土特产策划实施方案实施.docx
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土特产策划实施方案实施.docx
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土特产策划实施方案实施
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土特产创业计划书
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项目,请按上述地址赶快将本计划书完好退回;
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业团队的书面赞同前,收件人不得将本计划书所有和/或部分地予以复制、传达
给别人、影印、泄漏或分布给别人;(3)应当像对待贵公司的机密资料相同的态度对待本计划书所供应的所有机密资料。
本商业计划书不可以够用作销售报价使
用,也不行用作购置时的报价使用。
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第一章
执行纲要
6
创意背景和项目的简述
6
公司基本状况及管理团队
7
市场剖析与营销策略
8
产品、服务、制造
8
投资、财务及风险剖析
9
第二章
公司介绍
9
公司理念
9
公司简介
9
公司状况
10
公司的整体战略
11
公司的详细发展战略
14
早期(1-2
年)
14
中期(3-5
年)
15
专业.整理
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长久(5-10年)
16
创业机会
17
第三章
产品与服务
18
产品介绍与开发
18
早期产品介绍
18
中期和后期产品策划
18
产品包装
19
订价策略
20
服务
20
产品剖析
21
产品好坏势剖析
21
产品的市场远景展望
23
产品的品牌和专利
23
第四章
市场剖析和营销策略
24
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市场剖析
24
市场微观环境
错误!
不决义书签。
竞争剖析
24
公司能力剖析
25
花费者市场和组织市场剖析
26
市场营销策略
27
目标市场战略
27
市场开发战略
29
品牌战略
30
分销策略
30
促销策略
32
网络营销策略
33
第五章
产品生产
35
产品的安全战略管理
35
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生产基地选择
37
生产设施
37
生产重点
37
生产流程
38
质量控制
38
第六章管理团队错误!
不决义书签。
公司文化错误!
不决义书签。
第一章执行纲要创意背景和项目的简述柴达木红枸杞格尔木黑枸杞
沙棘、人参果、冬虫夏草牦牛肉、牦牛肉干、牛羊肉
蜂产品、青稞系产品、藜麦系产品
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⋯⋯
跟着中国展,人生活水平提高和健康意增,色健康食品的市需求呈逐年上涨。
色、健康的土特逢迎了代人追求健康,回自然的心理梦想,同也切合人文化的不停认识、沿与展的健康文化意需求。
特别是中民族文化比衷的中外消者来更具吸引力。
所以,做出了份土特企展划划。
以下章中将会地方案的可行性与施步行剖析。
整个划包含九部分以及附。
公司基本状况及管理团队
公司早期:
注册成立有限公司。
公司注册本:
***万人民。
公司采纳“公司+旗店+自店”的模式,基地位于在自然生境优异的黄南州尖扎,致力于青海土特的生研究开售一条服。
有的土特生加工技,以及的土特店和有关的分渠道,并采纳代的信息化管理模式,有效整合公司供全程。
通售青海本地
土特品加工,以及展青海特点旅行光服,使公司成一家多化的品开公司。
本着精高效、突出重点的原,公司早期构一三角形,
理、生、密系相相助。
