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抖音涨粉运营技巧学习资料.docx
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抖音涨粉运营技巧学习资料
不视频上热门的原因
现在很多人都会抱怨自己辛辛苦苦发表那么多作品却没达到自己想要的效果,那么问题出现在哪里?
不妨看看以下几点。
1、没共鸣
抖音运营无非就两点,内容加渠道,所以在内容上面我们一定要有个定位,不能五花八门的发表各类作品,要知道自己想做什么,要做什么,什么类型的作品适合自己,这样才能使志同道合的朋友产生共鸣,从而关注你。
2、没话题
有话题的地方就会有争议有争议就会引起用户注意,现在很多作品看到开始就已经知道结局了没一点新意,让用户没什么话题可说,这样的内容怎么吸引用户关注你?
所以我们需要找到一些热榜话题或者足够与众不同,这样就能引起用户的关注。
3、没风格
这个就需要看你的抖音号是准备走什么风格来,侧重于不同的人在作品创作中表现的效果是不同的。
所谓的个人风格,指的就是个人的性格、思想和兴趣爱好在作品中的表现,使作品显示出独特的风格。
4、没干货
现在的互联网信息太过发达,人们接受的信息量也已经泛滥,所以,我们必须依靠某些更具有信息甄别能力,具有信息过滤功能的组织或个人来进行筛选,以便达到你所希望看到的信息。
让内容火的技巧汇总
实用技巧类,知识类,价值持续输出才有更多的流量和关注
两性,受众范围大,可以是情感,可以是故事或者其他具体的大家琢磨,只要不违规
内容有争议性大
内容稀缺性大
可评论性大,槽点多
内容丰富度高
内容有趣
内容唯美
蹭热点
共鸣,说到心坎里去了
优质内容的可持续输出性
一定要把一件事说清楚,有头有尾
前期视频一定要做好,前期就要爆
垂直做,垂直到马来西亚去
多玩创意,抖音是玩出来的
抖音前几秒就要抓住粉丝眼球
利用杠精
所有的偶然都可以成为必然
引导评论
多做用户的痛点
风格尽量统一,不要乱七八糟
抖音的用户画像分析
首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布,数据显示,抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁,它的占比达到了到29%,那么,30岁以下的用户占到了54.79%,也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上,那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物,容易接受潮流变化的。
第二个是抖音用户性别分布,据统计数据来看,男女比例是相对均衡的,而且男性是相对于女性高了3%的点。
最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多,所以说用户的群体其实是在变化过程中。
再看抖音用户的地域分布,目前用户大部分是集中在沿海地区,沿海地区会稍多一点,相对集中在一二线城市这种,现在也正在像三四线城市快速拓展,那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高,所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的,但价格不适宜太高,产品价格在300以内为宜。
再到抖音视频主题分类,在分类里面,搞笑类目占比最大,大部分用户倾向于观看搞笑类视频,可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式。
其次是知识技巧类分享,在娱乐的同时也能学到知识,增强用户粘性。
抖音视频没有播放量的原因和解决方案
视频没有播放量的原因:
1,视频本身内容质量差
A,内容没亮点
B,视频模糊不清晰
C,内容没有价值
D,被系统识别有搬运嫌疑
E,有社区规范的违规行为
2,存在违规行为
A,账号有刷粉刷互动等
B,账号有批量评论留广告或者重复的内容
C,账号被举报
3,网络和设备可能被盯上
A,手机号之前有被封过号
B,违规或多个账号连同一个wifi
4,观众对你的视频内容不感兴趣
A,纯粹是运气不好,观众刚好不喜欢你这内容
B,你的视频形式在抖音上太大众化
C,你的账号标签没有被系统确认,系统给的用户不精准
如何改善播放量低的问题:
1,生产优质内容
2,放弃号,做个新号
3,投抖+试试,如果是内容问题,抖加是投不出去的
4,发些热门或者热搜,正能量内容,娱乐明星内容
抖音账号注册的注意事项
首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响。
这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册。
第二,手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会。
第三,我们要提前明确账号的定位,为什么这么说?
因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改。
改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流。
第四,完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重。
微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果。
我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准。
同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的。
账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到。
第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号。
具体的养号方法策略后面有讲。
一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。
什么产品可以在抖音引流卖货呢?
