旅居型房车商业计划书.docx

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旅居型房车商业计划书

旅居房车计划书

第一章：

摘要

本项目是力争把旅居房车打造成普通老百姓能消费起的旅居型房车，单薪金家庭在退休后也能过上旅居的生活，组装成本控制在8万之内，销售价格控制在20万之内，房车内设施比任何型号国产房车和进口房车都人性化和全面。

配置方面：

其中主要配置包括太阳能电池板、冲锋舟、船尾机、空调、冰箱、室内外音响系统、多层铺位、空间拓展系统、升顶系统、电脑家庭办公系统、燃气地热系统、能源存储和转化系统、自动洁净水系统、水路自动化系统、厨房卫生系统、户外运动工具系列、家庭娱乐系列、野餐野营系统等，，，

细节方面重视人性化设计和配备，细节分化包括柴米油盐、餐具、垃圾桶、各项调料、电脑硬盘游戏股票软件储存等细节方面都要重视起来，物品存放有序，单子明细存放位置等。

降低成本的第一策论就是采取买飞机拆零件的办法，啥是买飞机拆零件？

比如我需要一个房车天窗，如果自己开发这个天窗，材料费用不算，模具费用就需要几万元，如果我在市场上买一个大巴士的天窗则几百元，其实开发房车的成本主要是模具费用，第二策论就是小作坊模式，几个能工巧匠，专业点的直接参与制作，都是临时工，不需要劳保工商税务环保等逐个审批上税，只支付工资就可以，制作房车完全是个人爱好，也没有动力的拖挂车谁也管不到，销售模式采取以销定产模式，产品出来以后绝对是亮点，在网络上个大网站公布房车制作过程和配置、照片等。

参加长春每年一度的车展更会轰动，必会形成抢购热潮。

本人一直关注房车发展动态，做过很多市场调查，想旅居生活人群占很大比例，主要是房车价格高，未来中国和世界的房车会普及，暂时房车现状在老百姓眼中的奢侈品，只能听听，在车展看到的也是极少数人，房车价格高简直另普通消费者乍舌，国产最便宜的房车是长城风骏房车参考价：

25.38万，价格高点的是顺旅A型房车参考价：

69.8万千元，进口房车价格更令消费者难以接受，普通老百姓根本就接受不了进口房车的价格，进口房车拖挂式最低价格是宾仕盾房车参考价：

28万，福特F550房车参考价：

320万，普通型号房车都在30-100万之间。

目前在中国各地约有500辆进口房车，2500辆国产房车。

北京的房车保有量3-4百辆。

全国每年的销量也在4-5百辆，最早徒步、背包、骑车、自驾、越野、是走和看的过程，去任何地方都要没有家的感觉。

比如我到海边，就会有个想法，要是在这里长住买个房子多好啊，房车是可以随处安置的家，你有一辆房车就能满足你这个想法，你一定是看到过别人看不到的风景，享受到别人享受不到的宁静，景在变家未变，风景一直窗外边，

