微商模式现状分析及对策研究.docx
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微商模式现状分析及对策研究
作者:
付晶晶
来源:
《商情》2017年第14期
【摘要】微商作为电子商务的一种新形式,其缔造的成功案例吸引个体蜂拥进入微商领域,使得微商规模迅速扩大。
但未成熟模式的过快发展,加上功利主义的催化,使得微商的发展遭遇瓶颈。
本文以在微信平台经营的微商为例,分析其发展现状及存在的问题,并据此给出解决对策,以期促进微商的持续发展。
【关键词】微商产品质量监管
到目前为止,“微商”尚未有明确定义。
一般认为,微商即微电商,指依靠微信、微博等使用人数较多的社交软件和淘宝、天猫等平台直接或间接销售产品的个体,也指在可移动设备上实现的个体销售模式。
微商有多种形式,而依托微信平台开展的小型销售是其代表模式。
这种模式也可分为两类:
一是利用微信公众号进行销售,即B2C微商;二是借助朋友圈进行营销的C2C微商。
微商于2013年进入大众视野,以其低成本、易操作的优势迅速吸引个体参与,于2015年达到顶峰,全国微商经营者从1000万激增到近2000万人。
然而,在高速发展之
后,微商遭遇冲击性下滑,信用水平饱受质疑,短短几年时间,就从风头无限变为危机重重。
微商急需突破阻滞,开辟新的发展道路。
一、微商的现状
(一)优势
微商的迅速崛起对实体经济和传统电商都造成了很大冲击,其发展之快,与其自身特有优势有关。
(1)零门槛,成本低。
创业并非易事,实体经济高昂的经营成本和复杂的限制条件使得个体难以参与其中。
个体能力存在差异,经营风险也有不同,失败破产者不在少数,这也使得个体对待实体经济异常谨慎,甚至望而却步。
但微商提供了一种互补的经营模式:
几乎不设准入条件,经营成本低,风险小,自主性强。
这使得有需求的个体纷纷进入微商领域开展经营,微商也得以迅速发展。
(2)操作便利,主动性强。
微商多在手机等移动设备上开展,不受时间、地点的限制。
与传统电商相比,微商不需要租借场地进行大规模囤货,它只关注销售本身,依靠商家的人际关系,在虚拟空间内实现商品的买卖。
微商经营的自主性很强,商家与消费者均没有时间限制,随时可进行交易。
商家可以直接给客户发送产品消息,不用客户自己查找,能够提高经营的主动性,扩大经营范围,提升产品的影响力,形成品牌效应。
(3)营销模式多元化。
相较于传统的零售业销售模式,微商显得更多元化。
商家可以向客户发送文字信息,也可发送语音和图片,以多种形式实现与顾客的联系,有利于提升客户的接受程度。
随着二维码应用的普及,越来越多的商家通过二维码的形式来推广自己的产品,由顾客自己决定是否添加,也给顾客留下了选择空间。
另外,在海外直购的渠道不充分的条件下,微商代购满足了喜爱海外品牌的消费者的需求,进一步推动了微商的迅速发展。
(二)微商发展中的问题
微商前期缔造的成功案例使想要快速致富的人看到了机会,无资金支持的个体蜂拥进入微商领域,期望从中赚取财富。
但未成熟模式的过快发展,加上功利主义的催化,使得微商的发展不可避免的陷入瓶颈。
(1)熟人体系难以持久。
在中国的社会关系中,熟人往往可以帮助个体获得更多优势。
微信的朋友圈就是熟人体系的一个缩影。
商家在自己的朋友圈里发布商品信息,出于对其的信任,客户购买商品的倾向会增加,这是前期微商发展良好的一个原因。
但随着微商的继续发展,商家的商品推广数量增加,越来越多的商品推送占据朋友圈,逐渐演变为暴力刷屏。
而依靠熟人体系经营的微商没有稳定的客户基础,消费者购买商品多为临时起意,而非对商品的偏好,因此当商品的信息充斥整个朋友圈,影响正常生活时,消费者就会对此产生反感,这与微商营销的初衷背道而驰,阻碍了微商的持续发展。
(2)产品质量难以保证,微商信誉度下跌。
消费者最重视的是产品的质量,产品质量不过关,微商模式就难以为继。
微商成本低的一个重要原因是省去了中间代理环节,这使得品质没有保障的产品从厂家直接进入销售领域,在公共平台上随意展销,严重影响了整个市场环境。
随着越来越多的产品质量问题被媒体曝光,微商的信誉度直线下降,遭遇滑铁卢。
(3)监管治理缺乏。
目前,我国没有对微商经营的明确的规则约束,也没有明确的监管部门,这使得微商违规事件多发,而消费者在自身权利受损时往往投诉无门。
由于进入门槛低,微商经营者中很大一部分是法律意识欠缺的自由职业者,这类群体没有受过专业的培训,在利益的驱动下难免出现拒绝退款,寄发残次品等行为。
在这种情况下,完善的监管体系就显得尤为重要。
二、微商突破困境的对策
(1)保证产品质量是重中之重。
无论哪种商业模式,要想实现持续经营,都要在产品源头上把好关。
遭遇危机的微商要突破困境,首先要加强自我约束,保证产品的质量,增强消费者对其的信任。
针对信用监管不健全的现状,微商可模仿淘宝建立信用评级制度,由用户对商家的经营行为进行评价,作为其他消费者的参考依据。
这会对微商经营者的行为产生有力的约束,有助于改善微商整体经营环境。
(2)建立配套的监管体制。
频发的产品质量问题及交易违约问题使得微商的发展急转直下,要实现持续经营,微商迫切需要完备的规则制度来引导和约束。
目前,针对微商存在的问题,微信平台已有限制微信好友人数上限,加大对被举报商家的处理力度等措施。
但这些措施的影响范围有限,其约束力也不足,仍需要建立有针对性的监管制度,从产品质量、物流配送、售后服务等各方面对微商进行管理,让消费者重拾对微商的信心,为其发展开拓新的出路。
微商在经历高发展后进入低迷是新兴经济散漫发展路径的一个典例。
新兴经济模式是对现有经济的弥补,前期自然受到追捧,但随着进一步的发展,其内含的诸多问题都会暴露出来。
作为新经济模式的微商要实现逆转,需要改变原有松散的经营模式,加强监管,提升产品质量,保障消费者权益,才能突破困境,实现可持续发展。
参考文献:
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[3]徐铱璟.微商:
野蛮生长之后[J].新营销,2015.
[4]王嫱.微商,让朋友圈有些尴尬[J].新民周刊,2015.
[5]王东浩.“微信”视角下的网络伦理问题[J].社会管理,2013.
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