理论上淘宝上的商品都可以。
但注意的是,抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合,比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖,这类产品据测试销量最好。
此外,还要注意平台的要求。
抖音内容审核规范里注明一些禁止行业,彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交,相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例,帮大家开启下思路。
1)创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号,他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频,剧情设置为:
假设在高铁偶遇产品使用者,接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色,展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品,市面上十分稀有,功能新奇,吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
2)懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家,视频也是为了宣传自身产品拍摄,设置了丰富悬念,从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上,每一个步骤都在日常生活中十分罕见,因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠,对这一自带沙发的行为进行了嘲讽,令人爆笑。
视频文案吸引观众看到结尾。
2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法:
1)直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的神技能,如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。
网红火锅神器,展示一键升降,自动区隔食物功能,适合用法神奇和具有话题性的商品,很容易引起围观。
产品没有这些神奇功能怎么办?
创意优先,围绕产品某性能进行策划,如:
2)夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能,便于受众记忆。
比如汽水打开后,水汽直接把人冲上了天,搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
3)围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容,比如与开脑洞的创意段子结合,用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条,对常见的零食进行重新演绎,形式新颖,意在“平凡的生活也可以玩出新意”,做了一波成功的营销。
4)分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。
卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。
网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡,炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流,这条视频达到3.8w点赞量,视频下有很多对这款锅功能的讨论。
5)场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。
比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
6)用视频做口碑营销如果有自己的线下店面,可以用抖音拍视频做口碑营销,主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”,答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面,很好地呈现口碑。
我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验,展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
总结:
如何拍卖货视频?
围绕产品亮点或者周边进行创意策划,可以是产品功能,使用方法、生产过程,包装过程,甚至说产品相关,如销售人员是个美女帅哥,或者特别有趣等等进行策划,也可以与各种段子创意进行结合。
注意,仅仅有趣还不能有效卖货,产品必须要与用户的生活发生联系,比如能吃、能喝还是能玩?
与生活发生联系才能很好的转化。
此外,创意的设计还要注意稀缺性,必须是用户很少见的,想不到的,模仿虽然也能火,但是最出名的都是第一个,比如口红的生产过程很多人都没见过,如果你可以操作演示,这就是大家需要的。
曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗,这是为什么,这是好奇心在作祟,抖音平台也是一样的。
三、如何在抖音引流卖货?
拍卖货视频最终目的是引流。
每个粉丝最好都能聊上天,几万粉丝如果十分之一导流的话,就能导个几千到微信,聊完以后建立信任感,就可以卖产品,如何有效引流?
首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。
1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范,包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定,节选如下:
u在广告推广方面,抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如:
原来都在这里买,快来点击这里等)。
在价值观导向方面,例如不能体现男权女权,不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康,不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。
如何引流?
分为线上引流和线下引流两种,具体有以下几种方式:
2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。
一般是在内容和详情页引导,具体有这么几个位置:
视频中、个人签名、评论区、私信。
1)一是在视频内容中进行产品的品牌露出。
要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。
还可以隐晦的口播,提示大家去关注。
2)二是在个人介绍里面加上个人联系方式。
不要直接写微信或wx等字眼,现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。
还可以在视频里用一些简单的话术,如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等,把一些互动串起来,能够更加隐蔽地引流。
3)三是在评论里面进行引导,可以提一些平台的关键词。
视频下面可以直接评论回复:
请加V:
XXXXXXXX;
4)四是提示大家私信,通过私信添加联系方式。
建议大家可以3种方式一起配合使用。
假如你做服装视频,粉丝对衣服感兴趣,就引导她们加到微信上。
至于最后的转化率,与产品功能、价格等很多因素相关。
需要后面下功夫了。
关于个人微信的打造,注意三个层次上的内容:
头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。
3、线下引流
引流不一定是引到微信,可以线上线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。
抖音的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。
怎么往线下店引流呢?