后期将使用信息管理系(IMS),同将独到的等模式与适合公司的激励体制,激工的情,保公司有序、高效的运转,并始自然、健康、青海土特特点开的企文化。
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市场剖析与营销策略
我们分别从宏观与微观环境对有关市场进行了科学剖析,得出了土特产项目是一个高时机低风险的理想业务。
就当前而言,土特产行业和市场竞争仍不算大。
我们定位广阔的目标市场:
以海东市为生产基地、西宁市为销售基地,辐射青海
省地区以致全国甚至欧洲等市场。
针对这一目标市场,我们逐渐设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、
分销策略及网络营销策略。
产品、服务、制造
公司早期主要供应青海地区比较有代表性的土特产。
依据不一样市场及季节性
等特点我们采纳不一样的生产和包装方式。
并使用公司旗下浩客汇网络平台,供应网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,同时供应各样食用及烹调方法说明书。
海东是青海省地级市。
因位于青海湖以东而得名。
东部与甘肃省的天祝、永
登、永靖、临夏、甘南等州(市)、县毗邻,其余三面分别与本省海北、湟中、黄南等州县接壤。
海东天气属半干旱大陆性天气,矿藏资源和水能资源丰富。
人口相对集中,
经济较为发达,是青海重要的农牧业经济区和乡镇公司较发达地区之一,该地区的环境好,远离工业区污染。
为了保证土特产生产质量的高标准,原料方面公司严格依照绿色食品生产技
术操作规程,全面推行“一致品种,一致栽种,一致指标,一致专用生产资料”
的生产模式,保证产质量量。
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.WORD格式.资料.投资、财务及风险剖析
在这一部分,我们运用了大批的表格来说明我公司的估计财务状况。
此中包
括有:
将来五年的财产欠债表、利润表、利润分派表等十多个财务有关的表格。
详细的内容请看以下各章剖析。
第二章公司介绍
公司理念
■“绿色﹑健康﹑营养”是本公司的产品主旨,土特产拥有较高的营养成分、食用价值和药用价值,逢迎人们健康生活的需求。
■本公司依靠土特产特有的传统饮食文化优势,目的是为了使经济发展、
生态发展与社会发展的目标相协调,倡议人类社会的可连续发展观。
■经过“公司+基地+田户”的经营模式,提高生态农业发展水平,增加农民就业时机,减缓社会就业压力。
公司简介
1、我公司致力于青海各地区土特产的生产﹑研究﹑开发﹑销售一条龙的有限公司,是一家建议的公司,它拥有自己专业的土特产栽种基地。
优异的绿色生
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产栽种基地和先进的产品生产技术,以及特意的绿色土特产专卖店和有关的分销渠道,并采纳现代的信息化经营管理模式,有效整合公司产供销全过程。
同时,
本公司倡议经济价值、社会价值与生态价值相一致,为人们生活花费供应健康的
绿色食品,加速我国农业发展步伐。
2、公司依靠土特产特有的传统饮食文化优势,利用先进的生产技术和专业的栽种基地,并联合各种高端市场开发推行机构,不停提高公司农产品开发的技
术含金量。
3、公司目标:
创业早期运用专业的产品开发团队,挑选出各样拥有青海地区
特点的土特产,并且依照技术生产要求,大批销售优良土特产以知足国内外市场
需求;跟着公司的成长,公司的中长久目标是保证原有的客户需求的同时,在这基
础上不停提高土特产的产质量量,并研究相应的配套技术,改良土特产加工工艺
和包装技术,扩大土特产的分销系统,增强管理,深入公司特有的文化理念,实
现土特产产品从生产到销售的规模化经营;在成熟阶段,发展各样土特产的食品
加工,以及发展青海特点旅行观光服务,使公司成为多样化经营的公司。
公司状况
■公司名称:
青海藏绣泓土特产有限公司
■注册地址:
青海省海东工业园区标准化厂房
I区第一幢二层102号
■注册时间:
2014年9月22号
