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景区开业营销策划方案
篇一:
景区开业营销策划方案
药王谷景区开业营销策划方案
一、时间
201X年8月1日----201X年3月31日(开业庆典结束)
二、基本思路:
分五个阶段,充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等,在新闻媒体逐渐推出“药王谷”,让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”,到认识、渴望游药王谷。
让“药王谷”在公众视线中不间断地出现,进而产生“必游”感。
三、分阶段营销规划
(一)、第一阶段:
引子营销阶段,201X年8月1日----201X年9月30日。
以景区所发生的几件重要事件为题,利用相关媒体报导药王谷景区,传播药王谷概念。
主要事件:
1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群
2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区
4、景区重要岗位人才招聘
5、景区概况报导
形式:
媒体报导
选用媒体:
绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网
(二)、第二阶段:
试运行阶段,201X年10月1日----201X年11月30日
主要事件:
景区公路硬化工程全面启动
景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修
景区各部门经理招聘
形式:
媒体报导
选用媒体:
绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网
运作方式:
10月1日至11月30日:
本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容,粗线条式作景区形象宣传,主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体,并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机,在可能的媒体上报到相关事件;景区公路硬化工程期间,投稿各媒体,宣传进入景区方便快捷,其可入性完全达到旅游度假的要求。
景区编写好相关稿件,分时段直接投发上述媒体。
及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。
人才招聘仍在网上进行,原则上不在平面媒体上发布。
(三)、第三阶段:
201X年12月1日----201X年1月5日
正式运行开始,整个开业营销全面启动。
1、准备:
12月1日至12月10日。
A、周历设计、印刷完毕。
B、与各媒体协调到位。
C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单,现景区内工作人员的各单位或个人提出名单,由公司审核确定。
D、开业倒计时标志或广告的确定。
E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。
2、发送新春周历:
12月11日至12月20日
在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单,
落实到个人负责全部按要求发放,且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、联系方式)。
分成市级政府单位口、县级单位政府口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口,董事长、总经理、各部门经理负责完成。
3、媒体团拜:
12月21日至201X年1月5日
12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位,经董事长批准执行。
主要内容:
a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一),恭祝人民元旦新春快乐:
北川药王谷,虎年送健康!
后标明药王谷景区开业倒计时---天。
频率:
每种媒体隔天一次,共5次/一个媒体X2个X2地市
b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜:
北川药王谷,虎年送健康!
后标明药王谷景区开业倒计时---天。
4、倒计时标志设立:
在绵阳、遂宁市内,选择人流量最大的公众场所的电子显示屏,连续播放景区开业倒计时信息。
5、景区入口布置:
自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头,以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面,也需悬挂横幅。
6、相关网站:
向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。
7、VIP接待:
以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子,启动“初尝药王谷”活动,有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、政府部门的主要负责人到景区体验。
(四)、第四阶段:
201X年1月6日----201X年2月15日
深化阶段,利用春节这一传统全民节日,深入景区开业前的营销活动。
主要内容:
1、春节拜年:
在绵阳、遂宁、成都,选定两家主流媒体,向社会各界拜年,并传递开业信息。
2、公益性新春活动:
冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。
宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。
3、专题报导:
在绵阳、遂宁、成都,选定一家主流平面媒体,以导红、插图、
软文形式,系统地宣传药王谷的人和事。
(五)、第五阶段:
201X年2月16日----开业
高潮阶段,正式开业。
主要内容:
开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会
1、开业前10天或15天的媒体集中宣传
成都、绵阳、遂宁三地,选定一至二家平面媒体,每天用通栏12进行开业宣传,并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。
电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。
2、开业前的产品推介会或新闻发布会
在成都,借一年一度的政府搭台的有关交易会,设立独立展台,召开专场新闻发布会。
邀请单位:
A、政府部门:
省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局
B、旅游同行:
成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人
C、新闻界:
四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站
