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台北婚纱摄影业经营策略之研究完整
台北婚紗攝影業經營策略之研究
AstudyontheManagementStrategyof
BridalPhotographyIndustryinTaipei
學生:
傅柏森、楊盛安、賴俊沅、涂昆富
第1章緒論
第1節研究背景與動機
結婚是每個人的人生中最重要的大事,也是最浪漫的日子。
每對新人在結婚前都會拍攝婚紗照,拍照時的新人也是裝扮最漂亮的時候。
因此,婚紗攝影業不但是美的事業,也是製造快樂的行業。
對於這種每個人都有機會接觸的產業,業者需要不斷推陳出新來滿足顧客的需求,消費者也應該了解婚紗攝影公司經營的全貌,於欲拍攝婚紗攝影照前,能理性評估婚紗攝影公司。
婚紗攝影業屬於台灣中小型服務業,是以獨資為主的家族式小規模經濟體或專業人員自行創作為主,以至於在人才進用、技術提升、行銷與財務能力、資金籌措方面有些不足。
因此如何從現有業者之經營策略匯整著手,以提出未來婚紗業走向之參考,至為重要。
依產業生命週期理論,目前婚紗攝影業在台灣可謂進入高度成熟期,結婚對數的下滑、晚婚的趨勢、數位相機的普及化等因素,再使得婚紗攝影業經營困難、獲利甚低,加以經營業者轉業不易,使得市場競爭異常激烈。
如何結合現有的資源且改變經營方式來突破婚紗攝影業的困境,創造更高的利益價值與企業競爭力,以期使此傳統產業可繼續在台灣永續經營及穩健發展。
台灣從1980到1990年,隨著經濟的高度成長,國民所得及生活水平大幅提升,使得婚紗攝影公司如雨後春筍般的設立,整體婚紗攝影業也隨之蓬勃發展。
但近十年來台灣經濟的不景氣,國人所得無法提升,且因顧客至上意識抬頭的消費者,對品質要求越來越嚴苛,使得婚紗攝影公司經營日益困難;然而華麗氣派裝潢下的外表,卻被大眾誤認為獲利豐厚的產業,形成業者與消費者之間的極大落差,實在有必要對其做深入探討,使業者清楚自身經營上面臨的問題所在,以思考解決方法。
第2節研究目的
本文主要目的在於分析婚紗攝影產業,其中以新新娘公司為例,了解新新娘公司的經營現況與趨勢,經由SWOT產業環境分析與產業競爭力分析,歸納新新娘競爭優勢與未來走向,並期望可以達到以下目的:
1、藉由新新娘公司探討目前台北市的婚紗攝影業的產業現況。
2、了解新新娘公司的背景,並且探討採行的經營策略。
第3節研究範圍與對象
本文主要研究對象為婚慶事業供應鏈中的婚紗攝影業,屬於高度服務性質的行業,並且為一次性消費行為。
其服務範圍包括婚紗攝影、化妝造型、禮服租用、放大照片、相本製作等,服務時間長達數月。
本文研究範圍以台北市婚紗攝影業為主,並且以新新娘公司做為分析的對象。
因為台北市為全國首善之區,所有流行趨勢及經營手法均由台北地區首先飲用,進而推廣到全國,乃至於前進大陸,進軍國際都是由此區帶領風潮。
至於選新新娘公司作為研究對象是因為考量資訊取得容易程度來做選擇。
第4節研究步驟與流程
本文採用文獻探討、個案訪談、個案分析的方式進行。
先藉由整理、探討相關文獻,形成初步的研究主題分析理論,再藉由訪談輔助文獻資料不足處。
對於這些資料加以整理分析出目前的婚紗攝影業產業型態與新新娘公司的經營策略。
本研究流程圖如下:
第5節研究限制
由於本研究採用個案研究公司訪談,研究方式以深度訪談為主,此部份是屬面對面的言語交談而獲得受訪者經驗、知識及其主觀看法,而這些資料可能是片斷或有所隱瞞之情況,因此將會影響研究之部分結果。
另外個案訪談中受限一些經營上之商業機密,所以受訪者無法提供完整資料或資料有所保留,無法完全呈現真實內涵,因此也會影響部分結果。
第2章文獻探討
為了能對婚紗攝影業做更有系統的分析與了解,本章針對產業分析、競爭力分析與相關文獻做探討,以期待對新新娘婚紗攝影公司能有更深入的解析,並有助於了解婚紗攝影業未來的發展與經營策略擬定。
