国际贸易出口报价和成本核算.docx

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国际贸易出口报价和成本核算

（国际贸易）出口报价和成本核算

出口报价和成本核算

出口报价和成本核算理论＋实际案例，见了就明白！

（11月7日修正版，每壹步均说明）

壹、出口报价核算

（壹）报价数量核算

于国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商于做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:

例1：

商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：

每20英尺集装箱：

包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

报价数量＝152×60＝9120只

每40英尺集装箱：

包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

报价数量＝335×60＝20100只

例2：

商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：

每20英尺集装箱：

包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱

报价数量＝2631箱

每40英尺集装箱：

包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱

报价数量＝5789箱

注意：

由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算

通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：

商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？

解：

采购成本＝6×9120＝54720元

（三）出口退税收入核算

先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

例如：

查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。

已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？

解：

退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率

＝6×9120÷（1＋17%）×15%

＝7015.38元

（四）国内费用核算

国内费用包括：

内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。

其中：

内陆运费＝出口货物的总体积×100

总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

例如：

商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？

解：

总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

内陆运费＝24.928×100＝2492.8元

（五）海运费核算

出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

于出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。

货物外包装箱的尺码、重量，货物于集装箱内的配装、排放以及堆叠均有壹定的讲究，需要于实践中摸索。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。

我们以壹个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：

20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

于核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，和货代核实该批货物目的港的运价。

如果报价数量正好够装整箱（20英尺或40英尺），则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。

由于运价均以美元显示，于核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人民币。

例如：

商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。

试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。

解：

第1步：

计算产品体积

已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。

先计算产品体积。

报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

第2步：

查运价

和货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：

每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。

根据第1步计算出的体积结果来见，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。

报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元

报价数量为9120件，海运费＝1350美元

第3步：

换算成人民币

查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

报价数量为5000件，海运费（人民币）＝887.9×8.25＝7325.175元

报价数量为9120件，海运费（人民币）＝1350×8.25＝11137.5元

（六）保险费核算

出口交易中，于以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。

公式如下：

保险费＝保险金额×保险费率

保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

于进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。

出口商也可根据进口商的要求和保险公司约定不同的保险加成率。

例如：

商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保壹切险（保险费率0.8%）和战争险（保险费率0.08%），试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：

保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元

保险费＝9831.36×（0.8%＋0.08%）＝86.52美元

查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元

提示：

于我国出口业务中，CFR和CIF是俩种常用的术语。

鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的，俩种术语价格应按下述方式换算。

由CIF换算成CFR价：

CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

由CFR换算成CIF价：

CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

（七）银行费用核算

银行费用＝报价总金额×银行费率

不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。

银行费率可向关联办理银行查询

例如：

报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？

解：

第1步：

查询费率

于主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。

第2步：

查询汇率

今日汇率:

美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

第3步：

计算银行费用

L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元

D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元

D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元

T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元

（八）利润核算

利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

例如：

商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。

报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。

试计算该笔FOB报价的利润额？

解：

报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元

采购成本＝6×9120＝54720元

各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元

利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

（九）FOB、CFR、CIF的外币报价核算

报价资料：

商品名称：

03001"三色戴帽熊"

商品资料：

每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

供货价格：

每只6元。

税率：

供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

国内费用：

内陆运费（每立方米）100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。

银行费用：

报价的1%（L/C银行手续费1%）。

海运费：

从上海至加拿大蒙特利尔港口壹个20英尺集装箱的费用为1350美元。

货运保险：

CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的壹切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）。

报价利润：

报价的10%。

报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：

成本：

含税成本＝6元/只

退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只

实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只

20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱

报价数量＝152×60＝9120只

费用：

国内费用＝（9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000）÷9120

＝0.6429元/只

银行费用＝报价×1%

海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

保险费＝CIF报价×110%×0.88%

利润：

报价×10%

FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）

＝5.8737÷0.89÷8.25

＝0.7999美元/只

CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）

＝7.0949÷0.89÷8.25

＝0.9663美元/只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）

＝7.0949÷0.88032÷8.25

＝0.9769美元/只

出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：

计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

USD0.8PERPIECEFOBSHANGHAI（每只0.8美元上海港船上交货）

USD0.97PERPIECECFRMONTREAL（每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔）

USD0.98PERPIECECIFMONTREAL（每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔）

提示：

由之上报价不难见出，出口报价核算且不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础且细心地加以汇总。

上述的报价核算能够说是壹个比较精确的出口报价核算范例。

于实际交易中，出口商往往会采用壹些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。

出口报价中的费用部分于价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以于计算时应特别注意。

而按照最后报价的壹定百分比计费的内容注意采用壹次求出的方法，否则将造成报价的低估。

对外报价核算应注意的问题

根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：

（1）按照实际报价的壹定百分比计算的内容应壹次求出，否则容易造成报价的低估。

（2）实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，仍有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。

（3）银行费用是根据出口发票金额的壹定百分比收取，计费基础是成交价格。

佣多和保险费通常也根据成交价格来计算。

（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

（5）报价核算有总价核算和单价核算俩种方法：

总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法能够直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。

