《苏伯汤》网络营销方案.docx
- 文档编号:4815745
- 上传时间:2022-12-09
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:68.07KB
《苏伯汤》网络营销方案.docx
《《苏伯汤》网络营销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《苏伯汤》网络营销方案.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
《苏伯汤》网络营销方案
《苏伯汤》网络营销方案
产品简介:
苏伯汤是一种采用各类绿色蔬菜、瓜果精心搭配,进行冻结干燥后,即冲即食的快餐产品,具有安全、营养、方便、快捷的特点。
苏伯汤是华裕实业有限公司(即青岛苏伯食品有限公司,的主打产品,这是一家以农产品种植、加工、销售为一体的全国农业龙头企业、拥有自属蔬菜基地1000余亩,并具有高科技含量生产设备。
苏伯汤采用的原材料均来自于自己的蔬菜基地,因此安全方面十分可靠。
苏伯汤产品已全面通过ISO9001国际质量体系认证和HACCP国际食品安全体系认证。
以下是我们团队对苏伯汤产品的网络营销方案的设计:
一、宣传语
在各式各样广告语泛滥的今天,既要秀出自己的特色又能让观众一呼百应的宣传语显得尤为重要。
针对苏伯汤产品的特点,我们打出了“苏伯汤+开水,让
宣传语。
这句宣传语包含了苏伯汤的三个内容:
第一,食营养瞬间迸发”的网络
用方法;第二,营养价值;第三,方便快捷。
二、消费者分析
据CNNIC统计调查,当前网络用户以年轻人和职业人士为主,年轻人(尤其是学生)由于条件限制(比如学生不能在宿舍做饭或煲汤),而职业人士由于工作繁忙,他们更加追求方便快捷又有营养的食品。
因此,苏伯汤的目标顾客锁
定在:
学生和白领。
2007-2008年网民年龄结构对比图
网民职业结构比例图
三、产品分析
产品是企业盈利的核心,企业销售量的上升是与产品息息相关的。
所以,在投入生产前对产品的分析是必要的。
我们对于苏伯汤这类产品从五个不同角度进行了分析。
1、产品特点
(1)方便。
只需一杯苏伯汤产品在加上80摄氏度的水就可以泡制一碗营养
鲜美的苏伯汤。
这是经常出门在外人群的青睐之处。
(2)营养。
目前市场上的汤类休闲食品大部分采用的是长时间加热烘干和高
温烘干等技术加工而成,大部分维生素和其他营养成分均受到了破坏。
而苏
伯汤则不同,他在生产过程中严格控制加热温度与时间,大部分加工过程都
在低温下进行,不但完全保留了蔬菜的形、色、味,最主要的是保存了原材
料的营养成分。
(3)口味鲜美。
苏伯汤中的主料均经严格化验筛选,调料均采用进口和知
名品牌产品,而且苏伯汤中不加任何添加剂、防腐剂和色素,确保了苏伯汤
纯天然的鲜美口味。
2、竞争优势
(1)技术竞争
苏伯汤采用国际上最先进的真空冷冻干燥技术(不同于方便面蔬菜包的
热风干制造方法),这种技术是将物料冷冻后,在真空低温状态下使冰升华
为水蒸气从而脱掉食物中所含的水分。
1优点:
?
克服了传统加工技术所造成的色香味劣变的缺点。
2?
最大限度地保留了食品的营养成分。
3?
由于彻底脱水,因而不需要添加任何防腐剂就可以长时期保存。
(2)质量优势
苏伯汤采用上等无公害的蔬菜原料和优良的调味料精制而成。
只需80摄氏度以上的热水,就能在一分钟以内完全恢复水分,不但色泽如初,而且营养成分也没有因此流失。
3、产品价格
由于我们的目标受众是一些白领和学生,对于苏伯汤的价格还算较能接受。
但是每个人都是追求物美价廉的心理,如果企业通过各种渠道减少产品的成本,最大限度的让利给消费者。
这样一来既巩固了老顾客又给企业树立了很好的企业形象。
4、产品定位
苏伯汤代表着一种方便、健康的消费时尚。
它不是厨卫用汤,而是一种休闲、方便食品。
5、产品成本分析
进入2009年,成本控制成为企业经营的主旋律。
多数企业在制定今年计划时,营销推广、行政费用等各项开支都有所缩减。
如何更好地节约成本,更是每一个企业需要深思的问题。
企业想把营销推广预算减少,所以,企业比以前更加注重营销效果。
金融危机,强化了企业的节俭观念,在广告与营销费用投入上更为谨慎。
相比于其它媒体广告,网络广告具有成本低、互动性、精准性等诸多优势。
按流量、按点击量、按排名的网络广告收费模式,虽然还存在一定缺陷,目前尚未真正完善成熟,但以效果为导向和发展趋势的网络广告,似乎更容易得到多数企业的认同。
6、创新产品
水果汤是一种富含水果精华的汤。
主料为新鲜的水果产品,配料为大枣、绿豆、莲子、银耳等干果,例如雪梨银耳汤。
这类水果汤既富含维生素又有水果的芳香,而且还有特定的功效,例如降火、滋补、养颜等。
这类产品具
1有一定的可行性,原因有三:
?