第1節策略及經營策略
1、策略:
關於『策略』這個議題,依職以來都是個抽象而模糊的概念,或許因為其過於複雜,涵蓋了生產、行銷、人事、財務和研究發展因,也或許因為是企業所賴以生存發展的基石,所以,一直是個藝術而不是科學。
然而,並不因為缺乏一套完整的學術理論或思考方法,而減低其對於企業管理實務的重要性,相反的,卻一直吸引所有管理學者與企業經理人員,不斷探究其奧秘。
策略(Strategy)這個名詞,是由古希臘字”Strategos”演變而來,代表一種將軍作戰的藝術(Theartofthegeneral),意指經由有效地利用資源而摧毀敵人(Hart,1967)。
現代學者之中,VonNeumann和Morgenstern於1947年在他們競賽理論一書中,首先提及策略一詞,爾後策略觀念被廣泛運用在企業實務上。
本研究策略定義以策略是組織與環境間的調和力量(MediatingForce),亦即組織塵付環境的決策。
策略包含計畫(Plan)、計謀(Ploy)、模式(Pattern)、地位(position)與展望(Perspective)為主(Mintzberg,1988)。
2、經營策略:
經營策略的界定意指經營事業決策與行動的組合。
其首源來自軍事用語與學術研究;而在學術領域論述,往往由於學者對於策略定義範圍廣狹,觀察角度不同而有不同理論。
Andress(1971)指出,環境經由持續的變化而產生之機會與威脅,而組織的優、劣勢的評估,導致對獨特競爭力的界定;外部對於機會與威脅的評估,導致對關鍵成功因素的界定,這兩方面的評估乃策略制定的基礎。
司徒達賢(1995)則定義策略的概念包括了代表重點的選擇、界定環境生存空間、指導功能性政策的取向、建立相對競爭優勢上及對資源與行動長期的承諾。
3、策略SWOT分析
策略規劃過程使於策略分析,藉由策略分析的過程使企業經營者對企業本身所處的環境有一個完整的認識,進而使經營者能預先增加與培養企業優勢、彌補劣勢,已掌握外在環境的機會同時降低威脅。
SWOT分析是企業環境分析最常應用的方法,此分析法是1980年代哈佛政策模式中發展出來的,它是機關組織掃描內外環境分析的一種有用工具,其分析結果可使規劃組織更了解任務、目標、標地等與整體內外環境之間的關係。
因此,SWOT分析法最重要的部份是在於評估組織內部環境所擁有的優勢、劣勢、外部環境所面臨的機會、威脅,以及所衍生出關於組織現況及吸引力和所需求的是當目標與因應策略,沒有這樣的分析便無法擬定策略。
SWOT的定義:
Robinson(1982)對SWOT分析的定義說明如下:
1.機會:
所謂機會是意味公司在所處環境中定位及最適合的位置,主要趨勢是機會的來源之一,市場區隔、競爭的改變、管理的情境、科技的改變及供應商的關係何消費者的改變等項目的檢視是代表公司的機會。
2.威脅:
所謂威脅是意謂公司所處環境中最不適合的位置,威脅是指主要妨礙公司目前想要的位置,新競爭者的進步,市場成長緩慢,供應商或消費者的議價能力增加,科技的改變,新的或修正的法規等等項目的檢視均是代表公司的威脅。
3.優勢:
所謂的優勢是指與競爭者相較之下即市場需求的資源優勢,當它給予公司在市場依個相對優勢時,它算是依個特殊的能力,優勢可以由資源及公司有效的能力來提升。
4.劣勢:
所謂劣勢是指與競爭者比較,公司資源能力限制或不足。
綜合上述文獻得知產業結構的目的是協助各企業搜尋外部環境(如政治、經濟、社會和國際性)的現況,並且充分了解自我企業在產業中所將面臨的機會(Opportunity)和威脅(Threat)。
而企業如何藉由本身體質的優勢(Strength)和劣勢(Weakness),截長補短確切運用SWOT元哩,分析出產業的優勢和劣勢,並找出生存機會何面臨威脅因素,並善用現有資源和執行力,制定出最佳的競爭策略,取得競爭優勢。
第2節產業關鍵成功因素
1、產業環境觀點:
產業分析主要是以產業整體環境結構為分析標的,其目的是在於預知產業對現在其潛在業者的吸引力,並透過分析、檢視、確認該產業該階段的產業關鍵因素,其結果是為了協助企業評價與選擇策略,制定企業經營的競爭策略。
所以產業關鍵成功因素(KSF:
KeySuccessFactor),是藉由分析產業環境結構的過程中,發覺一些對企業發展或生存具有影響力的幾個關鍵,企業若能掌握這些因素,將可以瞿得相對於競爭者為有利的地位。
(Hofe&Schedel,1978)但產業分析項目繁多,構面複雜並不容易清楚掌握產業關鍵成功因素的重點,早期學者以策略因子,所謂關鍵資源,善用組織最多資源來建立優勢,並避開本身缺乏的資源所帶來的劣勢,以建立經爭優勢。
隨著產業革命,企業經營的關鍵資源須與策略結合,去掌握企業競爭技術或資產,發覺對企業發展或生存具有影響力的幾個要素,創造優勢與附加價值(吳思華,1988)。
此外,多數學者強調關鍵成功因素應是動態的,與策略規劃進行結合。
須由總體、產業、企業環境等三個層次,連結環境的機會與危機、競爭對手的競爭威脅與機會、以及本身強弱勢決定資源的分配,利用市場構面分析找出該階段的關鍵成功因素。
(Leidecker&Bruno,1984;司徒達賢,1995)。
所以可見,被視為持久競爭優勢的關鍵成功因素,應該是來自產業環境的競爭;應該是有時間階段性的,應該是策略評價與選擇的配合。
二、資源基礎觀點:
資源基礎理論學者認為核心資源是產業關鍵因素,對企業競爭提升有關鍵的影響,然而要辨識及澄清企業中哪些資源足以構成核心資源必須對其特性有所分辨與了解,以下討論Barney的看法:
Barney(1991)指出核心資源特色如下:
1.價值(Valuable)
能使公司在執行特定策略時,增進效率與效能
2.稀有性(rare)
現有或潛在競爭者未擁有之資源,或具價值之資源擁有者少於需求。
3.無法完全複製或模仿(Imperfectlyreplicable/imitable)
(1)專屬性:
資源因獨特歷史因素,如時空所形成的組織文化。
(2)模糊性:
資源持有者與持續性競爭優勢的創造之間的關係無法去清楚釐清,因為關係模糊。
(3)複雜性:
源自社會性非常複雜現象,無法系統化的管理與控制,如組織人際關係、商譽;或資源與持久競爭優勢間的連結非常清楚與具體,但因非常複雜而難以複製。
(4)不可替代性:
無法以箱私資源執行相同策略、或已完全不同資源達成策略替代的效果,使競爭者無法完全複製或模仿。
第三節競爭策略研擬
本研究以美國哈佛大學企管大師(MichaelEPorter)教授所提出來的企業競爭優勢之一般化策略為架構即「成本領導」(CostLeadership)策略.「差異化」(Differential)策略與「專注」(Focus)策略,而專注策略又可分為成本專注(CostFocus)與差異化專注(DifferentFocus)策略,來建議現有婚紗攝影業者,可採行的競爭策略:
ㄧ.低成本領導策略:
婚紗攝影業者要達成低成本領導地位,須在兼顧品質與服務下,追求比競爭者花費較低的成本,意即在管理上需加強成本的控制。
以婚紗攝影業者實務上來說,企業追求成本上優勢或低成本的價格競爭力,主要從以下幾個方向切入﹔
1.降低人事成本:
人事成本為此行業支出最大的項目,如何有效降低人事開銷費用而不影響服務品質,實是經營者所面對的主要問題,期作法可為﹔
(1)強化人員訓練與學習力,加快作業效率,節省人力。
(2)績效獎金發放制度化.合理化以提振士氣。
(3)升遷及溝通管道暢通,以避免人員高度流動。
(4)專業分工且相互支援,避免人力浪費。
(5)目標管理且提出願景,使員工知道努力的方向。
(6)有效安排消費者來店拍照.選禮服及挑片時間,以平均分配人力。
2.降低租金成本:
租金亦是成本支出大項,如何與房東議價爭取有利房租及租用期限,以降低租金成本﹔並與房東建立良好關係,避免因生意興隆而調漲房租或收回造成無法營運。