四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊
D、具体执行:
可请有经验的专业机构办理
E、注:
必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)
2、三八节预热:
3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一),景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。
注意点:
事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传
3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)
时间:
201X年3月XX日(前十天按天气预报确定),时间二天。
程序与内容:
A、场地布置:
环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等
B、人员邀请:
a、政府部门:
省主管旅游的副省长、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游副市长、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关政府职能部门、北川各相关政府职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校
b、旅游同行:
成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人,绵阳、遂宁等地市各大景区,重庆十家大型旅行社,汉中、西安十家大型旅行
c、新闻界:
四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及政府网站
四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报
C、接待:
迎宾、签到、留名片或联系方式、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等
D、会议主要内容:
聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束
E、开业主要活动:
(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线,品七大养生大餐、晚宴)
F、时间(流程)安排:
第一天:
全上午报到,下午游览;欢迎晚宴,文艺晚会,烟火表演、泡药浴,自由活动。
第二天:
召开主题会,赏花,午餐,结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。
整个庆典结束。
四、注意事项:
1、安全、有序
篇二:
某旅游景点开业营销方案和全年活动方案
某旅游景点开业营销方案和全年活动方案
某旅游景点经过近两年的筹备,将于201X年5月1日正式对外开放,为了保证顺利
开业,迅速扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出
本开业营销方案。
本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案(...某旅游景点
经过近两年的筹备,将于201X年5月1日正式对外开放,为了保证顺利开业,迅速
扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出本开业营销
方案。
本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案(含商业开发方案)、市场策
划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。
总体目标:
顺利开业迅速提高景点知名度拉高营业收入
营销目标:
开业7天(含试营业)销售收入180万人民币五月份营销收入210万(
含散客门票,团队收入30万)(如遇不可控制因素影响,营销目标另行调整)完
成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三
个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.
景点推广目标:
在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度
在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度
本地及周边县市做到轰动效应
营销时间:
201X年3月——5月31日
营销策略:
1、市场开拓:
散客为主周边目标市场以团队为主
2、市场推广:
省级媒体品牌栏目覆盖
XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广
周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广
3、目标市场:
锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场
旅行社及学校、企事单位团队市场启动
推广周期:
1、户外:
3月20日启动
2、互动商家4月1日——7月1日
3、XX地区主流媒体4月10日—5月10日(电视、电台、报纸等,网络提前)
4、省级媒体4月20日——4月30日(电视、报纸等)
5、旅行社媒体4月1日启动
推广主题:
第四代都市型XXXX省最大展示面积XXXXXXX
XX首个XX
市场营销部人员齐心协力完成各项指标为终极目标。
一、前期筹备期3月1日——4月26日
序号工作任务完成目标完成时间备注
1梳理本馆营销部工作及目标统筹招商销售策划团队3月9日
2制定营销部框架薪酬体系加强团队提交合理、可行的方案3月12日试行3制定开业营销方案及目标创新、可行、针对性强3月8日
4编制营销部治理制度及营销手册适合XXXXXX可行方案3月9日
5完成本景点门票政策旅行社合作方案结合XXXXX等经验可行性3月10日6完成营销部人员招聘培训工作挑选出领军人物提高业务能力3月17日7编制XXXXX开业媒体广宣计划形成可行性方案提交公司审批3月20日8前期媒体洽谈筛选对意向投放媒体达成合作思路3月20日
9完成本景点VI、馆内标识系统应用设计形成标准体系能交付制作应用3月25日10完成媒体发布设计稿件文案策划能与广宣发布计划衔接4月10日
11景点吉祥物设计打样确定应用商业经营媒体宣传中3月15日
12制定商业开发计划完成招商目标确定进驻商家完成协议签定3月15日专案13市场前期预热方案及互动商家方案组合出有效创新的可执行方案3月20日专
案14完成开业营销费用的预算编制可提交公司审批可行3月18日15营销合作
协议、招商...
13市场前期预热方案及互动商家方案组合出有效创新的可执行方案3月20日专
案
14完成开业营销费用的预算编制可提交公司审批可行3月18日
15营销合作协议、招商、广告协
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