保健品企划方案.docx
- 文档编号:4871326
- 上传时间:2022-12-11
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:32.78KB
保健品企划方案.docx
《保健品企划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保健品企划方案.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
保健品企划方案
保健品企划方案
第一篇:
企划方案
深圳市品琦实业发展有限公司企划案
目的:
为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程,并有效推动公司改革,推动品琦品牌全面转型的大计,将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目,并负责所有项目战略规划的实施工作。
l计划时间:
l计划内容:
为公司提供6大系统服务。
第一:
企业发展战略规划与组织建设;
第二.品牌推广计划的制定
第三.品牌产品开发规划制定
第四:
企业发展方向的规划
第五:
企业人才规划
第六:
品牌发展规划制定
内容细则:
第一:
企业发展战略规划与组织建设
一、公司管理章程与规范部分
1、组织架构
2、员工职责
3、行为要则
4、各部门职责分工
5、人事管理
a.招聘及入职管理
b.考勤管理
c.工作证、工衣管理
d.出差管理
e.请假管理
f.奖惩管理
g.薪资管理
h.离职管理
i.劳动合同管理
6.人事考核管理
员工异动制度
员工培训与进修管理
福利管理
先进工作者、优秀员工评选
工伤管理条例
文件管理制度
内部稽查管理制度
体检管理制度
7.行政管理
食堂管理
宿舍管理
tel、fax、管理
办公用品管理
印鉴管理制度
公司参观接待管理制度
安全管理
车辆管理
出差管理
会议管理制度
保密制度
计算机及信息技术管理
管理人员工作纪律
出入公司管理制度
采购管理制度
二:
营销部管理规划部分
营销中心的组织架构
1、编制设置原则:
2、岗位分类
3、机构及人员设置:
、营销中心的工作职能
、营销中心工作责任
、营销中心的工作联系
、营销中心下辖各部门的工作职能
1、市场部的工作职能
2、业务部的工作职能
、营销中心各岗位职责
1、营销总监的工作职责:
a.营销中心的日常营销管理工作
b.与各部门的协调管理
c.营销总监的权限
d.营销总监的职务要求如下:
2、市场部所辖各岗位职责
a.市场部经理的工作职责
b.广告企划经理的工作职责
c.设计主任的工作职责
3、销售部内各岗位的工作职责
a.销售部经理的工作职责
b.销售部经理助理的工作职责
c.零售经理的工作职责
d.店长的工作职责
e.店员的工作职责
4、直属分公司内各岗位的工作职责
a.直属分公司总经理的工作职责
b.直属分公司总经理助理的工作职责
、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度
1、适用范围
2、基本原则
3、目标体系
4、目标的确立
5、薪金标准及人员编制
a.岗位分类
b.分级标准及工资待遇
c.其它补贴
6、工资/奖金的提取及发放
a.销售部经理月度工作考核标准
b.销售部拓展业务人员工作考核标准
c.销售部客户人员工作考核标准
d.销售支援系统员工工作考核标准e.年底发放年终任务风险金
f.年终奖发放管理
三:
生产部管理规划部分
生产部组结构
生产部人员配置
生产部作业流程
生产部工作职责
生产部各岗位职务说明书
1.生产部经理职务说明书
2.生产调度主任职务说明书
3.采购主任职务说明书
4.车间生产主管职务说明书
5.工程部主管职务说明书
6.仓库管理员职务说明书
7.生产组长职务说明书
8.包装组长职务说明书
生产部员工绩效考核评分标准
三:
人力资源部管理规划部分
、人力资源部组织架构
、人力资源部人员配置
、人力资源部作业流程
、人力资源部工作职责
、人力资源部各岗位职务说明书
1.人力资源部经理职务说明书
2.公司办公室主任职务说明书
3.文员职务说明书
4.后勤主任职务说明书
5.资料室主任职务说明书
6.保安组长职务说明书
7.伙房组长职务说明书
8.卫生组长岗位职责
、人力资源部员工绩效考核评分标准
1.经理绩效考核评分标准