同時因空間貴而有線,務必作最有效之運用,或可將攝影.製作.辦公等移至附近價低價處運作,以降低租金成本。
3.達經濟規模:
評估公司擁有之資源,將接單對數控制至最大,則單位成本就可因規模經濟而降低﹔且同時可增強採購議價能力,或是自己向上游工廠投資,以降低進貨成本。
4.降低物料庫存成本:
可藉由與消費者的有效溝通,將取件時間及相本製作時程縮短來降低原物料的庫存,並以規模採購量來壓低成本。
5.減少服務流程:
消費者前後至婚紗攝影公司消費次數十幾次,如何運用電腦化,或客制化及電話聯繫,除節省人力,並能有效節省店面空間使用,即是製程改善與公司e化的結果,來減少服務流程的目的。
6.禮服有效運用
可對禮服編碼,利用刷條碼的方式,電腦管理禮服,加快禮服的運轉量,並對消費者推薦較少使用率之禮服,以有效運作禮服。
並可同時將禮服數量作最有效的管控,除節省購買禮服之成本,並能有效替換禮服,對消費者有利,亦可達到節省空間使用之效。
7.將低裝潢費用:
裝潢費用支出龐大,且攤提年份短約三年,如何根據流行趨勢,設計出符合公司風格的門面及內裝,將影響公司甚巨,不得不慎選裝潢設計公司,及作有效的溝通及議價詢價過程,使裝潢費用的支出降至最低。
8.降低報廢成本:
如何事前與消費者作相本之修片與美編溝通,以避免事後消費者不滿意,而重新製作之物料浪費及人力時間的浪費。
同時對製作流程作標準規範,以避免製作過程不完美重工的浪費,亦須盡量避免人員異動過於快速,造成作品不一致的情況發生。
9.審慎評估參展花費:
婚紗攝影展次數過多且頻繁,每每需要花費相當費用於場地裝潢佈置及人員分派上,若參展位置不佳.裝潢格調不符潮流.人力調配不來或降價競爭等因素,往往造成虧本的情況,所以參展前需作謹慎的評估,不要貿然參展。
10.有效管控管銷費用:
包括交際費.出差費.贈品費.佣金.加班費.廣告宣傳費等.需仔細評估作有效管控。
二.差異化政策(DifferentialStrategy)
綜觀婚紗攝影業在眾多競爭者及前在競爭者下,如何展現公司獨特之特性以產生差異化優勢,將可形成競爭者難以模仿的障礙。
差異化的努力,不管是在製造業或服務業,都是經營成功的關鍵本質。
特別再服務業的差異化創新努力上,更是必須腦力激盪,尋求持續性突破。
婚紗攝影業差異化的來源可從下面幾個構面來探討:
1.服務品質:
對屬服務勞務密集且次數多時效長的婚紗攝影業而言,如何提供服務一致且讓顧客滿意,符合甚至達到其期望的服務相當重要
2.企業品牌形象:
企業形象的建立是長期累計出來的成果,如何優良創造企業形象及建地品牌知名度是婚紗攝影業所要追求的,因為這也是同時創造出差異化的價值。
3.人員素質:
婚紗攝影業之從業的人員不多,屬全員性的高顧客接觸化行業人員,人員的工作態度,面對顧客的情緒反應,對服務品質有絕對的影響,如何透過員工培訓,鼓勵進修及建立員工對公司的歸屬感,是提升人員素質的好方式。
4.產品品質:
在相框.相本.照片等產品方面的差異化,可以從產品的外觀設計.產品功能.產品包裝.產品等級等角度上,去創造產品的差異化。
5.降低顧客的風險感覺:
由於初始接單時消費者對公司是陌生,且屬先付部份款項在消費之方式,如果顧客缺乏對包套內容的了解及公司的認知,將會產生擔心或有風險的感覺,所以服務小姐於接單時務必對產品內容.公司形象做完整的介紹,顧客接受消費時,於表單上註名清楚以避免日後糾紛。
6.攝影風格:
攝影風格是婚紗攝影公司最後相本呈現的風貌。
因攝影師拍攝手法各不相同,拍出風格各異的作品,
各婚紗攝影公司攝影師平均人數為三人,故每家公司均有數種不同風格的攝影作品供消費者選擇而網路的盛行,許多人會將自己的作品上網供大家參考,如何保證攝影師的個人作品,能為其他消費者青睞是需要正視的問題。
7.化妝設計:
化裝造型的專業性及風格不止影響攝影作品的呈現,更是定結婚當天新娘美貌的的展現,是婚宴上整場焦點之所在,如何依消費者的特徵及感受,而作出符合消費者自我風格的化裝造型是非常重要的。
