专门做推广的。
一个问答只能加一个一个链接,
所以不能做交叉链接,但是可以循环的做,将一系列问答收尾连接,这样增加了曝光率,有
多个链接指向的这个问答页面权重也会增加从而获得较好的排名。
)
6)推广问答;(选择一个重要的问答页面,再做其他相似问答,链接
都指向这个重要的页面,再在贴吧或者其他一些论坛做几个这个问答的链接,权重提升很快。
排名上来了就是稳定的流量,权重提高了就为网站增加了一个高质量的外链。
这样间接的推
广,并不比直接推广网站的效果差。
)
具体实施:
1)选取关键词:
根据推广产品和网民搜索习惯,选取推广相关并
有一定搜索量的关键词。
2)注册ID:
提前注册一定数量的ID(账号),在实施中也要不断的
注册新的ID。
作为备用马甲。
并做好记录保存,轮流使用。
3)设置问题:
根据你之前所选择的关键词来设置相关提问,并在
提问中出现一到两次关键词。
因为每个问答网站使用技术不一样,在XX知道搜索关键字时,
只是显示设置为最佳答案的回答内容;而天涯问答则相反,搜索关键词时,显示的提问内容,
所以在提问内容中,也显示出关键字,利于关键字在问答搜索中获取好的排名。
4)回答问题:
根据自己前面发布的问题或者搜索别人的提问来回
答,在答案里巧妙地放进与问题主题相关的关键词。
每个平台在提问和回答的时候都得慎重,
要控制好数量和质量。
不要觉得做得越多越好,要是这样去想,那就大错特错。
每天做的数
量多了,容易引起平台的注意,容易起到反作用,特别是XX。
5)结束问答:
一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间,
回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案,因为只有最佳答案,才能在搜索引起中获得
好的排名。
但是也不要回答后立即就设为最佳答案,这样容易引起平台的注意。
方法:
1、自问自答
1)标题、提问,回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字;
2)提问问题要有条理和逻辑性。
避免别人一看就知道是广告信息;
3)当天的提问隔天回答,回答后隔天设为最佳答案;
4)选用多个ID轮流提问、回答,同一个ID不去重复提相同的问题,避免平台视为恶意提问,造成信息被删的恶果;
5)提问与回答不要用同一IP,轻则封号,重则删除所有相关信息。
回答问题时一定要换IP。
6)新申请马甲后,尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用;
7)同一个账号,一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。
XX不要超过3个问题。
8)同一个ID一天带链接的回答不要超过3个(视ID等级来定),新的ID,请不要在回答内容中带链接,一般情况下是不会通过审核的。
天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。
9)不要每天集中一段时间回答问题,可以早晨回答几个,中午回答几个。
把回答问题的时间尽量分开。
10)不要每一个回答内容上都加链接,自己网站的链接还是尽量少留。
11)发带网址时尽量少用网站首页地址,用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你,又可以增加自己的内页展示机会;
12)ID等级越高,你留链接通过审核的机会就越大,所以你在闲时,可以多去回答一些问题来提高ID的等级,使其平台会觉得你是诚心来回答问题。
2、回答别人问题
回答别人的提问与自问自答有很大区别,自问自答,只要把问题回答上自己所需要回答的内容,就能成为最佳答案,而回答别人的提问,则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中,还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳,并设为最佳答案,这样才能获得想要的推广效果。
所以在回答别人问题时,回答的内容既要帮助到提问者,又要融入自己推广的产品,还要被设为最佳答案。
最后,其实不论做什么方法的推广,都是一个长期性的,不能因为一时的效果不理想,而放弃。
做问答网站推广也一样,每天坚持做10条,日积月累,就会有一个庞大的数据,效果也会越来越好。
问答类网站:
1)XX知道:
2)腾讯问问:
3)新浪爱问:
4)天涯问答:
5)雅虎知识堂:
6)八戒知道:
等等……..
以上只是现在主流的几个问答类网站,每天提问,回答和查询相关问题的人
很多,当然还有很多垂直类的问答网站,这个也得根据自己所推的产品来选择更多的平台。
D百科推广
做XX推广的都知道,XX对自己的产品给予了相当高的权重,XX知道,
XX贴吧,XX百科,都是很好的推广方法。
百科推广主要做的是词条的推广即关键词的推
广,但是百科对词条的编辑要求相当严格,要求公平、公正、合理。
不能是宣传类型的文章,
这就要求文字功底一定要强,而且要会和百科打擦边球。
具体实施:
1)创建词条:
根据自己的网站内容,写出一些相关的词,热门词也好,
长尾关键词也行,只要在百科里是可以创建的词条,你就可以创建。
你想做的词可以是与你同行业相关的词,范围很大!
2)编辑词条:
选好词之后就要开始编辑词条了,词条分一级目录和二级
目录,这个就跟小学的大标题和小标题是一样的,编辑器右边还有一个词条模板,可以套他的编辑,当然你也可以自己编辑,或是可以去看看别人已经建立过的词条,看看人家都是怎么做的!
然后再结合自己的理解编辑词条!
3)友情链接:
内容写好了,但推广的目的并没有达到,要做链接,在编
辑词条的编辑器里是不允许有链接的,有时候严格的话,一些电话或者QQ号之类的都不能有,编辑完之后,我们可以在下边的参考资料里加一些拓展信息,当然拓展的信息必须得与你创建的词条相关的内容,要不肯定审核不过,这些拓展资料加上了,在这里加上公司网址!