目前，发达国家的房车已经有可观的保有量，美国约有800万人使用房车，其家庭房车拥有率已达到9%～10%，而德国拥有1300万辆，日本则拥有房车100万辆。

而在国内，利用房车出行的人还在极少数。

“中国现在开房车的人特别少，今天我可以停在三亚的海边，明天可以停在山林，享受大自然，房车旅行是一种非常自然、非常时尚的生活。

开着房车旅行，不会受到旅馆、停车位置的限制，随走随停。

在湖边、沙滩、森林里都可以停下来，享受大自然的氛围。

而且房车旅行是一种高品质的生活，在现在这种混乱的都市里不能够找到这样一种休闲的生活方式。

各国房车保有量相关数据2010年1月数据

各国

美国

欧洲

俄国

加拿大

澳大利亚

南非

日本

中国

生产商

101

86

31

12

105

8

43

30

经销商

2780

2500

500

670

250

40

20

露营地

16500

25000

3600

3000

2700

900

1800

20

保有量

860万

533万

138万

100万

40万

11万

75万

0.36万

欧洲各国房车销售数量表

年份

2004

2005

2006

2007

2008

2009

德国

40397

42271

43648

38722

40198

34279

法国

27120

32057

34779

35743

32845

28990

意大利

16312

19869

17435

17499

14409

10164

英国

35800

43655

43600

46412

39113

33133

瑞典

6214

8396

8702

9530

9090

6437

斯洛文尼亚

217

299

300

427

589

331

奥地利

1857

1574

1517

1582

1526

1474

芬兰

2634

3409

3882

3660

3615

2488

比利时

3353

3991

3933

4147

42694

3665

丹麦

6612

8308

8776

8710

7214

4809

挪威

6054

6360

7793

7213

6937

4975

西班牙

3945

6759

8028

7960

6418

4796

瑞士

2955

2999

3098

3094

3263

2925

目前欧洲在世界房车工业排名名列第二，根据欧洲房车协会公布的数据，截止2009年12月底，欧洲各国房车保有量数字为5330000辆，其中自行式房车1320000辆，拖挂式房车4010000辆。

2008年欧洲房车露营旅游行业收入283.3亿欧元。

消费群体：

1.野营俱乐部，露营野餐俱乐部形式在全国各省连锁加盟。

2.普通消费者，家庭有车者，年轻年老的喜欢旅游旅居者。

3.户外爱好者-经常出去度假旅游者。

4.度假村-出租出赁。

5.海边沙滩-长期居住。

6.林区探险者-居住。

7.影视拍摄-化妆等。

8.野外工作者-宿营。

9.移动办公用车。

10.垂钓爱好者。

11.野外摄影爱好者。

12.滑雪场-出租出赁。

13.外地工作无房者。

14.夫妻二人在一起工作无房者。

开发拖挂房车几点因素：

1.有旅居观念的人群居多，只是没有合适的车源选择。

旅居成本低，适合大众消费，一般普通家庭都可以满足旅居消费。

2.开发成本低廉，适合大众消费。

3.烦躁的都市生活很多人厌倦

4.哪里风景好哪里就是家。

5.网络时代，房车可以满足一切办公需要，不耽误工作。

6.可以避免地震威胁。

7.满足野外作业消费群体的要求

8.动力和车分离，动力部分单独采购出行降低旅居费用。

房车设计思路的若干问题：

1.外皮用彩色铁皮瓦材料，压流行线（价格低），表皮贴写真户外广告纸，可以任何外观图案，也可以张贴任何赞助厂家的广告贴，可以随时更换，外观年年是新的。

成本低廉，几百元就换一个新的外观。

2.取暖使用燃气热水器，地热水泵强制取暖。

防止冬季北方严寒天气。

3.四面墙体厚度8公分上下厚度10公分

4.双轮设计，停放四角支撑，前双脚无调节，后双脚有调节，采取机械千斤顶构造。

摇把旋起。

5.室内越层设计，跃层底部为箱体，放置旅居用品，即仓库设置。

6.升顶和侧展同时进行，或者只有升顶或者只有侧展

7.后侧悬挂系统，落地式拉链滑道系统

8.门口梯子直出还是侧出

9.床底排骨架的应用

10.地热铜管和散热板的接触问题

11.驾驶室顶部行李架的设计和安装

12.储藏室的空间问题

13.升顶后旋梯问题，床铺的个数和大小，床铺底部的装潢问题

14.被褥的存放问题，衣物的存放问题。

15.吸烟机电机问题，安装在车体底部，管道式吸烟。

16.顶部天窗大小和数量位置问题

17.升顶动力问题

18.户外组装音箱安装问题，位置问题个数问题功率问题声场问题

19.