■创
始人:
许卫红
■公司性质:
有限责任公司
■公司经营项目:
预包装食品、散装食品生产、批发销售;农副产品生产、销
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售;中藏药材栽种、收买、销售;初级农产品加工、收买;肉制品(酱卤制品)加工、销售;出入口贸易。
■公司目标:
○1以市场需求为生产导向,知足国内外花费者的需求。
○2利用我国及我省农业资源优势,开发特点产品,充分发掘风味独到、质量
优异的土特产品种,把零星栽种的地方性特产开发为商品化的大规模生产。
○3公司推行“公司+基地+田户”的经营模式,有助于汲取乡村节余劳动力,
提高农民的踊跃性,增加农民收入,促进乡村经济发展。
○4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国农业改革创新的示范点。
■公司注册资本:
1500万人民币
■公司理念:
以健康为本,以人为本,诚信为本
公司的整体战略
公司概括:
公司是一家特意加工和销售健康绿色土特产的公司,公司以顾客需求为中心,经过销售优良土特产和发展土特产食品加工和青海特点旅行观光,使公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。
整体战略:
1、公司采纳“公司+基地+田户”的经营模式,是我国现代农业经营模式的
创新点,是青海地区土特产文化的宣传基地;目标是使本公司成为国内农产品产销的创新者和示范者。
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2、公司的整体战略定位:
实现六赢。
花费者
职工
社会
六赢
公司
供方
代理商
图例一六赢场面
本公司的成立给很多的关系方带来利益和机会,它的成立拥有比较高的社会
价值、经济价值、环保价值以及文化价值。
其详细状况表此刻以下几方面:
1)抵花费者而言:
因为花费者的饮食不够科学合理,常出现一些难以解决的“荣华病”选吃土特产有利于改良花费者的饮食构造,提高他们的饮食质量,减少不用要的疾病的发生。
2)对社会而言:
①公司的产品是绿色食品,以国际和国内的食品要求为原则,整个生产流程是一个环保、洁净、绿色的循环流程,切合连续和睦的社会发展观。
②公司的文化主假如以青海土特产文化为主,公司的成立对弘扬积厚流光的
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青藏土特产文化以及弘扬勤奋朴实的特点,给整个社会创建一种优异的文化氛围。
③公司的经营方式有关于对我国现有的农业经营方式来说,是一种创新,有利于促进我过农业的发展。
④公司盈余能够增加当地的GDP收入。
⑤充分利用充裕的乡村劳动力,为当地供应必定的就业时机。
⑥在尖扎基地区建立黄河沿岸观光地带、土特产品味、采摘地区,并且成立“千户湾”旅行文化分公司,使栽种园成为当地的旅行观光地址,切合当地发展
旅行城市的目标,有利于提高当地地区人文素质的综合提高。
3)对供方而言:
土特产的栽种,需要向很多的资料供应商购置有关的资料,如:
肥料、种子、栽种工具、办公设施、加工设施等。
公司与供应商的交易能够给扩大供应商的业务量,提高其盈余能力,为国家创建更多的社会财产。
4)对代理而言:
经过代理商的加盟能够给代理商创建就业时机,获取更多的收入,同时经过销售的特意化培训能够提高其整体素质。
5)关于公司自己而言,给公司带来比较好的市场发展远景,展望10年后能够让公司成为国内农产品产销的创新者和示范者,打破我国传统的农业经营方式。
6)对职工而言:
依据独到的职工薪酬激励和利润分派以及各样职工培训,能够给职工供应较好的社会保障,享受较好福利待遇。
公司的整体战略定位(六赢场面)是一个相互影响,相互促进的整体,以六
赢为公司的整体战略定位使得公司的经营一定面向国际化、市场化、效益化。
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公司的详细发展战略
早期(1-2年)