4)一般百科对词条的内容要求是非常严格的,要了解清楚词条的书写规
范,审核不过,不能放弃,查看原因,然后再编辑,再提交,直到他被审核通过为止。
XX类知名的网站:
1)XX百科:
2)维基百科:
3)互动百科:
4)SOSO百科:
EQQ推广(IM推广:
即时通迅推广)
随着QQ的普及应用,利用QQ群进行网络推广越来越受到推广人员的喜
爱,应该说这是一种便于操作、成本低廉的网络推广方法。
虽然说QQ群推广几乎没有资金成本,但是也不是说用了此法就一定会有
收获的。
比如说对于以高流量为指标的推广,用QQ群来进行就几乎没有什么效果,QQ群
适宜那些推广:
1)针对特定人群的推广。
2)针对固定人群的推广。
3)低流量指标的推广。
4)一些有针对性的推广。
我们是培训类的网站,受众人群基本上都是网络爱好者,这部分人群很
喜欢用QQ群交流,且活跃度都比较高。
他们可能不经常登陆我们的网站这时就可以通过
QQ群不时的进行一下推广,刺激一下用户活跃度。
对于我们的网站来讲,真正追求的不是
网站的流量,而是网民的质量。
综合以上几点利用QQ群推广就是一项不错的选择。
具体实施:
1)成员少的群尽量不加。
2)不活跃的群尽量不加。
3)群员同质化太严重的群不加。
4)目标人群不集中的群不加。
5)及时修改群名片。
6)至少半个月冒一次泡。
加十个QQ群,都没有自建一个QQ群的效果好。
首先,在你自己的地
盘,你怎么折腾怎么是。
其次,群里的成员,肯定对群主的印象是最深的,这时候即使你不
推广,别人也会记住你的信息。
自己创建群要注意:
1)尽量多建高级群;
2)群名要有针对性;
3)男女比例要适当;
4)招几个负责的管理员;
5)保持群活跃度。
QQ群不同于论坛,他的信息是即时滚动的,只是机械式的加群、发广
告、然后被T几乎是没什么效果的。
而且即使在论坛这种信息比较固定的场所,通常广告也
会被管理员删除。
所以对于QQ群推广,应该本着“一群一阵地”的原则,而且对于一个群应
该坚持长期奋战。
1)对于新加入的群,应该以“先建感情,后推广”为主要原则。
2)QQ群推广应该本着“具体到人”的原则。
3)广告频率应该本着“少而精”的原则。
4)时时牢记推广的原则。
5)善用群附加功能(群名和群公告\群邮件功能\群自带的论坛、群内共享等等)
F邮件推广
邮件推广是现在经常会看到的,每个在线用户都会有一个或多个邮箱,
我们也经常会收到很多的邮件,大都是广告之类的,都视为是垃圾邮件直接删除了,也有一
部分邮件我们明知道是广告,却还是打开看了,这就是邮件推广的关键所在。
做邮件推广其实就是让人明明知道是广告,但是还是有兴趣打看一下你
邮件的内容,这些的我们的目的就达到了,至于看完之后他会做什么,那就是我们邮件的内
容设计了。
首先要做的是让用户有兴趣看,如果连看都没兴趣看,那再深一步的就更加不用
说了。
当然也有一种情况,是通过反复的发,提高我们的知度名和在用户心中的印象。
具体实施:
1)标题亲切自然诱人上勾。
2)邮件简洁但却诱惑十足。
3)让你在不知不觉中注册。
4)新人注册也能快速互动。
做邮件推广有2点要把握(标题、内容),这两点把握好了,效果自然也
就出现了。
GSNS推广(开心网、人人网)
对于目前相对比较火爆的SNS推广,其对象正好是符合我们的目标人群的。
有目标人群的地方,就是我们的“市场”。
1)
2)确定目标好友;(网络推广想达到最佳的效果,最基础的一条是找对人
群。
在SNS中达到预期的推广效果,先要弄理清应该加那部分人群为好友,然后把他们给
一个一个揪出来。
尽量找那些在目标人群中有知名度,有影响力的人。
这样才能将传播效果
达到最大化。
关于查找好友的方法,有三种:
1、通过朋友找。
2、通过搜索找。
3、让别人
主动找你。
)
3)目标人群确定了,开始从自身下功夫;(用友好的个性头像,可以适当
的加入广告;写好个人资料,个人资料也是一种宣传方法;日记效应,软文的效果有多强多,
我前面已经说过了;自动回复;宠物名称、好友买卖;好友印象;投票;圈子等等……)
注意点:
1、手要勤,多加活跃人士,多加有影响力的知名人士。
2、腿要勤,多到好友家里转转。
3、嘴要勤,多留下一些肯定的评论、留言。
4、脑要勤,多想多做,利用一些可以利用的资源。
HRSS推广
RSS是一种基于XML的语言,是一种描述和同步网站内容的格式,是目前
使用最广泛的XML应用。
RSS是一种由网站直接把信息送到用户桌面的技术,用户可以通过RSS阅
读器订阅自己感兴趣的内容,当网站内容更新时,用户会看到新信息的标题和摘要,并可以阅读全文。
RSS提供在线阅读的网站:
在线的RSS推广网站名气比较大的有如下,可以分别注册提交你自己的
RSS源。
文件格式:
网站名字简短说明网址
代码是指在自己网站上怎么放代码链接到上面网址。
访客点这个链接会自
动跳转到网站就可以自动订阅你的网站了。
抓虾网:
一家提供在线rss订阅的网站
网址:
代码:
雅客网一家提供在线rss订阅的网站
网址:
沙发网一家提供在线rss订阅
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络 推广 方案 汇总
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)