合同范文 销售提成制度范本.docx
- 文档编号:4800141
- 上传时间:2022-12-09
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:21.05KB
合同范文 销售提成制度范本.docx
《合同范文 销售提成制度范本.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《合同范文 销售提成制度范本.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
合同范文销售提成制度范本
销售提成制度范本
销售提成制度
一、目的
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、业务员薪资构成
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、业务员底薪设定:
1、业务员的底薪为1500元/月
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月1号由销售主管公布。
试用期内,业务员第一个月销售任务为成交3个订单,第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度
1、提成结算方式:
隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;
2、每月完成一个订单的只能拿到基本工资,从第二个订单开始,按销售额的9%提成,年终另有销售额3%的年终奖励,中途离职的员工没有年终奖金的奖励
3、每月的销售状元另有实物奖励
七、实施时间
本制度自xx年X月X日起开始实施。
销售提成制度范本
(二)
销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、目的:
以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。
二、实施:
1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。
三、管理标准:
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核:
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差(出差申请表见附件表2):
销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。
出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。
不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。
出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类(共6级)
1、实习销售:
(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。
热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。
能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售:
(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通能力强,能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩。
3、合格销售:
(6个月后),精通产品知识、销售知识。
公关能力强,善于维护客户关系。
年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售:
(6个月后),精通产品知识、销售知识。
公关能力强,善于维护客户关系。
年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理:
具备培养、管理销售团队的能力,对业务有效协调。
能积极开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。
6、销售总监:
精通营销流程、营销知识。
高效组建、培训管理销售团队。
科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。
制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。
销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);:
1、底薪:
根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算;
2、岗位工资:
(a)根据销售个人情况制定如:
专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。
如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。
(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。
销售员未达到个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。
每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》;
3、绩效工资:
(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放。
(4、提成:
(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)x(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指:
实际产品销售额(扣除客户commission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资。
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式:
1、xx年销售目标,全年xx万。
建议分配(销售经理可按照部门实际情况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万/组):
2、提成计算产品:
(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。
如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式:
隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。
超过发货日
期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除。
(1)、银行利息=当年银行利率×实际天数(发货后三个月开始计算利息)
(2)、列出回款期长的客户清单:
销售提供名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式:
销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%);
(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊部分
(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。
5、发放方式:
(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。
七、激励制度:
为了活跃销售员的竞争氛围,提高销售积极营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种激励方法:
销售提成制度范本(三)
营销提成工资方案
为完善激励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,增强公司营销优势,现对营销人员实行营销提成工资制度(以下简称营销提成制),实施细则如下:
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则:
1、鼓励营销工作、营销人员的原则;
2、精神激励与物质激励并举,突出物质激励的原则;
3、动力与压力、引力协调的原则;
4、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义:
1、适用范围:
营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
2、营销人员收入基本构成:
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放),公司对年度营销明星可进行特别嘉奖(具体办法另行制订)。
3、底薪标准:
公司根据新聘营销人员的个人综合素质,确定相应的底薪。
4、提成发放:
一般配件销售提成,需收回合同全部款项,方可进行提成,提成在收回全部款项的次月15号发放。
项目周期相对较长,设备终验收合格后,并收回不低于整个项目全额的百分之九十款项,方可进行部分提成,提成按实际收回款项计算,并在收回款项的次月15号发放,剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。
三、营销人员考核机制:
1、营销人员试用期满后,各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标,结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素,由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
2、营销人员试用期内无任何有效信息的,予以淘汰;试用期后3个月内,无任何业绩的,予以淘汰。
四、提成奖金方案:
方案:
营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。
个人收入=底薪+销售提成。
A.一般配件销售:
销售提成=销售额x毛利率x提成率
每月每个营销人员毛利润超过8,000元,且毛利率超过10%。
公司才给予
提成。
提成率分成以下几个区:
a.在订货前,收到全部款项,提成率按12%计算。
b.在交货前,收回全部款项,提成率按10%计算。
c.交货之日起30天内收回全部款项,提成率按8%计算。
d.交货之日起60天内收回全部款项,提成率按6%计算。
e.交货之日起90天内收回全部款项,提成率按5%计算。
f.交货之日起120天内收回全部款项,提成率按4%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平,划分6个区间,同时结合提成周期内各时间段,分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上毛利率,再乘上提成系数,计算专职营销人员各期提成额度。
3.所有要求做数期的,营销人员必须交由公司评估决定。
原则上超过120天的业务,公司不承接。
4.“全员营销”体系下,公司另外按销售额x毛利率x提成率x8%计算奖励给后勤工作人员。
B.项目销售:
销售提成=销售额x提成率
a.毛利率大于20%(含20%),提成率按2%计算。
b.毛利率小于20%(不含20%),提成率按1.5%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平,划分2个区间,分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上毛利率,计算专职营销人员各期提成额度。
3、“全员营销”体系下,公司另外按销售额x提成率x8%计算奖励给后勤工作人员。
五、特例情形说明:
1、毛利率在12%以下、总量达到一定规模(金额达到100,000元以上)、有赢利前景的业务,经公司评估决定承接的,也给予提成/奖励——毛利在5%(含)-12%的业务,按销售额x毛利率x4%计算提成/奖励,毛利在5%以下业务,公司给予200元作为奖励;
2、“全员营销”体系下,非业务部门人员有业务信息的,可视该信息与公司各业务部门配合程度、成功优势,相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则:
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。
2、客户款项到帐后,即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起2年内,有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改,其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施,即适用于公布之日起新开发业务。
2、本实施细则(含修订稿)由公司人力资源管理部门负责解释。
销售提成制度范本(四)销售提成制度范本(五)
销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业
绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励
制度。
三、业务员薪资构成:
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定:
1、业务员的底薪为xx元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/
月;
2、补贴:
1)交通补贴:
按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销;
2)通讯补贴:
150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不
设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度:
提成结算方式:
隔月结算,业务员需提供的材料:
采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核:
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
2、提成计算办法:
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3
4、低价销售:
业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
5、高价销售提成:
为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售
提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。
给公司
产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追
究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲
锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周
销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励;
3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励;
4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励;
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工
资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要
招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费,公司予
以报销,记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,该项开支
也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅
费,公司予以报销,记入业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的,风险金不予发放,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发
内容仅供参考
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 合同范文 销售提成制度范本 合同 范文 销售 提成 制度 范本