答案南开大学秋《商务谈判》在线作业1.docx
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答案南开大学秋《商务谈判》在线作业1
1.以下风险中,不属于非人员风险的是()。
[答案:
A]
A.沟通风险
B.市场风险
C.合同风险
D.自然风险
2.在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()。
[答案:
B]
A.让步型谈判者
B.立场型谈判者
C.原则型谈判者
D.利益型谈判者
3.与东方文化相比,英美文化更()。
[答案:
D]
A.偏好形象思维
B.偏好综合思维
C.注重同意
D.强调公平
4.当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着()。
[答案:
C]
A.他很自信
B.他有雅量
C.他很兴奋
D.他没有戒备之心
5.在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()。
[答案:
C]
A.询盘
B.报盘
C.递盘
D.还盘
6.最优期望目标又称为()。
[答案:
A]
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
7.下列有关合同的说法,不正确的是()。
[答案:
A]
A.合同一旦签订即受法律保护
B.合同是双方的民事法律行为
C.订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D.合同是合法行为
8.谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略?
()
[答案:
D]
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
9.以下各项中,不属于银行担保的是()。
[答案:
D]
A.投标保证书
B.履约保证书
C.预付款担保
D.财产保险
10.重要的是经济和业绩,而不是人。
这种价值观最优可能体现在()。
[答案:
B]
A.中国
B.美国
C.韩国
D.巴西
11.一般而言,一支谈判队伍不应包括()。
[答案:
A]
A.政府官员
B.技术人员
C.财务人员
D.法律人员
12.对谈判进行评价的主要指标是()。
[答案:
B]
A.信誉
B.经济利益
C.拥有信息
D.稳定的交易关系
13.()是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。
[答案:
B]
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低目标
14.下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。
[答案:
C]
A.涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B.涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C.涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D.而且具有相当重要的地位
E.涉外商务谈判与国家商务活动无关
15.以下让步方式中,被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()。
[答案:
B]
A.0/0/0/60
B.15/15/15/15
C.26/20/12/2
D.60/0/0/0
16.阶段划分法认为,完整的商务谈判包括()部分。
[答案:
ABC]
A.谈判前的准备活动
B.谈判中的正式活动
C.谈判的协议签订
D.谈判的总结
17.国际商务谈判中的人员风险主要有()。
[答案:
ABC]
A.素质风险
B.技术风险
C.沟通风险
D.合同风险
18.成交阶段的谈判策略有()。
[答案:
ABCD]
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
19.国际商务谈判中的合同风险一般包括()。
[答案:
CD]
A.汇率风险
B.利率风险
C.支付风险
D.交货风险
20.按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()。
[答案:
ABCD]
A.语言信息
B.文字信息
C.声像信息
D.实物信息
21.国际商务谈判中的汇率风险主要有()。
[答案:
ABC]
A.交易结算风险
B.外汇买卖风险
C.会计风险
D.利率风险
22.以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()。
[答案:
BD]
A.缺乏信任感
B.办事效率较高
C.喜欢谈大额合同
D.交易条件较灵活
23.在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有()。
[答案:
ABCD]
A.没有听清讲话的内容
B.没有理解对方的陈述内容
C.枯燥呆板的谈判方式
D.不愿接受已理解的内容
24.依据谈判信息载体的不同,可将信息分为()。
[答案:
ABC]
A.实物信息
B.语言信息
C.文字信息
D.市场信息
25.以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有()。
[答案:
BD]
A.自信乐观
B.浪漫随意
C.态度诚恳,就事论事
D.法律意识不强
26.商务谈判中必须避免出现的心理状态()。
[答案:
ACD]
A.信心不足
B.盲目乐观
C.热情过度
D.不知所措
27.PRAM谈判模式包括()。
[答案:
ABC]
A.计划
B.关系
C.协议
D.实施
28.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()。
[答案:
ABCD]
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
29.休会谈判技巧可以达到的目的()。
[答案:
ABC]
A.仔细考虑争议的问题,构思重要的问题
B.检查原定的策略及战
C.决定如何对付对手的要求
D.不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展
30.商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()。
[答案:
ABCD]
A.与谈判有关的环境因素
B.谈判对手的情报
C.竞争者的情况
D.己方的情况
31.开拓海外市场既可能成功也可能失败。
这种风险按性质来分属于投机风险。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
32.眉毛上耸,表示此人处于惊喜状态。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
33.国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在以价格为核心。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
34.期权交易法属于使外汇风险消失的对策。
()
[答案:
B]
A.正确
B.错误
35.对双方有利交易最容易达成协议。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
36.在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。
这属于先苦后甜策略。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
37.每次谈判要达到的目标是谈判目标。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
38.最科学的价格让步模式是40/30/20/10。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
39.中国采用的是大陆法系处理国际商务谈判纠纷。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
40.在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是西欧式报价。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
41.谈判经验是谈判成功的保证。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
42.如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
43.“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
44.德国商人在谈判中的习惯是速战速决。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
45.《合同谈判手册》一书的作者是马什。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
46.先报有较大虚头的价格,然后适时压低价格。
这种报价术被称为西欧式报价术。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
47.即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
48.谈判中,在付钱问题上既不能忘记,也不能过于积极的是澳大利亚人。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
49.瑞士属于大陆法系。
()
[答案:
A]
A.正确
B.错误
50.在商务谈判中,监督谈判程序不属于主谈人的职责。
()
[答案:
B]
A.正确
B.错误
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