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商业模式
各位优秀的企业家上午好!
很高兴和大家见面。
我花30分钟的时间把我听到的部分跟各位整合。
把你的笔记本和笔拿出来准备抄笔记,速度快!
我讲的东西只重复三遍。
来,再问问各位企业家一遍:
上午好!
首先我们用最热烈的掌声谢谢从昨天开始为大家演讲的李国庆老师、兰世立老师以及刚才的武克钢老师。
让他们从最热烈、最热烈的掌声中感受到他们的演说是有价值的。
各位掌声鼓励一下!
很重要,为什么?
因为这个课程不是培训课程。
站在台上的每位都是企业家,每个人都拥有一片山、拥有一大片地。
可是他们愿意抽出自己的时间特地来到长沙跟各位在一起,这是非常不容易的事。
企业家做三件事情,写下来!
开始!
一个叫立德、一个叫立功,一个叫立言。
各位小时候有没有学过这三件事情?
就立德来讲,他们每个人的企业都在贡献社会;就立功来讲,他们的价值都在帮助社会;可他们现在开始做立言的工作,也就是说通过他们的撰述,通过他们的词汇,通过他们讲的道理来帮助大家。
如果在场的企业家未来有机会可以去立言和大家分享的时候,不要浪费这样的机会。
所以这四位企业家是立德、立功、立言最佳的代表。
再来我要提醒您,他们几个人都做了一件很重要的关键事情。
而这个关键事情是你当时看不到的,可是后来你回去发现:
那个价值在增长,那个效益在提高。
一颗石头往下丢碰到水。
这颗石头继续往下走。
石头碰到水,继续往下走。
这个石头在往下走的过程里,会在水面造成一个很大、很大的涟漪,也就是一个很大的波纹。
这个涟漪前进的方向和石头前进的方向刚好成90度,所以我们称为“涟漪效应”。
听我们课的时候记得重复对你有帮助!
各位叫什么效应?
涟漪效应,在经济学上叫蝴蝶效应。
各位重复一下,什么是蝴蝶效应?
1979年的时候在美国开会,开会的时候有人提到,如果在中美洲的巴西(那个很会踢足球的地方),蝴蝶拍一下翅膀,在美国的德州会感受到一阵龙卷风。
大家觉得是不是太离谱了。
怎么可能蝴蝶在巴西拍一下翅膀,在德州就有龙卷风?
但是请各位来回答我几个基本的问题:
一,请问1991年亚洲金融风暴是不是来自于泰国一家非常小的银行?
一家小银行发生问题。
大家觉得泰国一家小银行跟我没有关系。
可是这个感觉到一点关系也没有的事,后来在亚洲造成金融风暴。
这个世界是联动的。
2003年北京非典、广州非典,大家觉得和你一点关系都没有。
可是后来证明有没有关系?
有关系!
请问:
湖南长沙,今年春节的时候是不是很多人回不了家?
当一个地方发生问题的时候会造成联动效应。
企业家要做到事情不是看昨天发生什么事,现在发生什么事,而是要看明天会发生什么事。
各位企业家重复一下,你最关键的事是要看什么?
明天。
明天发生什么事情是要看这个石头怎么掉下来。
石头掉下来会造成很多后面相关的影响。
举例:
武克钢老师(我很尊敬他)到云南去的时候,看到一个荒废的工厂,十几年都没人干活了。
看到那些大葡萄,看起来就像一个机会掉到水里面去。
可是他愿意做这个事情。
两个月之内。
当他开始采收之后可以生产,造就了今天的云南红、造就了今天他如何潇洒自在的来和各位分享。
因为他看到那颗石头!
今天我们看到东星也一样。
东星兰世立先生他当时看到了一个机会。
“谁说我手上一定要有钱?
”他手上没钱,但是他看到机会并把握进来,后来获得无穷尽的发展;当当网一模一样;今天的慧聪网郭凡生董事长一模一样;他们也都是看到了所有大家都没有看到的机会。
企业家不要看昨天,不要看现在,要看明天!
再有三个关键词写下来:
一个叫企业,一个叫做行业,一个叫做商业。
来各位,重复一遍,一个叫什么?
看起来只有一半的人在上课,重复一遍,第一个叫什么?
企业。
太好了,这才叫湖南的声音嘛,当年湖南这个地方,我们的毛主席要干啥事,蒋介石一点感觉都没有,但后来蒋介石就不见了。
一个叫企业,一个叫行业,一个叫商业。
各位亲爱的老板们请记下,很多人只有关注自己的事情,做企业的事。
什么意思呢?
举例:
你觉得杂货店老板拼不拼命、努不努力、认不认真,认真、努力、拼命三个都有吧?
你右手还在吗?