2.办公室主任绩效考核标准
3.办公室文员绩效考核标准
4.后勤员工绩效考核标准
5.资料室主任、后勤主任、人事主任
四:
商品开发部管理规划部分
商品开发部组织结构
商品开发部人员配置
商品开发部作业流程
商品开发部工作职责
商品开发部各岗位职务说明书
1.产品开发部经理职务说明书
2.产品开发部副经理职务说明书
3.首席设计师职务说明书
5.设计师职务说明书:
6.设计助理员职务说明书
7.样板师职务说明书
商品开发部员工绩效考核评分标准
1.商品开发部经理绩效考核评分标准
2.首席设计师绩效考核评分标准
3.设计师绩效考核评分标准
4.设计助理员绩效考核评分标准
五:
财务部管理规划部分
财务部组织结构
财务部人员配置
财务部工作流程
财务部工作职责
财务部各岗位职务说明书
1.财务部经理职务说明书
2.主办会计职务说明书
3.出纳员职务说明书
财务部员工绩效考核评分标准
1.财务部经理绩效考核评分标准
2.主办会计绩效考核评分标准
3.出纳员绩效考核评分标准
六:
品质管理部管理规划部分
品管部组织结构
品管部工作流程
品管部人员配置
品管部工作职责
品管部各岗位职务说明书
1.品管部经理职务说明书
2.品管助理职务说明书
品管部员工绩效考核评分标准
1.品管部经理绩效考核评分标准
2.品管助理绩效考核评分标准
七:
员工手册的编制
第一章/总则
第二章/考勤
第三章/聘用与异动
第四章/假期
第五章/薪酬及福利制度
第六章/人事考核制度
第七章/培训制度
第八章/奖惩制度
第九章/行为准则
第十章/其它
第二.品牌推广计划的制定
一:
负责组建公司营运团队
二:
负责制定公司订货方案
三:
负责公司合同书的编制工作第三.品牌产品开发规划制定
一:
产品风格定位方案
二:
协助公司做好产品开发工作
三:
协助公司做好产品组合工作
四:
为公司提供产品的资息
第四:
企业发展方向的规划
第五:
企业人才规划
第六:
品牌发展规划制定
以上方案是本人为公司的现状所做的企划案,请参考。
第二篇:
会销企划必读之中国医药保健品文案风格演变
会销企划必读之中国医药保健品文案风格演变
会销人网精心整理了相关资料、
一、中国医药保健品营销简史
第一条线:
蒙派营销
第一阶段:
1988年——1998年
乌力吉、许彦华、吴柄新。
1988年乌力吉、许彦华代理福建的振华851。
1996年时候,吴柄新三株口服液全国销售80亿元。
之后,红桃k、太阳神、鸿茅药酒、中华鳖精、哈慈五行针。
第二阶段:
1998年——20XX年
金火集团杜海军、傅山药业李贵平、惠丰集团锁占容、蒙超集团张
伟、华联集团云飞;日升集团满都拉。
延生护宝液、生命源口服液、长寿长乐补酒、的确神酒、金乌干泰、
三便宝、溶栓胶囊、都瑞口服液、那如—3、速立特等等。
第三阶段:
20XX年——20XX年
1、60%赔钱、20%保本、20%赚钱。
2、坐庄的多了,做市场的少了,难招商。
3、媒体成本疯涨,经销商都给报社电视台打工。
4、国家严打,一年比一年严。
5、消费者耐药性增强,广告效果全部缩水。
6、价格战非常激烈,特别是当时蒋德才为代表的四川派丽姿活动非
常火爆
7、从蒙派、延伸出咸阳派、东北派,到后来各地域派系全部融合。
8、模式多元化,天年开创会议营销得到大发展,福建人搞的特色专
科医院:
肝病、不孕不育等
?
?
第二条线:
伟哥与脑白金
1998年伟哥问世,20XX年7月,伟哥进入中国。
1、策略陷阱——遍了个故事。
伟哥原先不是治疗ed,偶然发现它治疗ed效果奇好无比。
故事是这样的:
在一次大会上,研发人宣布要终止该项目的研究推进,一个英国老头大会上指着自己的裤裆大声说:
no,它对我这有效!
2、新闻营销——通过新闻媒体来炒作药品进入中国市场的消息,通过上述故事加深读者对该产品的印象,加上其与中国多家制药企业之间的专利纠纷,引起了媒体连篇累牍的免费报道。
3、《蓝色精灵——伟哥的报告》书本炒作,也是一片非常好的文章,文笔习惯、文风都通俗易懂,有兴趣、引人入胜,阅读不累。
1998年,5月,脑白金问世,无锡江阴走出个脑白金!
1、策略陷阱——三个卖冰水送花生策略,a江阴免费送,药店没货卖!
b无锡先打广告,在谈经销商,现款现货。
c广告软文,只打广告不留电话。
2、软文启动,送礼拉销。
先埋策略,科普、新闻软文抓眼球,再卖产品,功效软文亮利益。
最后占位——送礼送健康!
3、《席卷全球》书本炒作,风格跟伟哥如出一辙!