土特产的市场导入期,主假如成立自己的专业产品研发团队,挑选并找寻省
内高质量的土特产产品及得天独厚的原料产地。
严格依照绿色产品栽种标准,生
产出质量达标的优良土特产;成立齐备的信息管理系统,利用信息系统以销定产,生产适销对路的土特产,为公司捕获国际商机供应信息通道,并促进土特产的监测、查验工作,更好地与国际接轨。
<第一年>
■土特产第一进入市场,重点精选几大土特产品种,使其成为公司的市场主打。
■要严格控制生产工艺,对土特产成品进行严格的质量监控,生产出切合绿
色产品要求的土特产,保证土特产成品的质量。
■经过各样宣传媒介,成立花费者对土特产的认知感,运用不一样的销售手段,提高我公司品牌的认知度,促进土特产销售量。
■成立完美的土特产分销渠道,在西宁市入驻50家以上的土特产专卖店,
利用特产专卖店给花费者供应便利的购置地址,进一步扩大市场据有率。
■成立完美公司的网站,抵花费者进行追踪服务,听撤花费者的建议,不停
提高土特产的配套服务,最大限度知足花费者的需要。
■初步翻开青海省地区和国内的优良土特产市场。
■成立公司的组织管理构造模式,此模式的设置和运用要以成本最低为原
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则。
■从公司创办开始,就着重成立公司的品牌文化,即要向花费者推行青藏
土特产文化。
■争取获取政府政策支持,在有关方面赐予必定优惠,减少公司的创业风
险。
■创办公司品牌,申请公司的技术专利和包装专利。
<第二年>
■连续保持青藏土特产的原有市场据有率,稳固现有花费者的花费量。
■充分利用地缘优势,稳固发展对国内外国市场开发。
■增强研发技术人员培训,提高青藏土特产的开发水平,保证土特产质量。
■与其余的土特产生产基地进行交流与合作,借助有关研究机构支持,进一步提高青藏土特产的科技含量,提高产品附带值。
■加大青藏土特产饮食文化的宣传与推行力度。
■参加各样土特产展览会,扩大公司的各样宣传渠道。
中期(3-5年)■调整公司战略,使土特产由单调花费模式转向多品种、多样化经营,不
断提高产品的附带值,扩展产品线。
■创建国际性营销网络,实现土特产国际化经营,努力打破地区性和公司
性国际贸易壁垒。
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■在各个有潜力的地区追求专卖店的代理商,扩大公司产品的市场普及率。
■勇敢引进人材、资本和先进技术装备,依照国际技术规程和管理模式,
规范土特产出口行为,提高本公司在国际市场上的竞争能力和信用度。
■自主研制和引进外国更优的采后办理、储藏、加工技术装备,成立健全
出入口土特产采后办理技术系统和从产地到输入国的运输技术系统,保证达到优
级商品的质量要求。
■深入研究土特产的生物学特征和食用特点,以健康美食为加工目的,优
化出口土特产的加工新工艺,针对特定的土特产品种选择适合的加工方法。
■鼎力发展无污染(包含无公害食等级和绿色食等级)和有机土特产产品,同时,还要进行原产地认证、产品和品牌的认证,保证土特产的高质量和家产的
可连续发展。
■跟着业务的扩大,要做到与时俱进,不停调整公司的治理构造,使得公
司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。
长久(5-10年)■着重多样化经营,研发新产品,实现产品升级,在尖扎基地建立藏牦牛
博物馆、“千户湾”特点旅行地带、土特产品味、采摘地区,并且成立“千户湾”旅行文化中心,使得成为当地的旅行观光地址,增强宣传公司的青藏土特产文化
理念。
■不停完美财务剖析系统,控制土特产的生产和销售成本,尽可能地使投入—产出比率趋势合理和科学化,以达到事先展望,事中控制和过后办理。
■着重公司的文化建设和管理团队建设,建立公司内部刊物,弘扬和深入公
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司的发展理念。
■更为重视执行公司的社会责任,使公司的社会形象人心所向。