8.禮服設計:
禮服的款式是新人下訂的重要考慮因素之一,特別是設計款式,展現出新娘與眾不同的美感,來獲得稱讚而完成其一生的的結婚大事,是件多麼令人欣喜的,所以如擁有自己的禮服工廠或自己配合的設計師,而不是只提供大眾化的禮服,將非常具有競爭力的。
9.產品製作速度:
婚紗攝影拍攝完成後,從開始製作相本到完成需要四週的時間,製作時間算是相當長的,依調查顯示雖然符合消費者的需求,但若能縮短製作時程又不影響品質情況下,對消費者而言滿意度可提高,又可以節省公司物料庫存成本,是值得重視而努力的項目。
若於運送方面,也可將商品以最快速的送到顧客指定的地方,讓顧客感受到服務的效率,也是另消費者滿意的方式。
10.行銷手法:
例如業者採取會員才能買的限量促銷活動,或是優惠活動,亦算是一種差異化。
依調查顯示婚紗攝影公司最常用的行銷方式為口碑.登雜誌及網路行銷,因電腦網路的普及化,有越來越多消費者決定婚紗攝影公司時,會上網挑選過濾,所以可預期網路行銷越來越重要,另外亦可透過人際關係的社會網路找名人在公司消費,來提升公司的聲譽。
11.店面觀感:
如建築外觀.裝潢的獨特性,店內設置需寧靜.舒適.整潔的環境,播方的音樂與鄰桌尖格距離寬敞(擁擠程度),產品陳列方式等等會影響顧客的感覺,若能與眾不同且有特性,顧客將留下美好印象。
12.售後服務:
如贈送顧客每年週年照.或生日時送賀卡.或有小孩時送寶寶照等,讓其感受到即使消費完乃關切他們。
三.專注化策略(FocusStrategy)
專注化政策是指婚紗攝影業或服務品質是專注於某一消費群.產品線.地域或區隔市場,以提供最好的服務,其策略是針對特定的策略目標採用上述兩種策略的組合。
可行方式為高品質全數位攝影強調數位科技的差異化,人文化裝潢佈置的風格展現人文.自然.與攝影的結合,或鎖定不同消費族群如鎖定東區高消費群.知名人物群.年輕族群等。
第三章婚紗攝影個案分析
在決定公司產業發展方向前,必須先針對影響產業之環境因素及競爭力進行分析,本研究經相關文獻、理論探討後,以SWOT分析法及五力分析法,針對新新娘婚紗攝影公司產業做分析。
第一節新新娘婚紗攝影公司SWOT分析
透過優勢、劣勢、機會、威脅四方面之分析來了解新新娘婚紗攝影公司所處的窘境瓶頸,並掌握機會及避免劣勢,以維持產業之競爭優勢。
一、內在資源分析─包括內在優勢與劣勢的分析
(一)優勢(S)
1.流行焦點:
婚紗攝影中的禮服就是流行的象徵,變化快、款式多,台北市為台灣首都是流行的領導者,亦是禮服業者發表及走秀之首選之地。
2.周邊產業集中:
舉凡婚紗攝影之周邊產業如相本、相框、禮服、西服、美髮飾品配件、美容用品、照片沖印、相本製作等均集中於大台北地區,產業供應完善而集中。
3.專業技術人才多:
專業技術人才如攝影師、美編人員、造型師等人材相當充足。
4.產品樣式多且完整:
供應商開發出來的新技術及新產品都會以台北市婚紗攝影公司為主要推銷對象,為迎合及刺激消費者的需求,提供更多樣化及更便利的選擇,婚紗攝影公司陸續不斷開發新產品來。
5.產品品質佳:
台北市消費者知識水準高,故對產品相對要求也高,致使業者須不斷提升產品品質。
6.提供多元化服務:
婚紗攝影業者除婚紗攝影之外,亦提供禮盒訂購、西服製作、餐廳介紹、禮車出租、會場佈置、錄影等相關婚禮顧問服務。
7.外拍景點多:
除市內之中正紀念堂,自來水博物館、植物園、陽明山……等外,外縣市如淡水、三芝、烏來、大溪等亦相當方便,提供相當多之外拍景點,符合現在流行外拍強調自然的趨勢。
8.數位攝影:
台北市是最多婚紗攝影業者提供數位攝影之地區,除符合新人類之流行趨勢外,產品品質及挑片之實用性亦較傳統底片為佳。
(二)劣勢(W)
1.租金成本高:
婚紗攝影公司店面位於精華地段,租金費用非常的高對業者而言是很大的負擔。
2.裝潢費用高!