20.空间拓展系统，采取启动自动气缸设置，比油压系统生成本一半。

拓展位置是没有门的那侧和后部床的位置。

21.仓库为抽屉式和开门设计。

放置电瓶，发电机、液化石油气罐、冲锋舟、船尾机、河水净化设备等。

22.车外壁设置外界电源接口，河水净化接口仓。

23.外挂系统，外挂自行车，燃油桶等。

24.室内音响要对称，发烧级别。

2.1音响系统

25.床要折叠的水床或者气床。

气床可以放置在地板上使用。

26.客厅沙发会客，椅子四个，餐桌设置可折叠垂直摆放，打麻将。

27.办公桌子要大，放置办公和娱乐电脑等。

28.电器齐全，电脑两个（台式裸露式、和笔记本）包括冰箱，液晶电视,，闭路电视系统，无线宽带系统。

打印机，车载电话，对讲机，各种天线外置等。

29.基础设施必须具备：

上下水系统，电力存储系统，发电系统等。

30.太阳能发电系统，300W设计，满足日常供电需要。

31.发电机发电系统，发电机2500瓦，满足太阳能不供电日常电器需要。

32.电力存储系统，蓄电池四块，每块200A的。

33.电力转换系统，直流转交流、交流转直流、互相装换、逆变电源设置。

34.室外音响，满足户外聚会需要，沙滩野外聚会需要。

篝火晚会、沙滩的士高等。

35.室外灯光，一个频闪、一个镭射灯、满足聚会蹦迪需要。

36.液晶电视或者电脑在室内要能旋转到窗口，室外观看或者卡拉OK用。

37.天窗两个，敞开式样。

排风扇设置。

38.透光双层窗户前。

封闭式。

39.厨房敞开式，吸烟机为外置、无声、管道式。

40.卫生间封闭式，不小于1.2平方（淋浴设施齐全）座便器、淋浴器花洒。

41.室外储藏间要够大。

放置气体罐、燃料桶、其他设施。

42.电路系统做统一配电板控制室。

43.车门一侧需要遮阴棚，或外置。

44.车顶四角需要有悬挂圈，可以吊车吊起运输。

平时在海边大风可以设置绳索固定房车。

45.其他附带设施、汽艇、折叠室外桌椅、逍遥椅、渔具、灯具野外用具、灭火器、气体报警器、救生衣、

46.净化水系统水泵，可以净化河水饮用。

47.技术改进新颖超前与众不同。

档次要高成本还要省。

48.别人有的我有别人没有的我还有，技术革新。

49.销售问题（广告要有卖点，价格亮点）。

50.宣传问题（旅游区展览、展会）。

51.买飞机拆零件的问题（主要是节约陈本）。

52.要有价格优势弄太贵了就没有意义了。

53.价格定高了反倒销售成问题，利润也就减少了。

54.面对的消费层次问题。

房车（拖挂式）采购清单

必装部分（车体）

15平方面积

名称

数量

单价

总价格

备注

房车骨架

6000

铁型材槽钢等

外饰内饰

9000

外皮内皮家具门地板等

加工零件手工

3000

轴小零件加工

轮胎轮毂

2

500

1000

15寸胎

车轴总成（减震片、刹车总成、轮毂）

1

1760

2T橡胶减振扭力轴带电磁制动

260美金折合人民币1760元

12v水泵

3

150

450

外部加水压力增加暖气循环

清水箱

1

450

200升

灰水箱

1

450

200升

室内吸顶灯

2

200

内嵌式安装

梯子

1

95

床和车顶

滑轨

3

100

500

抽屉用

房车支撑脚

4

100

400

机械千斤顶2个支架2个（折叠型）

双层玻璃窗

3

500

塑钢或者车玻璃窗总成

其他设施

2000

电路系统小零件

小计25805

设备部分（必装设施）

汽油发电机

1

2000

上海东明发电机组

逆变电源转换器

1

1200

特价汽车专用3000W逆变电源转换器

冰箱

1500

110升以上—10度以下标准

电瓶

2

950

1900

100毫安二块

煤气罐

2

300

燃气热水器

1

500

12升每分钟热水

马桶（节水型）

1

500

2升一次

洗脸盆

1

100

小型