右手举起来我看一下,右手!
坐一起的两个两个相互握个手。
握!
握着他,跟他讲:
“我比你认真!
我比你努力!
我比你拼命!
”但我比你没用。
请注意,这三件事情是很重要的,企业、行业、商业。
杂货店老板非常认真、非常努力、非常拼命,可是有天早上起来发现自己失业了,为什么?
因为门口开了五家24小时便利店,因为他没有看到整个行业发生变化。
所以,各位再讲一遍:
不是只有看企业,要看整个行业。
很抱歉,即使你是行业冠军、行业第一名、行业最前面的人、领导者。
但是有没有可能行业会消失的?
有没有可能?
写下来关键词:
行业消失是因为商业结构发生改变。
来重复一下:
行业的消失是因为什么发生改变?
行业的消失是因为商业结构发生改变。
…
我举个例子来解释,很多人听我讲过的案例。
有个公司是全世界卖CD、VCD最大的公司了,叫T·R,但是结果很抱歉。
2004年这家公司突然倒闭了。
倒闭的原因是不是被这个行业的第二名打败了?
不是!
被第三名打败?
不是!
被第四名加到第一百名联合起来一起打败它?
它之所以不见了是因为另外一个行业发生变化了。
整个商业结构发生改变,所以它不见了。
各位请注意,企业家你要注意的关键词,你的企业或者行业消失不一定是你做错什么而是因为别人做对什么。
再重复一遍,你会消失不一定是你做错什么,而是因为别人做对什么。
很抱歉!
别人做对你没做错,你依然会完蛋。
很多人都努力,自己都没错只是别人做对,别人比你更对,你就不见了。
以前T·R可以赚非常多的钱,可是他没有注意到这个市场发生了变化。
而那个变化是从遥远遥远的以前就开始,那个以前是在几十年前。
在几十年前全世界只有两大电脑公司,一个电脑公司叫IBM,一个电脑公司叫HP,惠普。
各位,我想你们都知道这两大电脑公司,对不对?
可是在他们做大的电脑的时候,有两个年轻人搬了一箱苹果躲在车库里,把将苹果吃掉一口的标志做成全世界的第一大个人电脑,这个个人电脑叫苹果电脑。
各位写下两个关键词叫利基。
重复一下,叫什么?
叫利基。
当当网是第一家发现利基——网上购书书店的,东星公司是第一家发现利基——用民营的方式做航空公司的,慧聪网是第一个发现利基——所有人需要B2B的平台。
武克钢是西南地区第一个发现利基——葡萄放着做酒。
他们都看到那个机会。
可是很多人看到机会在你面前发生可是你一点感觉都没有。
IBM、HP都是电脑公司,可是在这个缝隙当中,有人找到了一个做小电脑市场的机会。
去年光是这种笔记本电脑全世界卖了4700万台。
所以以前电脑是大电脑的时代,可是后来发现是小电脑的市场。
来各位,写下来,6个关键词,小需求大市场。
重复一下,小需求大市场。
以搭飞机来讲。
中国十几亿人口的市场,飞机不是每个人搭得起。
相对好像是一个小需求,可是以中国的市场来讲,乘以其中一定比例都变成大市场。
你以前都不喝酒,以前不喝,不代表现在不能喝嘛。
所以以前只喝白酒,现在喝红酒。
很多的小需求现在变成大市场,不要小看。
利基,这两个字用英文来讲叫niche,而niche的意思就是缝隙的意思。
就是你打开门,门中有小小的门缝,外面看进去好像门缝很小,打开可是发现里面很大。
写下关键词:
夹缝中求生存。
重复一遍叫什么,夹缝中求生存。
这没有什么不好。
本来是一个夹缝,可是进去发现,哇,原来别有洞天!
不管是东星,还是当当,还是慧聪都是一模一样的例子,都是从刚开始一个夹缝中进去“啪”出现一个大市场。
苹果电脑就是因为找到这个利基市场,成为全世界最著名的个人电脑,所以电脑产业不断发展。
可是刚才我们讲的T·R还是好好的当做什么事情都没有发生。
那么到1998年1999年开始发生一些变化,1998年1999年我们电脑开始产生一种变化叫做随身碟、U盘。
以前1G的U盘跟一个砖块一样大。
后来发现1G的U盘可以小小的,挂在身上。
后来到2002年2003年2004年的时候,U盘是越来越大还是越小?
越来越小。
这个T·R卖CD、VCD的几千家店他还是没有感觉。
可是苹果电脑在第二波,第一波是做电脑对不对?
第二波做了两件事,三个词。
写!
写来了:
一个叫重新命名,一个叫消费者心理,一个叫增值服务。
来各位重复一遍,第一个叫重新命名,第二个叫消费者心理,第三个叫增值服务。
各位他只做这件事情而已。
我们来看他做这件事他做了什么?