■连续分步推动我领土特产家产化、集约化、国际化经营的步伐,并申请公司上市,以提高本公司的国际著名度和竞争力,同时扩大资本根源。
创业机会
1、中国果蔬类在生产成本上拥有绝对优势。
果蔬类生产是劳动和技术复合密集型家产,我国乡村拥有丰富节余劳动力资源,发展果蔬类生产拥有绝对优势。
2、WTO为中国果蔬类出口供应了更为广阔的市场空间。
依照WTO规则,WTO
组织成员国之间相与赐予的各样优惠政策,将为中国果蔬行业进入国际市场创建更好的贸易环境。
踊跃抓住这一机会,把国内、外国两个市场连结起来,成立起
国内外一体化的家产链和销售网,在市场选择上,由周边国家和局部地区向全世界化扩展,逐渐提高国际经营的市场比重。
3、公司采纳“公司+基地+田户”的经营模式,在青藏高原这个得天独厚的
自然生态环境中,借助农牧民的劳动经验,采纳现代的育种技术和栽种方式,提高
农牧业的生产率。
利用科学的现代管理方法和广阔的营销渠道,扩大市场据有率,使公司更好地面对将来的机会与挑战。
4、中国农业政策的扶助以及国家对“三农”问题的高度重视,在乡村创办知
识型农业公司可获取有关政策支持,享受税收减免及信贷优惠。
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第三章产品与服务
产品介绍与开发
早期产品介绍
早期,我公司主要供应以下几种优良土特产:
产品名称植物形态生长地化学成分性味食用功能
枸杞多糖、氨基酸、牛磺酸、甜菜碱、
红枸杞黑枸杞
青稞
茄科
茄科
禾本科
偌木洪
性平,味甜
益聪明目,滋补肝肾
维生素B1、B2、E、C、类胡萝卜素
养肝明目、补肾益精、
格尔木
枸杞多糖、色素、脂肪酸、挥发油、维
性平,味甜
生津止渴、润肺止咳、
生素、酚酸、甜菜碱
减缓衰老
尖扎
蛋白质、脂肪、碳水化合物、淀粉,钙、
清肠、调理血糖、降低
性平,味咸
磷、铁
胆固醇、提高免疫力
以上几种土特产均属于青藏土特产热销品,它们不单代表着传统饮食文化的
一部分,同时也是渊源的青藏土特产文化的一部分。
公司所供应的绿色、健康土
特产不单拥有优良、营养的质量保证,并且能做到传统采摘没法达到的规模生产
经营,足以知足市场需求。
土特产的新奇、独到性还在于它恰好逢迎了现代人那
种追求天然健康,回归自然的心理梦想,也切合人们对传统青藏文化的认识、了解发展的潜伏文化购置意识。
中期和后期产品策划进入产品成长久,跟着经营业务量的增加,本公司将依据市场需乞降花费者
反响适合扩大产品的宽度和深度,详细举措以下:
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1)增加土特产品种,开发更多具备较高食用价值的土特产;同时改良产品包装,如在原有规格的基础上推出综合包装方式,为花费者供应多种土特产品种的自由搭配。
2)增加土特产副产品,包含不一样规格的土特产干制品、土特产酱卤制品、土特产罐优等。
成熟期,在公司已据有稳固的市场据有率和具备充分的投资资本的基础上,我们还会跨出食品德业,更广阔地扩大产品范围,如:
开发土特产休闲食品(如
果蔬及酵素饮料、木糖醇、奶茶粉)和土特产护肤美容产品(如洗面奶、面膜、
护手霜等)。
产品包装
土特产作为一种绿色健康食品推出市场,关于它的外在产品形象我们也相应
采纳了环保的绿色包装,形成一款有里到外、货真价实的绿色食品
依据土特产目标市场的距离不一样,分为两种包装方式:
市场包装方式
短距离市场—青海唯一无二的特定包装印有表现青藏土特产文化的特点图案和省地区公司LOGO及商标,并依照预包装公则要求的内容进行批量生产。
长距离市场—国内唯一无二的特定包装印有表现青藏土特产文化的特点图案和外国公司LOGO及商标,并依照预包装公则要求的内容进行批量生产。
(待定)
说明:
①上述包装均使用切合绿色环保包装的要求的食等级包装资料,可达到较好的储藏条件,同时易于回收再利用。
②除了上述的包装方式外,关于从外面收买获得的纯天然土特产,我们会
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相同采纳以上包装方式,并附带标上AA级绿色食品标记。
