保健品销售实习周记.docx

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保健品销售实习周记

保健品销售实习周记

篇一:

保健品销售实习

保健品销售实习报告

实践是检验真理的惟一标准。

在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用。

实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。

为了把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才，为了适应当今飞速发展的社会，确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢以及为了提高自己的能力，增长经验，这个暑假我选择了一份保健品营销员的实习工作。

一、实习时间:

2010年7月10——2010年8月20日

二、实习地点:

北京哈慈长沙博正堂公司

三、实习目的:

本次实习的目的在于把理论和实践结合起来，实现个人与社会的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，以便在以后的学习期间及时补充，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期。

四、实习单位及岗位介绍:

哈慈集团有限公司的前身是哈尔滨磁化器厂，始建于1992年注册资金17，758万元,总资产24亿余元，是一家集研发、生产、经营于一体的现代化科技生物医药企业。

公司占地面积4000平方

米，拥有标准化生产厂房3.73万平方米，并拥有一支具有多年实践经验的专家、教授、高级工程师技术人员组成的科技队伍。

哈慈集团主营磁疗系列医疗器械、医药产品、绿色食品、保健食品等产品,哈慈集团始终坚持“慈行天下，济世于民”的企业宗旨;以“诚信经营，以人为本”为经营理念。

长沙博正堂是哈慈集团下一个保健品品牌在湖南省的市场推广营销公司。

此次我在博正堂公司实习的岗位是营销人员，通过会务营销的方式销售哈慈集团下的保健品——微脉通。

五、销售产品介绍

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微脉通这个产品是属于保健品系列，它的主要对以下这些症状有明显效果:

（一）胸闷、心慌、心绞痛、心率不齐，重者发生心肌梗塞，长期微动脉收缩导致高血压及冠心病。

（二）甲状腺功能亢进、糖尿病、乳腺炎、小叶增生等。

（三）头痛、眩晕、失眠、多梦、记忆力衰退;重者发生中风、偏瘫老年性痴呆、坐骨神经痛、末梢神经炎等。

（四）胸闷、气短、咳嗽、哮喘、支气管炎等。

（五）肾炎、肾衰、女性盆腔炎、月经不调、男性前列腺炎、膀胱炎等。

微脉通的主要功能是:

第一，治病功能。

当面就能见效，连续服用的效果当然不会错。

微脉通的治疗范围为:

心脑血管疾病、

糖尿病并发症、脉管炎、静脉曲张、雷诺氏症等微循环疾病、以及头晕耳鸣、痔疮、四肢麻木、冰凉等。

第二，诊病功能。

服用后，哪个部位反应特别明显，就说明哪个部位有病。

比如，肩周炎患者患病一侧的胳膊会没有反应，颈椎病患者脖子后面大椎穴附近会反应格外强烈，胃病的人喝下去会有一阵子肚子疼、大脑缺氧的人喝了以后会格外精神，等等。

第三，通脉功能。

这是一个辅助功能，微循环畅通后，无论什么病，吃什么药，都可以效果翻倍。

六、实习内容及过程:

刚开始进公司实习时，作为新来的实习生，会被分批集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，然后销售经理给我们讲销售流程、相关的医学和保健知识及销售方法的培训，培训结束后，我们被安排到各个小组，由各组小组长带领下去继续培训和训练，就这样，我正式开始了自己的销售工作。

通过经理及组长的培训，我认识到我们的销售方式是先通过打电话的方式邀请一些有需要的中老年人来参加我们的活动，然后去潜在

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顾客的家里送请帖，更重要的是拜访他了解他的各种情况及需求，在活动上有健康专家对健康知识的宣传及医学专家对顾客疑难问题的解答，然后是对产品的宣传、销售及售后服务等方面。

每天是下午打电话，第二天去拜访在电话里愿意过来的目标顾客，每个星期固定开两场活动。

之后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员通过各种调查搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如:

我们要先问，“请问，您这是XX先生或女士吗”。

对方回答是的话，我们会介绍自己:

“您好，我们是北京哈慈长沙博正堂的工作人员?

?