二、中国医药保健品文案演变
、南有软文,北有硬广
文案成熟阶段是1998年到20XX年医药保健品广告鼎盛时期,成熟的标志主要体现在:
1、有定型的风格,定型的写法,成熟的质量标准;
2、有一大批从事医药保健品文案写作的专职人员。
20XX年之后,但从文案角度看,医药保健品的整体水平已经提高了,但是广告效果降低了,之后文案开始寻求变化,市场的文案也出现了很多新类型,并且一段时间里形成了一种气候,比如软套硬版,比如八卦新闻版等等。
、说说北方硬广告的特点。
1、表现最直接。
比如抓需求、给利益、亮承诺都一样,越直接越好。
2、语言狠冲击。
体现在抓需求,一狠就恐吓,说产品,一说就神,天下第一方,最新突破等,给利益夸大,亮承诺,当天就怎么样,3天怎么样,越狠越好。
3、策略明显化。
4、结构简单化。
、说说南方软文的特点
1、趣味性强。
目的是利用人们好奇心理进行市场教育,倒入产品。
经常把科普知识、产品功能、人物故事形象化,生活化,奇异化,比如脑白金的《人类是否可以长生不老》比如金脂善的《神奇的“太岁”》《911后美国人的生活》
等。
当时我做一个产品也学用这类文风,《小丽的“闷骚”计划》《夜幕下的女人》《白发魔女跟医生的对话》
2、语言鲜活。
文章生动,阅读轻松不疲劳。
3、策略隐藏。
为了制造氛围,策略偷偷倒入,逐步清晰显化!
4、结构简单。
这一点和北方硬广非常相似,都要求结构简单,便于信息吸收。
、南北融合的趋势
a、北派硬广的演变与发展
第一阶段:
直接、生猛、狠、硬
脑中风/糖尿病/风湿骨病,人类的第一杀手——恐吓
xxx,我国治瘫领域最新突破——阐述产品
xxx3天怎么样,7天怎么样——利益承诺
签约治疗中风偏瘫后遗症——手段
牛皮癣免费治——促销
但那种“直接、策略抓得准”至今仍然具有学习价值,像免费治疗、签约治疗,尿床孩子智商低等,特别是用到其他行业里,那医药保健品最原始的表现方法,都会具有很大的市场杀伤力。
第二阶段:
更具体、更落地、带创意、抓人心
比如7天xxx,联邦xxx为什么这么神奇?
药害猛于虎,用xxx,高血压不用吃药
8000万人骨里拔刀
老公戒不掉烟洗洗肺吧
洗血洗出一桶废油
糖尿病,泡在甜中的苦
别让孩子输在起跑线
买7赠3,买5赠2,买3赠1
第三阶段:
新闻、八卦、抓眼球
厕所里老婆一声尖叫
怪女子20年用口呼吸
同床不同被,7年“假夫妻”
第四阶段:
硬广软文化了,“软刀子”更人性化
比如《妈妈,我怕你发脾气》,要是早年——《xxx,更年期推迟10
年》
《37岁,我被暗恋》要是早年——《xxx,让女人年轻10岁》
《特效药在全省引起广泛关注》要是早年——《xxx治心脏病最新突
破》
b、南北融合
1、北派硬广进行南北融合时,通常采用“软套硬”版式,当时风行一时。
2、南派软文进行南北融合时,通常采用第一阶段打软文,第二阶段打硬广。
比如:
金脂善,比如:
内贡7号
3、还有一种文风在现在有很多,比如《命题猜想》类型,《臧密排油》类型,一个偏软文多点,一个偏硬广多点。
整体来讲是,硬广里元素软文化,软文里策略明显化!
三、中国医药保健品文案有标准吗?
我的回答是没有标准,当任何一个行业的广告,一旦风靡到医药保健品行业的程度,它的广告效果都会逐步降低,它的广告风格、广告元素需要不断更新。
只有创新,打破消费者对现有广告的免疫,才能实现较好的效果,所以标准永远在变。
如果说写文案有什么建议,这里可以列举几句话,几个词,对大家有些借鉴作用。
1、抓不住眼球抓人心!
2、今天忌讳生、冷、硬、涩;生就是离消费者距离远,冷就是文字没情绪,硬就是无理由承诺,涩就是文章枯燥,不鲜活不生动。
3、多用短句,读长句子比较累,何况老太太;
4、简单语式,不然读起来费劲,可以学学网络语言风格,洪绍光语言,文化大革命语言。
5、文章结构简单,像程咬金“三板斧”式文章,就特别好。
6、不要写教科书,这种屁让专家去放!