（6）注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：

它直接影响单位运价和国内费用的多少。

（7）出口报价核算出来之后，能够采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。

（8）业务员于对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对壹票买卖的综合运营情况心中有数。

因此，务必填好出口商品价格核算单。

实际上每家厂家的实际尺寸均不相同的以下数据让大家参考参考：

外尺寸为20英尺*8英尺*8英尺6吋，简称20尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*8英尺6吋，简称40尺货柜；外尺寸为40英尺*8英尺*9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜:

容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重壹般为17.5吨,体积为24-26立方米。

40尺柜:

容积为11.8M*2.13M*2.18M，配货毛重壹般为22吨,体积为54立方米。

40尺高柜:

容积为11.8M*2.13M*2.72M，配货毛重壹般为22吨,体积为68立方米。

45尺高柜:

容积为13.58M*2.34M*2.71M，配货毛重壹般为29吨,体积为86立方米。

20尺开顶柜:

容积为5.89M*2.32M*2.31M，配货毛重壹般为20吨,体积为31.5立方米。

40尺开顶柜:

容积为12.01M*2.33M*2.15M，配货毛重壹般为30.4吨,体积为65立方米。

20尺平底货柜:

容积为5.85M*2.23M*2.15M，配货毛重壹般为23吨,体积为28立方米。

40尺平底货柜;容积为12.05M*2.12M*1.96M，配货毛重壹般为36吨,体积为50立方米

对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明

壹、对外收款方式选择规定

前T/T款到生产

Fullpaymentinadvance（A）

收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单

对我方最优，没有风险，不压资金。

但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。

而且这样做对快速交货不利。

风险提示：

无风险

+++

前T/T款到发货

sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer'sfullpayment（B）

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单

适用范围同（A）

风险提示：

如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险

+++

前T/T款到发单

sellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'sfullpayment（C）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据

适用老客户间的小额贸易

风险提示：

产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。

否则，壹旦客户于到港后不付款，将导致处理成本高昂。

因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大于20000美金也不宜采用。

尤其需要提醒的是，于FOB条款下要考虑到B/L的控制问题，绝对不能接受货代提单

-

部分前T/T款到生产和部分前T/T款到发单相结合

？

%paymentinadvanceandsellerreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'stherestpayment（A）+（C）

收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据

适用：

小额贸易，由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。

风险提示：

所收取的前T/T金额，最好能大于往返运费之和。

万壹客户不提货，能够考虑运回。

++

部分前T/T款到发货和部分前T/T款到发单相结合

sellerreleasetheshipmentafterreceiptbuyer's？

%paymentandreleasetheshippingdocumentsafterreceiptbuyer'stherestpayment（B）+（C）

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据

基本同（A）+（C）区别于于款到生产和款到发货之间的差异

风险提示：

如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险

++

后T/T货到XX天收款

Thebuyershallpaythetotalvaluetothesellerwithinxxdaysafterreceiptofgoods

（D）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款

适用条件：

老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。

产品的需求稳定，价格平稳。

风险提示：

风险极大，壹旦客户提出t提出质量争议及索赔，将极为被动;最好于s/c中须规定客户提出质量争议的时间。

---

后T/T提单日后xx天收款

FullpaymentwithinxxdaysafterB/Ldate（E）

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款

基本同（D）

于D和E的条款选择中，俩害相权，E的安全性略高于D

---

（A）+（D）（A）+（E）

（B）+（D）（B）+（E）

（A）+（D）:

收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款

其他类似（A）+（D）

参考D及E

风险提示：

收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有30%以内，因此对D和E的性质没有改变，D、E风险继续存于

--

D/P即期

D/Patsight

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司

D/P适用的金额不能超过3万美金。

而且D/P应适用于老客户，老产品

风险提示：

必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。

如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。

提单不能接受记名提单。

总之，要充分考虑壹旦客户不议付造成的风险

+

L/Cdays

接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,壹起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方）

适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区

风险提示：

对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，于风险不大，金额较小的情况下，能够说服客户采取其他“+”类的支付方式

++

A+D/P即期

B+D/P即期

收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人（我方）

先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人（我方）

参考D/P即期

由于预付部分资金，因此风险更好控制

++

A+L/C

收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,壹起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,议付/通知行再将款项给受益人（我方）

参考L/C

由于预付部分资金，因此风险更好控制

+++

D/A:

同T/T

二、收付款方式说明

1.安全的支付方式推荐

以下付款方式为较安全的付款方式

（1）前T/T

客户如能预付货款，此为最优支付方式。

（2）D/P和前T/T结合

如果客户能前T/T部分货款，且此货款足以能够支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取D/P，此方法能够使用。

但不宜接受记名提单。

如果金额较小，推荐使用之上俩种付款方式。

于20000美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则能够接受纯D/P。

D/P下托收银行须为壹流的银行。

（3）西方国家的L/C

较大金额的情况下，建议接受L/C。

但要对客户及银行的资信有壹定的调查。

但需要注意壹些国家如非洲等国家的L/C是不能够接受的。

如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。

2.高风险支付方式

D/A，远期支票，后T/T等皆属高风险支付方式。

壹般不接受之上的高风险支付方式。

但对壹些实力雄厚的公司或工厂于经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请壹定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务.