本企业具有研发这类产品的技术,也就是企
2业的真空冷冻干燥技术。
?
水果汤是一个标新立异的名词。
我们把此产品的目标放在新一代青年身上,因为他们追求新鲜的事物、并且愿意去尝试这些
3事物。
?
根据调查,我国网民比率最多的就是这一类人群,更适合用网络推广的营销方法。
据我们目前了解,水果汤在我国是块新兴市场,我们有足够的空间大显身手。
四、市场分析
1、市场总体分析。
作为一个目前年销量大约在200亿—300亿元左右的市场,中国休闲食品销售额每年在以15%左右的速度递增。
而在西方发达国家休闲食品平均每人每年的消费量大约在26000克,我国目前的年人均消费量仅为16.6克,以我国经济一直保持稳定增长和城市高收入人群的不断扩容等因素来看,未来相当长一段时间,休闲食品正酝酿着许多新的市场机会,消费潜力巨大。
就我国的汤类休闲食品行业的现况来看,该市场还处在完全竞争状态,没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品类垄断竞争的市场格局。
2、海南市场分析。
苏伯汤在海南这块市场上几乎是空白的状态。
无论是
大型超市还是大卖场几乎都找不到苏伯汤的身影。
要想打入这块市场,当然
得先了解本地的实际情况。
首先,海南人都有喝汤的习惯,在这样的一个饮
食环境下,若有这样一种产品既能满足海南人口味又能体现时尚,相信一定
可以被广大消费者接受。
其次,旅游业是海南的主导产业,游客来自全国各
地,流动性相当大,如果通过海南这个平台,在各大旅游景点宣传苏伯汤,
让他们旅游期间接受这个产品,那么我们就相当于在全国做了宣传。
这样不
仅可以抢占海南这块市场,还可以提升产品在其他城市的知名度。
五、营销战略四重奏
(一)见缝插针
在市场份额被抢占的情况下,要走出自己的路,需谋求一条新的营销方式,或者竞争比较不激烈的利基市场。
苏伯汤是苏伯食品有限公司生产的一款快餐食品,产品采用各类绿色蔬菜、瓜果精心搭配,进行冻结干燥后包装上市。
即冲即食,方便快捷,具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。
凡是经常上网的人都会有一种感觉每当饿了,既又不想离开电脑又不知道吃什么好。
吃方便食品还怕没有营养。
这类的消费群体主要包括:
在校大学生和白
领上班一族和少数的家庭主妇。
针对这一群体,在每天的中午12点左右、下午5—6点这两个对食物比较渴望的时段,我们针对这两个时间段集中在网络上宣传。
建议如下:
1、选择合适投放宣传广告的网站。
网站须具备的特点是:
在这两个时间段的
访问量较大、网站的知名度较高以及使用率较高的电子邮件网站。
(推荐:
新浪、网易等)
2、宣传的方式有:
创意视频的播放、网络广告的投放等。
预期达到的目的:
让“苏伯汤”这个名字走进消费者脑海。
在同类产品的选择上,消费者能有一种下意识的选择。
(二)独霸一方
在进行市场细分分析后,确定了自己的产品定位。
接下来就是抢占该细
分市场的市场份额。
主要手段有:
搜索引擎如今,搜索引擎已占到整个网络广告市场的1/3以上的市
场份额,XX、Google、雅虎已经成为大众获取信息的窗口,也是企业开展
网络营销的重要渠道。
据统计有75%以上的企业最认搜索引擎营销。
付费排
名,关键字广告,搜索引擎优化是索引擎营销主要方式。
中小企业往往最常
用的是付费排名和关键字广告,却忽略了搜索引擎的优化。
搜索引擎优化最
明显的效果,是让企业网站在搜索引擎中获取好的排名,提高网站展示率,
让营销效果得到显著提高。
此外,网络技术的进步,带来更多新的网络营销推广工具。
传统的品牌
广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟,并被多数企业所认识;
但是借用论坛、博客、电子发行物、邮件、等新工具,进行网络营销还鲜有尝试。
在网络新浪潮中,营销的手段与招式花样百出、更替出新。
在这个领域,缺少可以借鉴的过往经验,惟有不断紧跟网络营销步伐,秉持持久创新精神与理性判断,才能在网络营销中收获更多。
BBS一个打进消费者群体的平台。
它向客户提供一个公共电子白版。
我们可以在上面发布产品信息。
现今多家网站都拥有自己的BBS系统。
我们根据本企业产品的定位人群,可以在校园网BBS、商业BBS、专业BBS、中国制造网BBS、买麦网BBS、酷6BBS等发布信息。