7、不要作报告,我们不是国务院,不是统计局,你只是读者的朋友,只是比较善良。
8、多用类比,多说他生活中的故事,生活用具。
9、尽量多劝导。
第三篇:
保健品会议营销企划人的五个特质和五个好习惯
保健品会议营销企划人的五个特质和五个好习惯
会销人网章飞
没有哪一个行业象保健会议营销行业这样重视策划,如今七奇八怪的会销模式、各种形式的创新联谊会模式、各种出奇制胜的会销礼品等充斥保健品市场,使得会这几年会销市场精彩纷呈、五色斑斓,可圈可点处数之不尽。
我想,这其中最大的贡献者无一不是整天搔破脑袋的会销企划人,会销人网主编作为会销企业多年的策划人,对近几年的会销市场的变幻感触非常之多,会销策划人的苦思加冥想、蹲点找灵感、闭关写方案,辛苦付出才会产生各种各样的经典神话和传奇在行业内传诵:
某产品策划可以救活了倒闭的工厂、某全国联动活动策划能席卷全国、某个产品一场会下来上千万?
?
。
更多内容请浏览《会销人网》
企划人才,自己培养是正道。
对于很多中小型的会销企业来讲,因为企业的实力有限,既没有高薪抢人的机会,就算请到了也极有可能水土不服。
那么,途径就只一条了:
如何慧眼识珠,低成本培养自己的会销策划人。
会销保健品策划有太深奥的地方,只有对企业文化、产品文化、地域文化、行业竞争等有了足够认识和了解,才能胜任工作。
会销人网主编整理了下自己从业十年来的策划企划成长经历,从会销策划人应该具备的基本能力、要求和如何提升等方面谈谈自己的观点和看法。
一、保健品会销策划人应该具有的五大特质
1、基本功。
会销策划人应该具有一定的医学基础知识和三到五年的会议营销实操经验。
但是一定不能太专业,如果太专业就会导致很难打开策划思路,会趋于死板,就像我们常说的脑袋不开窍。
男性大专就行,切忌医学本科或者以上的人才做策划,除非给他们重新洗脑。
当然不是学专业的,业余时间多看看中西医学方面的书籍补充自己的知识不足。
这种人才要有基本的市场感悟和理解,能够更好地找到市场灵感,以及更好地把握市场方向。
2、敏锐的市场发现能力、洞察能力。
指会销策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力,具备统观全局、全面分析的能力,具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。
“察人之所未察,见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述,策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。
成功有偶然性,但成功又有必然性,很多市场机会,看似无意中发现的,其实背后有着策划人员探险一样敏锐的市场发现能力。
市场机会是馅饼也是陷阱,需要有哥伦布探险一样的勇气,成功了发现的是
新大陆;失败了,可能就会迷失在无边无际的海洋,带来巨大的损失。
3、会销策划人应该具备非常好的想象能力和描绘能力。
具备写小说一样的想象能力。
好的产品策划,就是一部好的小说。
会销保健品策划,比如如何讲述产品的故事、如何讲述顾客使用的经历案例、联谊会某个环节的感动流泪。
。
好的产品策划,好的活动策划,好的话术策划,好的会销礼品策划,每一件事情,都像写小说一样,就是一个故事,你具备写小说的能力了吗?
所以,你一定要具备写科普文章一样具象的描绘能力。
脑白金是这个方面的典范,《一天不大便等于抽三包烟》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文,都是医药保健品策划里的经典之作、医药保健品科普文章的典范。
如果没有,加油吧,好的保健品策划需要写出好的小说。
4、会销策划人须具备破案一样严密的逻辑思维能力。
现代的顾客大都文化程度较高普遍会上网,对产品的机理作用有很高的要求。
我们可以看到很多保健品机理的描述案例就知道,一个产品机理的策划,从功能成分的阐述,到产品的作用过程,到产品取得的治疗效果,层层推进,逻辑严密,象破案一样,写得清清楚楚,十分科学。
写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑,否则就会让消费者感觉不可信。
不可信是产品策划的大忌。
推理能力你具备了吗,如果没有,就赶快培养吧。
5、会销策划人必须有良好的整合资源能力。
会销策划人不是比别人更高明,而是在于把各种资源要素整合在一起,协调各方面的力量形成合力,达到策划目的。
必须学会使用“整合”这一锐利的武器,去夺取最后的胜利。
策划经典语录:
策划,就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。
策划人的整合能力是有前提的,只有在他占有足够多的信息,并且具有理性分析之后的合理取舍,才能使策划活动具有创新性和创造性。
所以成功的会销策划方程式那样:
成功的会销策划=他人的经验+他人的教训+复制+创新
二、保健品会销企划人五种良好习惯
1、思想开放,跳出框框。
会销企划人要想成为企划高手,必须在日常生活中就打破习惯思维的框框。
有个故事可以送给大家借鉴。
说有这么一项智力竞赛,主持人拿出一瓶汽水,让参赛者不拔出瓶口的木塞去喝瓶中的汽水,众人都被难到。
突然,一个小孩冲上前去,用力将木塞压进瓶中,然后大口喝干汽水,台下
一片哗然。