”。

对于刚出来实习的大学生来说，最接受不了的无疑就是被拒绝和被痛骂，这个时候自信心最容易最打倒，情绪也会突然的低落，所以需要特别好的的心理态度，第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把表上的电话全打完，工作强度非常大。

组长老吴做销售已经五六年，在这方面的经验是非常丰富的，销售业绩也是整个公司最好的，老吴对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，他让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。

因为打电话这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方对这方面有需求，说不定在这几分钟里，机会就来了。

电话邀请成功了之后，第一步就完成了，接下来的工作就是出去拜访了，关于这方面，组长也进行了一些关于访问的培训，而我也进行了演习。

记得组长交待访问必须要了解客户的四个条件:

第一，经

济状况，即要了解其是否有能力购买及延续性服用是最根本的条件。

第二，身体状况，因为一般情况下直接受疾病困扰的人需求比其他人来的直接且强烈。

第三，家庭成员状况，确定其是否能自己做

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主和家庭其他成员是否反对服用。

第四，目前在服产品对其目前正在服用的药品或保健品的了解，可以直接获得他的身体状况及他的保健意识。

拜访阶段完成后，就是活动的时候了，这时被邀请的顾客就会来参加活动，主持人把控整个会议现场的局面，根据需要调动会议现场的气氛，处理好突发事件，将参会者的注意力集中起来。

其中有视频介绍、专家讲解和答疑、产品展示和介绍、现场体验和互动等环节。

我们营销员要做的就是对自己的客户嘘寒问暧，产品的功效做补充，通过这些有效的方式来促成这些顾客来购买。

最后一阶段就是售后服务，单单售出产品并不代表你已经成功了，通过实习的时间里让我深深地意识到了一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任;有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。

七、实习总结及体会:

本次实习，共持续了一个多月，虽然时间不长，但我学会了很多，学习和生活是紧密相关的，只有实践了之后才会明白真理。

非常感谢好日子服装超市给我提供的这次机会，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态。

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的

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将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

本次实习我个人的带给我很大的感受:

（一）要认真学好专业知识,这样可以打下一个扎实和稳固的工作根基。

打好基础非常重要;因为基础知识是工作的前提。

（二）实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工

作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

（三）要有拼搏的精神.人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

（四）做事情要有毅力有恒心

这次短时间的实习让我认识到了自己还存在的一些问题:

（一）缺乏社会经验。

因为自己对社会经验的缺乏，很多问题不了解，为人处世的方式还存在了定的问题，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

（二）对专业知识的理论学习不扎实。

在学校认为书本知识只是为了应付考试，出来实习才发现实践是需要理论知识来支撑的，由于专业知识的缺乏，在工作经常会犯些小错误。

（三）工作态度不够积极。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

通过实习，让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。

不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力，在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。

人生这部大书真厚啊，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。

我都

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篇二:

保健品实习周记

保健品开发与管理专业毕业实习周记全套（本人在保健品开发与管理专业相关岗位3个月的实习，十二篇周记，总结一篇，全部原创，共6500字，欢迎下载参考）姓名:

杜宗飞学号:

专业:

保健品开发与管理专业班级:

保健品开发与管理专

业01班指导教师:

赵晓明第1周

作为保健品开发与管理专业的大学生，我很荣幸能够进入保健品开发与管理专业相关的

岗位实习。

相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。

尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，

紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。

刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都

是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。

对于这

个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一

件要学的技能。

这次实习为以后步入职场打下基础。

第一周领导让我和办公室的其他职员相

互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习

遇到的问题和困难都可以找他

帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习

还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子

里我会继续努力的。

生活并不简单，我们要勇往直前～再苦再累，我也要坚持下去，只要坚

持着，总会有微笑的一天。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然

会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，

努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是保健品开发与管

理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉

又回到了学校上课的时候。

虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢

学会了如何去处理一些事情。

在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，

就要把主动权握在自己手中。

有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是

过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作

的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。

与当初想象中的职场

状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。

除了学习

岗位相关的业务知识，我还加强大学保健品开发与管理专业相关知识与自己岗位相结合，努

力让保健品开发与管理专业相关知识应用到实际工作中。

实习不想在学校，很多工作遇到的

很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的保健品开发与管理专

业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。

不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时

了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。

以前在学

校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老

师也会很理解很包容我们这群

他眼里的“没长大的孩子”。

但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会

像老师那样宠溺和包容我们。

不管是谁，迟到都是会受到领导（原文来自:

wWW.hnboxu.Com博旭范文网:

保健品销售实习周记）的批评。

所以每天早上都不敢

偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。

为了给大家留下好的印象，

我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。

虽然都是一些微不足道的小

事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。

虽然在这儿实习了

快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。

大部分的时间都是闲着的，

我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的保健品开发与管

理专业相关知识，把第一个任务圆满完成。

师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐

的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作

任务，对我进行进一步的考验。

这个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。

我想说，

师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺

陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。

几天的实习加学习使我深刻感觉

到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。

感觉有很

多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。

因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了

解现行的一些规范、看保健品开发与管理专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作

方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。

经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大

工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。

为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对

任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父

的桌子上，等待师父的检查。

在等待师父到来的这段时间里，

时间好像变得特别慢，每一分

钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。

后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师

父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。

师父只是微微的点了点头，说，知道了。

这多少

有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。

之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合保健品开发与管理专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工

作打下牢固的基础。

要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。

最

重要的是建立起自信，相信自己。

给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。

记得一定要

言出必行，说到做到～

第6周

这一周，我开始深入学习与自己岗位相关业务知识，得到同事的帮助下，我先从规范下

手，就是熟悉下当前保健品开发与管理专业行业方面的规范，再就是记各种工作相关的必备知识。

经过两天的苦研，我终于能基本看懂结构施工图了。

经过前期实习后，我大概了

解了整个工作程序。

今天我开始正式参与部分核心工作了，师

傅给我布置了一个任务。

大学

里面学习的保健品开发与管理专业的知识能真正得到实际应用，我很高兴，这是他对我的一

次考验，同时也给了我一次机会。

因此，我要尽力做好它。

工作过程我得出了一些体会:

我工作过程要相信自己，如果做不到这一点，你就无法成

为一个好的职员或者好的领导。

一个相信自己的人，才会在走路时神采飞扬，让老板看上去

你有无穷的精力;一个相信自己的人，才会在待人接物时落落大方，这一切能帮助老板培养

对你的信心，必要时才会委你以重任。

你怎么对待别人，别人就会怎么对待你。

在工作中，

要待人如待己。

在你困难的时候，你的善行会衍生出另一个善行。

在别人遇到困境时，热情

地伸出援手。

在职场上，尽可能地做一个与人为善的好人，这样，当你在工作上不小心出现

纰漏，或当你面临加薪或升职的关键时刻，可尽可能减少别人放冷箭的危险。

第7周今天指导师父说十分钟后让我和陪他一起去其他单位参观学习，让我带上笔和笔记本，

他还跟我说了一句，“上次的那个任务完成的很漂亮，圆满到达了我的要求，我很满意。

”他

还表扬我保健品开发与管理专业相关基础知识非常扎实，是他

见过保健品开发与管理专业学

生中动手能力比较强的学生。

当时我差一点儿兴奋得尖叫出来。

几天的努力总算我的努力没

有白费，没有什么能比得上得到师父的认可更加让我激动了。

通过这段时间的了解，原来师父并不是看上去那样一个不起眼的人，听同事说了很多他

厉害的事迹，如果能从他身上学到东西，对我这次实习所得和以后的职业发展之路一定有很

大的帮助。

在外面的路上，师父说，这几天我的任务就是在上次的基础进行扩展。

本周我总结出:

在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，并且要

任劳任怨。

在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。

有人曾经访问过许多在事业上功成

名就的人，他们一个共同的特点便是，在工作上投入的时间及精力，远远要比工作本身所要

求的多。

我相信我能做的更好。

篇二:

药房实习周记10篇1

经常有人说大学的学习其实不能学到什么，有很多人很鄙视大学生，什么都不会还自傲，

这也许只是认识有误。

生活中每个人都有自己的优点，如果我们每个人能把身边所认识的人

的优点全都学到，那么我们每个人都离完人差不多了。

在课堂上学习也是一样，也许这个老

师就所教课程而讲，确实算不上优秀，但既然他能作为老师，那么就一定有自身的过人之处，

如果我们能把这种过人之处学到，不也是一种进步吗,也许有的时候，只是我们太浮躁，不

能沉下心来发现别人的优点，而只是看到了别人的缺点，并把这种缺点给放大了而已。

在工作中发现我们所学过的很多课程其实挺有用的。

以后用心学习。

2

在药房的日子，让我熟悉了降压药，消炎药，感冒药，止咳药、常用注射针剂等一些基

本药品。

让我学会了如何更好的处理每一件事情，怎样提高工作效率，让我学会了把如何分

类处理各种问题等等。

但是工作并不可能时时都如我所愿，被人误解，甚至遭到谩骂都是很常见的事情。

然而，

自己的心态决定着工作的质量，与其在那儿怨天尤人，不如学会化委屈为动力，因为还有比

委屈更为重要的事。

可是我会一直在这呆着吗,不知道。

3

进店里买药的人，其实他们是不懂的，而大多数是我们推荐什么他们就要什么，所以专

业知识一定要跟上才行，而且一定要要药物有充分的理解，这样才能更好地给顾客推荐。

在工作的待人接物中处处也体现着

我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识

并做到是很难取得别人信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。

例如递东西给对方

时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,这样

顾客才会经常光临。

通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来

之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步。

4

这周所的工作挺累的，因为这周销售额比较好点，不过很忙，店里的人都忙不过来，有

人本来想回家呢，也没有回去。

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。

而上班，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。

于是不知不觉的，就发现

原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。

其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以

后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进

步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。

初踏社会便有了很深的感受，正应了

那句话:

社会是一所最好的大学。

果然没错。

5

时间过得飞快，又领工资的日子，说不出是什么感受，薄薄的信封装着薄薄的钞票，拿

到手里也是轻飘飘的，没什么分量。

唉～想起当时做兼职的日子，收入也要比每天正常上班

工资高，心里难免不平衡，可到底环境是大不一样的。

进了公司，主管凡事比较追求完美，

我眼里的“还可以”到了他眼里就是“粗枝大叶”，所以，想想这样也好，看看别人的做事风

格，自己多少能受点影响吧～6

有时候我就在想作为一个准毕业生的我，怎样让自己能更快的融入这个社会?

自己的位置

在哪儿,路在哪儿,往哪儿走,怎么走,这些问题都使我即将面对的。

我必须学会思考，用

自己的方式，去处理那些可能发生，或是已经出现的问题。

除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式

到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。

从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。

从进入到新单位的那

天起，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学

习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。

尽管在几个月的实习中我收获了很多，但还是发现了我的不成熟，而这，需要继续在今

后的工作中慢慢磨练。

7

最近一段时间断断续续的培训，真是让人感觉到身心疲惫。

再来谈谈生病。

有道是“没

什么不能没钱，有什么不能有病”。

可惜，晦气的很，我感冒了，嗓子里像有根鱼骨头似的，

卡着难受了好几天，还是乖乖的去门诊打针吧。

同事介绍的，所以只收了50元。

如果是在大

医院的话，那会要的更多的。

后来，咳的更厉害了，人竖在那里的时候还没事，就躺下的时

候，开始咳个天昏地暗了。

平时9点前睡的，请了一天假，昨夜上网迟了会，12点才躺下，

夜里两三点才睡着。

今早上7点爬起来到小吃店吃点稀饭后补睡到10点才起来。

买了瓶糖浆，

消炎药。

虽然生活很充实，但是也很累～累了病倒了。

8

我们经理管理三个部门，我们是其中之一，这周厂家组织活动，让我们店出去玩，我们

去了植物园。

早上八点钟出发，,市里一路公交堵车,出了二环还好些。

没有坐，我们一直站在公交车

上。

九点多大家一起在目的地集合，接下来就是开始游玩的旅程了，植物园挺大的，有药用植物园，印象最深刻的还是郁金香，到了郁金香集中开放的地方,

各色的郁金香都开了,纯色的,杂色的,甚至还有淡绿色的。

每个品种前面都有标识的牌子,与

其说昕昕在看花,不如说在看牌子,把每个牌子都读一遍～我们蹲在花面前,摸了摸,闻了闻，

还合了影留念。

这个植物园还真是不小,走了一半就很累了，后来没有怎么玩就走出去了。

回去的时候坐

车还是好有座位了。

这次玩的挺开心的，主要有朋友一起出去玩，有朋友在一起就挺好的。

9

临近五一，我请了两天假，去北京看了五月天的演唱会，4月30日晚上，我们去了鸟巢。

五月天的演唱会让我很感动。

在五月天的歌声中，我看见巨大蓝色的海洋