校内网校内网拥有4000万的注册用户,这些用户主要是在校大学生和一些上网爱好者,学生是当下最大的消费者群体,他们追求个性、时尚、新鲜。
博客建立企业经理博客,其主要目的是通过博客这一平台,促进企业与消费者的交流,让消费者更加的了解企业,企业更好的为消费者提供服务,两者达到双赢。
视频创建视频广告()
(三)滴水不漏
1、淡季做推力,旺季做拉力
作为销售淡季,促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了;而在销售旺季时,产品占仓和压货已不是关键矛盾,市场运作的关键点是如何占领消费者的心智,让消费者对产品形成一种自愿消费,从而形成一种自下而上的销售惯性。
因此,在旺季,销售的核心工作是拉力,而不是推力。
旺季的拉力表现在几个方面:
第一,是广告的拉力。
要实现旺季的销售,品牌的力量不容忽视。
也就是说,投广告的方法是,在最短的时间内投入最多的广告费用,在局部时间段内造成绝对的王者地位,而不是将广告费用进行平摊。
第二,拉力要体现在促销上。
在大中型终端展开“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动,扩大品牌的影响力;利用节假日在各大卖场、样板店进行现场促销,举办“有奖销售”、“产品宣传”、“大型路演”等活动,以拉动和刺激更多零售网点的走量。
第三,促销要一定要“有力度”。
在做产品促销时,促销一定要“有力度”,即在促销方式上要么进行创新,与对手不一样,比如:
某礼盒酒水曾在旺季销售赠送暖手炉,广告语还隆重提示“送礼送温暖,暖心又暖手”等,取得了很好的效果;要么就是在促销气势上压倒对手,终端促销的方式必须能够以某一种利益点刺激消费者的兴趣,并且以超越同类的方式或与之划清界限,这样才能冲开消费者心智的临界点。
比如:
台尚糖果05年在重庆市场,别的对手春节期间散糖降幅达20%,台尚则要远远高于对手。
第四,拉力体现在终端陈列上。
人人都知道要“决胜终端”,但在旺季营销时,终端就显得更为重要。
旺季时的终端陈列必须要做到“抢眼球”。
利用一切可以利用的空间和资源,增加陈列面的数量;并把同一企业的系列产品集中式陈列、立体化陈列;同时,尽可能地利用多种终端宣传手段(如堆头、专柜、POP、DM、易拉宝等)凸显产品,使终端效果最大化。
在渠道激励上,企业要一改过去那种主要对渠道采取力度大、见效快
的买赠促销方式来鼓励铺货的策略,而要改为对零售商实行大力度的陈列
奖励,由厂商的业务人员共同操作和监督,对终端进行陈列评比,保证终端
进货和陈列双丰收。
也就是说,在旺季前期,企业要帮助经销商在那些人
流量大、卖量大的卖场,增加尝试性购买,要努力拿到终端试吃促销位置。
旺季时,大卖场顾客拥挤,试吃、品尝等活动的效果有所降低,店方通常
也排斥,这时可以在社区连锁超市开展,因为那里聚集了很多就近居住、时
间充裕的居民,试吃效果同样显著。
第五,增加促销人员的拉力。
销售旺季,休闲食品往往已经进入到巷战阶段,是典型的贴身“肉搏”
战。
终端人员的多寡,在一定程度上体现了该企业团队竞争力的大小以及
在气势上能否压倒对方。
雅客当初是这样配置资源的:
为了快速启动市场,雅客认为网络的更
新势在必行,完善网络和建立服务团队,速度是最关键的。
以前全公司及
所有分公司的职员,营销部分只有200多人,后来突然加到610多个人,
这个数字一直在上升,由于增加了终端人员的数量,就实现了产品的快速
销售。
旺季渠道重在扫盲,旺季销量主要通过现有网络实现。
旺季营销的铺
货管理发力点就是渠道的盲点、盲区,而市场铺货盲点往往就是销量的增
长点~
淡季市场开发渠道难度较大,很多没有开发起来的市场在旺季则可能
快速完成开发。
销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”,也来自于
新渠道开发的“特别织网”行动。
企业要建立在旺季的霸主地位,就要从铺货管理的“扫盲行动”开始,
做好旺季销售的铺货管理。
同时,还要做好对核心经销商的帮扶工作。
派出专人下市场帮助经销
商开发市场,展开销售,同时与经销商一道,协助小店老板做一些促销工
作,包括上架展示、产品陈列、POP贴挂等终端的全面维护和服务。
旺季
比淡季更注重市场的维护。
到了销售旺季,销售人员最容易出现的问题易于松懈。
到了旺季,进
货量自然都有一定保证,很多销售人员就认为“万事大吉,可以垫高枕头