主持人面带微笑回答到:
“我只说不拔出木塞而喝到汽水,这小孩的方法完全符合要求,大家想不到这一点,是因为我们画地为牢,用日常喝汽水的习惯去束缚我们的思维,只有跳出习惯的框框,问题才能迎刃而解。
”
2、日日阅读、天天上网、随手笔记。
会销策划需要“组合”需要大量的素材,愈多愈好。
而获得素材最便捷最经济的方法,就是天天阅读,天天上网,博览群书,尽收资讯。
比如最近的会销界新书《听陈智军讲会议营销》销售就非常火爆,很多朋友都受益良多,比如《会销人网》也是每个会销策划人天天必看的网站,其中网站很多名家都有专栏,其中北京的策划大师马晓宇,就职于北京最大的会销公司,行内称之为会销策划界的“怪才”,业内流传其最新作便是东北的一场“佛会”销售近千万。
日本曾经调查了一百三十多个发明家,结果发现,他们获得灵感的时机依次为:
休息中、散步中、刚睡醒和刚入睡时、洗澡时、乘车中、盥洗时、上厕所时。
不管你在什么时间与地点得到灵感,请立刻随手记下来。
小说家史蒂文生在外时,永远携带两本册子:
一本是他读的书,另一本是笔记簿。
3、喜爱旅行。
到处旅行可以阔展视野,增广见闻,也是获取大量组合素材与激发想象力的好方法,因此这是会销企划人喜爱的活动之一,实在不行,就是去瞎逛街、不坐车,也能起到不错的收集资讯的作用。
也有朋友说,休息、散步、睡醒、入睡、洗澡时,最易出现灵感。
我想诸如,散步、慢跑、游泳、气功、太极拳、写毛笔字、瑜伽、打坐冥想等,都是很好的方法。
5、四处讨论。
会销企划人知道一个好的构想就好像玉一样,愈触摸愈光滑,愈雕琢愈成器,所以对思考出来的构想,非但不保密,反而四处与人讨论。
当你要把自己的构想告诉别人之前,必须先在脑海里整理一个清晰的概念,此一过程其实对来的构想也做了若干的修改与过滤。
与别人讨论自己的构想,特别是与工作性质不同者讨论之后,从别人所得到的启发,会使自己就像多了一层工作经历,或是多长了一对眼睛一般。
?
?
.
“我能,无限可能”,只要用心学习,潜心苦练,我们也能低成本“自制”成象“大师”一样的高级策划人才,和企业一起共同发展,一起进步。
最后会销人网主编寄语天下会销人:
会销策划的精髓就是小题大做,无中生有,没事找事,使劲折腾,拉虎皮作大旗。
第四篇:
20XX年中秋节市场企划方案
情系中秋节健康送父母
各市场:
中秋节即将到,现将中秋节市场企划参考方案发往市场,希望对各市场有所帮助。
带有抽奖的联欢活动,有奖品抽大家肯定会很活跃很期待,效果很好,屡试不爽。
中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会,作为公司来讲,送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用,月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。
企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品,或员工福利品,印上公司的标志发给客户或员工。
一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机,推出中秋礼品组合套餐:
把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起,分为几档,如99元、199元、299元….中秋节,将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
活动目的:
1、通过对服务站驻点促销并强化管理、培训,开展对重点服务站的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握各个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分了解现有保健品库存。
目标顾客:
“四有老人”
会场布置:
突出喜庆气氛,灯笼、礼花、气球、中国结月饼
如能定做有公司标志的小礼品是最好的,参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:
如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
操作说明:
1.钥匙扣由商家定做,根据参会人数确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上公司名称,也可以跟祝福语结合起来,如××祝您中秋节快乐”。
制作条幅:
在原开会条幅的基础上,再建议加上的内容有:
“中秋月圆,一珍健康天下父母!
”
“稻花香里说丰年,中秋佳节话团圆”
主持人串词:
优惠政策:
各地区根据情况而定,我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。
一:
现长沙市场销量提不上去,员工的信心受到打击,乘中秋节能提高销量,增加士气,也好给新来的员工展示好的企业面貌。
二:
中秋节适当的把优惠提高,老客户该补货的也能补货了,也能让新客户出一部分的货。
主要是提高整个公司的士气。
个人建议
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保健品 企划 方案