灶台

1

200

白钢金属

单眼煤气灶

1

200

隐藏式（带盖）

吸油烟机

1

200

改装嵌入式

洗菜盆

1

50

小型带盖

调料柜

1

300

滑道白钢组合柜

电饭煲

150

150

饮水机

110

迷你饮水机

电流电压表

2

50

显示电流电压等

折叠床（沙发）

2000

床沙发二层铺一体化

电表等

200

电压表电流表安培表等

茶几

1

300

折叠滑轨型可以做床上电脑桌

洗车水枪

1

50

洗车洗船用

煤气罐

3

200

动力供给

超滤净水器

1

500

河水净化系统

夜光电子钟

1

50

闹钟功能

无线遥控开关

3

39

电路控制

气泵系统气罐等

1

406

灭火器

2

100

200

小型

气体报警器

2

25

50

可燃气体报警器

液位显示仪

120

水箱水位控制器（显示器）

浴室安全扶手

50

感应开关

33

用于卫生间灯和换气扇（人进则开）

小计13158

34563

选装部分

船后挂机

1

2700

3匹动力

橡皮艇（冲锋舟）

1

3500

4人

救生衣

4

25

100

标准型

对讲机

2

125

250

摩托罗拉T-5920民用对讲机

露营烧烤设备

500

万用炉炭烧烤炉防风帘喷枪帐篷气垫床等

汽油桶（外挂）

2

60

120

40升能源储备

折叠室外桌子

1

300

野餐用

折叠逍遥椅子

2

300

吊床一个

夜灯

3

30

智能垃圾桶

110

110

小记

8910

42473

次选装部分

台式电脑（笔记本）

1

3500

散件组装裸露式。

无线鼠标键盘

漫游网络卡

1500

无漫游无限时3G

音响2.1系统

1

688

控制音量部分分离型

外部音箱

480

美国JBLControl1X监听音箱

空调

1

1320

家用1匹长虹1P冷暖空调

豆浆机

1

150

早餐用

微波炉

1

260

格兰仕P70D20N1L-M1（SO）

燃气地热系统

500

探照灯

1

180

遥控电机55W射程3000米

太阳能电池30w

1000

车载电视

2000

22寸

卫星电视天线

300

锅式普通卫星接受设备

车载侧遮阳棚

1

2000

折叠支架系统折叠自行车等

电子保险柜

1

240

铁锹、镐折叠木锯、镰刀、砍刀、其他配置：

药品等

小计

22968

55441

、

预加超支预算40%66411*40%=93017

总计价格

93017

预算列表内选装部分有的可以节省，必装部分加工时费可以超预算40%，总体价格小规模生产不会超过9万多元人民币。

拖挂房车样式

第二章：

公司介绍，

长春市庆兵科技产品有限公司

公司主营业务是专利产品开发设计生产销售，机电产品设计和开发生产销售，塑料制品设计和开发生产销售，适合本项目运作和销售

公司法人：

杨庆兵

职称：

工程师

杨庆兵简历：

89年就读于机械专科学校，92年毕业后从事机械管理工作，曾做过机械修理和维护，木器产品生产、.工艺玻璃产品生产、装潢业、开发美容机械全国推广，曾获得国家专利4项，现在申请中的还有3项。

帮助别人获得国家专利若干项，曾经在全国各省都曾有其公司的连锁店和代理商，在商业推广项目和网络推广都方面也小有成效，

公司目标是打造房车制造业传统神话，组装别具一格的产品，让大众消费者能够体验到奢侈浪漫惬意随心的旅居生活，我们暂时不需要创造啥品牌，那是大厂家的事，暂时和我们没有关系，我们只要把房车做的精致细密，把房车的功能更完善，更完美，以后就啥都有了，广告效应的前提就是产品要过硬，产品过硬公司才能成长，虽然酒好不怕巷子深的年代已经过去，但是房车这个产品在网络上或者媒体宣传一下就会火起来，尤其是本房车的价格和配置还有人性化的设计。