给大家介绍抖音的垂直行业POI认领,企业蓝V可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,将展示对应企业号、及店铺基本信息,并且支持电话呼出,为企业提供信息曝光及流量转化。
这个在后面我们会详细介绍。
还有注意几点:
必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通,并且打造好自身的产品,如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量,为了短期的变现去破坏它。
按人群垂直细分
按人群垂直细分,讲一个如何按人群分,人群我这里暂时只写了四类人群。
看看不同的人他的不同的需求在哪里,可以多样化细分人瞧,按照年龄,按照职业,按照阶段等等。
举例,
幼儿:
0-3岁,幼儿玩具,幼儿用品,幼儿衣服
中年男人:
他们乐趣喝茶,玩车等
女大学生:
生活相关的需求(衣服,零食,化妆品,日用品,礼物)
孕妇:
她的需求:
营养品,衣服
按照这种分类可以将自己的领域细分,抓住自己要做的那些群体。
百万网红分享之——现在做抖音还晚吗?
目前抖音已经是企业营销的标配,那么认为现在做抖音晚的人,认真看完这篇文章,满满干货。
我的结论是现在做抖音其实并不晚。
第一个原因:
每个平台都会有几年的红利期,淘宝有,京东有,相对于抖音,它比这些平台更加革新流量更加大,理论上红利的时间会比这些平台还要长一到三年。
大家也普遍认为2018年是短视频的元年,其实短视频商业变现的元年在2019年,这样看上去是不是还不晚。
第二个原因:
淘宝,京东的商家用户是千万级,抖音的流量更大展现维度更高,现在在抖音上猜测商家用户变现的也就在10万级。
第三个原因:
大量行业存在空白,现在很多做的账号到现在也有不会变现的,在变现的行业账号普遍存在高流量,低转化,浪费流量的情况,这其实都是商机。
不过抖音虽然是当下最大的流量市场。
不仅有很多优点,但同样有坑。
我从商业价值角度分析,分享我的理解和认知,供大家参考。
一、粉丝价值
1、粉丝属性
大家通常都是在什么场景下使用抖音的?
没事干,刷个抖音~无聊,刷个抖音~想打发一下时间,刷个抖音~想寻乐子,刷个抖音~
所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的,而且一个视频只有短短的几十秒,用户停留的时间非常短暂。
这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式,很难让粉丝对创作者产生足够深刻的印象和认可。
除非你不断的用高质量的内容去一次次冲击用户的大脑,才能逐渐建立黏性。
圈内许多朋友跟风做抖音,做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量真是渣!
为什么这样说呢?
本质上讲,抖音是一个强娱乐属性的平台,是一个消耗时间、打发时间的应用。
所以如果你是在寻求高质量潜在的精确消费人群,抖音并不是最佳选择。
用心做事业的人,会花很多时间刷抖音吗?
别闹了,他们都是工作狂,热衷于伟大的事业。
热爱学习的人,会花很多时间刷抖音吗?
别闹了,他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。
中产和社会上层人士,会花很多时间刷抖音吗?
别闹了,他们还在上时间管理课程。
这里没有针对任何人的意思,只是想要说明,抖音的大多数活跃用户绝不是什么社会精英人士,而是普通人。
但是,重点来了。
时代在发展,市场在变化,现如今,越来越多的企业老板、公关营销相关的公司高管、销售人员等,都在逐步加入抖音。
为什么?
不是为了娱乐、打发时间,而是为了要在这个巨大的流量池,分一杯羹。
这里有新媒体大神分享实战技巧,也有很多人和你一起交流进步,不需要你付出什么,只要你有空杯心态我们都欢迎。
2、对应价值
科普一下,在抖音能做到几十万粉是比较常见的现象。
有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少万粉丝,我们应该怎么看待呢?
举个例子,你在公众号、头条、抖音都有20W粉,看起来差不多,其中的差距就非常大了。
首先,大家都是网络营销人,公众号粉丝最值钱这点毋庸置疑。
其次,头条粉丝虽然也没有目的,但是停留交互时间长粘性高,相比抖音会更有价值一些。
经过简单的调查和统计,可以得出一个等式:
1个公众号粉=20个头条粉=50个抖音粉。
也就是说,你的20W粉丝的公众号,相当于1个400W粉丝的头条号,相当于1个1000W粉丝的抖音号。
这就是为什么那些10万粉的抖音号只能贱卖出几万块钱的原因。
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