在获取ISO14000国际环境管理标准认同后,还会增加此标记,使产品更具国际形象。
③因为公司在发展早期对外国市场认识程度有限,未能充分认识各入口商
所在国的经济、文化等差异,当前的产品包装可能未能较好知足当地花费者要求,
所以跟着本公司对各目标市场所在国的市场花费习惯不停认识,我们会依据各进
口商所在国的详细市场状况对土特产的产品包装进行适合调整或改正,以逢迎当地花费者需求,完美公司产品的国际形象。
订价策略
在产品导入期,主要出于投资成本回收的考虑,我公司将采纳成本加成订价
法,即单位产品价钱=单位产品成本×(1+预期目标利润率),以保证公司获取正常的利润,保证生产经营正常进行;同时,因为国内外市场存在地区性差异、消
费者群差异和季节性差异等客观要素,所以联合需求差异订价法,对产品进行综
合订价,以适应不一样市场的差异。
服务
本公司向广大花费者供应天然、优良、健康的土特产,为使花费者购置满意,
食用放心,我们愿意供应并承诺赐予以下购置服务:
1、明确标示每一袋土特产的生产日期和保质期,使花费者购置放心。
2、在客户购置过程中,可依据包装袋上所供应二维码,获取土特产产品介绍
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及产品信息,此中包含土特产丰富的营养成分和科学的食用方法建议,帮助花费者解决食用及烹调难题,做到操作简单,食用方便。
3、推行、宣传食用绿色健康土特产的饮食时髦,创建绿色花费气氛,促进花费者认识土特产,并丰富人们的饮食生活。
4、供应专业的浩客汇网上订购销售服务、送货服务和保质承诺,诚心接受
花费者的各样建议或建议。
5、第一版有关土特产食疗功能和烹调方法的专题刊物,使广大花费者认识、接受并放心食用土特产。
产品剖析
产品好坏势剖析跟着经济发展,人们生活水平的提高和健康意识的增强,天然绿色食品的市
场需求呈逐年上涨趋势。
本公司供应的土特产以“绿色﹑健康﹑营养﹑优良”为
产品主旨,充分表现现代花费者的饮食健康时髦,公司的产品优势主要表此刻:
1、土特产不单含有一般果蔬类的营养成分,并且拥有特别的食用功能,如清热、降压、解毒、抗肿瘤等,对人体健康十分有利,使花费者获取一般果蔬类
所不可以知足的食疗功能。
2、严格依照绿色食品标准进行栽种和采摘监控,保证土特产原料质量优异,安全无污染、健康、营养、卫生,除去花费者对土特产栽种过程中产生的食用安
全的心理担忧。
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3、采纳先进的生产工艺及技术,有效锁住优良土特产的营养成分,保质、保产,同时采纳食等级的包装资料包装,保证产品从采摘到生产过程中不受二次
污染。
4、在技术研发上,联合有关科研机构共同进行技术开发,保证土特产产品的食用价值和质量创新,以不停知足花费者对产品的质量要求。
另一方面,土特产产品存在以下劣势:
1、土特产的市场价钱高于一般果蔬类,这可能致使花费者转向购置其余价格相对较低的一般果蔬类。
2、部分花费者可能会对土特产有认识上的成见或感觉在详细食用和烹调上比一般果蔬类复杂、麻烦。
关于以上存在的产品劣势,公司将采纳以下应付举措:
1、经过有计划的广告宣传和促销活动,刺激花费者对自然、健康的土特产产生食用欲念,同时指引一种更节俭时间成本和经济成本的自助健康养身食谱。
2、在产品包装上会附送简易的土特产食用和烹调建议书(见附录);并且在先期产品推行上,本公司将经过青洽会及全国各地名优土特产展会举行试吃活
动,促进广大花费者认识青藏土特产。
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产品的市场远景展望1、土特产的栽种能够填补市场上果蔬品种不足的弊端,实时扩大市场果蔬的
销售量,最后知足花费者日趋增加的饮食多元化需要。
2、本公司生产的土特产切合绿色无公害产
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