直流空调

销售策论就是以房车本身为亮点，就去人群集中区域展览。

比如广场、海滩、旅游区、车展、度假村、景点、滑雪场、影视基地等，反正就是那需要这个房车我就去那住，那里人多就去那里，有买的就卖，但是要预购，不给50%定金都不给做的。

有订购房车的先交50%定钱的，否则不签合约，爱找谁找谁去，咱们的房车会说话。

走到那里就出租房车到那里，以车养车，自给自足，有潇洒又有钱赚。

走到那里就联系那里的QQ群或者网友，张罗大家来房车野营俱乐部参观，并组织大家一起野餐野营等项目收拢资金，以车养车。

野营房车俱乐部形式推广房车，形成信誉度和产品的更新，扩大产品在消费者心中的地位和培养大家旅居生活的向往理念。

公司立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，

第三章，竞争性分析

一、竞争者：

暂时无竞争者，国内几家能生产房车的厂家都是中型的企业，有的是零部件厂，企业的成本和小作坊的成本根本比不了的。

二、竞争策略或消除壁垒：

最大化减少成本，自主制造，自主研发，开源节流，

第六章市场与销售

一、市场计划：

预约式销售，以销定产，产品无积压。

二、销售策略：

网络宣传，连锁加盟形式推广野营俱乐部，形成全国大网络营销模式，

三、销售周期：

年度预算，根据市场成本价格研究周期问题。

四、定价策略：

成本价格乘以50%

九、场地与设施：

需要80-100平方的厂房或者仓库既可以正常生产，小规模生产每年可以生产10台（三个工人）。

十、风险：

无

旅居费用和旅游费用的比较

比如长春九台市人，朋友十人去辽宁兴城旅行七天，不计算门票车费的费用，吃住的费用每人的日消费应该在200元以上，加在一起的总费用为9800元，七人车费为1000元，共计消费七天的总数为11000元左右，

如果租赁房车七天，每日房车租金400元，为2800元，来回汽油高速费1000元，每日在房车上吃住的消费每人每天五十元，计2450，累计消费6000元左右，

11000-6000=5000元。

节约人民币￥45%资金，还得到房车之旅随意的旅游，以后中国的旅游态势会已度假的形式出现，旅游不是看风景而是放松心情，疗养形式的出游。

阅读下面的材料，按要求作文。

别林斯基有这样一段话：

青春在人的一生中只有一次,青年时代要比其他任何时代更能接受高尚和美好的东西。

谁能把青春保持到老年,不让自己的心灵冷却变硬僵化,谁就是幸福的人。

要求：

以“最幸福的人”为题，写一篇800字左右的文章。

文体不限（诗歌除外）

【答案】最幸福的人

曾经我不明白什么是幸福，幸福这个词在我脑海中就像白纸，洁白而平整。

光阴似水，辗转现在的我，已经在那张白纸上留下一串串幸福的足迹。

幸福就像蜜，因为它甜蜜。

“每逢佳节倍思亲”拥有一个美满的家庭是幸福的，这种幸福是独一无二的，也许你的家庭不如别人的家美丽、完整。

没关系，请你一定要珍惜现在的，用心体会幸福，总会感悟到只属于你一个人的甜蜜。

有家是幸福的！

“人生自古谁无死”世间生灵没有谁能够逃脱由生到死的轮回。

但是我们拥有青春。

少年时期，正是意气风发的时候，正如苏轼所说：

“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍”就连他老人家也要找回年轻时的感觉，何况我们正当少年，我们对生命的理解只是皮毛，欣慰的是我们年轻。