公司裝潢費用平均約五百萬元,且每約3.5年便需重新裝潢,是筆相當大的成本。
3.專業人員流動性高:
由於婚紗攝影公司多,但攝影師、美編人員、造型師、門市小姐等專業人員相對不足,故人員常於各婚紗攝影公司間流動
4.人力不足:
婚紗攝影行業工作時間長,工作量大,加上專業技術人員養成不易,且属成熟性產業,很多女性結婚後退出這個市場,加以年輕一代進入此行業意願不高,致使人員短缺現象普遍存在。
5.管理能力不夠:
婚紗攝影公司負責人或經理人大多為專業技術人員出身,且學歷多為高中職及專科,不具備管理專才故難做有效率之管理。
6.產品價格高:
婚紗攝影包套平均預約金額為4萬到6萬,且未看到屬於自己的產品便要付出訂金,對多數人而言,價格蠻高且風險亦高較不放心。
7.產品製作時程長:
從拍攝完成後,致取到相本時間約為一個月,產品製作時間長且遇品質不佳重新製作時,交見期將拉了更長。
8.品質觀念差:
婚紗攝影雖屬於流行的產物,但此產業乃是一般的傳統中小企業,較欠缺品質的觀念,所以對產品的細節要求不夠細膩。
9.資金週轉較困難:
婚紗攝影公司規模小,資金較不充裕,且約8成之營業店面為租用,所以幾乎無固定成本,貸款不易,故資金週轉較困難。
二、外部環境因素─包括外在機會與威脅分析
(一)機會(O)
1.景氣漸次復甦:
台灣經濟有好轉的現象,消費者消費意願提高,較願花錢於婚紗攝影上。
2.擴展海外市場:
台灣婚紗攝影業可說於全球市場特別是華人市場居於領導地位,可藉由海外參展,接海外客人生意。
3.可大陸投資設點:
大陸近十年來經濟快速成長,有能力的消費者增多,願意消費於婚紗攝影上的意願越來越高,所以值得前往投資設點。
4.市場競爭激烈技術進步快:
台北市婚紗攝影公司多,競爭異常激烈,為求能生存及獲利,業者莫不設法提高消費者消費意願,所以產品技術不斷翻新,使消費者有多方面選擇。
5.原物料海外採購:
為降低成本,可從海外採購相框、相本、飾品及較低成價之禮服,據調查訪問已有相當多的婚紗攝影公司從海外進口禮服,同時也可依此進而使供應商必須降低售價。
6.全家福、藝術照增加:
台北市消費水平高,加以景氣好,故願意花錢拍全家福及藝術照的消費者增加。
(二)威脅(T)
1.消費者意識抬頭:
近年來國人消費意識抬頭,對產品品質要求及服務態度方式提升,故時有不滿婚紗攝影公司糾紛發展,對屬於服務業的婚紗攝影造成不小的負擔。
2.網路盛行:
台灣網路發達,所以顧客有任何不滿意,很容易上網發布讓大眾知悉,甚而將消費額公開,造成業者相當的困擾。
3.數位相機普及:
數位相機價格越來越低,所以擁有者增多,且拍攝效果越來越好,使得消費者不一定要選擇要到婚紗攝影公司拍攝照片。
4.同業競爭激烈:
婚紗攝影產業同質性較高,且進入技術門檻低,產生同業削價競爭,使產業獲利率逐年降低。
5.婚紗展費用過高:
台北市每年有四至八場婚紗展,場地租金費用昂貴,且眾多業者一同大力促銷價格普遍下降,業者獲利者少,但因前往消費者多,所以大多業者不得不參展。
6.外縣市業者加入:
其他外縣市特別是北部縣市婚紗攝影公司,若經營不錯,總會思考來台北設點,因為這裡是婚紗攝影流行的所在地。
7.台北市場飽和:
台北市腹地狹小,市場有限,人口成長緩慢,故消費者不再增加,產業步入高度成熟期,市場趨近飽和且走向衰退。
8.不婚或晚婚族群漸增:
年輕一代結婚意願普遍低落,拍攝婚紗照可能性減少,或晚婚,消費者願意消費之意願降低。
9.海外競爭者加入:
近一、二年不少台灣婚紗攝影公司至香港參展接單,對香港婚紗攝影公司造成頗大的影響,也許香港大型婚紗攝影公司會思考來台設立分公司之可能,來服務想來台拍婚紗攝影之香港顧客。
第二節新新娘婚紗公司五力分析
圖
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