第一个叫重新命名。
所有人都带U盘,他也做U盘,对不对?
可是他就不叫它做U盘,他给它改了一个新的名字,新的名字叫IPOD。
他帮它改了一个名字,其实就是U盘。
举例,这个地方叫做碧桂园威尼斯,假设碧桂园威尼斯卖了三个月的房子还在卖威尼斯。
请问你住在长沙,看报纸威尼斯卖了三个月还没卖出去,你会不会去买那个房子?
不会吧?
可是明天出现一个名词叫江南水乡。
当你看到江南水乡的时候,你觉得那是新房子还是旧房子?
你到江南水乡一看发现就是威尼斯。
不要小看IPOD只做这么小一件事。
所以第一个叫做重新命名。
第二叫消费者心理。
各位重复一遍叫什么?
消费者心理。
苹果电脑包括它的IPOD其实就是个随身U盘。
全世界只有两种颜色:
一种白色,一种黑色。
只有白色黑色,白色卖给男人还是卖给女人?
女人。
黑色卖给什么?
男人。
为什么白色卖给女人?
因为女人从小就想当白雪公主以后嫁给白马王子。
为什么黑色卖给男人?
理由很简单,因为你看政府官员的车都是什么颜色的?
黑色的。
有钱人的车是什么颜色?
黑色的,连玻璃都用黑色的。
为什么都是黑的。
因为有钱人都用黑的?
就是让你外面看不清楚,其实里面什么都没有。
各位,如果以今天来讲他们只选择这两种颜色。
并且几十年都用这两种颜色,一定有他的原因。
问题是我们中国很多企业家有很多问题。
企业做大要做加法还是减法?
各位重复一下教什么?
减法!
做加法就坏掉了。
中国企业家最大问题是为了喝一杯牛奶就养一头牛。
结果牛奶很好喝,却忘记大便要去清扫,很辛苦。
把一个时间写下来,你们这辈子一定要和他们见上一面,12月12、13、14日。
写写写!
12月12、13、14日去一个不太远的地方叫广州,去见一个人叫牛根生,懂了吗?
牛根生1999年创业,可是1999年牛根生创业的时候手上一头牛都没有,整个创业基金400万,只有在内蒙古架起很多大帆板就写着蒙牛两个字,那就是牛根生。
牛根生手上一头牛都没有,1999年才创业,400万起家,他却能够搞出全中国最大的乳业公司之一。
所以你见这个人绝对值得。
你上《赢在中国》,你上很多地方都看到牛根生的点评,他的点评是最直接、最有效的,因为我知道这个人他可以做到。
兰世立又是另外一个典型。
各位,你要看不同的企业家典型。
兰世立很棒,100%拥有股份。
牛根生也很棒,他100%不拥有股份。
这两个都是奇人啊。
你看这100%和零的,可是两个企业都做很大。
各位企业家你们现在要做的事是寻找各种不同的典范当中确定自己的真正关键的位置。
你看过越多的企业家对你的帮助越大。
在以前你不可能听到这样的课,因为我们都来听课来当学生了。
林伟贤不可能听见到了。
这些大老板每天忙要死,哪有可能出来。
牛根生出来三天,他公司肯定要亏掉价值几千万。
如果人家愿意把几千万放下来跟你见面,你要不要跟他见个面?
要的举手!
举高一点,对!
你一定要做到你的承诺。
回过头我们来看,我们刚讲利基市场,第一个叫重新命名,第二个叫消费者的心理。
牛根生在全世界都还没有一头牛的时候,牛根生就已经让人家看到蒙牛的两个字。
我问你当蒙牛牌子打响了,可你还喝不到蒙牛的时候,你是更想喝蒙牛,更不想喝蒙牛?
更想喝蒙牛嘛,消费者的心理嘛。
牛根生做了同样的事情。
冯仑,听过冯仑吗?
听过冯仑的请举手,这个人是全世界最嚣张的企业家,万通地产,可是嚣张得有本钱。
在纽约的帝国大厦他搞下一整层跟美国人,说我来了!
!
台湾的101大楼他要租下81层到101层,说我来了!
!
他的资产不是最大,可是他的心是最大,所以创造的价值最高的。
他们充分地掌握、精准地掌握了什么?
消费者心理出现后面非常庞大的价值,这个才是你需要去思考的非常重要的事情。
他们中有一个叫俞敏洪,俞敏洪本来在干嘛?
在北京大学里面读书后来教书,可是后来怎么样?
活不下去,后来自己拿着桶子到处去电线杆上面贴广告说,我今天想要干点家教、教教书。
可是后来被学校开除了,说你
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