我们还要开创自己的世界。

年轻就是幸福！

拥有自己的个性是幸福的，因为你会有不同的朋友。

你独特的个性是唯一的。

而我有一个温和的个性，作为一个性情温和的人，我很少会大发脾气，总会心平气和的解决问题，因此，我会收到贴满微笑的“信件”。

拥有自己的个性是幸福的！

有自己的伙伴是一种幸福。

自古以来，赞颂友谊的诗就很多“海内存知己，天涯若比邻”“莫愁前路无知己，天人谁人不识君”等。

当你取得成功时，朋友会为你感到无比的幸福。

有自己知己是幸福的！

其实最幸福的人是自己，只要用心寻找，就会发现幸福是无处不在的，也正是这无处不在的幸福在你的脑海里留下一串串幸福的足迹。

【解析】试题分析：

这是一道命题作文，注意题目是“最幸福的人”，但注意材料中的提示“青春”“把青春保持到老年”，实际是意境限定是“拥有或保持青春”是最幸福的人，然后具体的分析原因。

点睛：

“明确重心法”是命题作文常见的立意方式，“重心”是指命题作文题目中最能体现题旨的关键字词，也就是写作的重点。

此题注意抓住材料中的限定“青春”，围绕“青春”阐释“最幸福”。

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。

经过中考的洗礼，你成了一名高中生。

你有自己的优点和特长，也有缺点和不足。

也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。

开学以来，学过的课文，亲历的活动，无不给你的思想、生活甚至是生命带来冲击，而催你清醒促你奋进崛起的唯一办法，就是改变你自己！

请以“改变自己”为标题，写一篇文章。

注意：

不少于800字。

写出你的真情实感。

不抄袭，不套作。

注意卷面整洁。

文体不限，诗歌除外。

【答案】参考范文：

改变自己

美洲鹰为了适应狭小的岩洞，让自己的身躯柔软坚强；蛹为了蜕变成蝶而挤压自己臃肿的身躯，才换来明朝的轻盈展翅；蝌蚪为了躲避天敌在水中的袭击，化作青蛙得以到岸上一睹世间芳容……

改变自己，是生命生生不息的最本质原因。

这一点，相信达尔文在提出"物竞天择，适者生存"的进化论时就已做出了完美的诠释。

剩下的，只等我们自己验证。

卡夫卡曾说过：

"人只有经历过自己的渺小，才能达到高尚。

"我们总是在改变，我们每天都在去适应一个新的自己。

犹记小时候听过一个故事：

胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆，加上水一同放在锅中煮，胡萝卜变软了，鸡蛋变得像石头一样硬，只有咖啡豆融在了水中——它改变了环境。

那么，这三者你想成为哪一个呢？

想必胡萝卜不会有人选了，它屈服在了逆境之下。

幼时天真的我毫不犹豫地选择了咖啡豆，幻想可以打拼出属于自己的天下。

但现在如果重新做出选择，也许我会有不同的答案。

理想很丰满，现实很骨感。

我倔强不屈地同命运做着斗争，摔得头破血流损羽折翼也毫不放弃，可随着年龄的增长，我发现许多社会现象不是我用微薄的力量就可以改变的，改变不了世界，就得改变自己，若想改变世界，自己首先要变强——这时成为鸡蛋也许是不错的选择——它战胜了逆境，并与其相安无事。

就这一方面而言，我是很不屑于那些所谓的隐士的。

他们面对人生的失意、官场的被贬、命运的玩笑不能正视困难，而是对酒当歌，流连在山水之间，仿佛真正摆脱了世俗的羁绊，远离了人间的喧嚣。

殊不知这恰恰是不能顺应时代变迁的表现。

一味躲避只会失去人生的意义与价值，理应遭到时代的抛弃。

汤武不循古而王，夏殷不易礼而亡。

我们或许应当学习鲁迅先生，国难当头，毅然弃医从文，一支笔唤醒了多少麻木的灵魂！

洋务运动、戊戌变法、新文化运