睡大觉”了。
其实,在旺季,是最不应该睡大觉的时候,一年之季在于旺,
如果因为我们的销售人员忽略旺季的市场维护,而导致当年的销售额下
降,那真是得不偿失。
面对这种情况,休闲食品企业应该向员工灌输做好
旺季销售的细节意识。
因为这段时间不去维护好市场,就很容易被对手乘
虚而入,抢占市场空间。
因此,企业要求销售人员在旺季做好日工作流程和拜访等方面的工作,
终端巡访时时不断,平时应该做到的市场维护和终端维护,在销售旺季要
做得更好。
只有通过良好的细节服务,才能实现终端快速销售,增加渠道
商的信心与满意度,让产品在旺季的销售更上一层楼。
总之,休闲食品的旺季营销策略应该是这样的:
淡季蓄势,旺季销售。
淡季以创新产品切开市场;旺季在渠道上要注重填补空白和盲点,但主要
不是以渠道推力来实现旺季的销售,而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉
动销售,其制胜的关键则在于出奇制胜和从气势上压倒对手。
2、病毒式营销也是一种很好的方法。
病毒式营销主要是利用互利的方法,让网友帮自己宣传,制造一种象
病毒传播一样的效果。
下面介绍几个常用的方法:
1.免费服务如果有条
件,可以为网友提供免费留言板,免费域名,免费邮件列表,免费新闻,
免费计数器等等。
然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。
由于是免费,所以可以迅速推广。
2.有趣页面制作精美的页面,或有趣
的页面常常在网上被网友迅速宣传。
所以,可以制作一些精美的,或者有
趣的页面像朋友推荐。
比如:
非典时期,我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来,做成页面,加上相应的连接,然后在QQ中宣传,会取得很好的效果。
(四)细水长流
企业文化是一个企业的灵魂,是支撑企业不倒的精髓。
在秉承企业的文化及理念的基础上,不断注入新的活力,这就需要创新,产品的创新,技术的创新,思想的创新。
关注社会动态,在市场经济环境下,必须与时俱进,时事政策,社会舆论等等,都可能会影响到企业的运营。
应该以敏锐的目光发现新的商机或者是及时的采取应对措施避开那些对企业不利的因素。
做好公共关系,企业是社会的一大份子,在盈利的同时,要不断回馈社会,关注弱势群体,树立良好的企业形象,正确处理危机事件。
品牌策略,首先,企业需要强化品牌意识,把品牌意识渗透到每一个员工,渗透到每一个产品。
再者,通过网络营销,利用网络工具提升企业知名度,品牌形象。
商标反映企业形象,是品牌的基础。
创品牌就必须注重商标的宣传。
就如麦当劳和肯德基的商标,让人看到这个图标就能马上联想到这个企业,联想到这个企业的产品,形成连锁效应,巩固品牌在消费者心目中的地位。
网络营销是一个全新领域,网络营销人才稀缺,网络营销人才培养明显滞后,是企业网络营销工作最大的障碍。
企业网络营销人员,一般由那些对市场有经验,但对网络营销并不熟悉的传统营销人员,或是一些网格技术人员客串网络营销人员。
他们可能并不理解,网络营销除了销售本身以外,还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。
更多中小企业网络营销人才缺乏,并不能深刻理解到网络营销的重要性,只是尝试的建立网站,然后就进行简单的推广之后,就不会再进行投入时间
和精力来管理网络营销。
不过,网络营销培训和网络营销人才引进,如今已渐变成本企业的主动性需求。
只有上了规模的企业,才会配置网络营销专员或网络营销团队。
网络营销人才短缺,成为中小企业一个突出的瓶颈。
专业的事,应该交给专业的人。
对于这种情况,企业完全可以采用外包的方式,既节省人力成本、管理成本,借助行业资深专家或专业策划机构,通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播,可以大大提高成功率。
海南经贸职业技术学院:
E之家
团队成员:
孟玲仿、李小招、钱永福、
周昌琳、姜喜才
指导老师:
李小玲
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 苏伯汤 网络营销 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)